Chương 15: Ngũ Sắc Lộc Ra Đời - Cơn Sốt Len Mohair Bùng Nổ

Khi tất cả các màu sắc được trưng bày, ông chủ Uông Có Tài mới thực sự nhận thấy sự đa dạng màu sắc vượt xa tưởng tượng của mình. Sợi len không chỉ có màu sắc rực rỡ, bắt mắt mà còn phù hợp với mọi lứa tuổi. Những tông màu sáng dành cho giới trẻ và trẻ em, trong khi các gam màu như tím oải hương, xanh sapphire, hay đen lại rất hợp với người lớn tuổi. Đáng quý hơn nữa là ngay cả với những màu sắc thông dụng, thương hiệu Ngũ Sắc Lộc cũng được chế tác đẹp hơn hẳn so với các hãng khác.

Chỉ trong chốc lát trưng bày hàng hóa, đã có không ít khách hàng phải ngoái nhìn.

Ngay lập tức, một vị khách tiến đến hỏi: “Len này là màu gì vậy? Sao tôi chưa thấy bao giờ?”

Ông chủ vội vàng tiếp đón: “Đây là màu mới ra mắt, của thương hiệu Ngũ Sắc Lộc đấy ạ. Bà đã nghe tên Ngũ Sắc Lộc rồi chứ? Đây là một thương hiệu lớn đấy!”

“Ngũ Sắc Lộc à? Hình như chưa nghe bao giờ, hay là trước đây tôi không chú ý nhỉ?”

“Chắc chắn là bà không chú ý rồi, thương hiệu này vẫn luôn rất nổi tiếng, chỉ là trước đây chưa về Thân Thành thôi. Hãng này nổi tiếng vì nhiều màu sắc, đây này, bà mua len còn được tặng kèm một chiếc túi nữa.”

“Giá cả thế nào? Bao nhiêu một cân?”

“Đây là len Mohair! Giá bằng với các loại len Mohair khác thôi.”

“Bằng giá à? Thế thì tôi phải xem thử mới được!”

Giá bằng các loại len Mohair khác nhưng màu sắc phong phú hơn nhiều, có nhiều lựa chọn hơn, lại còn được tặng kèm túi, tâm lý của nhiều khách hàng lập tức bị thu hút về phía này. Dù họ vốn chỉ tin dùng các thương hiệu lớn, nhưng trước những màu sắc rực rỡ thế này, thật sự khó lòng từ chối.

“Cho tôi một cân, nếu tốt quay lại tôi mua tiếp.”

“Ấy! Một cân có đủ không? E rằng một cân không đủ để dệt đủ một chiếc áo đâu.”

“Cứ xem chất lượng thế nào đã, tốt thì tôi lại đến lấy thêm.”

“Cũng được.”

Ngay sau đó, một bà cụ tiến đến, cầm cuộn len ngắm nghía hồi lâu. “Len này sao lạ thế? Màu gì vậy?”

“Đây là...”

Cẩm Tây mỉm cười trả lời: “Sản phẩm mới của Ngũ Sắc Lộc ạ! Đợt len này là chuẩn bị cho mùa xuân, bộ sưu tập này có tên là 'Mùa xuân Macaron'! Macaron chắc bà cũng biết, đó là một loại bánh ngọt nổi tiếng của Pháp với màu sắc rất đẹp. Len của chúng tôi được làm theo màu bánh Macaron, có thể nói ở trong nước là độc nhất vô nhị, không có nơi thứ hai nào có đâu ạ!”

“Thế à? Cô bé này giải thích kỹ quá, Macaron thì tôi không biết, nhưng con gái tôi chắc chắn biết đấy, nó đi Pháp rồi mà. Để tôi về hỏi nó xem, thế cho tôi hai cân len này...”

“Tôi cũng lấy một ít, màu nào cũng đẹp, khó chọn quá. Thôi, cho tôi màu tím oải hương, ông nhà tôi màu đen, còn con gái tôi màu trắng sữa đi!”

“Dạ!” Ông chủ vội vã đóng gói cho khách. Chỉ trong chốc lát đã bán được vài đơn hàng, mà ngày càng có nhiều người vây quanh sạp, xôn xao hỏi ông chủ về loại hàng này.

Cẩm Tây đã không đoán sai, phụ nữ Thân Thành luôn theo đuổi cái đẹp tận xương tủy. Họ dễ dàng tiếp nhận những thứ mới mẻ hơn các thành phố khác, rộng rãi hơn và sẵn sàng chi tiền cho việc làm đẹp, ăn diện. Vì vậy rất nhiều người chấp nhận sản phẩm mới này. Cẩm Tây và ông chủ còn chưa kịp bàn bạc xong thì đã có bao nhiêu người đến mua hàng, ông chủ cũng thuận theo đà mà bán luôn.

Cứ thế bận rộn hơn một tiếng đồng hồ. Phụ nữ chọn đồ luôn rất đắn đo, len Ngũ Sắc Lộc quả thực có rất nhiều màu sắc, nhưng nhiều cũng có cái khổ, đó là chọn cả nửa ngày mà màu nào cũng đẹp, thật sự quá đắn đo.

Sau một tiếng rưỡi, ông chủ mới rảnh tay. Ông bận đến mồ hôi nhễ nhại, vừa lau mồ hôi vừa nói:

“Vừa rồi bán được bao nhiêu? Để tôi tính tiền cho cô.”

“Không vội, ông xem có muốn bán hàng của tôi không? Nếu không tôi sẽ tìm người khác.” Cẩm Tây hoàn toàn không lo hàng không bán chạy.

Ông chủ nghe vậy thì cuống quýt lên, tìm người khác á? Thế thì gay to! Chẳng khác nào dâng miếng mồi ngon cho người khác! Thế thì ông không còn là nhà phân phối độc quyền nữa.

Sạp này chủ yếu bán sỉ, nhưng cũng có người địa phương đến mua lẻ. Vừa rồi ông chỉ bán cho khách lẻ, sau này bán cho các đại lý bán sỉ cấp dưới thì có khi một ngày bán được mấy trăm cân len, lúc đó việc tiêu thụ mấy nghìn cân mỗi tháng là chuyện thường tình.

“Cô bé à, chúng ta đang bàn bạc mà, sao cô lại tìm người khác được? Thế này đi! Cô cung cấp hàng cho tôi, tôi đảm bảo một tháng nhập từ cô ít nhất 5000 cân len.”

Cứ ngỡ con số này ít nhất cũng khiến Cẩm Tây kinh ngạc đôi chút, ai ngờ Cẩm Tây nghe xong chỉ khẽ mỉm cười:

“Ông chủ Uông, 5000 cân là quá ít. Bên tôi một tháng xuất xưởng vài vạn cân hàng, nếu ông không thể tiêu thụ hết số lượng hàng này thì tôi bắt buộc phải bán cho người khác. Nhưng ông yên tâm, tôi có yêu cầu đối với nhà phân phối, nếu một tháng không đạt được doanh số quy định, tháng sau tôi sẽ không cung cấp hàng nữa. Cho nên, dù có người khác cùng bán với ông thì cũng không nhiều đâu, tối đa cũng chỉ có vài nhà thôi, và tôi quy định giá bán ra cũng phải đồng nhất, nếu nhà nào phá giá, tôi cũng sẽ hủy tư cách đại lý của họ.”

Nghe Cẩm Tây nói vậy, ông chủ Uông Có Tài nhìn cô bằng ánh mắt khác. Ông vốn tưởng Cẩm Tây còn trẻ nên dễ bắt nạt, ai ngờ cô nói năng, làm việc đâu ra đấy, quy tắc đặt ra cũng rất thực tế. Rất nhiều mặt hàng cuối cùng không bán chạy đều là do các đối thủ cạnh tranh phá giá để cạnh tranh không lành mạnh. Từ xưa đến nay, chưa ai có thể phát triển lâu dài bằng cách ép giá. Quy tắc Cẩm Tây đặt ra có thể chuẩn hóa trật tự thị trường, có lợi cho sự phát triển lâu dài.

Ông không chắc mình có thể ôm trọn được số hàng lớn đến vậy không, nhưng ông lại không nỡ bỏ qua miếng mồi ngon này. Nếu thật sự làm tốt, một mình ông có thể thống lĩnh thị trường, lúc đó ông sẽ là nhà phân phối độc quyền, hoàn toàn không phải chia sẻ với ai.

Uông Có Tài suy tính nhanh như chớp, cuối cùng nói:

“Thế này đi! Cô bé cho tôi ba ngày để xem tốc độ tiêu thụ hàng hóa của bên tôi thế nào. Nếu ổn, cô hãy giao quyền đại lý độc quyền tại khu vực này cho tôi.”

Cẩm Tây tỏ vẻ do dự, nhưng trong lòng đã chờ đợi câu này từ lâu. Những nhà bán sỉ như Uông Có Tài đã làm nghề len nhiều năm, có lượng khách ổn định. Thời này kinh doanh sạp bán sỉ rất tốt, Thân Thành là trung tâm kinh tế, là nơi nhiều nhà bán sỉ thích đến nhập hàng. Nếu có thể để Uông Có Tài làm đại lý cho thương hiệu của mình, sau này cô vừa bớt lo, vừa có thể nhanh chóng đưa thương hiệu ra cả nước, ổn định hơn nhiều so với việc tự mình tìm khách.

“Được! Tôi cho ông ba ngày!” Cẩm Tây cuối cùng kết luận: “Ba ngày sau, ông cho tôi câu trả lời!”

Tần Yến bước ra khỏi trung tâm thương mại, vừa ra đến cửa đã thấy Cẩm Tây đứng bên đường.

Gần đây thời tiết ấm dần, buổi trưa đã có không khí mùa xuân. Cẩm Tây mặc một chiếc áo bông mỏng màu trắng, bên dưới không mặc quần ống loe đang thịnh hành lúc bấy giờ mà mặc một chiếc quần bó đơn giản. Cách ăn mặc trên rộng dưới bó này đi ngược lại với xu hướng thời trang lúc bấy giờ, nhưng kỳ lạ thay, trông lại rất đẹp.

Cô đứng giữa đám đông rất nổi bật, khiến người ta khó mà phớt lờ. Đến mức Tần Yến cũng phải tự hỏi, rốt cuộc anh và Cẩm Tây có duyên nợ gì mà ở một Thân Thành rộng lớn thế này, anh lại hết lần này đến lần khác tình cờ gặp được cô.

Xe chạy đến bên cạnh Cẩm Tây, Tần Yến thò đầu ra ngoài cửa xe.

Cẩm Tây rõ ràng cũng ngẩn ra: “Trùng hợp vậy sao?”

“Có muốn tôi đưa cô về không?”

Cẩm Tây cũng không khách sáo, ngồi vào ghế phụ. Sau khi lên xe, cô thầm đánh giá chiếc Audi này. Tuy không thể so sánh với những chiếc xe đời sau này, nhưng ở thời điểm hiện tại, nội thất của nó chắc chắn đã rất ưu việt vào thời điểm đó. Cẩm Tây liếc nhìn qua một lượt, rồi hỏi: “Anh làm gì ở đây thế?”

Tần Yến chỉ vào tòa nhà đối diện: “Qua xem tiến độ công trình.”

Cẩm Tây không hỏi thêm, việc kinh doanh của người có địa vị như anh trải rộng khắp các ngành nghề, đâu phải chuyện cô có thể với tới được.

Dù là Thân Thành, hiện tại trên đường phố vẫn chủ yếu là xe đạp. Xe hơi ở Trung Quốc năm 94 nghiễm nhiên là một món đồ xa xỉ. Xe chạy nhanh trên đường, về đến cổng khu nhà Cẩm Tây. Tần Yến vừa mở cửa xe thì thấy một người phụ nữ bước tới, nhìn Cẩm Tây với ánh mắt sáng rực rỡ.

Cẩm Tây bị nhìn đến mức hoang mang, cô nhìn Tần Yến hỏi: “Vị dì này là...”

“Tôi là Liêu Hải Dung!” Liêu Hải Dung híp mắt cười. Chỉ trong vài giây ngắn ngủi, bà đã đánh giá Cẩm Tây một lượt và chấm điểm trong lòng. Chỉ riêng về ngoại hình và vóc dáng, Cẩm Tây nghiễm nhiên được 10 điểm, hoàn toàn phù hợp với tiêu chuẩn chọn con dâu của bà.

Liêu Hải Dung càng nhìn càng ưng ý. Nhiều người không hiểu tại sao mẹ chồng tìm con dâu cứ nhất thiết phải xinh đẹp, nhưng Liêu Hải Dung chính là thích con gái đẹp. Bà luôn cảm thấy con dâu mình, chưa nói đến chuyện khác, điều đầu tiên là phải xinh đẹp! Phải biết ăn mặc! Phải có thẩm mỹ! Suy cho cùng, một người phụ nữ là bộ mặt của gia đình, nếu con dâu không đẹp, không biết trang điểm thì sau này gen của thế hệ sau chắc chắn không tốt, thẩm mỹ cũng không đạt, điều đó ảnh hưởng đến cả đời sau này. Cho nên diện mạo như Cẩm Tây đã sớm chiếm được cảm tình của Liêu Hải Dung.

Tần Yến vẫn không có biểu cảm gì, nhàn nhạt nói: “Mẹ tôi.”

Hôm qua Liêu Hải Dung nói trên điện thoại là sẽ qua đây, anh chỉ tưởng bà nói đùa, ai ngờ lại đến thật. Lúc trước Tần Yến vì trốn tránh việc bị người thân thúc giục kết hôn nên mới từ Kinh Châu chạy đến Thân Thành, sống yên ổn được vài năm. Nhưng khi tuổi tác anh lớn dần, Liêu Hải Dung càng chú ý đến hôn sự của anh hơn, bao nhiêu lần từ Kinh Châu lặn lội tới đây để ân cần khuyên bảo, bảo anh đừng coi chuyện đại sự cả đời là trò đùa, nói anh không đủ nghiêm túc với chuyện này, vân vân.

Tần Yến đã luyện được kỹ năng đặc biệt, tự động bỏ qua những lời của Liêu Hải Dung, cũng chẳng bao giờ để tâm. Chỉ là, Liêu Hải Dung cứ nhìn chằm chằm Cẩm Tây với vẻ khao khát như vậy, thật khiến người ta dở khóc dở cười.

Cẩm Tây chào hỏi một tiếng.

“Cô bé quê ở đâu?” Liêu Hải Dung nắm tay Cẩm Tây, cười tủm tỉm hỏi.

Cẩm Tây thành thật trả lời.

“Chỗ đó tốt đấy! Địa linh nhân kiệt!”

Cẩm Tây cười hỏi: “Dì từng đến đó rồi ạ?”

“Chưa! Nhưng đất nước Trung Quốc vĩ đại của chúng ta có tấc đất nào mà không phải địa linh nhân kiệt đâu?”

“...” Lời này nghe cũng không sai, nhưng sao nghe cứ thấy kỳ lạ thế nào ấy nhỉ? Cẩm Tây dở khóc dở cười. Cô không ngờ Tần Yến - một người mặt lạnh như tiền - lại có một người mẹ nhiệt tình đến thế. Đúng là gen đột biến thật, sao đến lượt Tần Yến, tính cách lại khác biệt lớn vậy? “Dì ạ, dì có muốn vào nhà cháu ngồi chơi không? Cháu pha ấm trà mời dì.”

Liêu Hải Dung nghe xong càng hài lòng. Trời ơi! Không chỉ lễ phép mà còn biết pha trà, xem ra là người có gu sống đây mà.

Mà khoan đã...

“Cô cũng sống ở đây à?” Liêu Hải Dung không hiểu, chẳng lẽ hai đứa này đã sống chung rồi? Tuy bà rất cởi mở, nhưng việc thản nhiên mời mẹ chồng tương lai vào nhà ngồi chơi thế này, có phải là quá bộc trực không?

Cẩm Tây cười đáp:

“Vâng, cháu là hàng xóm của anh Tần, cháu ở ngay tầng dưới nhà anh ấy. Dì có cần giúp đỡ gì cứ xuống tìm cháu nhé.”

Một gáo nước lạnh dội xuống, lòng Liêu Hải Dung lạnh toát!

“Chỉ là hàng xóm thôi sao?” Không có chút 'gian tình' gì sao? Ôi! Giới trẻ bây giờ sao thế nhỉ? Ở ngay trên dưới lầu, điều kiện tốt thế mà không biết tận dụng! Chẳng lẽ bà nuôi một đứa con trai ngốc sao?

“Là hàng xóm không sai ạ.” Cẩm Tây thấy lạ, cứ cảm thấy biểu cảm của Liêu Hải Dung hôm nay thật kỳ lạ.

Đúng lúc này, cửa mở ra, cặp song sinh từ trong nhà chạy ra, lại diễn lại màn ôm đùi quen thuộc hằng ngày. Tiểu Hạt Mè ngửa đầu cọ cọ Cẩm Tây rồi lại chạy đến lòng Tần Yến, cười nói: “Chú nhớ cháu không?”

Tần Yến bị con bé chọc cười, hiếm khi dịu dàng gật đầu.

Cái vẻ nhỏ mà lanh của Tiểu Hạt Mè thật khiến anh không biết làm sao. Đôi khi anh không nhịn được mà nghĩ, nếu anh sinh con gái, liệu có sinh được đứa như Tiểu Hạt Mè không? Tính cách đứa trẻ này thật sự rất thú vị. Nhiều lúc anh ở nhà một mình, thường tưởng tượng ra dáng vẻ nũng nịu, mè nheo của Tiểu Hạt Mè, tưởng tượng xem phòng khách tầng dưới sẽ náo nhiệt thế nào, tiếng cười nói của lũ trẻ sẽ ra sao.

Tần Yến nghi ngờ mình ở một mình lâu quá nên mới nảy sinh tình cảm quá mức nồng nhiệt với con nhà người ta.

“Tiểu Hạt Mè cũng nhớ chú lắm, rất nhớ rất nhớ rất nhớ luôn! Đặc biệt nhớ chú!”

Khóe môi Tần Yến khẽ nhếch lên, ngay cả ánh mắt vốn luôn lạnh nhạt cũng nhiễm một chút ấm áp. Anh bế cả Nắm lên, nói: “Vị phu nhân này là mẹ của chú.”

Tiểu Hạt Mè gãi gãi đầu, gọi một tiếng: “Mẫu thân!”

Cẩm Tây suýt phun máu, vội nói: “Không phải mẫu thân, con phải gọi là bà nội!”

Tiểu Đoàn Tử rõ ràng là nắm vững cách gọi hơn, tự tin hô: “Bà nội ạ!”

Mọi người đều cười, Liêu Hải Dung cũng bị hai đứa trẻ bỗng nhiên xuất hiện làm cho ngẩn ngơ. Tầm mắt bà dừng lại trên người Tiểu Hạt Mè và Nắm hồi lâu. Bà thật sự không hiểu nổi, nếu Tần Yến và cô gái này không có quan hệ gì, sao lại có cả con cái thế này? Chuyện này là sao?