Chương 20: Ba phần số mệnh

Lương Phi vốn có đồng hồ sinh học rất chuẩn, nhìn giờ thì vẫn còn hơi sớm, cô nhắm mắt lại định ngủ nướng thêm một chút. Ai ngờ khi mở mắt ra lần nữa, nhìn điện thoại thì tá hỏa, chỉ còn mười phút nữa là đến giờ khởi hành. Cô bật dậy khỏi giường, vội vàng mặc quần áo, rửa mặt, chải đầu, rồi lao xuống nhà hàng Trung Hoa, ăn vội miếng bánh mì, uống cốc cà phê cho tỉnh táo.

Vừa ra đến cửa khách sạn, Lương Phi thấy xe của Chu Bạc Ngôn đang đậu gần đài phun nước. Cô bước nhanh tới, mở cửa sau bên phải, bước lên xe, cài dây an toàn, lịch sự chào: "Chào buổi sáng, Chu tổng."

Chu Bạc Ngôn đang xem email trên điện thoại, chỉ khẽ gật đầu, ra hiệu hỏi: "Ăn sáng chưa?"

Lương Phi đáp: "Rồi ạ."

Chu Bạc Ngôn nói: "Tôi đã đợi em mười phút."

Lương Phi quả quyết nói: "Lần sau nhất định sẽ không để Chu tổng phải đợi nữa."

Chiếc xe rời khỏi vòng xoay đài phun nước, đi vòng qua cổng chính khách sạn. Ngay trước cổng có vài chiếc xe đang dừng trả khách, khiến đường tạm thời bị ùn ứ. Từ một chiếc xe gần đó bước xuống hai người, một nam, một nữ. Cảm giác đầu tiên của Lương Phi là: họ là người trong cùng ngành. Cả hai đều đeo túi đựng laptop, người đàn ông mặc áo thun kết hợp với áo vest thể thao, người phụ nữ thì ăn mặc rất tươm tất, bên trong là áo đen, bên ngoài là bộ vest công sở màu kaki, thắt thêm chiếc khăn lụa nhiều màu, vóc dáng cao ráo, làn da trắng, khiến cô nổi bật như hạc giữa bầy gà.

Chu Bạc Ngôn nhìn thoáng qua, nói: "Đó là Thẩm Hướng Vũ, Tổng Giám đốc khối Điện tử của Mỹ Cách, và Từ Mẫn Nguyên, Giám đốc Kinh doanh của họ. Trước đây, Thẩm Hướng Vũ từng là Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh của Đại Nguyên, khi đó các bộ phận kinh doanh vẫn chưa tách ra hoạt động độc lập. Anh ta có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh của Đại học Giao thông Thượng Hải, từng là trợ lý Tổng Giám đốc Tập đoàn Hoa Đạt, từng là giám đốc trẻ nhất trong lịch sử Hoa Đạt, rất có tiếng tăm trong ngành điện tử. Năm đó, khi Đại Nguyên còn là công ty nhỏ, muốn giành dự án của Hoa Đạt, người phụ trách chính dự án đó chính là anh ta. Dự án không thành, vài năm sau anh ta chuyển sang làm việc cho Đại Nguyên. Còn Từ Mẫn Nguyên là người có nhiều thành tích nổi bật trong hai năm gần đây, dưới sự dẫn dắt của cô ta, đội ngũ bán hàng đạt thành tích xuất sắc. Cô ấy có nền tảng quản lý chuỗi cung ứng tại SOLA, xuất thân từ doanh nghiệp nước ngoài, nhưng khi làm việc với doanh nghiệp tư nhân trong nước lại rất linh hoạt trong cách ứng xử, hơn nữa, cô ta và Thẩm Hướng Vũ là bạn học cùng trường."

Lương Phi nhìn hai người họ bước vào sảnh lớn, bóng dáng họ càng lúc càng khuất xa. Sàn đá cẩm thạch bóng loáng như gương, nhưng khi nhìn theo bóng lưng của họ, cô lại có cảm giác cách xa vạn dặm, không thể nào với tới.

Hai người ấy, xuất thân, học vấn, chức vị, và cả bề dày kinh nghiệm trong ngành, đều vượt xa cô cả trăm ngàn dặm. Vậy mà giờ đây, đối thủ cạnh tranh của cô lại chính là những người như thế. Cô thầm nghĩ:

"Họ đến đây chắc là để gặp khách hàng phải không?"

Lương Phi cảm khái: "Họ thật sự rất giỏi."

Đúng lúc đó, cô thấy Lưu tổng của FSK đi ra đón, hai bên bắt tay thân mật, trò chuyện vui vẻ. Xe bắt đầu lăn bánh, vòng qua đài phun nước, rời khỏi khách sạn, Lương Phi quay đầu lại, nói: "Chu tổng, họ đến tìm Lưu tổng của FSK để bàn dự án rồi."

Chu Bạc Ngôn không đáp lời cô, chỉ nói chậm rãi: "Xuất thân, nền tảng hay các mối quan hệ của một người không phải điều ta có thể lựa chọn. Đừng tự tạo áp lực hay cảm thấy mình thua kém. Bước vào xã hội, cái cần cạnh tranh là khả năng tiếp thu và năng lực của bản thân. Em mới chỉ bắt đầu thôi, phía trước còn rất nhiều cơ hội."

Lương Phi gật đầu khẽ, nói nhỏ: "Cảm ơn Chu tổng."

Bên kia, Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách đã bước vào sảnh, sau khi được giới thiệu, họ lần lượt bắt tay, chào hỏi thân mật Tổng Giám đốc Lưu, rồi cùng ngồi xuống bàn. Tổng Giám đốc Lưu hỏi: "Trương tổng đâu rồi?"

Thẩm Hướng Vũ nói: "Trương tổng vẫn còn ở Đức, chưa về. Bên đó đang tiến hành một thương vụ thu mua công ty chuyên sản xuất đồ gá, nên không kịp đến gặp anh được. Ông ấy nhờ tôi chuyển lời xin lỗi đến anh."

Lưu tổng cười: "Ôi, không sao đâu. Toàn người quen cả, gặp nhau như họp mặt thôi. Thu mua là chuyện lớn mà, bên đó có thuận lợi không?"

Thẩm Hướng Vũ đáp: "Bên Đức làm thủ tục phê duyệt mất nửa năm, giờ cuối cùng cũng thông qua rồi."

Lưu tổng gật đầu: "Tin tốt đấy. Vậy lần này hai người qua đây có chuyện gì sao?"

Thẩm Hướng Vũ nói: "Chúng tôi đến để gặp anh, muốn trình bày với anh về năng lực của bên tôi có thể đảm nhiệm trong dự án này."

Bên cạnh, Từ Mẫn Nguyên mở máy tính xách tay chuẩn bị trình bày, nhưng Lưu tổng phất tay: "Không cần nói với tôi đâu. Yêu cầu chi tiết của dự án đã ghi rất rõ trong hồ sơ mời thầu. Thành viên hội đồng đấu thầu cũng đã được công bố. Mọi việc cứ làm đúng quy trình, cạnh tranh công bằng, giá hợp lý thì sẽ trúng thầu thôi."

Thẩm Hướng Vũ vẫn giữ vẻ mặt bình tĩnh, nói: "Anh nói rất đúng. Các yêu cầu kỹ thuật và thương mại của dự án FSK bên tôi đều đã nhận được, và chúng tôi cũng đã nghiêm túc tuân thủ các tiêu chuẩn, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng tốt nhất."

Lưu tổng đứng dậy, nói: "Vậy thì tốt, vất vả cho hai vị phải sang đây một chuyến. Tôi lát nữa phải ra sân bay, dự án này hai người cứ làm việc trực tiếp với hội đồng đấu thầu là được."

Đợi Lưu tổng đi khỏi, Từ Mẫn Nguyên quay sang Thẩm Hướng Vũ: "Theo thông báo mời thầu dự án, Lưu tổng sẽ không tham gia trực tiếp vào dự án này. Thái độ của ông ấy hôm nay cũng trùng khớp với quan điểm của bên trung gian. Trọng tâm vẫn là hội đồng đấu thầu. Chỉ có điều, liệu họ có không hài lòng vì Trương tổng không đích thân đến hay không?"

Thẩm Hướng Vũ suy nghĩ một lát rồi nói: "Cô báo lại toàn bộ tình hình buổi gặp hôm nay cho Trương tổng. Từ giờ trọng tâm của chúng ta sẽ đặt ở hội đồng đấu thầu."

Từ Mẫn Nguyên nói: "Hội đồng đấu thầu của FSK là do các phòng ban liên quan bỏ phiếu để quyết định. Bên chúng ta ở FSK không có mối quan hệ sâu rộng, tiêu chuẩn yêu cầu của khách hàng e rằng đã bị Đại Nguyên định hướng, nên chắc chắn sẽ có lợi cho Đại Nguyên."

Thẩm Hướng Vũ suy nghĩ một lát rồi nói: "Không thể tránh được La Cảnh Nhiên."

Từ Mẫn Nguyên nói: "Lúc nãy khi chúng ta đến, tôi thấy xe của Chu tổng của Đại Nguyên đang đậu ngay trước cửa khách sạn. Liệu Chu tổng và Lưu tổng đã đạt được thỏa thuận riêng gì đó không?"

Thẩm Hướng Vũ đáp: "Trong hội nghị lần này, Chu tổng là diễn giả chính của hội nghị. Lưu tổng và Chu tổng là bạn cũ, và cũng là bạn thân của Trương tổng của công ty chúng ta. Nếu Trương tổng thật sự có ý muốn, ông ấy hoàn toàn có thể thương lượng với cả hai bên kia, chắc chắn sẽ không đến mức để chúng ta mất cơ hội đâu."

Bên này, trên xe của Chu Bạc Ngôn, anh đã bắt đầu làm việc rồi. Mỗi buổi sáng, anh đều xem lại lịch trình Vivian gửi đến, sau đó xử lý email và các quy trình làm việc. Chu Bạc Ngôn không nói gì, Lương Phi cũng im lặng, không dám quấy rầy anh.

Lương Phi trả lời tin nhắn của Tổng Giám đốc Lưu bên FSK. Theo đúng kế hoạch đã bàn, cô vào WeChat của ông ta nhấn một lượt "thích", sau đó giới thiệu tài khoản của Kiều Minh Ngữ, kèm theo lời nhắn: "Chào Lưu tổng, đây là Kiều Minh Ngữ, nhân viên kinh doanh của Đại Nguyên phụ trách dự án FSK."

Gần tới Nam Giang, Lương Phi nhận được cuộc gọi từ Phương Lợi Dân, Kỹ sư trưởng Kỹ thuật của Tân Thuận. Giọng ông ấy rất lịch sự: "Chúng tôi đã thống nhất nội bộ rồi, mời bên Đại Nguyên sang giới thiệu về công ty, sản phẩm và các trường hợp ứng dụng của mình."

Lương Phi hỏi: "Sẽ có những ai tham dự ạ?"

Phương Lợi Dân nói: "Sẽ có Giám đốc Dương và trưởng các bộ phận trong nhà máy."

Cô hiểu ngay, đây là do nể mặt Chu tổng, nên Lưu tổng của Tân Thuận mới sắp xếp cuộc gặp nhanh như vậy.

Cô quay sang nói với Chu Bạc Ngôn: "Chu tổng, bên Tân Thuận đã sắp xếp một buổi đến thăm cho chúng ta, sẽ có Giám đốc Dương và trưởng các bộ phận trong nhà máy tham dự."

Chu Bạc Ngôn gật đầu: "Biết rồi. Em với Lý Tây Đình tự bàn xem nên sắp xếp thế nào."

Lương Phi đáp: "Vâng, được ạ."

Trong lúc nói chuyện, xe đã đi đến đường vành đai cao tốc thành phố Nam Giang. Lương Phi dứt khoát quyết định đợi khi về công ty rồi mới nói, nếu Lý Tây Đình có mặt ở đó thì có thể nói trực tiếp, còn không thì không biết Tôn Hồng Bân có ở công ty không.

Lý Tây Đình bảo cô tự kiểm điểm, nên cô đã suy nghĩ đi suy nghĩ lại nhiều lần về toàn bộ giao dịch với đại lý. Cô bị kỷ luật là vì vi phạm quy định; nếu không muốn bị phạt thì không được vi phạm quy định của công ty, hoặc nếu có vi phạm cũng không được giấu giếm. Nhưng nếu không vi phạm quy định thì lại không thể có được thông tin khách hàng và nguồn lực từ đại lý.

Tân Thuận đã ký thỏa thuận khung hợp tác chiến lược với Công ty Công nghệ Mỹ Cách, nên việc Đại Nguyên muốn giành được khách hàng này vốn đã rất khó. Xuất phát điểm của Tôn Hồng Bân vẫn là muốn lấy được thông tin và nguồn lực khách hàng, còn người được hưởng lợi lớn nhất từ dự án này chính là cô.

Hiện tại, đại lý không muốn cung cấp thêm thông tin về mối quan hệ khách hàng, con đường này đã đi vào bế tắc. Lương Phi cố gắng đứng ở góc độ của Tôn Hồng Bân để hiểu tại sao anh ấy lại bảo cô gửi bức email đó. Từ cuộc trò chuyện giữa Tôn Hồng Bân và bên đại lý, cô biết rằng anh ấy rất hiểu rõ dự án của Tân Thuận. Tôn Hồng Bân không hẹn gặp trực tiếp khách hàng mà lại chọn gặp đại lý, bởi anh ấy cho rằng hợp tác với đại lý là cách tốt nhất để thực hiện dự án này. Hoa hồng bán hàng của Đại Nguyên chỉ thuộc về người phụ trách bán hàng, nên việc Tôn Hồng Bân dẫn dắt cô làm dự án là một sự đóng góp thêm. Khi Tôn Hồng Bân không nhận được sự ủng hộ từ phía đại lý, anh ấy mới quay lại bảo cô gửi email để xem thái độ của công ty. Cô không có gì để oán trách, việc vi phạm quy định dù tốt hay xấu cô đều phải tự chịu.

Điều quan trọng hơn là, trước khi gửi email đó, cô hoàn toàn có thể báo trước cho Lý Tây Đình, hỏi ý kiến anh ấy, chứ không phải trực tiếp gửi đi, khiến Lý Tây Đình buộc phải bác bỏ nội dung email đó. Cô đã không thực hiện việc báo cáo kịp thời.

Lúc này, Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ đang ngồi trong một nhà hàng Nhật gần trụ sở FSK. Kiều Minh Ngữ nhìn đồng hồ, thấy đã trễ hơn 15 phút so với giờ hẹn, liền sốt ruột hỏi: "Sao vẫn chưa đến nhỉ?"

Lý Tây Đình bình tĩnh nói: "Đừng sốt ruột."

Kiều Minh Ngữ nói: "Để tôi ra ngoài xem thử, chỗ này khó tìm chỗ đỗ xe lắm."

Cô bước ra cửa, vừa hay thấy chiếc xe năng lượng mới màu trầm của Kỹ sư trưởng Tôn đang từ từ chạy vào, tìm chỗ đậu. Phía trước có một xe vừa lùi ra, hai xe lướt sát nhau nhờ kỹ năng lái xe khéo léo, Kỹ sư trưởng Tôn nhanh chóng đỗ gọn vào vị trí trống. Kiều Minh Ngữ tiến lại gần, mỉm cười chào hỏi: "Chào kỹ sư trưởng Tôn."

Hai người cùng trở lại phòng riêng, sau vài câu xã giao, họ ngồi xuống. Nhìn quanh, nhà hàng Nhật cao cấp với không gian thanh lịch, tinh tế. Kỹ sư trưởng Tôn đã hợp tác với La Cảnh Nhiên nhiều năm, rất quen thuộc với sản phẩm và dịch vụ của Đại Nguyên. Bữa ăn diễn ra trong không khí thoải mái, vui vẻ, tiếng cười nói rôm rả, không hề có khoảng trống gượng gạo nào. Đến giữa bữa, kỹ sư trưởng Tôn cười nói: "Lần sau ăn uống không cần chọn chỗ sang trọng thế này đâu, tôi giới thiệu cho mấy người một quán nướng, vừa ăn vừa nướng tại chỗ, ngon hơn nhiều đấy."

Lý Tây Đình thầm nghĩ: "Vị kỹ sư trưởng này nói chuyện rất thẳng, đúng kiểu kỹ sư chính hiệu." Nhưng ngoài miệng vẫn cười phụ họa theo, chờ ông ấy đi vào vấn đề chính. Quả nhiên, Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Các yêu cầu kỹ thuật của dự án đều đã ghi rõ trong bản mô tả mời thầu. Ngoài ra còn hai điểm nữa, các anh xem có thể đáp ứng được không. Thứ nhất, dự án này phải đi qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên. Thứ hai, thời hạn giao hàng bên các anh có thể rút ngắn thêm chút nào không? Bên tôi hy vọng hoàn tất bàn giao trước cuối năm, để dây chuyền sản xuất mới có thể kịp tham gia giai đoạn xác nhận quy trình cho sản phẩm thế hệ mới của khách hàng."

Lý Tây Đình rơi vào trầm tư. Các yêu cầu trong bản mô tả mời thầu đều là những yêu cầu công khai, về năng lực kỹ thuật, Đại Nguyên vẫn nhỉnh hơn Mỹ Cách. Những gì Đại Nguyên không làm được, Mỹ Cách cũng không làm được, còn những gì Đại Nguyên làm được, thì Mỹ Cách lại chưa chắc theo kịp. Vì vậy, phương án kỹ thuật và thương mại của Đại Nguyên rõ ràng có ưu thế, chỉ cần Mỹ Cách không tìm được kẽ hở ngoài quy định để chen chân vào là ổn.

Trước đây, Lý Tây Đình từng hỏi La Cảnh Nhiên về cách hợp tác với FSK, La tổng nói rằng Lưu tổng thường không can thiệp vào những dự án cấp độ này, chỉ giới thiệu Kỹ sư trưởng Tôn, rồi không nói thêm gì. Lần này Kỹ sư trưởng Tôn chủ động nêu rõ yêu cầu, ngược lại còn là một tín hiệu tích cực, ít ra cũng có định hướng rõ ràng để đàm phán.

Chỉ là... hai yêu cầu này đều khó xử lý.

Dự án này vốn dĩ được giành lại từ đội đại lý của La Cảnh Nhiên, Tổng Giám đốc Chu khi đó đã dùng dự án pin Saipu để đổi lấy dự án này. Nếu bây giờ vẫn phải đi qua kênh đại lý của La Cảnh Nhiên, thì đội ngũ bán hàng trực tiếp chẳng khác nào mất cả hai dự án, thiệt hại kép, mà cũng chẳng biết ăn nói thế nào với công ty.

Còn về vấn đề tiến độ giao hàng, rủi ro hiện tại đã rất cao, nếu rút ngắn thêm thời gian nữa, lấy được đơn hàng mà không giao kịp, không thu được tiền thì thà không làm còn hơn. Mà như vậy ai sẽ là người gánh trách nhiệm cho rủi ro đó đây?

Lý Tây Đình hỏi: "Nếu đi qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên thì bên anh có cân nhắc đặc biệt nào không?"

Kỹ sư trưởng Tôn đáp: "Nội bộ bên tôi, việc tạo mã nhà cung ứng mới khá phức tạp. Hơn nữa, công ty của La Cảnh Nhiên đã hợp tác với chúng tôi nhiều năm, thanh toán qua bên anh ấy chỉ có lợi chứ không hại gì cho việc hợp tác."

Lý Tây Đình trầm tư một lát rồi nói: "Thực ra, nội bộ bên tôi rất mong được thiết lập mối quan hệ hợp tác trực tiếp với FSK, không chỉ vì dự án này, mà còn là định hướng hợp tác lâu dài. Các doanh nghiệp trong ngành hiện nay đều đang dần giảm bớt mô hình đại lý, thay thế bằng hình thức các công ty tư vấn thông tin, vẫn thuận tiện cho việc thanh toán mà hợp tác cũng linh hoạt hơn. Về tiến độ giao hàng, chúng tôi sẽ đánh giá lại nội bộ rồi gửi anh phản hồi cụ thể sau."

Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Cũng phải, cách đó cũng được. À, Giám đốc Lý, anh đã kết hôn chưa?"

Lý Tây Đình đáp: "Tôi có một cô con gái, đang học mẫu giáo."

Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Ở trường Ngoại ngữ à? Con tôi đang học trường công, định chuyển sang trường Ngoại ngữ nhưng hơi xa nhà, nên tôi đang tính tìm nhà gần đó."

Lý Tây Đình nói: "Khu đó tôi rành lắm, để tôi giới thiệu vài chỗ cho anh."

Thực ra, Lý Tây Đình chẳng quen biết gì về nhà đất ở Thượng Hải cả, nhưng dù không quen cũng phải tỏ ra quen thuộc. Những lời tưởng như trò chuyện xã giao, thực chất một thỏa thuận ngầm đã được hình thành trong cuộc trò chuyện ấy. Kỹ sư trưởng Tôn chính là Chủ tịch hội đồng đấu thầu, Kiều Minh Ngữ ngồi bên cạnh mặt lộ rõ vẻ mừng rỡ, tự cho rằng dự án này coi như đã nằm chắc trong tay, nào ngờ, những lời khách hàng vừa nói hôm nay, cũng đã được lặp lại y hệt với phía Mỹ Cách.

Rời khỏi nhà hàng, dự án FSK tạm thời xem như tiến triển thuận lợi.

Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ chuẩn bị về công ty để bàn lại nội dung cập nhật theo yêu cầu của khách hàng, và điều chỉnh phương án đấu thầu. Lý Tây Đình nói: "Cô gửi email cập nhật yêu cầu của khách hàng cho bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm trước đi."

Kiều Minh Ngữ đáp: "Vâng, tôi sẽ đặt thời hạn giao hàng là ngày 31 tháng 12."

Đến khi Kiều Minh Ngữ quay lại Nam Giang, vẫn không thấy ai gửi lời mời kết bạn WeChat như dự đoán. Cô gửi email cho bộ phận dự án trước, sau khi gửi xong thì đi tìm Lương Phi. Lúc đó Lương Phi đang chuẩn bị tài liệu cho buổi gặp Tập đoàn Tân Thuận, thấy cô đến liền dừng tay, hỏi: "Cậu về sớm thế à?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Bọn tớ về để họp nội bộ, bàn lại những yêu cầu mới mà khách hàng đưa ra, rồi chỉnh sửa nội dung trong phương án đấu thầu."

Lương Phi hỏi: "Lưu tổng có thêm bạn với cậu chưa?"

Kiều Minh Ngữ đáp: "Chưa, cậu gửi WeChat của Lưu tổng cho tớ đi, để tớ tự thêm."

Lương Phi lấy điện thoại ra, chuyển tiếp thông tin liên hệ của Tổng Giám đốc Lưu cho cô, rồi chợt nhớ đến chuyện sáng nay ở khách sạn: "Sáng nay bọn mình ra khỏi khách sạn thì gặp Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách, họ đến để gặp Tổng Giám đốc Lưu."

Kiều Minh Ngữ nói: "La Tổng từng nói Lưu tổng không tham gia vào việc ra quyết định của dự án FSK, nên bọn tớ cũng không chủ động đến tìm ông ấy. Nhưng dù sao, tớ vẫn sẽ báo lại với Giám đốc Lý một tiếng."

Lương Phi thầm nghĩ: chẳng trách Chu Bạc Ngôn mấy lần gặp Tổng Giám đốc Lưu mà không hề nhắc đến dự án, có lẽ giữa những người cấp cao, họ có những "luật ngầm" riêng trong cách giao tiếp và hợp tác.