Chương 126: Đơn hàng khó lòng chấp nhận

Quý Trung Khánh im lặng. Ông biết rõ, yêu cầu khắt khe của Tạ Quỳnh, dù ở mức độ nào, cũng đã khiến khoản thu nhập ngầm của ông từ Trang Phục Trác Ngọc bị cắt giảm. Khoản tiền ấy có thể lớn hoặc nhỏ, tùy theo tình hình, vốn được coi là khoản thu nhập xám trong ngành gia công may mặc – tức là sau khi hoàn thành đơn hàng, sẽ sản xuất thêm một lô hàng khác, chất lượng kém hơn, bán với giá thấp cho các cửa hàng khác.

Ông nhăn mặt, nở một nụ cười gượng: "Bà chủ Tạ, cô làm như vậy có hơi quá đáng không? Chẳng phải có những nguyên tắc phải tuân theo sao?"

Tạ Quỳnh không hề nhượng bộ. Cô cười nhẹ: "Đường là do người ta đi mà thành, luật lệ cũng vậy. Chúng ta đặt ra luật lệ, sao lại không thể?"

Mai Lợi Dân quan sát biểu cảm của Quý Trung Khánh, hỏi: "Giám đốc Quý, ngài nghĩ sao?"

Quý Trung Khánh uống một ngụm trà, cuối cùng quyết định: "Xin lỗi, điều khoản này quá khắt khe, tôi thật sự không thể chấp nhận. Các người hãy tìm xưởng khác đi."

Mai Lợi Dân cố gắng thuyết phục: "Không thể thương lượng lại sao?"

Nếu là khách hàng lớn đặt hàng mấy chục nghìn chiếc, Quý Trung Khánh có thể sẽ cân nhắc. Nhưng Trang Phục Trác Ngọc đặt hàng số lượng nhỏ, yêu cầu lại quá cao, lại còn cắt bỏ khoản thu nhập ngầm của họ, rõ ràng chẳng đáng để nhận đơn hàng này.

Hơn nữa, Quý Trung Khánh nhận thấy, Tạ Quỳnh không giống những nhà kinh doanh may mặc khác chỉ muốn kiếm tiền nhanh. Cô chắc chắn có nền tảng may vá vững chắc. Lúc nãy, khi Mai Lợi Dân kéo ông ra nói chuyện, cô lại vào hỏi công nhân những vấn đề rất chuyên nghiệp.

Những khách hàng như vậy không chỉ đòi hỏi chất lượng sản xuất cao, mà còn ép giá, rất khó chiều lòng. Nếu nhận đơn hàng, e rằng ông sẽ phải tốn nhiều tâm sức, và sau khi kiểm tra chất lượng, có thể phải làm lại toàn bộ vì không đạt yêu cầu.

Thương nhân lấy lợi nhuận làm đầu. Ông có thể kiếm ít tiền hơn, nhưng nếu chỉ vừa đủ hòa vốn, thì chẳng đáng.

Quý Trung Khánh nhắc lại: "Nếu bỏ đi điều khoản đó, tôi có thể cân nhắc."

Mai Lợi Dân tiếc nuối đứng dậy, bắt tay ông: "Vậy thì thôi vậy. Hy vọng sẽ có cơ hội hợp tác sau này."

Tạ Quỳnh cũng bắt tay ông: "Cảm ơn đã tiếp đón."

Hai người rời khỏi Xưởng may Trung Khánh, đến xưởng may tiếp theo. Mai Lợi Dân mặt nặng trĩu: "E rằng xưởng tiếp theo cũng khó. Điều khoản này quá khắt khe."

Anh ta vốn là người ngoại đạo trong ngành may mặc. Dù đã tăng ca học hỏi thời gian qua, nhưng hiểu biết vẫn chưa sâu sắc. Khi Tạ Quỳnh đề cập đến điều khoản này trước đây, Mai Lợi Dân không để ý, còn nghĩ đây chẳng qua là phận sự của xưởng gia công, cần gì phải nhắc đến?

Sau chuyến đi này, Mai Lợi Dân học được một bài học, cười khổ: "Đây chính là sự khác biệt giữa doanh nghiệp nhà nước và doanh nghiệp tư nhân. Họ chẳng có chút đạo đức kinh doanh nào cả."

"Nhưng sao em biết điều này?"

Tạ Quỳnh cười: "Tuần trước, buổi trưa em cùng Phí Liệt và Nghiêm Thi Vi ăn cơm. Hai người họ đều từng làm việc trong xưởng may. Phí Liệt tình cờ kể, khi anh ấy làm việc ở xưởng trước, mỗi tuần giám đốc đều yêu cầu họ cố tình bỏ qua một lô hàng không đạt yêu cầu, nhưng lại đóng dấu là đạt. Hơn nữa, kiểu dáng quần áo giống hệt lô hàng họ vừa kiểm tra trước đó, chỉ khác chút về chất liệu."

Mai Lợi Dân không khỏi cảm thán: "Khoảng không để thao túng trong ngành này quá lớn."

Tạ Quỳnh cười bất lực: "Chẳng còn cách nào khác. Các xưởng gia công đều lấy lợi nhuận làm chính. Chúng ta cắt đi khoản thu nhập của họ, làm sao họ có thể cam tâm tình nguyện đồng ý."

Mai Lợi Dân đau đầu: "Xem thái độ của Quý Trung Khánh, xưởng may Lệ Nhân tiếp theo e rằng cũng khó."

Tạ Quỳnh cũng không dám chắc. Khi hai người đến Xưởng may Lệ Nhân, người tiếp đón là Phó giám đốc Tưởng Hồng Dương. Quy trình tương tự như Xưởng may Trung Khánh trước đó. Sau khi chào hỏi, Tạ Quỳnh đưa ra điều khoản tương tự. Tưởng Hồng Dương nghe xong lắc đầu: "Số lượng đặt hàng của các cô vốn đã rất thấp, yêu cầu sản xuất lại cao, giờ lại còn muốn ký thỏa thuận này, không thể nào."

"Vậy thì tìm cơ hội khác đi."

Ông ta nói nhỏ giọng, đầy trào phúng: "Đương nhiên cũng không thể tìm được. Đúng là không biết trời cao đất dày."