Chương 294: Còn Muốn Làm Say Tôi ư?

—

“Giang tổng, tuổi trẻ tài cao, tôi – Lão Lý xin kính anh một ly.”

“Mới có mười chín tuổi, thật sự khiến người ta nể phục.

Nói thật với Giang tổng, hồi tôi mười chín tuổi, đầu óc chỉ toàn nghĩ đến ngực và đùi, chẳng có gì khác cả.”

“Giang tổng, thật sự không định tiếp tục quảng bá Pinduo ra ngoài sao?

Quá đáng tiếc.”

“Mọi người nghỉ tay chút đi, để tôi riêng kính Giang tổng một ly, được chứ?”

Trong tiếng cười nói và ly chạm ly, trời đã dần buông tối.

Giang Cần lúc này đã lơ ngơ, miệng lẩm bẩm không uống được nữa, rồi gục luôn xuống bàn.

Thấy vậy, các ông chủ ngồi quanh bàn liếc nhau, thầm nghĩ: Giang Cần đã say đến mức này, chắc chắn những điều cần nói cũng đã buột miệng.

Hắn không nhắc lại chuyện quảng bá Pinduo, nghĩa là không phải chiêu trò.

Vậy thì họ chỉ còn hai con đường:

Một là nhân cơ hội chính phủ tổ chức, liên kết với Zhihu để mở rộng toàn quốc.

Hai là bỏ qua cơ hội, tiếp tục phát triển theo kiểu cũ.

Cả hai lựa chọn đều có người ủng hộ, chia đều một nửa.

Nhóm chọn tham gia tin vào năng lực của Giang Cần. Họ nghĩ, nếu anh đã công khai kế hoạch quảng bá Zhihu vào nửa cuối năm, thì chắc chắn không phải nói suông.

Còn nhóm kia, dù đã chứng kiến thành công của hai đợt ra mắt Pinduo, vẫn đặt niềm tin vào Pinduo. Nhưng với Zhihu, họ chưa từng thấy hiệu quả thực tế, nên còn do dự.

Họ vẫn coi thường thị trường sinh viên, cho rằng sinh viên nghèo, tiêu dùng thấp, dù có tham gia Zhihu thì cũng chẳng kiếm được bao nhiêu.

“Lưu tổng, anh nghĩ sao?”

“Ngày mai họp xong rồi tính. Giờ tôi chưa quyết định được.”

“Vương tổng thì sao?”

“Thành thật mà nói, việc quảng bá liên tỉnh tốn rất nhiều thời gian và công sức.

Nếu tự chúng ta làm, chưa chắc đã tốt bằng anh ta.

Có cơ hội này, dù là Pinduo hay Zhihu, tôi đều muốn thử.”

“Còn Triệu tổng?”

“Tôi làm thương hiệu cao cấp, chi phí cao, giá cũng cao. Zhihu lại nhắm vào sinh viên – nhóm tiêu dùng thấp, không phải đối tượng tôi hướng tới.”

Đúng lúc đó, Giang Cần bỗng ngẩng đầu, ợ một hơi rượu thật lớn, rồi chống tay đứng dậy, lảo đảo bước ra ngoài, suýt đụng vào thùng rác.

Lưu tổng, Vương tổng và Triệu tổng vội vàng định đỡ, nhưng Giang Cần gạt ra.

“Tôi nói cho các anh một bí mật…”

“Bí mật gì?”

“Zhihu… số một thế giới.”

Nói xong, Giang Cần lảo đảo rời khỏi khách sạn.

Vừa ra đến cổng, Hà Ích Quân đã chờ sẵn. Nhìn quanh không thấy Giang Cần, ông cau mày, hỏi một người quen mới biết Giang tổng vừa bị cả bàn ép uống, say khướt, rồi đi một mình.

Mẹ kiếp! Ép uống rượu là muốn làm say để moi thông tin, Hà Ích Quân lập tức hiểu rõ âm mưu của bữa tiệc này.

Họ không hiểu vì sao Giang Cần bỏ Pinduo – một dự án tiềm năng – để chuyển sang Zhihu, sợ rằng đây chỉ là chiêu trò, sợ anh sẽ bỏ cuộc giữa chừng. Nên họ muốn nhân lúc anh say, moi cho ra sự thật.

Dù Pinduo tạm thời chưa thể triển khai thanh toán trực tuyến, nhưng tiềm năng vẫn vượt xa một mạng xã hội như Zhihu – thứ hiện tại chẳng biết kiếm tiền kiểu gì.

Càng không hiểu được tư duy của Giang Cần, họ càng cảnh giác, càng do dự, mãi không dám quyết định.

Họ tin rằng, rượu vào lời ra, có thể biết được suy nghĩ thật.

Nhưng mười mấy người thay phiên nhau ép một người uống? Đúng là không phải hành vi của kẻ tử tế.

Hà Ích Quân từng được Giang Cần giúp đỡ rất nhiều trong quá trình cải cách. Xét về tình nghĩa, ông luôn đứng về phía Giang Cần. Sau khi uống vài ly, ông lấy cớ mệt, rời khỏi khách sạn.

Đêm hè oi bức, chẳng dễ chịu chút nào. Hà Ích Quân bước ra sảnh, lên xe định về, nhưng chưa kịp nổ máy, cửa sổ xe bỗng bị gõ.

Chưa kịp hỏi, cửa đã mở, Giang Cần chui vào như chẳng có gì, cười nói: “Lâu rồi không gặp.”

Không khí im lặng ba giây. Hà Ích Quân nhìn người trước mặt như thấy ma.

【Giang tổng tửu lượng kém, vài ly đã say, suýt vào nhầm nhà vệ sinh nữ.】

【Giang tổng say, đi còn đụng đổ thùng rác.】

【Giang tổng đi không thành đường thẳng, suýt va vào nữ phục vụ, may cô ấy né kịp.】

Trong đầu Hà Ích Quân vang lên những lời đó, nhìn Giang Cần tỉnh bơ, không chút men, lòng đầy nghi hoặc.

“Anh không phải bị ép uống đến say?”

“Ép uống?

Cười chết! Ở Lâm Xuyên này, ai uống được? Miệng ly còn nhỏ hơn đồng xu, làm sao mà làm say được ai?

Coi thường người Tế Châu chúng tôi à?”

Hà Ích Quân sững sờ: “Vậy là anh giả say?”

Giang Cần cười: “Họ muốn biết Zhihu có phải trò lừa không, để quyết định có tham gia hay không.

Tôi cũng muốn biết họ lo lắng điều gì, để chuẩn bị bài phát biểu ngày mai. Họ nghĩ ép tôi uống say sẽ nghe được sự thật, thì tôi cũng nghĩ giả say mới nghe được sự thật.”

“Đồ khốn!”

“Không khôn thì làm ăn kiểu gì?

Tử tế thì sống sao nổi?

Không để người ta lừa sạch à?”

Hà Ích Quân gật gù: “Giờ rượu cũng uống xong, say cũng giả xong, bước tiếp theo anh tính sao?”

Giang Cần khoanh tay: “Buổi họp ngày mai, tôi sẽ cố thuyết phục họ tham gia.

Lúc đó, mong Hà tổng giúp tôi nói thêm vài lời, để họ hiểu hợp tác với Zhihu không lỗ.”

“Giúp thì được, nhưng tôi được gì?”

“Anh không phải đang định mua trung tâm thương mại ở thành phố bên cạnh sao?

Tôi đã chuẩn bị tiền, anh chỉ cần nhượng tôi chút cổ phần là xong.”

Hà Ích Quân im lặng một lúc: “Anh không định lại ăn chia một mình chứ?”

Giang Cần cười mỉa: “Tôi đưa tiền thật cho anh, anh còn sợ tôi lừa?”

“Được, hợp đồng cổ phần tôi đã soạn xong. Anh chuẩn bị tiền là ký.”

“Nhưng anh sắp quảng bá toàn quốc, việc này tốn kém lắm, thật sự dư tiền sao?”

Giang Cần mỉm cười: “Lãnh đạo Lâm Xuyên muốn các thương hiệu địa phương hợp lực vươn ra, đẩy tôi làm đầu tàu. Vậy thì cả làng cùng nhau hợp tác, cùng ăn cùng chịu.

Tôi tiêu tiền của họ để quảng bá, có quá đáng gì đâu?”

Hà Ích Quân bật cười: “Anh tiêu tiền người khác còn lý sự cùn thế à?

Đúng là trời sinh để giàu!”

“Hà tổng, anh biết tôi nói đúng. Họ tiêu cùng số tiền, nhưng tuyệt đối không thể đạt hiệu quả như tôi.”

“Ừ… cũng đúng.”

Hà Ích Quân là người đầu tiên hợp tác với Giang Cần ở Lâm Xuyên. Khi người khác chỉ thấy Pinduo trỗi dậy, thì riêng ông hiểu rõ: đằng sau đó là dòng lưu lượng khổng lồ từ Zhihu.

Không có Zhihu, riêng việc chiếm lĩnh thị trường sinh viên Lâm Xuyên cũng đã mất hàng năm trời, chứ đừng nói hai ba năm.

Nếu giờ đây, anh ta có thể tập hợp các doanh nhân Lâm Xuyên, cùng đầu tư vào Zhihu, đổ nguồn lực vào đó, dòng chảy này sẽ càng mạnh, càng rộng.

Lúc đó, mọi thương hiệu địa phương đều có thể như Pinduo – bùng nổ toàn quốc nhờ lưu lượng này.

Như Vạn Chúng, nếu không có hai chiến dịch tiếp thị rực rỡ, có lẽ giờ vẫn đang vật lộn sống chết.

Kinh doanh không phải là 1 cộng 1 bằng 2 – đó là đầu cơ.

Chỉ khi 1 cộng 1 lớn hơn 2, lớn hơn 3, thậm chí lớn hơn 4, lớn hơn 5 – mới gọi là kinh doanh thật sự.

“Anh nói đi, ngày mai chính phủ Lâm Xuyên họp, tôi phải phối hợp thế nào?”

“Anh còn nhớ lúc phỏng vấn đài truyền hình Lâm Xuyên, anh từng nhận xét tôi có tầm nhìn xa, như thể dự đoán được tương lai, luôn chuẩn bị trước những gì chưa xảy ra?”

Hà Ích Quân sững người: “Có chút ấn tượng, nhưng sao anh nhớ rõ vậy?”

“Đó là lời khen tôi, sao không nhớ?”

Giang Cần cười khẩy.

“Ừ, nhưng anh nhắc chuyện đó làm gì?”

“Tôi cần Hà tổng dựa vào trải nghiệm thực tế, nhắc lại câu đó.”

Hà Ích Quân gật đầu, vẻ mặt dần trầm ngâm.

Ông tự hỏi, Giang Cần đã tính đến bước này từ bao giờ?

Từ lúc Pinduo bắt đầu quảng bá toàn thành?

Hay từ lúc ông được phỏng vấn?

Nếu là từ lúc quảng bá toàn thành, thì người này quá đáng sợ. Vì điều khó nhất trong kinh doanh không phải là bứt phá, mà là biết lúc nào nên buông.

Nếu là từ lúc phỏng vấn… thì càng đáng sợ hơn.

Vì có nghĩa là anh ta luôn giăng mồi, luôn câu cá, mà chẳng ai biết đích đến cuối cùng là đâu.

“Hà tổng, tôi đến nơi rồi, mai gặp.”

“Được, Giang tổng.”

Giang Cần mở cửa xuống xe, bước vào khách sạn, lên phòng tầng năm. Gõ cửa vài lần không ai trả lời, anh đến quầy lễ tân lấy thẻ dự phòng, phát hiện Phùng Nam Thư đã ngủ gục trên giường, miệng lẩm bẩm như đang gọi tên mình.

Đồ quỷ nhỏ này, thật sự đang thử thách giới hạn của tôi.

Giang Cần tắt tivi, lấy thẻ phòng từ túi cô, rồi quay về phòng mình.

Cuộc họp ngày mai cực kỳ quan trọng – có thể quyết định anh có trở nên giàu có vào nửa cuối năm hay không.

Anh cần nghỉ ngơi thật tốt, dưỡng sức thật đầy đủ.

—