Chương 104: Ý Nghĩa Của Ghế Phụ

—

Cuộc thi hoa khôi đã kết thúc tốt đẹp. Cả nhóm dự án trong văn phòng như trút được gánh nặng, trở về văn phòng thì người nằm, người nói cười rôm rả, khiến cho không khí ở phòng 208 trở nên nhộn nhịp và ồn ã.

“Có ai muốn đánh bài không?”

“Ổn chứ, mấy hôm nay căng thẳng quá rồi, đánh vài ván cho thư giãn!” Lộ Phi Vũ lập tức hưởng ứng.

Đổng Văn Hào liếc sang Giang Cần: “Sếp, chơi với bọn em luôn đi?”

“Không chơi đâu. Muốn đánh thì qua phòng 207 mà chơi, tôi còn việc cần suy nghĩ.” Giang Cần vẫy tay, đuổi họ đi.

Cả đám ồn ào kéo nhau sang 207, chỉ còn lại Giang Cần và Tô Nại trong phòng, hai người ngồi đối diện, mỗi người làm việc riêng, không ai làm phiền ai.

Bên ngoài cửa sổ, trời lại bắt đầu mưa phùn. Tiếng mưa rơi tí tách tạo nên một bầu không khí trầm lắng và đặc biệt.

“Cậu nên đi chơi với họ đi. Đổng Văn Hào nói cậu dạo này nghiêm túc quá rồi.” Tô Nại nhẹ nhàng gợi ý, khuyên Giang Cần nên hòa đồng hơn.

“Cậu nghĩ Đổng Văn Hào đang hỏi tôi có muốn đánh bài không? Thực ra anh ấy đang hỏi tôi có cho phép họ đi đánh bài hay không.

Tôi chỉ cần gật đầu là được, không cần tham gia. Hơn nữa, nếu tôi tham gia, họ chắc chắn không thể thoải mái.”

Nói xong, Giang Cần lại chìm vào suy nghĩ về bài toán biến đổi công cụ tài chính.

Dự án Internet nào mà chẳng phải đốt tiền trước rồi mới kiếm lại sau. Đó là quy luật hiển nhiên: người càng giàu càng dễ trở nên giàu hơn.

Với nguồn lực tài chính hiện tại, Giang Cần có thể làm một trang web trong khuôn viên trường, nhưng nếu muốn mở rộng, số tiền đó chưa chắc đủ.

Cơ hội này nhất định phải nắm bắt, nhưng phải dùng đúng cách.

Như trong phim *Transformers* từng nói: “Không có tiền cũng có cách làm việc không cần tiền.”

Nghĩ đến đây, Giang Cần không khỏi nhớ đến buổi chiều gặp Diệp Tử Khanh.

Lý thuyết mãi có đủ đâu?

“Ừm…”

Giang Cần duỗi người, đứng dậy đi rót nước.

Tô Nại ngồi đối diện, lập tức di chuyển chuột, ngồi thẳng lưng, đẩy kính lên, mặt đỏ bừng.

“Đừng nhìn nữa, họp thôi.” Giang Cần liếc anh một cái.

Tô Nại vội vàng cãi: “Tớ không nhìn gì cả!”

“Tớ chưa nói cậu đang nhìn cái gì, cậu đã biết tớ đang nói gì rồi à?”

“…” Tô Nại câm lặng.

“Định bảo tớ qua đánh bài à?

Hừ, mấy chiêu này tớ chơi từ lâu rồi.”

Tô Nại gập laptop lại, theo Giang Cần sang phòng 207, gọi những người đang đánh bài đứng dậy, tổ chức một cuộc họp tổng kết. Chủ đề chính là phân tích thành công của cuộc thi hoa khôi, tìm ra những yếu tố then chốt.

Trước đây, Giang Cần không hiểu vì sao các ông chủ lại thích họp, nhất là họp vào ngày nghỉ, lại còn cấm xin nghỉ.

Nhưng từ khi anh trở thành sếp, anh mới hiểu: những người có quyền quyết định thường ở vị trí cao, tầm nhìn xa, nhưng lại xa rời thực tế. Một chút chủ quan nhỏ cũng có thể dẫn cả đội vào vực thẳm.

Hơn nữa, kế hoạch tiếp theo của Giang Cần là nhân rộng mô hình cuộc thi hoa khôi sang Đại học Công nghệ, Đại học Khoa học Kỹ thuật và Đại học Sư phạm. Việc tổng kết kinh nghiệm là bước thiết yếu.

“Tôi nghĩ cuộc thi lần này thành công là nhờ sự lãnh đạo tài tình của sếp.” Đổng Văn Hào mở màn bằng lời khen.

Giang Cần liếc anh: “Những điều ai cũng biết thì không cần nói. Còn gì nữa không?”

“Là sự đoàn kết của cả nhóm. Tất cả đều hướng về một mục tiêu chung.”

“Nói cụ thể hơn đi, ở những khía cạnh nào?”

Lục Tuyết Mai suy nghĩ rồi nói: “Theo tôi, điểm then chốt là việc mua lại cửa hàng trà sữa.”

“Đồng ý. Nếu không có báo cáo doanh số từ cửa hàng trà sữa, dù cuộc thi có thành công đến đâu, cũng chẳng thu hút được nhiều nhà quảng cáo như vậy.”

Ngụy Lan Lan bổ sung. Là người đứng đầu nhóm tiếp thị, cô tiếp xúc trực tiếp với các nhà quảng cáo, hiểu rất rõ: điều khiến họ quan tâm không phải hoa khôi, mà là doanh thu.

Một cuộc thi thương mại, mục tiêu cuối cùng vẫn là lợi nhuận. Và chính cửa hàng trà sữa nhỏ bé “Hỷ Điềm” đã đóng vai trò then chốt.

“Tiếp tục.”

Đàm Thanh giơ tay: “Tôi thấy tấm bảng PVC lớn ở quảng trường trước trường rất hiệu quả, rất bắt mắt.”

Thời Diễm Diễm cũng góp ý: “Anh Đổng chọn chủ đề rất chuẩn, tỷ lệ giữ chân người dùng phụ thuộc lớn vào việc chọn đề tài đúng.”

Lộ Phi Vũ nói: “Theo tôi, yếu tố quan trọng nhất cho thành công của cuộc thi lần này… chỉ có một.”

“Là gì?”

“Vì bà chủ của chúng ta không tham gia.”

Giang Cần trong lòng mắng thầm, nghĩ thầm: với cái miệng như này mà không thăng chức thì thật là thiên lý bất dung.

Dù vậy, anh không thể phủ nhận, những điều họ nói đều có lý.

Cuộc thi hoa khôi tạo nhiệt cho diễn đàn, diễn đàn nóng thì kéo doanh số trà sữa tăng, người dùng vì nội dung mà ở lại, dữ liệu doanh số lại thu hút nhà quảng cáo.

Ba yếu tố liên kết chặt chẽ, thiếu một mắt xích cũng không được.

Nói cách khác, muốn mở rộng sang các trường khác, không phải bắt đầu bằng cuộc thi, mà là mở một chi nhánh “Hỷ Điềm” trước — cắm một cái đinh thật sâu vào lãnh địa mới.

Xem ra tiểu thư nhỏ lại kiếm tiền rồi, dù cô ấy chẳng thiếu tiền.

Giang Cần tuyên bố kết thúc cuộc họp, để mọi người tiếp tục đánh bài, rồi quay lại phòng 208, dùng QQ liên hệ với Quách Tử Hàng.

Lão Quách là sinh viên Đại học Công nghệ, hiểu rõ trường mình. Nếu muốn tái hiện chiến lược cũ, cần một người dẫn đường. Quách Tử Hàng là lựa chọn lý tưởng — dù gì anh ta cũng quen cô bán hoa quả.

Quách Tử Hàng có thể không hiểu chuyện kinh doanh, nhưng cô bán hoa quả chắc chắn nắm rõ tình hình buôn bán khu vực đó.

Con đường phát triển của “Hỷ Điềm” là gì?

Một vị trí tệ hoắc, sau khi được quảng bá, bỗng dưng hồi sinh, tạo tiếng vang mạnh với các cửa hàng xung quanh.

Vì vậy, lần này tái hiện, anh phải tái hiện cả điều kiện cơ bản ấy.

“Lão Quách, đang làm gì đấy?”

“Vài hôm trước em tham gia hoạt động câu lạc bộ, quen một chị khóa trên, đang trò chuyện với chị ấy.” Quách Tử Hàng trả lời ngay.

Giang Cần gửi một biểu tượng cười: “Cậu cũng nhanh nhạy nhỉ, thôi không theo đuổi cô bán hoa quả nữa à?”

“Em chưa bao giờ theo đuổi, chỉ nói chuyện vài câu thôi. Giang ca, đừng nói ra ngoài.”

“Yên tâm, tôi chẳng có thời gian đi buôn tin đồn. Mai chủ nhật, tôi qua tìm cậu.” Giang Cần gõ phím lạch cạch.

Quách Tử Hàng mừng rỡ: “Thật hả? Tuyệt quá! Cứ đến đi! Em cũng đang rảnh, còn định sang tìm anh, anh đến thì tốt quá. Bên này đi xe không tiện.”

Rảnh?

Mẹ kiếp, tao với chữ “rảnh” chưa từng quen nhau.

Vừa làm ăn, vừa dỗ dành tiểu thư nhỏ, tưởng làm ông chủ dễ vậy à?

“Ừ, mai gặp.”

“Khoan đã, Giang ca! Đoạn đường phía nam trường em đang sửa, xe buýt phải đi vòng. Anh phải đi tuyến 203, đến thư viện thành phố đổi sang 101 mới tới được.” Quách Tử Hàng nhắc nhở tận tình.

Giang Cần mỉm cười gõ: “Tôi mua xe rồi.”

“…”

Sáng hôm sau, Giang Cần đi xe buýt đến thành phố, tới đại lý xe, lái chiếc Audi mới mua ra ngoài, xếp hàng chọn biển số, lấy biển tạm — mất cả buổi sáng. Khi đến Đại học Công nghệ Lâm Xuyên thì đã ba giờ chiều.

Quách Tử Hàng đợi sẵn ở cổng trường, ánh mắt dán chặt vào chiếc Audi, đầy ngưỡng mộ.

Mới lên đại học đã mua xe, lại là Audi, thật sự quá đỉnh.

“Giang ca, nhà anh biết anh mua xe không?”

“Không biết. Nhưng cậu đừng nói ra, tôi không muốn phô trương. Không thì cả trường biết mối tình đầu của cậu là cô bán hoa quả mất.”

Mặt Quách Tử Hàng trắng bệch, vội thề son sắt sẽ giữ bí mật: “Vậy giờ mình làm gì? Đi dạo trước không?”

“Không, trước tiên đi gặp cô bán hoa quả của cậu đã. Tôi có việc cần hỏi.” Giang Cần quyết định làm việc chính trước.

“Hả?”

“Nói thật với cậu, tôi định mở cửa hàng trà sữa ở trường cậu, nhưng chưa hiểu rõ tình hình. Tìm người kinh doanh hỏi xem chỗ nào tệ nhất.”

Quách Tử Hàng ngạc nhiên: “Sao lại hỏi chỗ tệ nhất? Phải là chỗ tốt nhất chứ?”

“Chuyện của tư bản, cậu đừng hỏi nhiều.” Giang Cần không định giải thích.

Hai người đến siêu thị trái cây Lục Viên đối diện trường, gặp “mối tình đầu” của Quách Tử Hàng — cô bán hoa quả tên Ngô Thải Phượng, khoảng ba mươi tuổi.

Cô khá xinh, giọng nói trẻ trung, tuy hơi lùn nhưng hợp với Quách Tử Hàng.

Vì thời gian có hạn, Giang Cần không vòng vo, đi thẳng vào chủ đề, hỏi về tình hình kinh doanh khu vực này.

Ngô Thải Phượng dù chỉ học hết cấp hai, nhưng nói về kinh doanh rất rành rọt. Cô cho biết, chỗ tốt nhất để kinh doanh ở Đại học Công nghệ là các cửa hàng dưới ký túc xá nữ, còn chỗ tệ nhất là quảng trường trước ký túc xá nam.

Giang Cần gật đầu. Anh nghĩ, các trường đại học cũng tương tự nhau: khu vực dưới ký túc xá nữ luôn đông khách hơn ký túc xá nam.

Thời này, muốn nam sinh tiêu tiền thật khó.

Trong mười người: năm người đi hẹn hò dưới ký túc xá nữ, ba người tiết kiệm tiền mua quà cho crush, hai người còn lại là game thủ nghiện game.

Dĩ nhiên, cũng có những người chăm học, chối từ tình cảm suốt bốn năm đại học — nhưng đó là thiểu số.

Kinh doanh là phục vụ đa số. Phục vụ thiểu số thì không cần quan tâm.

Nói chuyện xong, Giang Cần mua hai túi trái cây làm quà cảm ơn, đưa một túi cho Quách Tử Hàng, túi kia bỏ vào cốp xe.

“Giang ca, đi dạo không?”

“Đi!”

Giang Cần bấm mở khóa xe. Không ngờ, cậu bạn đen tròn lại định mở cửa ghế phụ.

“Lão Quách!”

“Sao vậy?” Quách Tử Hàng giật mình vì tiếng hét.

“Xe mới, ghế phụ chưa ai ngồi. Cậu ngồi ghế sau đi.”

“…”