Bài Học Quản Lý

Sau khi nói chuyện với Trần Khả Hân, Cố Sư Sư tiếp tục hoàn thiện công việc thiết kế minh họa bao bì của mình.

Trong lúc đó, cô lại cùng giám đốc Lưu Chí Siêu và toàn bộ nhân viên tổ sản phẩm mới, trao đổi về định vị sản phẩm, màu sắc bao bì, cũng như cách bố trí thông tin thương hiệu trên bao bì.

“Bà chủ, chúng ta có thể sẽ là một ngựa ô siêu cấp trên thị trường nội địa năm nay!”

Giám đốc Lưu họp xong, nhìn thấy bản mẫu thiết kế của Cố Sư Sư liền kích động.

Cố Sư Sư tuy rằng vẫn chưa hài lòng, quyết định điều chỉnh một chút độ mềm mại của làn da cô gái, cùng với nét trong trẻo trên đôi mày.

Nhưng giám đốc Lưu lại cảm thấy đã rất tốt rồi.

“Hôm qua có một nhóm phản hồi từ cuộc thử nghiệm kín, 90% người dùng thử đều cảm thấy sản phẩm của chúng ta nổi bật nhất. Trong số các mẫu thử cùng loại, thậm chí còn vượt qua mấy thương hiệu lớn của Âu Mỹ.”

“Sau khi dùng thử ba ngày, 70% người đều có thể chấp nhận mức giá 300-500 nhân dân tệ.”

Cố Sư Sư gật đầu.

500 nhân dân tệ cho 100ml, vẫn chưa tính là giá của sản phẩm cao cấp dành cho quý bà.

Nhưng sản phẩm cao cấp là vậy, 70% đại đa số không thể chấp nhận mức giá quá cao, bài kiểm tra khảo sát giá cả này đã là một bất ngờ lớn.

“Số liệu rất tốt, chúng ta đã xem xét ra mắt sản phẩm mới này vào ngày 12 tháng 12. Đồng thời đặt lên kệ tại các trung tâm thương mại trong thành phố, phạm vi phủ sóng ban đầu dự kiến đạt 15%.”

Ngày 11 tháng 11 thì sẽ không kịp.

“Chúng ta có kế hoạch quảng cáo chưa?”

Lưu Chí Siêu lập tức gật đầu, “Ngày mai sẽ quyết định bản bao bì cuối cùng, tuần sau các poster quảng cáo sẽ dần được thay mới, trước tháng 11 sẽ đặt tại các ga tàu điện ngầm đông người và các màn hình lớn ở nhà ga.”

Cố Sư Sư cầm bút vẽ điều chỉnh màu sắc, “Tiếp thị nhất thời cũng khó nhìn ra hiệu quả. Trước tiên hãy xem tình hình tiêu thụ đợt đầu đã. Tôi không hiểu nhiều lắm, phiền giám đốc Lưu trông nom nhiều hơn.”

Lưu Chí Siêu vội vàng vô cùng cảm kích và có chút lo sợ, “Đâu có, đó là công việc của tôi! Tôi nhất định sẽ cùng các đồng nghiệp phòng marketing làm tốt công việc này.”

Lại có tài năng, lại có công thức, bà chủ còn khiêm tốn như vậy.

Nhưng Cố Sư Sư là thật sự không hiểu.

Không hiểu, thì không nên múa rìu qua mắt thợ, để tránh càng giúp càng rối.

“Được, có vấn đề gì, chúng ta lại nói chuyện nhé ~”

Lưu Chí Siêu vội vàng đồng ý.

Nhưng cúp điện thoại, Cố Sư Sư lại cảm thấy áp lực.

Vốn dĩ cô còn cảm thấy mỹ phẩm dưỡng da này chỉ là một nghề tay trái, kiếm tiền đương nhiên tốt, không kiếm cũng không sao.

Tâm lý ban đầu là vậy.

Nhưng hiện tại, cô cân nhắc lại thấy không đúng lắm.

Đây là sản nghiệp được vị đại lão kia tặng cho cô.

Lúc ấy bỏ ra 3000 vạn mua công ty... Tổn thất không phải là mất đi sinh mệnh, mà là mất đi tiền thật!

Ngày 12 tháng 12... Lỡ mà bán thua lỗ thì sao?

Lỡ mà chi phí quảng cáo và tiếp thị không thu hồi được vốn thì sao?

Chẳng phải cô sẽ làm liên lụy đến đại lão sao?

Cố Sư Sư lập tức lo lắng.

Ngay tại chỗ đem các bản nháp bao bì cũ, lại lấy ra kiểm tra lại kỹ lưỡng.

Đến trước bữa cơm tối, cô suy nghĩ một chút.

Cuối cùng, vẫn là lén lút đến cửa thư phòng.

Cẩn thận từ khe cửa, nhón chân, lén nhìn vào bên trong.

Hoắc Tư Thận mới vừa phê duyệt xong một hợp đồng, đặt sang một bên, đang chuẩn bị xử lý phần tiếp theo, liền phát hiện bóng người thấp thoáng ngoài cửa.

“Ai?”

Từ sau khi kết hôn, cửa thư phòng của anh thường khép hờ, sẽ không đóng kín hoàn toàn.

Để ai đó có thể thường xuyên đi vào một chút.

Nhưng người đó lại rất ít khi tới.

“... Là em.”

Không ngờ nhanh như vậy đã bị phát hiện.

Cố Sư Sư cắn cắn môi, ngượng nghịu thò khuôn mặt nhỏ lấy lòng ra, cười ngây ngô.

Rất nhanh, liền đưa chiếc đĩa bạc giấu sau lưng ra.

“Anh có đói bụng không? Có muốn ăn chút bánh quy không?”

Hiển nhiên đó là món cô bình thường thích ăn nhất.

Hoắc Tư Thận mặt không biểu cảm, nhưng trong lòng lại muốn cười.

“Không đói.”

Cố Sư Sư: “...!”

Những lời định nói sau đó hoàn toàn bị nghẹn lại.

Hoắc Tư Thận chỉ cảm thấy càng buồn cười, nhưng môi mỏng mím chặt, cũng không nói lời nào.

Kế hoạch thứ nhất của Cố Sư Sư thất bại.

Nhưng suy nghĩ một chút, vẫn là quyết định mặt dày đi vào.

“Vậy anh hiện tại có bận không?”

Hoắc Tư Thận nhướng mày.

Anh đều không cần phải nói lời nào, Cố Sư Sư liền nhìn thấy trên bàn anh chất đầy tài liệu và máy tính xách tay.

Cô không khỏi thè lưỡi, “Vậy em lát nữa lại đến.”

Khóe môi Hoắc Tư Thận khẽ cong lên, đẩy tập tài liệu bên tay ra xa.

“Hiện tại không vội.”

Mắt Cố Sư Sư lập tức sáng rực, cô nhanh chóng vui vẻ đưa cho anh một miếng bánh quy.

Đây là miếng bánh hối lộ ngọt ngào.

“Em chỉ có một yêu cầu nhỏ thôi.”

Cố Sư Sư đặt chiếc đĩa xuống, rồi đếm từng ngón tay nhỏ.

“Nghe Sở Sở nói, gần đây em ấy vẫn luôn nghe các bài giảng về quản lý doanh nghiệp từ trợ lý đặc biệt của anh.”

Hoắc Tư Thận ngẩng đầu, miễn cưỡng nhận lấy miếng bánh quy mà anh cảm thấy khá ngọt.

“Em cũng muốn đi nghe một chút.”

Cố Sư Sư nhìn thấy anh nhận lấy đồ ăn cô đưa, liền thở phào nhẹ nhõm.

Ánh mắt mong đợi nhìn anh.

“Sẽ không làm phiền anh đâu.”

Vợ anh lại đi nghe cấp dưới của anh giảng bài sao?

Hoắc Tư Thận nheo mắt.

“Chính là anh Mạnh đó, người hơi đẹp trai, cao như siêu mẫu ấy.”

Cố Sư Sư còn tưởng rằng anh quên, vội vàng bổ sung thêm hai câu.

“Sở Sở nói anh ấy rất kiên nhẫn, giảng giải cẩn thận, còn giúp em ấy giải đáp thắc mắc.”

Đẹp trai sao? Siêu mẫu?

Khóe môi Hoắc Tư Thận khẽ giật giật.

Anh không biết trợ lý đặc biệt của mình lại được đánh giá kiểu này.

Có nên điều người này đến chi nhánh làm việc không?

“Ngày mai em có thể đi không?”

Cố Sư Sư cảm thấy thời gian eo hẹp, bây giờ em mới bắt đầu học quản lý có lẽ đã quá muộn rồi.

“Không được.”

Hoắc Tư Thận không cần suy nghĩ.

Thẳng thừng từ chối.

Cố Sư Sư lập tức sụp đổ biểu cảm, ủ rũ nhìn anh.

Hoắc Tư Thận gấp chiếc máy tính xách tay trước mặt lại.

Hai tay khoanh ngực, bờ vai rộng lớn tựa vào lưng ghế.

“Học quản lý, chẳng phải sẽ lãng phí thời gian vẽ tranh của em sao?”

Ngày đó, phòng tranh của cô, đều bị các tiền bối trong hiệp hội thủy mặc than thở về sự lãng phí tài năng của cô.

Cố Sư Sư chớp chớp đôi mắt long lanh, lúc này mới lắc đầu, “Kiến thức cơ bản em vẫn luyện tập mỗi ngày. Nhưng ngoài luyện tập ra, sáng tác còn đòi hỏi trải nghiệm cuộc sống. Học hỏi, quan sát mọi vật và mọi người, bất cứ điều gì mới mẻ đều có thể trở thành chất liệu cho tương lai.”

Khi kỹ thuật đã đạt đến đỉnh cao, thì cần chờ nội dung, tư duy, và cảm hứng của họa sĩ bắt kịp với trình độ kỹ thuật đó.

Ngược lại cũng vậy, nếu nội dung đã đạt đến đỉnh cao, thì cần chờ kỹ thuật trở nên thành thục.

Chỉ một trong hai yếu tố hoàn hảo thì vẫn chưa đủ.

Nhưng khó ai có thể nói được, rốt cuộc làm cái nào trước mới là con đường tắt.

“Phân tán sự chú ý có thể sẽ đi một con đường vòng. Sau này sẽ phải tốn nhiều thời gian hơn để đạt đến một độ cao nhất định, nhưng sẽ không lãng phí.”

Hoắc Tư Thận gật đầu, “Muốn nghe gì?”

Anh dùng ngón tay gõ gõ mặt bàn.

“Phân tích thị trường mỹ phẩm, các chiến lược marketing phù hợp với từng định vị sản phẩm, và xu hướng phát triển của ngành trong 5 năm tới?”

Cố Sư Sư sững sờ, rồi nhanh chóng vui mừng gật đầu.

“Tất cả đều phải nghe!”

Đại lão thật sự quá hiểu cô mà!

Quá hiểu rõ nhu cầu của cô!

“Chờ em một lát, em đi lấy sổ ghi chép nhé!”

Cố Sư Sư vui vẻ nhảy nhót đứng dậy, rồi chạy về phòng mình.

Trong mắt Hoắc Tư Thận lập tức hiện lên một tia dịu dàng.

Một bên đang học bổ túc, bên kia cũng vậy.

Cố Vô Song đương nhiên cũng không hiểu gì về kinh doanh.

20 năm qua, cô đều sống như một tiểu thư nhà giàu.

Lấy Hoắc Văn Thành là mục tiêu sau khi cô trưởng thành.

Cho nên cô nỗ lực, dành cho các nhạc cụ, cắm hoa, xông hương, và thậm chí là các khóa học lễ nghi dành cho tiểu thư khuê các.

Đương nhiên, đối với việc dưỡng da, làm đẹp, cô cũng biết rất nhiều về nội tình.

Chỉ là, thương hiệu Gia Hòa này, cũng giống như cái tên của nó vậy.

Thời gian đầu khi Cố Giang Tín chưa giàu có, định vị sản phẩm mỹ phẩm dưỡng da của công ty chính là hàng dùng trong nhà giá rẻ.

Bất kể bà nội trợ nào cũng có thể mua được, chỉ cần bỏ ra một chút tiền là có thể chăm sóc bản thân sau những giờ làm việc mệt mỏi.

Đây là khái niệm tiếp thị ban đầu của nó.

Điều này cũng có nghĩa, cũng như các thương hiệu nội địa khác, sản phẩm của Gia Hòa có mức giá rất ổn định.

Cho nên, Cố Vô Song có rất nhiều lọ lọ hũ hũ và rất tinh thông việc dưỡng da, nhưng cô thực sự không hiểu cách thức kinh doanh của Gia Hòa với các sản phẩm bình dân này.

“Cố tiểu thư, cuộc họp chiến lược tháng này cô có tham gia không?”

Tổng giám đốc Gia Hòa hiện tại đích thân gọi điện thoại đến.

“Ừm, có lẽ vậy.”

Cố Vô Song là sinh viên xuất sắc của Học viện Âm nhạc Vienna.

Tuy rằng không hiểu, nhưng ít ra cô còn có Hoắc Văn Thành hiểu biết về quản lý.

Dưới sự giúp đỡ của Hoắc Văn Thành, cô cũng cơ bản đã xem xong tài liệu công ty và báo cáo tài chính.

Lợi nhuận hai mươi triệu mỗi năm.

Cố Vô Song chưa từng quản lý gia đình, nhưng khi nhìn vào con số này, cô cảm thấy nó thấp hơn rất nhiều so với dự đoán của mình.

“Anh Văn Thành, hình như tình hình không tốt lắm?”

Hoắc Văn Thành lại hiểu công việc hơn cô rất nhiều.

“Trên thị trường mỹ phẩm, không gian tồn tại của hàng nội địa đang dần thu hẹp. Muốn phát triển lâu dài, cần không ngừng đưa ra công thức mới và mở rộng tiếp thị. Cho nên mấy năm nay chi phí nghiên cứu và mở rộng của Gia Hòa đều đầu tư rất lớn.”

“Hơn nữa bản thân định vị ở thị trường cấp thấp, tuy ít lợi nhuận nhưng tiêu thụ mạnh, không gian lợi nhuận không thể so sánh với các thương hiệu xa xỉ lớn.”

Cố Vô Song nghe xong, liền nghiến răng.

Cô trước đây chỉ nghĩ nhanh chóng nắm giữ lợi ích, giành được một miếng bánh là một miếng, để tránh việc cô, một người con gái nuôi, bị Cố Giang Tín đuổi ra khỏi nhà.

Nhưng hiện tại, cô mới biết, miếng bánh kem khó khăn lắm mới giành được này, căn bản không phải là cây kim cương rụng tiền như cô tưởng tượng!

Cùng lắm cũng chỉ là mạ vàng thôi!

Trong một thời gian ngắn, cô không khỏi lại cảm thấy phiền muộn.

Cổ phần của cô chỉ có 49%, tương đương với việc cô chỉ có thể chia một nửa lợi nhuận về nhà, tức là mười triệu mỗi năm.

Mà lần này cô ra nước ngoài phẫu thuật, tổng cộng đã tiêu tốn hơn ba triệu.

Số tiền này đã chiếm hết một phần ba lợi nhuận cả năm của công ty!

Cố Vô Song tính toán như vậy, lại cảm thấy ngực mình nặng trĩu.

Quá ít, ít hơn nhiều so với những gì cô tưởng tượng!

Trước đây có Cố Giang Tín nuôi gia đình, cô và Chương Văn hai người phụ nữ, mỗi năm chỉ riêng chi phí thẩm mỹ viện, phòng tập yoga, du lịch nghỉ dưỡng đã gần một triệu.

Hơn nữa chi phí ăn mặc của hai người họ ít nhất cũng ở cấp độ xa xỉ.

Chỉ riêng các sản phẩm mới của những thương hiệu đắt tiền, hai triệu cũng không đủ!

Với những chi phí như vậy, một công ty như thế làm sao có thể gánh vác nổi?

“Song Song, em đừng sợ. Lần đầu tiên đến công ty họp, mọi người sẽ không yêu cầu em phát biểu ý kiến, em có gì không hiểu thì cứ hỏi anh, tại đó cứ giữ im lặng là được.”

“Hơn nữa, e rằng những tổng giám đốc kia cũng không có kinh nghiệm dùng mỹ phẩm dưỡng da nhiều bằng em, không có kinh nghiệm làm đẹp phong phú bằng em đâu.”

Hoắc Văn Thành căn bản không hề biết, trong lòng Cố Vô Song đang tính toán những gì.

Nếu hắn biết, chắc chắn sẽ không biết nên khóc hay cười.

Đánh giá thực lực một công ty không chỉ nhìn vào lợi nhuận thuần.

Có thể nói, những người hiểu việc sẽ không chỉ chăm chăm nhìn vào lợi nhuận thuần.

Việc giữ lại nhiều lợi nhuận cũng không hẳn là tốt, công ty muốn khai thác thị trường mới nhất định phải đầu tư chi phí tương ứng.

Mọi người làm kinh doanh không phải chỉ để tiền mặt ngày càng nhiều, mà là để chiếm lĩnh thị trường, đánh bại đối thủ, giành giật miếng bánh của người khác.

Không nỡ bỏ con, sao bắt được sói!

Những lợi nhuận thuần này, trong mắt Cố Vô Song tất cả đều là tiền mua túi xách và quần áo...

Hoắc Văn Thành e rằng có nằm mơ cũng không thể ngờ được!

Hắn không biết, nên cũng không có cách nào khuyên nhủ hay đưa ra lời khuyên.

Nửa sau buổi hẹn hò, Cố Vô Song đều tỏ ra uể oải, chán nản.

Hắn còn tưởng rằng cô mệt mỏi, liền hỏi: “Đưa em về nhà nghỉ ngơi nhé?”

Hắn vẫn còn bị mẹ Hoắc quản lý chặt chẽ, mỗi ngày ra ngoài hay về nhà đều có người canh chừng.

Hiện tại mỗi lần đều phải lấy cớ đi gặp đối tác mới có thể lén lút ra ngoài hẹn hò.

“Bác gái mấy ngày nay có khỏe không?”

Trước khi rời đi, Hoắc Văn Thành bày tỏ sự quan tâm đến mẹ vợ tương lai của mình.