Chương 164: Kế hay - Vay gà đẻ trứng!

“Kiệt Tử, sao cậu lại nói với họ rằng chúng ta sẽ tự lo hết toàn bộ lương nhân viên ở cửa hàng? Đó là một khoản tiền không nhỏ!” Trương Lâu không khỏi thắc mắc.

“Cậu ngốc quá!” Tần Kiệt lắc đầu.

“Ngốc chỗ nào chứ? Cậu nói rõ được không?” Trương Lâu vẫn không hiểu.

“Cậu tưởng rằng mình giành được quyền đại lý của ba trường đại học để làm việc cho họ ư?” Tần Kiệt lắc lắc đầu: “Không phải!”

“Hả? Không phải?” Trương Lâu gãi đầu: “Ý cậu là sao? Nếu cậu đã có quyền đại lý rồi, sao họ lại bắt cậu phải lo việc đó?”

“Chính vì vậy tôi mới nói rằng tiền lương của nhân viên trong cửa hàng không cần họ lo nữa!”

Ting!

Cửa thang máy mở ra.

Tần Kiệt ngừng nói.

Anh nhìn Trương Lâu, người hiểu ngay ra anh đang nhắc nhở mình rằng ở đây đông người, không tiện nói chuyện.

Trương Lâu cũng ngoan ngoãn im miệng.

Cho đến khi cả hai đã ra khỏi tòa nhà và đi xa.

Tần Kiệt mới tiếp tục: “Nếu tôi để công ty chuyển phát nhanh Trần Thông chịu chi phí mặt bằng và lương nhân viên, cậu nghĩ họ có để chúng ta nắm quyền đại lý không?”

“Giám đốc đã nói không được!” Trương Lâu lắc đầu.

“Đúng, không thể! Đó là điều thứ nhất!”

Tần Kiệt nói tiếp: “Thứ hai, cho dù họ có đồng ý đi nữa, sau khi chúng ta có quyền đại lý, chúng ta sẽ trở thành công ty con của chi nhánh Lạc Sư. Lúc đó, chúng ta phải hoàn toàn nghe theo họ, không còn chút quyền tự chủ nào. Chúng ta chỉ là kẻ làm thuê. Khi chúng ta giúp họ mở rộng thị trường, nếu họ quen mặt người dân, lỡ họ muốn thay thế chúng ta bằng người khác thì phải làm sao?”

“Cái này…” Trương Lâu lưỡng lự.

“Lúc đó, tất cả những gì chúng ta làm đều là làm không công cho họ. Cậu có muốn thế không?” Tần Kiệt hỏi lại.

“Không, không muốn! Sao chúng ta lại phải xây dựng nền móng này rồi lại biếu không cho họ? Tôi không chịu!” Trương Lâu lắc đầu quyết liệt.

“Cậu cũng biết điều đó!” Tần Kiệt đưa mắt nhìn quanh, không thấy người khả nghi, mới nói: “Chúng ta nắm quyền đại lý, thuê cửa hàng, thuê nhân viên, tự trả lương cho họ, làm mọi việc tự mình quyết định!”

“Sau đó, tận dụng cơ hội xây dựng thương hiệu riêng, khiến giảng viên và sinh viên của ba trường đại học biết đến thương hiệu của chúng ta, chứ không phải là chuyển phát nhanh Trần Thông, hiểu chưa?”

“Gì?” Trương Lâu sửng sốt: “Ý cậu là sau khi có quyền đại lý, chúng ta không dùng tên tuổi của họ để xây dựng thương hiệu riêng?”

“Cuối cùng cũng hiểu rồi!” Tần Kiệt cười: “Chiến lược này gọi là vay gà đẻ trứng!”

“Kiệt Tử, làm thế có được không? Nếu họ phát hiện ra thì sao?” Trương Lâu lo lắng.

“Cậu yên tâm, trong hợp đồng tôi sẽ thêm một số điều khoản, họ không được can thiệp vào bất cứ công việc nào của chúng ta. Nếu họ làm trái, họ phải chịu toàn bộ chi phí thuê mặt bằng, lương nhân viên và phải tự điều hành mọi việc!”

“Nhưng vừa rồi cậu cũng nghe thấy rồi, công ty của họ cũng là hình thức nhượng quyền. Hàng năm họ phải trả một khoản tiền lớn cho công ty mẹ. Nếu kinh doanh không tốt, họ sẽ lỗ. Còn chúng ta thì sao? Chúng ta sẽ đem lại lợi nhuận cho họ. Cậu nghĩ xem, Đại học Công Nghiệp Hồ có ba trường thành viên, tổng cộng hơn năm mươi ngàn sinh viên và giảng viên!”

“Đại học Nông Nghiệp Hoa Trung có hơn sáu mươi ngàn, Đại học Công Nghệ Hoa Nam, phân hiệu Ngũ Xương có hơn ba mươi ngàn, tổng cộng hơn một trăm sáu mươi ngàn người. Con số khổng lồ! Chưa kể những người dân sống xung quanh ba trường đại học.”

“Với số lượng người như vậy, cậu nói xem họ sẽ kiếm được bao nhiêu tiền? Họ có bỏ lỡ cơ hội này không?”

“Sẽ không!” Trương Lâu gật đầu.

“Đúng rồi! Họ không có mối quan hệ trong trường đại học, cũng không thể can thiệp vào việc kinh doanh của trường. Còn chúng ta, sinh viên của trường, chúng ta có thể. Chúng ta chỉ cần trả họ khoản tiền theo hợp đồng, họ có tiền là được!”

“Chuyện này đơn giản như không! Vì vậy, tôi mới nói rằng phí mặt bằng và lương nhân viên do chúng ta tự lo, còn mục đích chính là để họ tự lo xe cộ. Bây giờ cậu đã hiểu hết chưa?”