Chương 156

Buổi sáng, bọn họ đến lò sứ, thử làm vài mẫu mã mới. Buổi chiều, khi chuẩn bị tổng kết sổ sách, Lưu Niệm Từ cũng đã thay đổi rất nhiều.

Đúng là hổ phụ không sinh chó con, nàng nhanh chóng nắm bắt việc buôn bán. Sau mấy tháng rèn luyện ở Đa Bảo Các, nàng về nhà quản lý cửa hàng đồ sứ.

Việc nung sứ phải học từ đầu, nhưng giờ đây nàng đã có tay nghề, thành thạo công việc. Trước đây, các sư phụ trong lò sứ chỉ xem nàng như đang chơi đùa, nhưng giờ mỗi lần Lưu Niệm Từ đến lò sứ, họ đều kính trọng gọi một tiếng đại tiểu thư.

Chưởng quầy tức giận nói: “Thật không biết xấu hổ! Bắt chước trang sức của nhà chúng ta đã đành, giá còn giảm đi một nửa. Cô chủ không biết đâu, bọn họ còn bày cả mèo chiêu tài ra bán nữa chứ!”

Nếu không phải vị cô nương kia kể lại, hắn vẫn chưa biết chuyện này.

Lưu Niệm Từ nói: “Bắt chước ư? Trang sức của nhà chúng ta đâu phải dễ bắt chước. Không phải là những món đồ đơn giản như chén đĩa, chỉ cần vẽ hoa văn là xong.”

Cố Tiêu nói: “Làm giống vài phần, giá bán lại rẻ hơn, đương nhiên sẽ có người mua.”

Trang sức của Đa Bảo Các có loại rẻ, cũng có loại đắt.

Các cô nương nhà bình thường, mua được một đôi bông tai đã rất vui vẻ rồi, còn những chiếc vòng ngọc thì chỉ có thể ngắm nhìn.

Đồ của cửa hàng khác, dù không đẹp bằng, nhưng giá rẻ hơn một nửa, chắc chắn sẽ thu hút khách hàng.

Lưu Niệm Từ nhìn chằm chằm Cố Tiêu, Tiểu Tiểu thật sự rất đẹp. Nàng mặc chiếc váy trắng thêu hình bướm, khoác ngoài là một chiếc áo ngắn, trên cổ đeo chiếc vòng ngọc hoa đào đang bán ở Đa Bảo Các, tóc búi cao và cài một đóa châu hoa. Trên dái tai là đôi bông tai nhỏ hình trái đào, mày liễu mắt hạnh, vài lọn tóc mai buông lơi trên trán, tựa như một mỹ nhân bước ra từ tranh vẽ.

Cố Tiêu vuốt nhẹ tóc, “Niệm Từ?”

Lưu Niệm Từ lấy lại tinh thần, “Vậy phải làm sao bây giờ? Chúng ta cũng không thể để bọn họ bắt chước trang sức của chúng ta mãi được.”

Không thể ngăn cản được, vả lại quốc gia cũng không có luật pháp cụ thể về vấn đề này, càng không thể trông mong họ tự giác phân biệt đâu là hàng thật, đâu là hàng nhái.

“Hàng nhái chắc chắn có sự khác biệt so với Đa Bảo Các.” Cố Tiêu gõ nhẹ hai cái lên bàn, “Những kẻ dùng đồ nhái, đáng lẽ phải thấy xấu hổ mới đúng.”

Chưởng quầy tiếp lời: “Đúng vậy đó, ta thấy bọn họ bắt chước, còn không đẹp bằng mấy món chúng ta nung lỗi nữa cơ.”

Các cô gái ai cũng có lòng tự trọng, dùng đồ giả thì cũng sẽ ngại, không dám ngang nhiên mang ra ngoài. Chuyện này cần phải nói rõ với họ mới được, đây cũng có thể xem là một biện pháp tốt.

Cố Tiêu nói: “Hãy khắc dấu ấn lên trang sức, cả bao bì cũng vậy. Chúng ta sẽ ra nhiều mẫu mã hơn, mỗi mẫu chỉ bán trong vòng ba tháng, hết mùa sẽ ngưng sản xuất. Còn về hai mẫu hoa mai và bông tuyết này, sau này sẽ ngừng sản xuất.”

“Cô chủ, như vậy chẳng phải sẽ chiều theo ý họ sao?”

Lưu Niệm Từ lắc đầu: “Không phải. Bởi vì chúng ta sẽ ngừng bán khi hết mùa, nên những người yêu thích sẽ tranh thủ mua ngay. Còn bọn họ, chẳng qua chỉ là theo sau chúng ta để nhặt nhạnh lợi lộc mà thôi.”

Chưởng quầy bỗng nhiên hiểu ra. Có câu nói “Tằng kinh thương hải nan vi thủy, Trừ khước vu sơn bất thị vân” (Từng thấy biển cả rồi, sông suối khó gọi là nước; Trừ núi Vu Sơn ra, mây khác đều không phải mây). Hàng nhái dù có giống đến đâu cũng không phải hàng thật, vừa lúc có thể nhân cơ hội này để làm nổi bật thương hiệu.

Cố Tiêu tưởng chuyện này đã xong, nhưng không ngờ vẫn có những người mặt dày đến thế.

Buổi chiều, cô và Lưu Niệm Từ kiểm tra sổ sách. Trong tháng một, Đa Bảo Các đã bán được hơn 60 món đồ chơi vải nỉ, 321 món trang sức, các mặt hàng khác cũng bán được vài chục món, tổng cộng số tiền thu được là 480 lượng.

Trừ đi tiền vốn, lợi nhuận thu về là 320 lượng.

Sau này, Trương chưởng quầy đã đến đây một chuyến. Ông ấy rất khó khăn mới tìm được một cửa hàng thuận lợi như thế này, nên không còn bận tâm đến chuyện ở tỉnh thành nữa. Ông cũng ngại khi nhận quá nhiều lợi nhuận, vì vậy đã chia lại.

Trương chưởng quầy lấy ba phần, Lưu Niệm Từ lấy hai phần, Cố Tiêu được chia năm phần.

Sau khi tổng kết sổ sách xong, Cố Tiêu chia bạc. Cô lấy 160 lượng. Trong vòng mấy tháng này, cô đã tích lũy được 1200 lượng rồi, nhưng vẫn chưa đủ để mua nhà ở Thịnh Kinh.

Lưu Niệm Từ cất ngân phiếu đi. Đây là tiền do chính nàng kiếm được, cầm số tiền này còn vui vẻ hơn là cầm tiền cha mẹ cho. Nhưng nghĩ đến chuyện cuối tháng Cố Tiêu phải đi Thịnh Kinh, chỉ còn mấy ngày nữa thôi, trong lòng nàng không khỏi thấy buồn.

Cố Tiêu cất sổ sách đi, “Lát nữa chúng ta ra ngoài mua đồ ăn đi, muốn ăn gì?”

Lưu Niệm Từ muốn ăn lẩu, muốn ăn thịt. “Ăn lẩu đi, cá viên, tôm viên, bò viên, còn có bì chay, đậu phụ, và khoai lang đỏ nữa, ăn với tương mè, ta muốn ăn lẩu cay.”

Lẩu thì phải nhiều người ăn mới náo nhiệt. Vừa hay ngày mai Thẩm Hi Hòa được nghỉ tắm gội, Cố Tiêu bèn nói: “Vậy thì ngày mai ăn đi. Đúng rồi, ngày mai mấy người bạn học của biểu ca ta cũng sẽ tới.”

Ánh mắt Lưu Niệm Từ có chút bối rối, vành tai bỗng ửng hồng. “Bạn học nào chứ? Ai đến thì cứ đến, cô nói với ta làm gì. Ta chỉ lo ăn uống thôi, bạn học của Thẩm công tử trông thế nào ta cũng không quan tâm.”

Cố Tiêu nói: “Đúng vậy, cô cứ tập trung ăn uống đi, không cần bận tâm hắn trông thế nào. Ngày mai qua đây sớm một chút phụ ta một tay.”

Lưu Niệm Từ che tai rồi gật đầu, “Bữa sáng ta sẽ tới chỗ cô ăn.”

Hai người đang nói chuyện với nhau thì có khách bước vào. Nhưng đã có tiểu nhị tiếp đãi, tất nhiên không cần Cố Tiêu phải nhọc lòng.

Ai ngờ vị cô nương kia không chọn trang sức, mà lại dừng lại trước quầy, rồi đặt một sợi dây chuyền lên bàn, “Ta mua đồ ở đây, vì sao lại thành ra thế này?”

Cố Tiêu ngẩng đầu lên, nữ tử đứng trước quầy có khuôn mặt dễ thương.

Bên cạnh còn có một vị cô nương thấp bé, sắc mặt không vui, “Đồ này là mua ở chỗ các ngươi, làm ăn buôn bán sao lại dám coi thường khách hàng thế, lấy mấy thứ đồ này ra để lừa gạt chúng ta.”

Cố Tiêu chưa rõ đầu đuôi câu chuyện, bèn cầm sợi dây chuyền trên quầy lên nhìn. Sợi dây chuyền hình bông tuyết, tổng cộng có ba cánh bông tuyết, phía dưới có tua rua màu bạc. Nhưng bông tuyết chế tác không tinh xảo lắm, màu hơi ngả vàng, phần tua rua lại quá nặng, khiến sợi dây chuyền không còn vẻ uyển chuyển, nhẹ nhàng mà trông khá cồng kềnh.

Không phải do lò sứ sản xuất ra, ít nhất thì cũng không phải do lò sứ của Lưu gia sản xuất ra.

Cố Tiêu đưa sợi dây chuyền qua cho Lưu Niệm Từ nhìn, rồi nói với vị cô nương đang nhăn nhó kia: “Cô nương nói món đồ này là mua ở đây, không biết là ngày nào?”

Cố Tiêu mở sổ sách ra.

Vị cô nương kia nói: “Là mua từ năm ngoái rồi, ngày nào thì không nhớ nữa, mất hai lượng bạc. Ai mà biết mới đeo được hai ngày đã thành ra thế này rồi.”

“Mua từ năm ngoái à? Vậy thì tại sao bây giờ mới đến.” Cố Tiêu khép sổ sách lại, “Nếu như mua ở Đa Bảo Các, vậy thì phiếu mua hàng đâu?”

Đồ đã bán đi đều có hộp và phiếu bảo hành. Có phiếu thì có thể đổi trả hoặc sửa chữa, chính là để đề phòng loại chuyện này.

“Hộp và phiếu đã ném đi rồi.”

Lưu Niệm Từ đặt sợi dây chuyền lại lên bàn, “Đồ mà Đa Bảo Các đã bán đi thì sẽ dựa vào phiếu mà được bảo hành sửa chữa hoặc đổi trả. Không có phiếu thì không được, ai mà biết được có phải là đồ của Đa Bảo Các hay không chứ.”

Trưa nay mới nói có người bắt chước, buổi chiều lại xảy ra chuyện này, thật là xui xẻo mà.

“Sao lại không phải của các ngươi chứ, dây chuyền bông tuyết chỉ có Đa Bảo Các mới có!” Vị cô nương thấp bé hơn cởi sợi dây chuyền trên người xuống, “Ta cũng mua ở Đa Bảo Các, căn bản là không giống nhau.”

Cố Tiêu liếc nhìn vị cô nương kia một cái, “Cũng? Nếu như cô nương đã nhìn ra được sự khác biệt, thì dựa vào đâu mà khăng khăng đây là đồ của Đa Bảo Các chứ? Bán dây chuyền bông tuyết không chỉ có duy nhất cửa hàng chúng tôi mà thôi.”

Vị cô nương thấp bé kia ngơ ngác nhìn sang bạn mình, “Không chỉ một cửa hàng? Không phải tỷ nói là mua ở Đa Bảo Các sao?”

Vị cô nương kia mặt cắt không còn giọt máu, “Tỷ……”

Chuyện này mà nói ra thì rất dài.

Sợi dây chuyền bông tuyết rất đẹp, vị cô nương thấp bé kia rất thích, muốn đeo hàng ngày. Sau đó lại thấy người bạn thân từ nhỏ đến lớn cũng có một cái, nên cũng ngắm nghía một chút. Ai ngờ vừa so sánh với nhau thì đã nhìn ra sự khác biệt rồi.

Màu của bông tuyết không giống nhau, tua rua bạc cũng khác. Nàng ta liền hỏi: “Vì sao lại không giống nhau chứ?”

“Tỷ cũng không biết nữa, mua ở Đa Bảo Các, mới đeo hai ngày đã thành ra thế này rồi. Tỷ cứ nghĩ món nào cũng thế, không sao đâu, thôi bỏ đi……” Cô nương cắn môi trắng bệch, vươn tay định lấy lại sợi dây chuyền.

“Vậy thì không được, đã mất tiền rồi, sao lại bỏ qua dễ dàng thế! Hoặc là phải trả bạc lại, hoặc là đổi một cái mới.”

Sợi dây chuyền này rốt cuộc là mua ở đâu thì chỉ có mình nàng ta biết mà thôi. Nhưng đột nhiên nàng ta lại nảy ra một ý nghĩ đen tối: đến Đa Bảo Các một chuyến thì có sao đâu? Nếu như thật sự có thể đổi được thì sao, chẳng phải chỉ cần bỏ ra một nửa số tiền là đã có thể có được sợi dây chuyền thật sao.

Nàng ta do dự rồi gật đầu, “Lỡ như bọn họ không nhận……”

“Đã dám bán thì sao lại không dám nhận chứ,” vị cô nương thấp bé an ủi nói: “Tỷ yên tâm đi, bọn họ làm ăn buôn bán, sợ nhất là gặp rắc rối lớn.”

“Vậy được rồi, đi xem sao. Nếu như không nhận thì chúng ta cũng không cần cãi nhau với bọn họ làm gì, chúng ta cũng không cãi lại được đâu.”