Chương 129: Kinh Doanh Toàn Là Mánh Khóe

—

Giang Tần hoàn toàn không hay biết chuyện gì xảy ra tại Khu Khởi Nghiệp. Từ sau buổi phỏng vấn trưa, suốt buổi chiều anh đều ở lại Đại học Công nghệ Lâm Xuyên.

Cửa hàng nhượng quyền của Xỉ Tiên hoạt động khá thuận lợi, đã thu hút được dòng người xếp hàng dài. Tuy nhiên, ba quán trà sữa bên cạnh không chịu ngồi yên nhìn vậy.

Họ bí mật liên kết với nhau để chống lại sự thống trị của Xỉ Tiên. Trong suốt ba ngày qua, họ liên tục tổ chức khuyến mại giảm giá, khiến không khí cạnh tranh trở nên gay gắt.

Giang Tần thấy điều này hoàn toàn bình thường. Làm ăn không thể thiếu sự cạnh tranh.

Anh không vội vàng can thiệp. Thay vào đó, anh để các sinh viên làm thêm của cửa hàng đặt những tấm biển quảng cáo đã chuẩn bị sẵn ở vị trí dễ thấy nhất dưới ký túc xá nữ, nhân tiện giới thiệu khái niệm “Cốc trà Xỉ Tiên đầu tiên của mùa thu”.

Anh cũng treo bốn biểu ngữ ở bốn hướng đông, tây, nam, bắc, khiến ba quán trà đối diện suốt buổi chiều không có khách.

“Lưu, giờ làm gì mà lại nghịch điện thoại?”

“Ông chủ, không còn khách nữa rồi! Mọi người đều chạy sang bên kia hết rồi!”

Ông chủ của quán trà sữa Zhēn Hǎo Hē đứng ở cửa, nhìn cảnh tượng xếp hàng dài bên đối diện, tức giận nghiến răng.

Lúc này, Giang Tần đang đứng trên bậc thềm của Xỉ Tiên, vừa nghe Ngụy Lan Lan báo cáo tình hình, vừa phát tờ rơi cho sinh viên đi lại.

Tên “Xỉ Tiên” vốn đã khá thú vị. Khi quảng bá, họ tách hai chữ ra, tạo cho nó một ý nghĩa “Thích bạn ngọt ngào”, kết hợp với “Cốc trà Xỉ Tiên đầu tiên của mùa thu”, tạo thành một chiêu thức quảng cáo vô cùng mạnh mẽ.

Khuyến mại giảm giá thật sự có sức hút lớn đối với người mua bình thường. Nhưng nếu mua để tặng, thì khuyến mại lại không có nhiều ý nghĩa. Nói thẳng ra, chiêu này giống như gắn kim cương vào tình yêu trong các chiến dịch tiếp thị.

Kim cương bình thường chẳng có giá trị gì, nhưng một khi gắn vào tình yêu, bán đắt mấy cũng có người mua.

Điều quan trọng nhất là, thứ này không giống vàng, không giữ được giá trị. Mua về rồi bán lại thì giá trị tụt thê thảm, nhưng vẫn có những người ngu ngốc tranh nhau mua.

Vì vậy, mọi thứ khác không quan trọng, quan trọng là tiếp thị tạo ra cảm giác.

“Ông chủ, chiêu này là gì mà lại hiệu quả đến vậy?” Ngụy Lan Lan thấy lượng khách hàng nhanh chóng quay trở lại, không hiểu hỏi.

Giang Tần đứng trên bậc thềm của cửa hàng trà sữa, cười nhạt: “Tôi muốn tặng nữ thần cốc trà Xỉ Tiên đầu tiên của mùa thu. Nữ thần nghe thấy vui lắm, tặng tôi một tấm thẻ tốt!”

“?????”

Ngụy Lan Lan mặt mơ hồ, sau đó nhìn thấy Giang Tần với dáng điệu thản nhiên bước vào tòa nhà tổng hợp.

Đại học Công nghệ Lâm Xuyên rất ủng hộ dự án giúp đỡ học sinh nghèo. Dù không hỗ trợ tài chính thực tế, nhưng ít nhất họ cũng cho mượn một phòng học để hoạt động.

Hiện tại, phòng học này là trụ sở mới của nhóm nội dung và nhóm kỹ thuật. Dưới sự dẫn dắt của Đổng Văn Hào, hai nhóm liên tục tổ chức các hoạt động trên diễn đàn, nỗ lực nâng cao tỷ lệ giữ chân người dùng.

Giang Tần bước vào phòng 502, đăng nhập vào hệ thống để kiểm tra dữ liệu. Anh phát hiện tỷ lệ giữ chân người dùng tại Đại học Công nghệ Lâm Xuyên khá tốt. Diễn đàn vốn chỉ có khoảng 20.000 lượt truy cập mỗi ngày nay đã đạt 40.000.

Tất nhiên, đây là nhờ vào các hoạt động thúc đẩy. Tỷ lệ giữ chân thực sự phải đợi kết thúc hoạt động mới biết được.

“Chúng tôi ở khoa Ngôn ngữ Trung Quốc, Sở Yên mới là hoa khôi số một, người khác đứng sang một bên!”

“Các bạn có mắt không vậy?

Rõ ràng chị khóa trên Quế Đào Anh mới là hoa khôi số một!”

“Người qua đường từ Lâm Đại đưa ra ý kiến, nhìn từ ảnh chụp thì Mao Đan là người đẹp nhất!”

“Người trên ngậm mồm, ảnh nghệ thuật cộng với trang điểm đậm, tất nhiên là đẹp rồi!”

“Xin lỗi, chị khóa trên Phương Đa của khoa Hóa Công xuất hiện, mọi yêu ma quỷ quái đều phải tránh xa!”

Giang Tần lướt qua một số bài viết, phát hiện những bài này tương tự như những bài tuyển chọn hoa khôi của Lâm Đại trước đây. Điểm khác biệt lớn nhất là có thêm sinh viên của Lâm Đại.

Những người này cũng biết chơi, liên tục gây chiến trong diễn đàn của Đại học Công nghệ Lâm Xuyên, tạo ra sự liên kết không mong muốn giữa hai trường.

Tất nhiên, việc chửi bới thì nhiều, nhưng việc chửi bới đối với lưu lượng truy cập diễn đàn không hẳn là điều xấu. Vì tranh chấp thường có thể mang lại sự chú ý đáng kể.

“Ông chủ, có nên xóa những bài viết của Lâm Đại không?”

“Trừ những bài viết có nội dung xúc phạm cá nhân, tất cả để lại. Để họ tham gia. Ai mà không thích ngắm gái đẹp chứ?

Giống như chương trình tuyển chọn, xem người khác chọn hoa khôi, cảm giác tham gia cũng rất gây nghiện. Chúng ta không thể vì người dùng mới mà đối xử tệ với người dùng cũ.”

Đổng Văn Hào nghe xong cảm thấy có lý: “Vậy tôi có nên mở kênh bình chọn cho Lâm Đại không?”

Giang Tần lập tức lắc đầu: “Không cần mở kênh bình chọn. Hoa khôi của Đại học Công nghệ Lâm Xuyên chỉ nên để sinh viên trường chọn. Để Lâm Đại chọn là thế nào?

Như vậy sẽ gây phản cảm.”

“Được rồi.”

“Đúng rồi Văn Hào, tôi có một người bạn tên là Quách Tử Hàng, học khoa Máy tính. Cậu sắp xếp cho cậu ấy vào đây rèn luyện một thời gian. Có lẽ không học được gì nhiều về kỹ thuật, nhưng tăng thêm kinh nghiệm cũng tốt. Ít nhất rèn luyện khả năng giao tiếp của cậu ấy. Cậu này nói chuyện với cô bán căng tin cũng khó khăn.”

“Được ông chủ, nhóm kỹ thuật hiện do Dương Soái phụ trách. Tôi sẽ để cậu ấy theo Dương Soái.”

Giang Tần gật đầu, gửi tin nhắn cho Quách Tử Hàng bảo cậu ấy đến báo cáo. Kết quả là cậu này nhận được tin nhắn rất lo lắng, còn hỏi lại liệu mình có làm được không?

Giang Tần nhìn màn hình mà không thể chịu nổi, nghĩ rằng cậu có làm được hay không thì tôi biết thế nào được.

Nhưng cuối cùng Quách cũng đồng ý. Cậu ấy biết điểm yếu của mình, cũng biết rằng điểm yếu này cần phải khắc phục.

Vì một ngày nào đó mình sẽ tốt nghiệp, một ngày nào đó sẽ bước vào xã hội, một ngày nào đó sẽ phải làm những điều mình không giỏi.

Thay vì để số phận đẩy đi, chỉ cần một chút lơ là sẽ bị nghiền nát. Tốt hơn hết là chuẩn bị trước, tránh bị động.

Sau khi xử lý xong công việc của diễn đàn, Giang Tần ăn tạm một ít bánh quy, bánh tráng miệng để lấp đầy bụng, bắt đầu chuẩn bị cho buổi phỏng vấn việc làm giúp học sinh nghèo sắp diễn ra.

Giúp học sinh nghèo không chỉ là khẩu hiệu. Hơn nữa, đã được phỏng vấn, lợi ích cũng đã nhận. Việc cần làm cũng phải làm cho tốt.

Tất nhiên, phỏng vấn không thể do một mình Giang Tần thực hiện. Anh còn kéo thêm Chủ nhiệm Hồ của đoàn ủy và Phó chủ nhiệm Trương Minh An của văn phòng trường.

Làm như vậy một mặt để họ có cảm giác tham gia. Sau này có thể gần gũi hơn với dự án bên ngoài của Giang Tần. Khi “mua chung” ra mắt cũng dễ dàng hơn.

Mặt khác, nghèo không đồng nghĩa với tốt bụng. Trước tiên kéo họ lên thuyền cướp biển. Sau này nếu có vấn đề gì phát sinh, Giang Tần cũng không phải một mình chịu trách nhiệm.

“Các thầy cô, em tên là Nhiễm Phúc, khoa Ngôn ngữ Trung Quốc. Em muốn tham gia vào đội nội dung của diễn đàn.”

“Chào các thầy cô, em tên là Lai Tồn Khánh, khoa Máy tính. Em muốn tham gia vào đội kỹ thuật.”

“Em là số 24, Giả Văn Đình…”

“Em là Lưu Minh Vũ…”

“Cao Mặc Văn…”

Ánh nắng buổi trưa ấm áp. Giang Tần mặt không biểu cảm ngồi ở vị trí chính giữa của ban phỏng vấn. Ánh mắt lướt qua những khuôn mặt non nớt và lúng túng, bút không ngừng đánh dấu trên bảng điểm phỏng vấn, cuối cùng giao cho người ghi điểm.

Từng tờ từng tờ, nói về những khuôn mặt non nớt đó, cũng là những bảng điểm cao thấp khác nhau.

“Bạn Lai Tồn Khánh này không tệ, ăn nói khá lưu loát.” Hồ Mậu Lâm hạ giọng nói với Giang Tần.

Giang Tần gật đầu: “Quả thật cũng được. Nhưng không có kinh nghiệm dự án tương ứng. Tôi đề nghị xếp vào nhóm thị trường. Trước hết đi chạy việc.”

“Đội ngũ bạn mang từ Lâm Đại đến, lúc đầu cũng không có kinh nghiệm dự án mà?”

“Đó là vì thời gian gấp rút. Phải sử dụng ngay. Nhưng tỷ lệ không làm được hoặc không chịu làm cũng khá cao. Bây giờ các vị trí này liên quan đến việc làm giúp học sinh nghèo. Cẩn thận một chút vẫn hơn.”

Hồ Mậu Lâm nghe xong gật đầu: “Nhóm thị trường cũng được. Nghe nói nhóm thị trường của bạn tiền hoa hồng cũng khá cao. Vậy để lại đi.”

“Vâng, thưa Chủ nhiệm.”

Giang Tần viết một dòng chữ trên bảng điểm. Chủ nhiệm Hồ đồng ý, cho phép gia nhập.

Hồ Mậu Lâm liếc nhìn anh: “Bạn viết cái này để làm gì?”

“Chủ nhiệm Hồ tuyển dụng. Lưu vào hồ sơ. Sau này nếu có vấn đề gì. Chủ nhiệm Hồ mà nổi giận. Nói tôi làm không tốt. Thì tôi có cái để nói.” Giang Tần cười toe toét.

“Bạn trẻ này, sao lại nhiều mánh khóe thế?!”

Bên cạnh, Trương Minh An bất ngờ tiến lại gần ho một tiếng: “Hai vị, nhiếp ảnh gia của văn phòng trường đã đến. Lát nữa ngồi thẳng một chút.”

Nghe vậy, Giang Tần và Hồ Mậu Lâm lập tức thẳng lưng, cố gắng làm bộ dạng tươi tỉnh, tươi cười.

Một giờ sau, 26 ứng viên đã được phỏng vấn xong. Chủ nhiệm Hồ đề nghị giữ lại 9 người. Trương Minh An thích 7 người. Còn Giang Tần thấy ổn 3 người.

Kết quả này là do sự khác biệt về quan điểm: Chủ nhiệm Hồ chú trọng đến số lượng vị trí. Trương Minh An có thiện cảm với những người ăn mặc giản dị. Còn Giang Tần quan tâm đến việc có sử dụng được hay không, có tốt hay không.

“Giang Tần, chiều có việc không?

Qua văn phòng tôi ngồi chơi một lát?”

“Thôi chủ nhiệm Hồ, tôi phải về trường một chuyến. Bên đó còn chút việc. Lần sau tôi mời. Chúng ta đến nhà hàng Chuông Minh đi.”

Nhìn bóng lưng Giang Tần rời đi, Hồ Mậu Lâm mới nhớ ra. Bạn trẻ này là sinh viên của Đại học Lâm Xuyên. Hợp tác với Đại học Công nghệ Lâm Xuyên chỉ là cộng tác.

Chết tiệt, giá mà cậu ấy tô sai phiếu trả lời khi thi đại học.

Rời khỏi hiện trường phỏng vấn, Giang Tần lái xe về Lâm Đại.

Dù mệt mỏi sau một ngày làm việc, nhưng bên dự án “mua chung” của Tô Nại vẫn đang tiến hành. Anh còn phải đến đó xem tiến độ. Làm ông chủ không dễ chút nào.

Giang Tần đỗ xe ở cổng, bước vào khu khởi nghiệp, thấy Đường Lâm và một nam sinh chưa từng gặp mặt đứng ở cửa phòng làm việc. Khuôn mặt cả hai rất khó coi. Không khí khá căng thẳng.

Đặc biệt, khi Giang Tần bước qua hành lang, ánh mắt hai người liên tục dõi theo anh.

Trong ánh mắt của Đường Lâm có sự mơ hồ, nghi ngờ và khó tin.

Còn ánh mắt của nam sinh kia mang theo sự cảnh giác, ghen tị và không che giấu sự đố kỵ.

“?”

Giang Tần cảm thấy kỳ lạ. Có điều gì đó không đúng.

Hôm nay mình có đẹp trai hơn mọi khi không?

Nếu không thì tại sao nam sinh kia lại ghen tị?

Nhưng anh không quá để tâm. Vì anh không quen Đường Lâm. Càng không biết nam sinh kia. Nên bước lên lầu hai, trở lại phòng 208.

Chỉ khi bóng dáng anh biến mất ở góc cầu thang, Tạ Cương và Đường Lâm mới thu lại ánh mắt. Vẫn cảm thấy đầu óc mơ hồ.

“Người đó là Giang Tần?”

“Ừm.”

“Bạn không nói tỉ lệ thành công của cậu ta chỉ là bốn mươi phần trăm sao?” Tạ Cương nói mà môi cũng run lên.

Đường Lâm cắn môi: “Có lẽ… tôi đã thiếu một số không?”

“Cậu thà không gọi tôi đến củng cố sự hiện diện của mình. Tôi ngu ngốc đến đây. Chưa kịp nói chuyện với Hồng Nhan. Đã bị một người không có mặt đánh bại!”

“Tôi thực sự không cố ý. Đây là lỗi của tôi!”

“Cậu đúng là kẻ buôn tin giả. Cậu thiếu một số không không sao. Biết điều này ảnh hưởng đến tôi thế nào không!?”

Tạ Cương cảm thấy răng hàm mình sắp nứt ra. Tức giận bước đi.

Đường Lâm muốn nói xin lỗi. Nhưng ngẩng đầu thấy Tạ Cương vội vã đâm vào cánh cửa kính lớn ở cửa. Liền run lên.

“Anh, anh… đi cẩn thận.”

“Cút!!”

Đường Lâm sợ hãi suốt một lúc. Cuối cùng cẩn thận mở cửa. Nhìn thấy bạn thân đang ngồi ở bàn làm việc.

Sau một buổi chiều yên tĩnh, Hồng Nhan đã ổn định tâm trạng hơn nhiều. Không còn tấn công mạnh như trước. Điều này khiến Đường Lâm cảm thấy dễ chịu hơn.

“Hồng Nhan, bạn giúp mình sắp xếp các tài liệu đã đóng thành tập vào hồ sơ được không?”

“Ừ, được.”

Đường Lâm chạy nhanh tới. Lấy túi hồ sơ từ tủ. Muốn hỏi nhưng không biết mở lời thế nào.

—