Chương 305: Cuộc chiến giá cả

Hà Ngọc Yến không khinh thường nghề thu mua phế phẩm. Nhưng từ khi cô接手 cái trạm phế liệu này, cô đã phải đối mặt với không ít dị nghị.

Ai cũng bảo, cô tay chân lành lặn, học hành đàng hoàng, sao lại chọn nghề này? Con gái con lứa, đáng nhẽ phải làm những công việc sạch sẽ, tử tế. Trạm phế phẩm là nơi dành cho kẻ lang thang, kẻ thất nghiệp, chứ đâu phải chỗ cho một sinh viên tương lai sáng lạn. Người ta bảo cô là đang "tự sa ngã".

Những lời bàn ra tán vào ấy xuất phát từ những kẻ không hiểu cô. Hà Ngọc Yến nghe xong chỉ cười trừ cho qua. Nhưng cô thừa nhận, trong mắt đại chúng, làm cán bộ vẫn danh giá hơn làm chủ trạm phế phẩm. Dù sau này kinh tế phát triển, tư tưởng ấy vẫn ăn sâu.

Giữa bối cảnh đó, việc thị trường vừa mở cửa đã có người nhảy vào cạnh tranh ngay trong ngành phế liệu, khiến Hà Ngọc Yến thật sự bất ngờ.

Tuy nhiên, những lời tiếp theo của ông Khang khiến cô nhận ra rõ ràng, đối phương đang nhắm thẳng vào mình.

"Trạm phế phẩm ấy mới mở hôm đầu, tôi có qua xem thử. Lúc đó chẳng thấy gì lạ, dù sao Bắc Thành cũng có không ít trạm như vậy. Dù gần nhà mình, nhưng trạm phế phẩm chẳng phải là chuyện lớn lao gì cả."

Nói đến đây, ông Khang lộ vẻ hối hận vì đã coi thường đối phương.

"Không ngờ họ làm ăn quá đáng thật. Mua phế liệu về, bất kể là giấy vụn, sắt vụn hay chai lọ thủy tinh vỡ, giá nào cũng cao hơn chúng ta."

Lúc này, giá thu mua phế liệu đã có quy chuẩn gần giống thời đại sau, cơ bản cùng loại phế liệu, giá cả trong thành phố không chênh lệch nhiều. Mức chênh lệch chỉ dao động không quá hai tệ.

Trạm phế phẩm của Hà Ngọc Yến từ trước đã định giá cao hơn mặt bằng chung một chút. Không nhiều, nhưng khi bán số lượng lớn thì giá thực tế vẫn cao hơn một tệ.

Nghe ông Khang nói vậy, chẳng lẽ đối phương đã vượt mức hai tệ?

Đúng như dự đoán, ông Khang tức giận nói tiếp: "Trạm phế phẩm đó như điên, cái gì cũng mua cao hơn ta hai, ba tệ."

Hai, ba tệ nghe thì ít, nhưng thời này, hai tệ đã mua được một hộp diêm. Huống chi, người đến bán phế phẩm toàn là những kẻ túng thiếu, ai mà chẳng tính toán từng đồng. Họ sẵn sàng đi xa hơn để kiếm thêm chút chênh lệch.

Hà Ngọc Yến lập tức hiểu được dụng ý của ông Khang.

Quả nhiên, cô lật sổ sách tuần trước, số lượng phế phẩm thu về đã giảm rõ rệt.

Đây là điều cô đã lường trước, nên Hà Ngọc Yến không tức giận, ngược lại còn thấy buồn cười.

Ai ngờ cô lại dính vào một "cuộc chiến giá cả" trong ngành thu gom phế liệu ngay giữa thập niên 70.

Cô từng nghĩ chồng mình làm ngành bán lẻ, mới là nơi dễ xảy ra cạnh tranh khốc liệt. Dù sao lợi nhuận cao thì tranh giành cũng dữ dội. Ai ngờ, việc kinh doanh của anh vẫn phát triển ổn, còn trạm phế phẩm của cô lại bị tấn công bằng chiêu hạ giá.

Thật đúng là chuyện khó đỡ.

"Ông Khang, ông có thể nhờ người điều tra rõ lai lịch họ không?"

Ông Khang gật đầu: "Tôi đã cho người đi dò hỏi rồi, chắc vài ngày nữa sẽ có tin. Còn việc trạm mình có nên tăng giá thu mua không?"

Hiện tại, các trạm phế phẩm khác ở Bắc Thành đều là của nhà nước. Những nơi này không mấy quan tâm đến hiệu quả kinh tế. Thế nên, sự xuất hiện của trạm phế phẩm mới này sẽ không ảnh hưởng nhiều đến họ.

Nhưng trạm của Hà Ngọc Yến là tư nhân. Ba ngày thì chưa sao, nhưng nếu kéo dài, mọi người đều đổ xô qua bên kia bán phế liệu vì giá cao, thì trạm của cô chỉ còn nước phá sản.

Hà Ngọc Yến lắc đầu: "Không tăng. Giá đã thổi lên, sau này muốn hạ xuống sẽ rất khó."

Mua phế phẩm khác với bán hàng tiêu dùng. Họ bỏ tiền ra mua lại từ người khác, chứ không ai lại đi tăng giá mua như vậy. Hơn nữa, phế phẩm mua về còn phải phân loại, đóng gói. Chỉ khi tồn kho đủ lớn, nhà máy mới đến thu gom.

Nhà máy sẽ tái chế số phế liệu này làm nguyên liệu sản xuất hàng hóa mới.

Nếu mua vào với giá cao, khi bán lại cho nhà máy có nên tăng giá không? Nếu không tăng, sẽ lỗ vốn; nếu tăng, nhà máy có thể từ chối mua. Dù sao cả Bắc Thành có biết bao trạm phế phẩm, nguồn cung luôn dồi dào. Cuối cùng, người chịu thiệt vẫn là họ.

"Trước cứ điều tra rõ lai lịch đối phương, việc khác để sau tính. Những ngày này nếu ít người đến bán, ông với ông Lư cứ tranh thủ nghỉ ngơi phiên nhau."

Hà Ngọc Yến rất bình tĩnh. Sau khi bàn xong với ông Khang, cô kiểm tra sổ sách xong liền đứng dậy về nhà.

Tháng sáu, trời tối muộn. Từ trạm phế phẩm đi ra, cô vòng qua trạm phế phẩm mới xem thử.

Đó là một căn nhà cấp bốn bình thường, sân rộng. Cửa sân đang mở toang, thỉnh thoảng có vài người đàn ông râu ria lởm chởm vác bao tải lớn đi vào.

Họ cũng là những tay nhặt ve chai chuyên nghiệp, giống anh em nhà họ Lư.

Ngoài ra, thỉnh thoảng có mấy đứa trẻ ôm chai lọ đến đổi tiền.

Hà Ngọc Yến không vào, nhưng đứng ngoài tường cũng nghe rõ tiếng cười nói rôm rả bên trong. Rõ ràng, trạm này như bánh rơi từ trời xuống đối với những người bán phế phẩm.

Đúng lúc đó, cô thấy một chiếc xe kéo từ đường chính đi tới.

Chưa gần, Hà Ngọc Yến đã nhận ra là anh em nhà họ Lư. Bên cạnh họ còn có một thanh niên đẩy xe.

"Đi trạm phế phẩm Thực Huệ à? Nghe nói họ mua giá cao lắm!"

Trạm phế phẩm Thực Huệ – cái tên mới xuất hiện vài ngày nay. Thanh niên kia là người quen của hai anh em họ Lư, hay cùng nhau đi nhặt phế liệu, cũng có chút tình nghĩa. Nghe vậy, anh hai nhà họ Lư lắc đầu: "Không được, nhà tao có quan hệ tốt với trạm Hà Hoa. Người ta tử tế, mình không thể quay lưng dễ dàng."

Người trẻ tuổi nghe xong liền nhún vai, không nói thêm. Đến nơi, anh ta đẩy xe kéo vào trạm.

Nhìn cảnh đó, Hà Ngọc Yến nhận ra trạm phế phẩm Thực Huệ này không phải dạng vừa. Mới mở ba ngày đã hút được bao nhiêu khách.

"Đồng chí Hà, sao em lại ở đây?"

Anh em họ Lư đẩy xe vào góc, thấy Hà Ngọc Yến đứng đó ngó nghiêng.

"Em vừa kiểm tra sổ sách xong. À này, dạo này đi nhặt phế phẩm có khó khăn gì không?"

Hà Ngọc Yến vừa đi theo xe kéo vừa trò chuyện.

"Không khó, vẫn như mọi khi. Chỉ có điều trạm Thực Huệ mới mở kia, mấy ngày nay nhiều người quen của anh đều chạy qua bên đó bán."

Tình hình này Hà Ngọc Yến đã lường trước. Cô không thể ngăn người ta kiếm nhiều hơn, nhất là khi Thực Huệ thực sự trả giá cao.

"Không sao, các anh cứ bán đi. Em về đây."

Vẫy tay chào anh em họ Lư, Hà Ngọc Yến quay về khu nhà chung.

Lúc này đúng giờ cơm tối, nhà nào cũng đang náo nhiệt nấu nướng. Vừa về đến nơi, cô thấy Lâm Hà Hương đang chống lưng ngồi ở cửa, vừa nhìn bác Trịnh nấu ăn, vừa trò chuyện với hàng xóm.

Có vẻ đã hòa nhập tốt. Không thấy Đổng Kiến Thiết đâu.

Ở nhà, Cố Lập Đông đã đi đón con từ nhà trẻ về. Giờ anh đang trong bếp nấu cơm.

"Về rồi à!"

Thấy vẻ mặt vợ, Cố Lập Đông biết ngay có chuyện.

"Có chuyện gì vậy em?"

Hà Ngọc Yến không giấu, kể lại những gì vừa thấy, vừa nghe.

Cố Lập Đông ngạc nhiên: "Trạm phế phẩm Thực Huệ? Cái tên này đúng là ngang tàng thật."

Ngang tàng thì có gì sai? Lần đầu nghe tên này, Hà Ngọc Yến đã liên tưởng đến những siêu thị lớn sau này cũng mang tên Thực Huệ.

"Họ chơi chiêu giá cả, khiến người ta khó chịu thật. Mà các trạm phế phẩm khác đều là nhà nước, chẳng ai lo chuyện lãi lỗ. Bây giờ mới ba ngày, ảnh hưởng còn nhẹ. Nhưng kéo dài, e rằng sẽ có nhiều vấn đề hơn."

Cố Lập Đông sợ vợ lo, vội an ủi: "Nếu thật sự không ổn, trạm của mình cũng chẳng mong kiếm lời nhiều. Làm từ từ, chắc chắn là được."

Trạm phế phẩm không như buôn bán hàng hóa, không áp lực tồn kho hay tiền mặt lớn. Nói chung, gánh nặng không nặng.

Hà Ngọc Yến quyết định tạm thời không hành động, đợi điều tra rõ đối thủ rồi mới tính kế đối phó.

Thực ra, trong lòng cô đã nhen nhóm một ý tưởng táo bạo. Nhưng nếu không đến mức cùng đường, cô thật sự không muốn dùng đến.

Hơn nữa, tuần sau là kỳ thi cuối kỳ. Cô phải thi xong đã, rồi mới lo đến chuyện phát triển trạm phế phẩm.

—

Ngày 26 tháng 6, kỳ thi cuối cùng cũng kết thúc.

Hà Ngọc Yến thu dọn đồ, chào tạm biệt bạn học.

Kỳ nghỉ hè kéo dài hai tháng. Nhiều bạn sẽ về quê. Trường không giữ người, ở lại Bắc Thành tốn kém quá.

"Nghỉ tận hai tháng cơ đấy! Ai có về thành phố Quảng thì nhớ gọi điện cho tớ nhé!"

Học chung một năm rưỡi, tình cảm rất gắn bó. Giờ chia tay hai tháng, ai cũng cảm xúc dâng trào.

Hà Ngọc Yến nghĩ ngợi về kế hoạch của mình. Nếu vấn đề trạm phế phẩm được giải quyết ổn, cô rất sẵn lòng đi Quảng chơi. Nhưng không biết tình hình trạm kia ra sao, nên tạm thời cô chưa thể hứa chắc với Hứa Linh.

"Để tớ xem tình hình thế nào, nếu sắp xếp được nhất định sẽ đến Quảng chơi. Nghe nói bên đó quần áo, giày dép kiểu dáng mới, giá cũng rẻ."

"Đúng đó! Món ăn cũng ngon lắm!"

Nói cười một hồi, Hà Ngọc Yến chào bạn, đi thẳng ra bến xe buýt.

Vừa ra cổng trường, cô đã thấy anh em nhà họ Lư đang đứng đợi.

Họ không cười hở mười cái răng như mọi khi, mà mặt mày ngập ngừng, khó xử.

"Hai người đợi Đại Nữu à?"

Hà Ngọc Yến chủ động phá tan không khí im lặng. Anh em họ Lư lúc đó mới dám nói.

"Dạo này nhiều người quen đều đem phế phẩm bán cho trạm Thực Huệ cả."

Họ chuyên đi nhặt, quen biết rộng, nên biết rõ tình hình. Người quen ai cũng chạy sang bên kia, trạm Hà Hoa của Hà Ngọc Yến đương nhiên thưa vắng.

Kết quả này nằm trong dự liệu. Hà Ngọc Yến gật đầu, tỏ ý hiểu. Chào tạm biệt hai anh em, cô lên xe buýt về nhà.