Chương 307: Mưu kế của kẻ buôn rác?

Thời gian trôi qua nhanh chóng, đã một tuần kể từ đầu tháng bảy, cái nóng mùa hè càng lúc càng gay gắt. Từ đầu ngõ, các quầy hàng bày bán đủ loại đồ ăn giải nhiệt như kem, nước ngọt, nước đậu xanh mát lạnh. Những người bán hàng rong ngày càng đông, đa phần là giới trẻ.

Không chỉ riêng hẻm Đinh Hương, nhiều con hẻm khác cũng lần lượt xuất hiện không ít quầy bán kem. Chính vào lúc này, hẻm Hà Hoa vốn yên tĩnh bỗng nhiên vang lên một giọng nói quen thuộc nhưng trước đây chưa từng nghe.

"Mua phế phẩm đây, mua phế phẩm đây! Đi ngang qua không thể bỏ lỡ. Mười chai thủy tinh đổi lấy một chai nước ngọt, hai cân giấy vụn đổi lấy một hộp diêm, còn có chậu inox từ thành phố Quảng nữa..."

"Đổi không lỗ, đổi không bị lừa. Đi ngang qua không thể bỏ lỡ. Qua đây xem đi, tới nhìn một chút. Rất nhiều thứ tốt, chắc chắn có thứ mà bạn cần..."

Giọng nói cuốn hút khiến những người chưa từng nghe bài hát bán rong đều tròn mắt kinh ngạc. Họ theo tiếng gọi mà đến, đi thẳng đến trạm phế phẩm Hà Hoa.

Họ đều biết trạm phế phẩm này. Là cư dân lâu năm của hẻm, họ biết trước đây trạm này chủ yếu thu mua phế phẩm từ quân lính gửi đến. Sau khi quân lính rời đi, trạm trở nên vắng vẻ. Rồi họ nghe nói trạm được một nữ sinh đại học mua lại.

Mọi người đều thấy mới lạ. Họ vẫn bán phế phẩm trong nhà như thường lệ. Gần đây, trên đường chính ở đầu ngõ lại mở một trạm phế phẩm khác tên Thực Huệ, thu mua với giá cao hơn. Họ liền chạy đến đó bán. Sau đó, trạm Hà Hoa lại vắng vẻ trở lại. Mọi người nghĩ nó sẽ dần đóng cửa. Không ngờ lần này lại bày ra một chiêu quảng cáo như vậy.

Thật khiến người ta ngạc nhiên! Trạm phế phẩm vốn bình thường bỗng bày một chiếc bàn dài trước cửa, trưng bày đủ loại đồ: kẹo trái cây, nước ngọt, kem giữ lạnh trong hộp xốp, diêm, xà phòng, bộ kim chỉ, nồi chảo bát đĩa và những vật dụng sinh hoạt thường ngày. Tất cả được sắp xếp gọn gàng như thể đang mời gọi: "Hãy mang tôi về nhà!" Bên tai vẫn còn vọng lại câu "Đổi không lỗ, đổi không bị lừa."

Hà Ngọc Yến đứng trước bàn, nhìn nét mặt mọi người, khóe miệng không khỏi nở nụ cười. Có vẻ kế hoạch lần này sẽ thành công.

***

"Thật sự có thể đổi đồ bằng phế phẩm sao?"

Xung quanh chiếc bàn đã có hơn chục người vây quanh. Sau khi xem qua từng món đồ, một bác gái quen mặt lên tiếng hỏi.

Hà Ngọc Yến nhận ra ngay, chính là bác gái đã từng mang đồ cổ đến trạm định giá.

"Đương nhiên là được, bác gái. Chúng ta là hàng xóm, chuyện này chắc chắn không lừa bác đâu. Nhà bác có giấy vụn gì thì mang đến đây cân ngay tại chỗ đổi được."

Mọi người đều biết Hà Ngọc Yến là nữ sinh viên đại học mua lại trạm. Cô học ở đại học Bắc Thành, ai cũng tin cô không lừa người. Bác gái liền quay về nhà lấy phế phẩm.

Người khác thấy thế cũng bắt chước, về nhà lấy đồ đến đổi thử. Dù sao họ cũng chẳng đổi nhiều, trước tiên mang ít đến thử.

Chẳng mấy chốc, chiếc bàn lại đông nghịt người. Hà Ngọc Yến tận tay nhận bó báo cũ của bác gái đứng đầu tiên, cân xong hỏi: "Bác muốn đổi gì?"

Bác gái suy nghĩ rồi chỉ vào cục xà phòng: "Có thể đổi được xà phòng không?"

Hà Ngọc Yến lắc đầu: "Bác gái, giấy vụn của bác chỉ có hai cân rưỡi, đổi được một hộp diêm và một viên đường cứng."

Bác gái nghe vậy gật đầu, không thất vọng, để cô lấy đồ cho mình.

Có người làm mẫu, mọi người thấy thế càng nhiệt tình hơn.

Lúc này, Lư Đại Nữu đến giúp đỡ. Ông Lư nhận việc sắp xếp và cân phế phẩm. Trạm phế phẩm Hà Hoa sau thời gian dài vắng vẻ dần trở nên nhộn nhịp.

——

"Thu mua phế phẩm đây, thu mua phế phẩm đây! Đi ngang qua đừng bỏ lỡ..."

"Đổi không lỗ, đổi không bị lừa..."

Tiếng rao như ru ngủ vang lên lần nữa. Những người đầu tiên đến xem náo nhiệt xong nhưng không đi, họ đứng bên cạnh nhìn chiếc máy ghi âm đặt trong trạm và chiếc loa lớn bên cạnh. Ánh mắt đều hiện lên sự tò mò.

"Này, con gái, vật này là con nghĩ ra sao?"

Bác gái lại bắt chuyện với Hà Ngọc Yến lần nữa, ánh mắt nhìn máy ghi âm đầy hứng thú.

"Sao ạ? Có phải nghe rất rõ ràng không ạ?"

Hà Ngọc Yến không trả lời thẳng. Cô cũng không thể nói là đã nghe từ đường phố tương lai được.

Bác gái gật đầu, không truy hỏi nữa mà nhìn về khúc quanh phía trước. Bên kia rẽ là đến trạm phế phẩm Thực Huệ.

"Trạm đó không đơn giản. Con nghĩ ra được ý tưởng này thật hay. Đỡ cho bác phải tốn phiếu và công sức đi mua đồ."

Hiện giờ, phiếu mua đồ vẫn chưa hoàn toàn bị hủy bỏ. Phần lớn đơn vị bán hàng nhà nước vẫn cần dùng phiếu.

Cách của Hà Ngọc Yến dùng phế phẩm đổi đồ, không cần tiền hay phiếu. Mà giá cả tính ra thật sự không đắt. Ví dụ hai cân giấy vụn đổi được một hộp diêm. Nếu bán hai cân giấy vụn, ngay cả trạm Thực Huệ cũng không trả hai tệ. Mà một hộp diêm phải tốn hai tệ.

Hà Ngọc Yến cười gật đầu. Dùng phế phẩm đổi như thế này, cô không tăng thêm nhiều giá vốn. Đồ lấy từ quầy hàng nhà mình, vốn đã là giá gốc. Dùng để đổi phế phẩm, cô không hề lỗ vốn. Một số món nhỏ, thậm chí còn kiếm được chút lợi nhuận. Không nhiều nhưng chắc chắn có.

Như vậy, tạo thành tình huống đôi bên cùng có lợi. Phần lớn người bán phế phẩm cũng cần những món nhỏ này.

Tất nhiên, chiến lược đổi đồ này có lẽ chỉ áp dụng cho hộ gia đình bình thường. Đối với người chuyên thu gom và bán phế phẩm thì cần biện pháp khác.

Rất nhanh, lại có người nghe được lời quảng cáo từ loa lớn, kéo đến. Khi họ thấy có thể dùng phế phẩm đổi đồ, ai nấy đều chạy về nhà lấy. Phế phẩm chẳng đáng là bao, có thể đổi lấy mấy thứ không cần tiền hay phiếu, thật lời to.

Vì vậy, nơi này lại nhanh chóng trở nên nhộn nhịp.

——

Ở phía bên kia, động tĩnh của trạm phế phẩm Hà Hoa lớn như vậy, cách chưa đến một nghìn mét cũng đã đến trạm phế phẩm Thực Huệ.

Vì nhiều lý do, Lâm Đông và Đổng Kiến Thiết không đến trạm này. Người chịu trách nhiệm là một người đàn ông tráng kiện bình thường.

Suốt buổi sáng, người đàn ông nghe tiếng quảng cáo từ loa, lén nhìn trộm động tĩnh ở trạm Hà Hoa vài lần. Khi thấy dòng người đổ về, hắn lo lắng nghĩ trạm này thật gian xảo, dùng chiêu trò thu hút người.

Mặc dù bây giờ người bán phế phẩm không chỉ có người dân bình thường mà còn có người chuyên thu gom, nhưng người dân bình thường bị thu hút quá nhiều. Về lâu dài sẽ có vấn đề lớn.

Người đàn ông không phải là người có thể quyết định, nghĩ vậy hắn liền chạy đi gọi điện cho Lâm Đông.

Lâm Đông đang ở nhà ngồi quạt điện. Trước đây ông bị giáng chức, trở thành tổ trưởng nhỏ của nhà máy. Sau đó ông không làm việc này nữa mà thuê người làm thay. Gần đây trời nóng, ông tính tìm người bán kem que. Ý tưởng này ngay cả Đổng Kiến Thiết cũng thấy khả thi.

Nhưng khi đang tính toán chi phí bán đồ uống lạnh thì nhận được điện thoại của người đàn ông tráng kiện.

"Cái gì? Trạm phế phẩm Hà Hoa? Hoạt động đó là do chủ trạm Hà Ngọc Yến đích thân làm? Đổi đồ à?"

Người đàn ông nói một hồi, Lâm Đông nghe xong đau đầu.

Trạm Thực Huệ sắp khai trương tròn một tháng rồi. Trong một tháng này, bên Hà Ngọc Yến không có động tĩnh gì. Con gái ông ta, Lâm Hà Hương ở bên nhà họ Đổng, ngày nào cũng theo dõi Hà Ngọc Yến nhưng không phát hiện ra vấn đề gì. Không ngờ người nhà này lại có thể giấu giếm như vậy. Bây giờ mới tung chiêu sát thủ ra.

Đúng, chiêu sát thủ.

Mặc dù thất bại trong nhiều vụ làm ăn nhưng Lâm Đông vẫn nhận ra ý tưởng này rất hay, nắm bắt được tính cách thích lợi của người dân thường.

Lâm Đông vừa tính toán giá đổi đó, tổng hợp lại, giá vốn cho những món đổi rất lớn. Trạm phế phẩm Hà Hoa có thể làm được là nhờ nhà cung cấp Cố Lập Đông. Hai bên là người cùng một nhà, giá bán chắc chắn là giá xuất xưởng. Mà Lâm Đông đã rời xa ngành bán lẻ, chắc chắn không thể có được giá đó.

Nhưng Lâm Đông nhìn lên bầu trời xanh mây trắng mỉm cười.

Khách lẻ dù nhường cho trạm Hà Hoa cũng không sao. Những phụ nữ và trẻ em đó, phế phẩm họ mang đi đổi chắc chắn không nhiều. Phần lớn phế phẩm bán cho trạm đều đến từ người lang thang, nhặt phế phẩm.

Nghĩ vậy, Lâm Đông liền chỉ đạo cho người đàn ông tráng kiện vài câu.

——

Hà Ngọc Yến không biết những chuyện này đã xảy ra nhưng cô đã có sẵn biện pháp đối phó.

Sau buổi sáng bận rộn ở trạm, cô cùng nhân viên là ông Khang, ông Lư và Lư Đại Nữu đến quán ăn gần đó ăn trưa. Chủ quán có chút bản lĩnh, mở quán ngay đối diện tiệm cơm Quốc Doanh. Hai quán đối diện nhau, tạo nên cảnh tượng so sánh rõ rệt.

Quán ăn nhỏ thì người ra vào tấp nập, đại sảnh náo nhiệt. Còn tiệm cơm Quốc Doanh đối diện thì cửa nẻo trống vắng, nhân viên phục vụ chống cằm ngáp ngủ.

Cảnh tượng này bắt đầu từ những năm 79 kéo dài mãi cho đến những năm 90. Trong mười năm tới sẽ là thời kỳ va chạm về quan niệm, sự bùng nổ của cải cách xã hội và sự phân phối lại của xã hội vật chất.

Dịch vụ của quán ăn nhỏ rất chu đáo. Bốn người vừa ngồi xuống đã có nhân viên phục vụ đến hỏi bọn họ muốn ăn gì, gọi món, tốc độ lên món rất nhanh.

Sau khi mọi người bắt đầu ăn, Hà Ngọc Yến nói đơn giản vài câu về thành công buổi sáng hôm nay.

"Buổi chiều có lẽ sẽ có một đợt người từ xa đến. Có lẽ sau vài ngày cảnh nhộn nhịp này sẽ ổn định. Lúc đó không cần phải đặt bàn dài ngoài trời nữa."

Ban đầu nghĩ ra ý tưởng, cô đã định làm như quảng cáo trên đường phố sau này, bày bàn vài ngày để quảng cáo được tốt.

Chờ khi mọi người đều biết trạm phế phẩm này có thể đổi phế phẩm lấy đồ, chiến lược này đã thành công một nửa. Nửa còn lại sẽ xem trạm như thế nào.