Chương 131: Người Kiếm Tiền, Tôi Nhận Hoa Hồng

Giang Tần vừa đến phòng 208 vào buổi sáng sớm, trên bàn đã để sẵn một tờ báo Thanh Niên Lâm Xuyên.

Anh lướt qua vài dòng, nhưng không đọc kỹ. Nội dung đều là những gì anh đã trả lời trước đó, xem lại cũng chẳng thêm ý nghĩa gì, nên anh tiện tay bỏ vào túi hồ sơ.

“Gửi về cho bố mẹ đọc vậy.”

Chuyện khởi nghiệp sớm muộn gì cũng phải cho bố mẹ biết. Trong mắt họ, báo chí chắc chắn đáng tin cậy hơn lời nói của con trai.

Dù sao thì mọi thứ đã được in ra, lại còn là những câu trả lời tích cực, muốn không tin cũng khó.

Giang Tần chợt tò mò, không biết bố mẹ sẽ phản ứng thế nào khi đọc được tờ báo ấy.

Tiếc là cuộc thi tại Công nghệ Lâm Xuyên đang bước vào giai đoạn cao trào, anh không thể rời đi lúc này.

Hơn nữa, tiến độ của Tô Nại cũng đã bắt kịp, đợt thử nghiệm đầu tiên của Ping.Tuan cũng sắp bắt đầu vào cuối tháng.

Giang Tần rút một cây bút từ ống đựng, ghi địa chỉ lên túi hồ sơ rồi ném vào thùng gửi hàng ở cửa, sau đó bước đến bên Tô Nại, liếc mắt qua màn hình đầy những đoạn mã lập trình.

Chuyên nghiệp thật, nhưng anh chẳng hiểu gì cả.

“Ông chủ, đừng đứng sau lưng em, em thấy… hơi sợ.”

Giang Tần lập tức đóng vai ông chủ lạnh lùng: “Sợ gì chứ? Chẳng phải tại em suốt ngày xem mấy thứ không đứng đắn trong văn phòng, nên mới thành thói quen ám ảnh à?”

Tô Nại nghe xong liền bực: “Ít ra em không ngày nào cũng xem clip chân người ta như anh!”

Giang Tần biến sắc: “Em… em dám xem mục yêu thích của anh à?”

“Không, nhưng mỗi lần mở video, phần đề xuất toàn chân đủ màu da, em muốn không nhìn cũng không được.”

“Đó là do trang web tự động đề xuất, đâu liên quan đến sở thích của anh!”

Giang Tần cãi chày cãi cối.

Tô Nại im lặng một lúc rồi nói: “Ông chủ, em là lập trình viên, hiểu cơ chế hoạt động của trang web hơn anh.”

“Bàn làm việc của em bừa bộn quá, không thể dọn dẹp gọn lại sao?”

“????”

Giang Tần lập tức chuyển chủ đề, chẳng những không chút ngượng ngùng, còn mắng Tô Nại một câu rồi quay về chỗ ngồi, vội vàng đổi mật khẩu trang web video của mình.

Người đàn ông ba mươi tám tuổi tái sinh, dù có kinh nghiệm, cũng không phải lúc nào cũng kiểm soát được mọi thứ. Có những lúc lúng túng, sơ suất nhỏ, nhưng cũng chẳng sao.

Chiều đến, Tô Nại đến báo cáo tiến độ công việc với Giang Tần.

Ping.Tuan đã hoàn thành phần lớn, dự kiến hai tuần nữa có thể bắt đầu thử nghiệm.

Cô còn trình diễn thêm một số tính năng mới mà trước đó chưa giới thiệu, hầu hết đều đáp ứng đúng yêu cầu của Giang Tần.

Điểm mạnh nhất của Tô Nại không phải là kỹ thuật, mà là khả năng thấu hiểu. Giống như Ping.Tuan vậy — dù kế hoạch của Giang Tần viết rất nghiệp dư, cô vẫn hoàn thành xuất sắc. Một lập trình viên như thế thực sự là báu vật.

Sau này phải đối xử tốt với cô ấy.

Nhân viên kiểu này mà bỏ đi, tìm người thay thế chắc chắn khó gấp bội.

Giang Tần lén lút đổi lại mật khẩu video, giả vờ như không có chuyện gì xảy ra.

Sau đó, anh mở file Word, gõ một dòng chữ:

**[Ping.Tuan — Dự Án Đăng Ký Miễn Phí và Hoa Hồng Bán Hàng]**

Chiến lược quảng bá diễn đàn vẫn phải tiếp tục. Ít nhất phải chiếm trọn toàn bộ khu đại học Lâm Xuyên, biến nơi đây thành nguồn lưu lượng do mình kiểm soát.

Hiện tại, cuộc thi Hoa khôi tại Công nghệ Lâm Xuyên đang cực kỳ sôi động, dự kiến kết thúc vào cuối tháng này, sau đó lần lượt đến Đại học Sư phạm và Đại học Khoa học Kỹ thuật.

Vì vậy, thị trường thử nghiệm đầu tiên của Ping.Tuan chỉ có thể là Đại học Lâm Xuyên.

Dù sao thì lưu lượng tại đây đã ổn định.

Chờ kết quả thử nghiệm có rồi, lúc đó người dùng tại Công nghệ Lâm Xuyên cũng đã được tích lũy đủ, mới chính thức triển khai Ping.Tuan để chiếm lĩnh thị trường đó.

“Thời gian hơi gấp, một số việc phải chuẩn bị trước.”

Giang Tần vừa nghĩ vừa gọi điện cho Đàm Thanh.

Hiện tại, bộ phận thị trường chưa có nhân lực phụ trợ, nòng cốt vẫn là Đàm Thanh và Ngụy Lan Lan. Lan Lan đang tập trung vào Công nghệ Lâm Xuyên, còn Đàm Thanh chịu trách nhiệm chính ở Đại học Lâm Xuyên.

Vì thị trường thử nghiệm Ping.Tuan sẽ bắt đầu từ Đại học Lâm Xuyên, giao việc này cho Đàm Thanh là hợp lý nhất.

“Ông chủ, anh gọi em có việc gì ạ?”

Đàm Thanh vội vã đến, mái tóc hơi rối.

“Em đi chạy thị trường à?”

Giang Tần kéo ghế mời cô ngồi, rồi gọi người mang nước cho cô.

“Vâng, dạo này em suốt ngày ra ngoài chạy. Quảng cáo ở Đại học Lâm Xuyên gần như đã bão hòa, em đang nghĩ có nên mở rộng ra ngoài không. Nhưng hiệu quả rất thấp. Một là giá quảng cáo của diễn đàn mình khá cao, các doanh nghiệp nhỏ không quan tâm. Hai là vị trí quảng cáo có hạn, không nhiều chỗ để đàm phán. Không như Lan Lan bên đó, cứ ra là thành công, dễ như ăn kẹo…”

Đàm Thanh nói khéo léo, không để lộ sự bức bối, nhưng trong lòng rõ ràng không vui.

Cô ức chế vì công việc ở Đại học Lâm Xuyên tuy bận rộn, nhưng gần như đã tắc nghẽn.

Tại sao?

Vì những khách hàng có nhu cầu và khả năng chi trả đã được khai thác gần hết. Những đối tượng còn lại hoặc không đủ tiềm lực, hoặc chẳng mảy may quan tâm.

Mà bộ phận thị trường không có lương cơ bản, thu nhập hoàn toàn dựa vào hoa hồng. Không có hợp đồng, là không có thu nhập.

Đàm Thanh phải tự đi mở rộng thị trường ngoài trường vì gần đây không có lấy một đơn nào thành công. Cô cần một hướng đi mới để phá vỡ thế bế tắc.

Còn Ngụy Lan Lan thì sao?

Tình hình cực kỳ khả quan.

Công nghệ Lâm Xuyên là thị trường mới toanh, các doanh nghiệp háo hức với hình thức quảng cáo trên diễn đàn, đàm phán thành công dễ như trở bàn tay.

Hai người là chị em thân thiết, cùng nhau từ câu lạc bộ bán thời gian vào 208. Giờ một người ở chiến trường cũ cạn kiệt tiềm năng, một người ở chiến trường mới tràn đầy cơ hội. Nói không ghen tị là dối lòng.

“Uống nước trước đi.”

Giang Tần chỉ tay vào ly nước.

Đàm Thanh uống một ngụm rồi nói: “Ông chủ, em uống xong rồi, anh cứ nói việc đi ạ.”

“Hôm nay gọi em đến là để giải quyết đúng vấn đề em đang gặp. Người dùng chính của diễn đàn là sinh viên đại học, mở rộng ra ngoài lúc này là không thực tế.”

Giang Tần hiểu rõ tâm trạng của Đàm Thanh, và rất trân trọng thái độ làm việc của cô.

Bị giam giữ ở chiến trường cũ, phải vật lộn với những khách hàng tiềm năng thấp, trong khi bạn thân lại thoải mái gặt hái thành quả ở nơi mới — thế mà cô không buông xuôi, vẫn cố gắng tìm lối đi riêng. Nhân viên như thế thật sự hiếm có.

“Ông chủ, nếu không mở rộng, công việc sẽ dậm chân tại chỗ. Em có cả một đội nhóm, dù em chịu được, họ cũng không chịu.”

“Chính vì vậy, anh gọi em đến để mở một thị trường hoàn toàn mới.”

Đàm Thanh ngạc nhiên, cảm giác như niềm vui đến bất ngờ: “Thật vậy ạ?”

Giang Tần gật đầu nghiêm túc: “Anh không đùa.”

“Là Đại học Khoa học Kỹ thuật? Hay Đại học Sư phạm? Em sẽ chuẩn bị ngay!”

“Không phải. Vẫn là Đại học Lâm Xuyên.”

Nụ cười trên mặt Đàm Thanh lập tức tắt lịm: “Ông chủ, dạo này em đã căng thẳng lắm rồi, anh đừng đùa với em nữa được không?”

Giang Tần giơ tay: “Em nói đúng, vị trí quảng cáo có hạn, giá cao, ngưỡng cửa này đã chặn nhiều người. Không tốt cho sự phát triển lâu dài. Cách tốt nhất là hạ thấp ngưỡng.”

“Giảm giá quảng cáo ạ? Cách này có thể thu hút thêm khách, nhưng khách cũ sẽ phản đối mất.”

“Không. Ý anh là: Ping.Tuan.”

“Cái dự án anh nhắc đến trong cuộc họp trước ạ?”

“Đúng.”

Giang Tần gọi Tô Nại đến, nhờ cô trình diễn lại những gì vừa báo cáo.

Ban đầu Đàm Thanh còn mơ hồ, nhưng càng xem, mắt cô càng sáng, dần hiểu ra dụng ý của Giang Tần.

“Ông chủ, anh muốn tất cả các doanh nghiệp quanh khu đại học đăng ký vào trang web này, phải không?”

Giang Tần gật đầu: “Chúng ta sẽ tích hợp Ping.Tuan vào diễn đàn. Mời doanh nghiệp đăng ký miễn phí. Như vậy, ngay cả những người kinh doanh nhỏ cũng có thể quảng bá. Một thị trường bão hòa sẽ có cơ hội hồi sinh lần hai.”

“Nhưng đăng ký miễn phí thì kiếm tiền kiểu gì?”

Đàm Thanh chưa hiểu.

Giang Tần nhìn cô: “Đăng ký thì miễn phí, nhưng mỗi đơn hàng thành công, chúng ta lấy một phần hoa hồng.”

Đàm Thanh suy nghĩ một lúc, rồi không khỏi kinh ngạc: “Cách này… cũng được ạ?”

“Tất nhiên được. Nhưng thị trường mới này ban đầu sẽ khó khăn. Khó nhất là thuyết phục các doanh nghiệp chấp nhận mô hình chia hoa hồng. Nếu giao cho em, em có tự tin không?”

“Có! Ông chủ, em muốn làm!”

Đàm Thanh không chút do dự, đồng ý ngay lập tức.

Phí quảng cáo cố định, thị trường rất dễ bão hòa — như Đại học Lâm Xuyên hiện tại, đã đến điểm nghẽn.

Nhưng Ping.Tuan thì khác. Đăng ký miễn phí, nghĩa là không còn rào cản. Kích thước thị trường sẽ mở rộng vô hạn.

Nếu phát triển được mô hình này, quy mô chắc chắn vượt xa cả thị trường Công nghệ Lâm Xuyên.

“Nếu em đồng ý, hãy bắt đầu từ khu phố đi bộ. Nhiệm vụ của em trong vài ngày tới là khảo sát phản ứng của các doanh nghiệp ở đó.”

“Em có thể tiết lộ về Ping.Tuan luôn không ạ?”

Giang Tần suy nghĩ: “Anh khuyên em đừng dùng danh nghĩa Ping.Tuan để đàm phán. Đây là cái mới, sự không biết sẽ sinh ra sợ hãi. Em nên dùng danh nghĩa diễn đàn. Lúc tổ chức cuộc thi Hoa khôi, nhiều cửa hàng ở phố đi bộ đã hỏi giá quảng cáo, nhưng vì đắt quá nên bỏ cuộc. Em có thể bắt đầu từ họ — nói rằng hiện tại chúng ta có cơ hội quảng bá miễn phí, đăng ký trong hai tuần là có hiệu lực. Hỏi họ có muốn thử không.”

Đàm Thanh trầm ngâm gật đầu: “Ping.Tuan sẽ ra mắt sau hai tuần nữa, phải không ạ?”

“Sau hai tuần thử nghiệm.”