Chương 300: Bắt đầu thuận lợi

Sáng sớm, sau khi ăn sáng xong, Hà Ngọc Yến cùng Cố Lập Đông và bác gái Phùng, ông Tào cùng anh em nhà họ Tào khiêng bàn ghế ra nhà vệ sinh công cộng ở đầu ngõ.

"Chỗ này định bày hàng sao?" Mọi người tò mò nhìn những thứ được xếp đặt, hỏi.

Hà Ngọc Yến cười híp mắt gật đầu: "Đúng vậy, chờ một chút sẽ rõ."

Khi mọi thứ đã sắp xếp xong, mọi người mới thốt lên: "Định bán đồ ở đây à? Có người mua không?"

Câu hỏi này thật hay, khiến Hà Ngọc Yến cười không ngừng: "Cứ bày ra trước đã, lát nữa bày xong đồ, mọi người đến xem nhé."

Mặc dù người khác thấy không khả thi, nhưng thật ra nhiều nhà đã mua đồ từ chỗ Cố Lập Đông, nhà nào cũng có đủ thứ, cần gì phải ra quầy nhỏ mua đồ? Chẳng phải là cho tiền người khác sao?

Nhưng họ nhanh chóng bị vả mặt.

Nửa giờ sau.

Trên chiếc bàn dài kê bằng ghế, đủ loại đồ ăn vặt được sắp xếp gọn gàng. Ngoài ra còn có những vật dụng thường ngày như kim chỉ, đều là thứ nhỏ lặt vặt nhưng thiếu không tiện.

Đồ ăn vặt vừa bày ra đã có trẻ con đòi mua. Hơn nữa bên cạnh còn bày một ít đồ chơi. Giá rẻ, mỗi món chỉ vài nhân dân tệ nhưng lại rất thu hút trẻ con.

Nếu quầy đồ ăn vặt thu hút trẻ con thì chiếc bàn cao lạ mắt kia lại thu hút người lớn.

Chẳng qua là trên đó trưng bày chiếc TV màu quen thuộc. Lúc này đang phát chương trình mà mọi người đã xem mấy ngày nay, nhưng vẫn không khỏi ngạc nhiên, vui mừng.

"Này… Cái TV này để đây, sau này sáng chiều cho mọi người xem sao?"

Bác gái Phùng, người bảo vệ TV cười híp mắt gật đầu: "Đúng vậy, thời tiết tốt là TV sẽ luôn ở đây."

Quầy hàng đặt ở khoảng đất trống bên cạnh hàng rào khu nhà chung số 1, vừa có cây cổ thụ che nắng, đồ đặt dựa vào tường. Vị trí vô cùng thuận tiện.

Thấy có TV xem, mọi người không muốn rời đi. Những người gần đó chạy về nhà lấy ghế ngồi.

Dậy sớm, đồ chuẩn bị xong lúc hơn tám giờ sáng. Hôm ấy là ngày nghỉ, nhiều người dậy muộn, vừa ra khỏi giường nghe tin tức đã chạy đến tham gia náo nhiệt.

Trong lúc nô nức, không khỏi thấy đói bụng. Thế là bánh bao, bánh hấp do bác gái Phùng mang đến bán sạch nhanh chóng.

Người đến sau thấy người khác ăn, bản thân cũng muốn ăn nhưng đồ đã bán hết, liền than phiền tại sao không chuẩn bị nhiều hơn.

Không còn bánh bao, theo thời gian trôi qua, chương trình trên TV càng hay, hạt dưa, lạc bắt đầu bán chạy.

Hà Ngọc Yến và Cố Lập Đông không tham gia. Hai người đứng ngoài nhìn bác gái Phùng, ông Tào cùng anh em nhà họ Tào bận rộn. Trong lòng thầm cảm thán, gia đình đoàn kết nhất trí, quả nhiên là sức mạnh to lớn.

"Xem chừng quầy này đã thành công rồi."

Không biết từ khi nào chủ nhiệm Hồ đã đi dạo tới, nhìn thấy cảnh tượng phồn vinh trước mắt, không khỏi cảm thán.

"Ha ha, làm sao không thành được. Bây giờ ra ngoài bán hàng, thứ gì cũng bán được."

Cố Lập Đông cười tươi trò chuyện vài câu với chủ nhiệm Hồ. Bên kia, tiếng chương trình truyền hình vang lên từ TV, kèm theo tiếng hò reo của mọi người.

Dưới ánh mặt trời, đám đông náo nhiệt, chương trình truyền hình náo nhiệt, tạo nên một bức tranh tươi đẹp mùa xuân.

——

Tối hôm đó, chín giờ, chương trình truyền hình kết thúc. Tắt điện, thu dọn ổ cắm ở khu nhà chung số một. Mọi người vừa nói cười vừa dọn dẹp.

Hà Ngọc Yến ở nhà chăm con ngủ cũng nghe thấy tiếng ồn ào từ đầu ngõ vọng tới.

Trong sân thỉnh thoảng nghe thấy tiếng hàng xóm từ bên ngoài trở về. Họ vừa đi vừa nói về cốt truyện phim truyền hình. Người lớn trẻ con đều rất phấn khích. Âm thanh sống động khiến người nghe cũng vui lây.

Mười phút sau, cửa nhà mở ra, Cố Lập Đông mời anh em nhà họ Tào vào, đặt TV lên tủ trống.

"Sáng mai bảy giờ cứ đến đây lấy TV. Sau này cái TV này nhờ anh em hai người mang đi giúp."

Anh em nhà họ Tào nghe lời Cố Lập Đông nói, vỗ ngực đảm bảo: "Chuyện này anh không cần lo. Sau này vật này chúng tôi sẽ quan tâm. Anh cho nhà tôi cơ hội này, chúng tôi sẽ ghi nhớ ơn này."

"Nói ơn thì quá khách sáo. Chúng ta cùng nhau cố gắng kiếm tiền sống tốt, đó là mục tiêu chung."

Hà Ngọc Yến ở trong phòng nghe cuộc trò chuyện như đối thoại sách giáo khoa, cười bật thành tiếng. Sau đó cô vội vàng che miệng lại, cúi đầu nhìn đứa nhỏ, thấy không đánh thức được, liền thở phào nhẹ nhõm.

Ngoài nhà, Cố Lập Đông nghe tiếng cười của vợ, mỉm cười lắc đầu. Sau khi tiễn anh em nhà họ Tào xong, anh vén rèm cửa dựa khung cửa nhìn vợ: "Thật sự buồn cười như vậy sao?"

Ánh mắt đầy trêu chọc của chồng khiến Hà Ngọc Yến không thoải mái, liền quay đầu trừng mắt nhìn anh.

Hai vợ chồng hiểu ý nhau, nhanh chóng tắt đèn lên giường...

——

Sáng sớm hôm sau, TV lại được dời về chỗ cũ. Một ngày mới náo nhiệt bắt đầu.

Chỉ trong hai ngày, mọi người đã quen với việc có quầy nhỏ ở đầu ngõ. Ở đây có thể mua bánh bao, màn thầu buổi sáng, đồ ăn vặt, đồ chơi. Còn có một số nhu yếu phẩm hàng ngày, giá cả không đắt, không cần phiếu, giá cũng không cao hơn hợp tác xã là bao.

Mỗi ngày rảnh rỗi, mọi người dần quen đến đây xem TV.

Buổi sáng ra ngoài cũng sẽ đến đây mua bánh bao, bánh màn thầu.

Buổi trưa ăn cơm cũng mang bát đến đây ăn cơm xem TV.

Buổi tối ăn cơm không thể bỏ lỡ phim truyền hình hấp dẫn.

Cứ như vậy, một tuần trôi qua, việc buôn bán của quầy nhỏ ổn định hoàn toàn.

Lúc này là lần kiểm kê đầu tiên sau khi khai trương một tuần.

Nói là kiểm kê nhưng cũng không có nhiều thứ cần kiểm. Quầy nhỏ không có nhiều hàng tồn, bán hàng lại nhanh. Họ nhanh chóng kiểm kê xong hàng tồn kho. Trọng điểm là lợi nhuận trong tuần này.

Vì mọi người đều bận rộn, thu nhập hàng ngày do bác gái Phùng ghi chép. Một tuần, Hà Ngọc Yến đối chiếu một lần, sau đó chia tiền.

Đối chiếu hơi phức tạp, may thay Cố Lập Đông có thể làm việc này, Hà Ngọc Yến không cần lo lắng. Nhưng sau khi đối chiếu xong, dù cô đã dự liệu trước, vẫn không ngờ. Chỉ trong một tuần ngắn ngủi, trừ chi phí và tiền điện, quầy nhỏ đơn sơ này đã lãi hơn ba trăm đồng. Tức là mỗi ngày thu nhập khoảng năm mươi nhân dân tệ.

Điều này thật sự nằm ngoài dự liệu của Hà Ngọc Yến.

Bác gái Phùng nhìn thấu biểu cảm của cô, vui vẻ nói: "Chủ yếu là hạt dưa, đậu phộng bán chạy. Người đến đây xem TV không chỉ người trong hẻm. Không ít người nghe nói có quầy nhỏ này, còn cố ý đi xe đạp đến đây xem TV. Người đến, không ăn đồ vặt thì uống nước."

Nước là nước sôi miễn phí, không đáng tiền. Gần đó có nhà vệ sinh công cộng có thể đi.

Có nước uống, người ăn đồ ăn vặt càng nhiều.

Dù sao bảy ngày trôi qua, lượng người ổn định. Đồng thời doanh thu, lợi nhuận thu được cũng phát triển ổn định.

Bác gái Phùng vui vẻ nói về sự thay đổi của quầy trong mấy ngày qua rồi hỏi: "Bên cạnh quầy của chúng ta gần đây bắt đầu có người mở quầy. Chúng ta có nên ngăn cản không?"

Nói điều này, bác gái Phùng cũng phân vân. Vì đất là của công, họ cũng không trả tiền, ngăn người khác mở quầy, không đúng lắm.

"Không cần." Hà Ngọc Yến trả lời: "Quầy nhỏ này của chúng ta không mong làm giàu lớn. Mọi người đến đây bán hàng, có thể thu hút càng nhiều người đến mua đồ hơn. Biết đâu một ngày nào đó, nơi này của chúng ta còn có thể trở thành một cái chợ."

Đây là điều mà Hà Ngọc Yến và chồng đã nghĩ đến từ khi làm quầy. Họ sẽ không ngăn người khác mở quầy. Thậm chí còn mong mọi người cùng tham gia, làm cái bánh ngọt này càng lớn càng tốt. Tiền kiếm được thì mọi người cùng nhau kiếm. Có tiền mọi người mới sẵn lòng chi tiền. Đây chính là quy luật luân chuyển tiền bạc.

Tất nhiên, người đến từ tương lai như Hà Ngọc Yến cũng hiểu rõ hiện tượng "hiệu ứng tập trung."

Nói đơn giản, tức là nhà cô ở đây mở quầy trước, thu hút nhiều khách hàng. Những người khác thấy có nhiều khách như vậy, cũng mở quầy bán đồ khác nhau. Những người bán mới này lại thu hút thêm khách.

Cứ tuần hoàn như vậy, tăng cường cả người bán và người mua, cuối cùng nơi này sẽ trở thành một chợ bán đồ. Sau khi chợ ổn định, giá trị bất động sản của cư dân ở đây sẽ tăng vọt.

Đây không phải mơ tưởng mà là thực tế có thể xảy ra.

Khoảng trống trước ngõ thông về phía trước là đường chính. Đường chính nối liền với các nhà máy lớn gần đó. Những nhà máy này lại có khu nhà ở gia đình công nhân.

Dòng người từ những nơi này cộng lại vô cùng lớn.

Nếu có thể nắm bắt cơ hội trong thời kỳ kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ này. Nói không chừng con hẻm bình thường không có gì lạ này sẽ gặp được sự thay đổi hoa lệ.

Tất nhiên, bây giờ nói những điều này còn quá sớm. Giờ họ chỉ gieo một hạt giống xuống. Sau này hẻm Đinh Hương phát triển ra sao, phải xem nỗ lực của mọi người.

Với sự chấp thuận của Cố Lập Đông và vợ, nhanh chóng bên cạnh quầy nhỏ dần dần có nhiều quầy khác. Mọi người dường như đã thống nhất, bán những thứ không trùng lặp. Ai cũng lịch sự, nhường nhịn lẫn nhau. Hàng hóa của những quầy này ngày càng phong phú.

Hiện tượng này khiến Hà Ngọc Yến cảm thấy rất hài lòng.

Không ai cạnh tranh giá ác ý, đó là khởi đầu của môi trường kinh doanh lành mạnh.

Bản thân thương nhân nhỏ lợi nhuận thấp, không ai chiến tranh giá cả, cũng không mất thời gian xử lý. Tình huống mọi người cùng có lợi là tốt nhất.

Hôm đó, Hà Ngọc Yến từ trường về. Đi đến đầu hẻm, cô nhìn thấy các quầy hàng trật tự và những người tự giác ngồi dưới TV xem chương trình, không khỏi cảm thán con người thời này rất có kỷ luật.

Tất nhiên cũng có người cậy mình nhiều tuổi nhưng đều bị người cùng tuổi, lý lịch cao hơn trị.

Môi trường hài hòa này được mọi người chung tay bảo vệ, không cho phép có người phá hoại. Ngay cả đường phố cũng có người tự giác quét dọn.

Đây là điều mà Hà Ngọc Yến không ngờ tới nhất.

Cô đứng ở rìa đám đông, xem quảng cáo trên TV, phát hiện mọi người đều xem rất say mê.

Trong lòng cô cảm thấy con người vào thời đại này thật đáng yêu. Sau đó cô nhìn thấy một người vội vã chạy từ đường chính tới. Hà Ngọc Yến nhìn kỹ, đó là Tào Đức Tài. Hắn vừa tan ca nhưng vẻ mặt vô cùng lo lắng.

Hắn tìm kiếm một lúc trong đám người đang xem TV, cuối cùng tìm thấy người mình cần tìm.