Chương 34: khảo sát nhà xưởng đàm phán giao phong

Chuyến xe hơn một giờ đồng hồ, trong tâm trạng nôn nóng của Thẩm Dật Thần lại trở nên dài lê thê một cách lạ thường. Xe xóc nảy suốt dọc đường, cuối cùng cũng đến được nhà xưởng nằm ở vùng ngoại ô xa nhất của Lạc thành. Thẩm Dật Thần xuyên qua cửa sổ xe, nhìn cảnh tượng trước mắt, trong lòng không khỏi dâng lên những cảm xúc phức tạp.

Nhà xưởng trước mắt tàn tạ đến thảm hại, tường bong tróc loang lổ, như thể bị thời gian quật roi tàn nhẫn, tràn đầy dấu vết hao mòn và sự hiu quạnh. Nóc nhà mái ngói rụng rời tan tác, có chỗ thậm chí đã lộ ra những lỗ thủng đen ngòm, phảng phất đang âm thầm kể về một thời huy hoàng đã qua. Con đường đất gập ghềnh khó đi, đầy ổ gà, mỗi khi xe chạy qua lại cuốn lên một làn bụi đất, tràn ngập trong không khí, khiến khung cảnh thêm phần tiêu điều.

Thẩm Dật Thần khẽ nhíu mày, trong lòng có chút thất vọng. Một nhà xưởng như vậy, khác xa so với nơi sản xuất lý tưởng trong hình dung của hắn. Thế nhưng, khi hắn nhìn thấy diện tích đất đai khổng lồ của nhà xưởng, trong lòng lại bùng lên một tia hy vọng. Hắn biết rõ, đối với kế hoạch khởi nghiệp của mình mà nói, diện tích là yếu tố quan trọng nhất. Chỉ cần có thể tận dụng hợp lý, mảnh đất này hoàn toàn có thể trở thành nền tảng vững chắc cho sự nghiệp cất cánh của hắn.

“Nhà xưởng này trông tệ quá đi thôi.” Tôn Hiểu Vũ không nhịn được thốt lên, trên mặt lộ ra vẻ ghét bỏ.

Thẩm Dật Thần cười cười, an ủi nói: “Đừng có gấp, bề ngoài tuy có hơi cũ nát, nhưng chúng ta có thể cải tạo. Điều cốt yếu là diện tích nó đủ lớn, đây mới là điều quan trọng nhất đối với chúng ta.”

Lúc này, Ngô tổng từ trên lầu nhìn thấy bọn họ, vội vàng vẫy tay ra hiệu họ đi lên. Thẩm Dật Thần dẫn theo Tôn Hiểu Vũ cùng Tiểu Mễ Mễ đi vào nhà xưởng, men theo cầu thang hẹp và tối tăm, đi đến văn phòng của Ngô tổng.

Văn phòng của Ngô tổng cũng vô cùng đơn sơ, một chiếc bàn làm việc cũ nát, mấy chiếc ghế, cùng một tủ hồ sơ chất đầy tài liệu – đó là toàn bộ tài sản của văn phòng. Ngô tổng nhìn thấy bọn họ tiến vào, vội vàng đứng dậy nghênh đón, trên mặt nở nụ cười tươi roi rói. Thế nhưng, Thẩm Dật Thần lại nhạy cảm nhận thấy, trong ánh mắt Ngô tổng hiện lên một tia hoảng loạn khó nhận ra, cử chỉ của ông ta cũng có chút lén lút, dường như đang cố tình che giấu điều gì đó.

“Hoan nghênh hoan nghênh, Thẩm tiên sinh đại giá quang lâm, thật là khiến nơi tồi tàn này được vinh dự!” Ngô tổng nhiệt tình nói.

Thẩm Dật Thần hơi mỉm cười, nói: “Ngô tổng khách sáo quá. Lần này tôi đến, chủ yếu là muốn xem nhà xưởng của ngài. Nghe Hiểu Vũ nói, nhà xưởng này của ngài diện tích rất lớn?”

“Không sai không sai!” Ngô tổng vội vàng gật đầu, “Nhà xưởng này của tôi có diện tích 50 mẫu, cộng thêm 30 mẫu đất trống. Diện tích lớn như vậy, ở toàn bộ Lạc thành đều rất khó tìm được cái thứ hai!”

Thẩm Dật Thần trong lòng thầm giật mình, diện tích này quả thực vượt ngoài mong đợi của hắn. Hắn hài lòng gật đầu, nói: “Diện tích thì đúng là rất phù hợp. Bất quá, tôi thấy nhà xưởng này có chút cũ nát, không biết Ngô tổng tính toán xử lý thế nào?”

Ngô tổng cười gượng gạo hai tiếng, nói: “Cái này thì, Thẩm tiên sinh ngài cứ yên tâm. Tuy rằng bề ngoài nhà xưởng trông có vẻ cũ kỹ, nhưng thiết bị bên trong vẫn còn nguyên vẹn, chỉ cần sửa chữa một chút là có thể sử dụng bình thường. Hơn nữa, vị trí nhà xưởng này cũng rất tốt, giao thông thuận tiện, việc vận chuyển nguyên vật liệu và sản phẩm đều rất dễ dàng.”

Thẩm Dật Thần nghe Ngô tổng giới thiệu, trong lòng lại thầm cân nhắc. Hắn thông qua Tiểu Ái tìm hiểu được, tình hình thực tế của nhà xưởng này không lạc quan như lời Ngô tổng nói. Tuy rằng diện tích đủ lớn, nhưng vì lâu năm không được sửa chữa, rất nhiều thiết bị đã lão hóa và hư hỏng, cần một lượng lớn tài chính để bảo trì và đổi mới. Hơn nữa, tình hình giao thông xung quanh nhà xưởng cũng hoàn toàn không lý tưởng, cái gọi là giao thông thuận tiện, cũng chỉ là Ngô tổng nói quá.

“Ngô tổng, điều kiện nhà xưởng của ngài quả thực có những ưu thế nhất định. Bất quá, tôi cũng đã tìm hiểu giá thị trường, một nhà xưởng như thế này, giá cả hẳn là sẽ không quá cao. Ngài xem, ngài dự định bán bao nhiêu tiền?” Thẩm Dật Thần cuối cùng cũng đi thẳng vào vấn đề chính.

Ngô tổng do dự một chút, sau đó vươn ba ngón tay, nói: “Thẩm tiên sinh, tôi cũng không vòng vo với ngài. Nhà xưởng này tôi ra giá một lần, ba mươi triệu! Giá này đã rất rẻ rồi, nếu ngài bỏ lỡ, sẽ không bao giờ tìm được một nhà xưởng tốt như vậy nữa đâu.”

Thẩm Dật Thần trong lòng chấn động, cái giá này vượt xa dự tính của hắn. Hắn không ngờ, Ngô tổng lại hét giá trên trời như vậy. Hắn cười lạnh một tiếng, nói: “Ngô tổng, ba mươi triệu? Giá này của ngài không hề rẻ chút nào. Theo tôi được biết, giá trị thực tế của nhà xưởng này không cao đến thế.”

Sắc mặt Ngô tổng hơi đổi, nói: “Thẩm tiên sinh, lời này của ngài là có ý gì? Diện tích nhà xưởng tôi ở đây, hơn nữa còn có nhiều đất trống như vậy, ba mươi triệu đã là giá rất thật lòng rồi.”

Thẩm Dật Thần chậm rãi nói: “Ngô tổng, ngài đừng có gấp. Hãy để tôi phân tích cho ngài nghe. Đầu tiên, đất nhà xưởng này thuộc loại đất công nghiệp, hơn nữa thời hạn quyền sử dụng đất chỉ còn chưa đến 20 năm. Tiếp theo, tình trạng kiến trúc nhà xưởng rất tồi tệ, cần một lượng lớn tài chính để sửa chữa và cải tạo. Còn nữa, điều kiện giao thông xung quanh cũng hoàn toàn không lý tưởng, điều này sẽ làm tăng chi phí vận chuyển của chúng ta. Tổng hợp các yếu tố này, tôi cảm thấy giá cả hợp lý của nhà xưởng này nên nằm trong khoảng từ 10 triệu đến 15 triệu.”

Ngô tổng nghe xong lời Thẩm Dật Thần nói, sắc mặt trở nên vô cùng khó coi. Ông ta không ngờ, Thẩm Dật Thần lại am hiểu tình hình nhà xưởng đến vậy, kế hoạch của mình e rằng sẽ thất bại. Ông ta cắn chặt răng, nói: “Thẩm tiên sinh, giá này của ngài cũng quá thấp đi? Ba mươi triệu đã là giới hạn cuối cùng của tôi, nếu ngài không chấp nhận được, chúng ta cũng không có cách nào nói chuyện tiếp được nữa.”

Thẩm Dật Thần nhìn dáng vẻ của Ngô tổng, thầm cười lạnh trong lòng. Hắn biết, Ngô tổng đang cố ý đẩy giá lên cao, ý đồ kiếm một khoản từ hắn. Hắn quyết định gây áp lực cho Ngô tổng, cho ông ta biết mình không dễ bị lừa như vậy đâu.

“Ngô tổng, tôi nghĩ ngài vẫn nên cân nhắc lại đi. Tôi tin tưởng, một nhà xưởng như thế này, trên thị trường còn có rất nhiều lựa chọn khác. Nếu ngài kiên trì mức giá này, thì tôi chỉ có thể đi tìm người bán khác.” Thẩm Dật Thần nói, đứng dậy, làm ra vẻ muốn rời đi.

Ngô tổng thấy thế, vội vàng nói: “Thẩm tiên sinh, ngài đừng vội đi chứ. Về giá cả, chúng ta vẫn có thể thương lượng thêm mà.”

Thẩm Dật Thần thầm đắc ý trong lòng, hắn biết, chiến lược của mình đã có hiệu quả. Hắn một lần nữa ngồi xuống, nói: “Ngô tổng, tôi thật lòng muốn mua nhà xưởng này, cũng hy vọng chúng ta có thể đạt thành hợp tác. Nhưng tiền đề là, giá cả phải hợp lý. Ngài xem, ngài có thể giảm giá thêm một chút được không?”

Ngô tổng trầm tư một lát, nói: “Được thôi, Thẩm tiên sinh. Tôi lại nhượng bộ thêm một bước, 27 triệu, đây đã là mức giá thấp nhất tôi có thể chấp nhận.”

Thẩm Dật Thần lắc đầu, nói: “Ngô tổng, vẫn là quá cao. 15 triệu, đây là mức giá cao nhất tôi có thể trả. Nếu ngài đồng ý, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay bây giờ; nếu không đồng ý, thì thôi vậy.”

Ngô tổng nhìn ánh mắt kiên định của Thẩm Dật Thần, biết hắn sẽ không nhượng bộ nữa. Ông ta thầm ảo não trong lòng, sớm biết đã không nên hét giá trên trời, giờ lại chọc giận đối phương, thương vụ này e rằng sẽ thất bại. Ông ta cân nhắc lợi hại một chút, cuối cùng vẫn quyết định thỏa hiệp.

“Được thôi, Thẩm tiên sinh. Vậy theo lời ngài nói, 15 triệu. Bất quá, ngài phải trả trước 50% tiền cọc, số tiền còn lại sẽ được thanh toán trong vòng một tháng.” Ngô tổng nói.

Thẩm Dật Thần gật đầu, nói: “Không thành vấn đề. Bất quá, tôi còn có một điều kiện. Trước khi ký kết hợp đồng, tôi muốn thuê một tổ chức thẩm định chuyên nghiệp để đánh giá nhà xưởng này. Nếu kết quả thẩm định tương xứng với mức giá chúng ta vừa nói, chúng ta sẽ giao dịch theo giá đó; nếu kết quả thẩm định thấp hơn mức giá chúng ta đã thống nhất, thì giá cả còn phải thương lượng lại.”

Ngô tổng tuy rằng có chút miễn cưỡng, nhưng cũng biết yêu cầu của Thẩm Dật Thần cũng không quá đáng. Ông ta đành bất đắc dĩ gật đầu, nói: “Được thôi, đành theo ý ngài vậy. Bất quá, chi phí thẩm định sẽ do ngài chi trả.”

Thẩm Dật Thần cười cười, nói: “Không thành vấn đề. Chỉ cần giá cả hợp lý, khoản chi phí nhỏ này tôi vẫn sẵn lòng chi trả.”

Cứ như vậy, hai bên cuối cùng cũng đạt được thỏa thuận sơ bộ về giá cả. Thế nhưng, Thẩm Dật Thần biết, đây chỉ là bước đầu tiên của cuộc đàm phán, tiếp theo còn rất nhiều chi tiết cần thương thảo, rất nhiều vấn đề cần giải quyết. Nhưng hắn không hề lo lắng, hắn tin tưởng, bằng vào trí tuệ và năng lực của mình, nhất định có thể thuận lợi có được nhà xưởng này, đặt nền móng vững chắc cho con đường khởi nghiệp của mình.