Ai Mới Là Người Chiến Thắng?

—

Tháng Tư, tại một hội nghị Internet do chính phủ tổ chức, Giang Cần đã có cuộc trao đổi với Mã Tổng của Alibaba và Lưu Tổng của JD.

Lúc đó, Lưu Truyền Chất và Lôi Quân thay mặt hai bên thử dò ý Giang Cần xem anh có ý định dấn thân vào lĩnh vực thương mại điện tử hay không.

Giang Cần khi ấy đã tuyên bố rõ ràng rằng bản thân không mấy hứng thú với thương mại điện tử. Nhưng ngay sau đó, anh đã âm thầm vận dụng mọi nguồn lực, dốc toàn lực phát triển chuỗi cung ứng.

Cung ứng và logistics vốn dĩ không thể tách rời — chúng thực chất là một thể thống nhất.

Cộng thêm việc thương hiệu Pin Tuan trong suốt hai năm qua đã xây dựng được hình ảnh sản phẩm chính hãng, chất lượng cao, nếu họ thực sự muốn bước chân vào thương mại điện tử, hậu quả sẽ vô cùng nghiêm trọng.

Điều này thậm chí còn đáng lo ngại hơn cả việc Tencent thành lập Paipai.com.

Bởi vì Tencent chưa từng có kinh nghiệm hay thành tựu đáng kể trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng Pin Tuan thì khác. Họ sở hữu kinh nghiệm bán hàng trực tuyến phong phú, đội ngũ tiếp thị mạnh mẽ, cùng các kênh lưu lượng khổng lồ như Zhihu và Jin Ye Toutiao, chưa kể hệ thống logistics tự xây dựng. Ngay từ khi gia nhập, họ đã trở thành một đối thủ đáng gờm.

Kho vận chính là xương sống của ngành thương mại điện tử hạ nguồn, vì vậy JD Logistics và SF Express không thể khoanh tay đứng nhìn Pin Tuan phát triển nhanh chóng hệ thống logistics của mình.

Thông tin dần lan truyền từ giới này sang giới khác, cuối cùng bùng nổ khắp toàn ngành.

Khi Mã Tổng của Alibaba nghe được tin này, ánh mắt ông ta lóe lên không ngừng.

“Logistics…

“Thôi xong, họ nhắm vào tôi rồi!”

Alibaba không thể tự xây dựng hệ thống logistics riêng, nên cũng không nhạy bén với những biến động trong lĩnh vực này.

Hơn nữa, logistics luôn nằm phía sau hậu trường, ít khi thu hút sự chú ý của công chúng.

Nếu không phải JD Logistics từng công khai nhắc tới tầm quan trọng của logistics, Mã Tổng có lẽ vẫn đang tự mãn với thành tích của Ele.me, và có thể cả năm tỷ vốn đầu tư sẽ bị đốt sạch vào chuỗi cung ứng của Pin Tuan mà không hay biết.

Thế cục đảo chiều chỉ trong chớp mắt.

Lĩnh vực giao đồ ăn, tưởng như là chiến trường chính, thực ra chẳng qua chỉ là màn che mắt. Chiến trường thật sự lại nằm ở việc xây dựng hệ thống logistics — và kết quả sẽ được phơi bày ngay lập tức.

Trong lĩnh vực giao đồ ăn, Ele.me giành được chiến thắng nhỏ, nhưng dường như đối thủ đã cài sẵn một quả mìn điều khiển từ xa ngay trong sân nhà họ. Không ai dám chắc, rốt cuộc ai mới là người chiến thắng thực sự.

“Thật sự là chơi trò Minh Tu Sạn Đạo, Ám Độ Trần Thương!”

“Nếu chuỗi cung ứng của Pin Tuan tiếp tục phát triển, giá trị công ty này có thể tăng gấp đôi.”

“Không ngờ, chiến thắng trước đây của hắn trong cuộc chiến thương mại điện tử không phải do may mắn.”

“Có lẽ kế hoạch của Giang Cần đã được vạch ra ngay sau khi kết thúc cuộc chiến thương mại điện tử.”

Trong giới bắt đầu xuất hiện nhiều đồn đoán. Người ta bỗng nhận ra một điều: hơn một năm trước, sau khi Pin Tuan chiến thắng thương mại điện tử, họ đã lặng lẽ bắt đầu xây dựng chuỗi cung ứng — có lẽ là để chuẩn bị cho thời điểm này.

Nói cách khác, Giang Cần đã chờ đợi một cuộc chiến đốt tiền quy mô lớn như thế này. Vì đốt tiền ở quy mô nhỏ chẳng tạo ra ảnh hưởng gì, chỉ khi quy mô đủ lớn mới có thể tác động đến toàn ngành.

Có nghĩa là, Giang Cần từ lâu đã dự liệu trước bước phát triển này của ngành giao đồ ăn.

Hoặc có thể… còn xa hơn nữa.

Vào một sáng thứ Bảy, một đoạn video nội bộ về khu logistics của Pin Tuan bắt đầu lan truyền trong giới.

Trong video, các công nhân đang bốc dỡ, phân loại, đóng gói hàng hóa một cách trật tự, chuyên nghiệp không thua kém bất kỳ trung tâm logistics nào.

Những đoạn video này được cho là do một công ty chuyển phát nhanh nào đó cài người vào thu thập thông tin.

“Chuỗi cung ứng của Pin Tuan hiện tại thực sự đã đủ khả năng hỗ trợ thương mại điện tử.”

“Họ đã phát triển nhanh chóng hệ thống kho vận số hóa, gần đạt trình độ của JD Logistics.”

“Thêm vào đó, ba kho mới xây tại Dịch Châu, Thương Đô và Thiên Tân, dù gọi là kho, nhưng xét về quy mô, chỉ nhỏ hơn một chút so với khu logistics hoàn chỉnh…”

Sau khi nhận được thông tin, Mã Tổng lập tức cử Lý Trường Minh đến Thượng Hải, tới trụ sở Ele.me, gặp Trương Húc Hào, yêu cầu dừng ngay cuộc chiến đốt tiền.

So với việc tranh giành thị phần dịch vụ đời sống, điều mà Alibaba sợ nhất chính là có người dòm ngó vào mảnh đất thương mại điện tử.

Hiện tại, Ele.me đã đốt hết hai tỷ trong cuộc chiến giao đồ ăn, còn ba tỷ chưa dùng đến — điều này được xem là may mắn.

Trương Húc Hào nhận lệnh từ Mã Tổng, mặt mày cứng đờ, như một tiếng thở dài nghẹn lại trong cổ họng.

Có tiền trong tay mà không được đánh tiếp — với một người máu chiến như Trương Húc Hào, điều này thực sự khó chịu.

Ele.me hiện đang chiếm ưu thế, chỉ cần tiến thêm một bước nữa là có thể khiến Pin Tuan tổn thương nặng nề. Nhưng nếu dừng lại lúc này, cơ hội tốt như vậy sẽ không còn.

Bạn đang đọc truyện tại

rungtruyen.com

. Chúc vui vẻ!!!

Trong thời đại Internet, các doanh nghiệp thành công đều đi lên bằng cách đốt tiền từng bước.

Bạn sợ đối thủ phát triển logistics? Nhưng tôi không làm thương mại điện tử, tôi sợ gì?

Nhưng nhà đầu tư lớn đã lên tiếng, Trương Húc Hào cũng đành bất lực, chỉ còn cách để Ele.me dần giảm mức độ ưu đãi, từ từ quay về giá gốc.

Khi ưu đãi giảm, đối tượng bị ảnh hưởng nặng nhất không phải các nhà hàng tầm trung hay bình dân, mà là các nhà hàng cao cấp trên nền tảng Siêu nhân Giao đồ ăn.

Dù không có ưu đãi, người ta vẫn phải ăn — nhưng ăn ngon hay dở lại là chuyện khác.

Ele.me không thông báo trước, trực tiếp hạn chế lưu lượng của Siêu nhân Giao đồ ăn. Các nhà hàng cao cấp từng kiếm bộn tiền bỗng chốc vắng khách, đìu hiu.

Phùng Thế Vinh đang chờ kết quả kinh doanh của Siêu nhân Giao đồ ăn để chứng minh năng lực quyết đoán của mình, nhận được tin dữ, vội vã đến trụ sở công ty.

“Chuyện gì xảy ra?”

“Cuộc chiến giao đồ ăn lần này, bề ngoài là tranh giành thị phần, nhưng thực chất Pin Tuan đã dùng chiến thuật đốt tiền ở thị trường giao đồ ăn để mở rộng chuỗi cung ứng. Họ tận dụng các đơn hàng vận chuyển, mua lại doanh nghiệp, mở rộng logistics, xây dựng mạng lưới kho vận tại các thành phố trọng điểm.”

Lưu Nghĩa Hoa của Siêu nhân Giao đồ ăn giải thích: “Các cổ đông lớn của Ele.me lo ngại Pin Tuan sẽ nhảy vào thương mại điện tử. Khi thấy họ đang âm thầm phát triển hệ thống logistics tự có, lập tức ra lệnh dừng chiến tranh đốt tiền.”

Phùng Thế Vinh suy nghĩ hồi lâu, cuối cùng mới hiểu được âm mưu Minh Tu Sạn Đạo, Ám Độ Trần Thương của Pin Tuan, lòng tràn đầy kinh hãi.

Điều này có nghĩa là, về lâu dài, Ele.me sẽ không dám đốt tiền nữa.

Nếu cứ tiếp diễn như vậy, thị trường giao đồ ăn sẽ chẳng còn chỗ đứng cho Ele.me.

Ngay lập tức, Phùng Thế Vinh nhớ lại hình ảnh Giang Cần tại hội nghị Internet, vẫn không thể tin nổi người có tầm nhìn chiến lược, thao túng mọi cục diện trong tay, lại chính là bạn trai của con gái mình.

“Phùng Tổng.”

“Ừ?”

Lưu Nghĩa Hoa nhìn ông: “Bên ngoài đồn rằng Giang Tổng của Pin Tuan là con rể của ông. Tại sao Siêu nhân Giao đồ ăn không hợp tác với Pin Tuan?”

Phùng Thế Vinh tỉnh người: “Đây là chuyện gia đình.”

“Hiểu rồi.”

Phùng Thế Vinh không thể nói với Lưu Nghĩa Hoa rằng không phải không muốn hợp tác, mà là vì ông quan tâm con gái quá ít, không xứng làm người cha, nên chưa từng có cơ hội gặp mặt con rể.

Nửa giờ sau, Phùng Thế Vinh rời trụ sở Siêu nhân Giao đồ ăn, trở về biệt thự Thích Sơn.

Đoạn Dĩnh gần đây rất vui vẻ. Bàn mạt chược của các bà nội trợ trong nhà lại rôm rả, tiếng cạch cạch của quân bài vang lên không ngớt.

Dù sao thì, sau cuộc chiến đốt tiền này, Ele.me đã chiếm một phần thị phần của Baidu Waimai, hiện đang dẫn đầu ngành.

Cô và cháu trai đều có chút cổ phần trong Ele.me. Trước đây bị đốt tiền, nhưng giờ lại có cơ hội gỡ gạc.

Quan trọng hơn, bạn trai của Đoàn Dĩnh vốn kiêu ngạo, đã đích thân ra tay ủng hộ cô, phá hủy Fan Dian để trả thù, khiến cô cảm thấy vô cùng hãnh diện.

Theo cô nghĩ, Giang Cần lúc này có lẽ đang trong cảnh khốn đốn như cháu trai cô cách đây một tháng, mặt mày ủ dột, biểu cảm chắc chắn không dễ coi.

Đoàn Dĩnh là một bà nội trợ, không có kênh thông tin rộng, chỉ nhìn thấy thị trường giao đồ ăn, chứ không thấy toàn cục.

Nhưng có một điều cô đoán đúng: biểu cảm của Giang Cần lúc này, thực sự không dễ coi chút nào.

“Ông chủ, Ele.me đã giảm ưu đãi rồi.”

“?”

Sáng Chủ nhật, Diệp Tử Khánh gọi điện báo cáo tình hình mới nhất về Ele.me.

Họ đã hủy bỏ các phiếu giảm giá lớn, không còn phát hành, chỉ giữ lại vài mã giảm nhỏ để duy trì hoạt động, sức nóng của thị trường dường như đang giảm dần.

Không có gì bất ngờ, có lẽ động thái của Heng Tong Logistics đã bị phát hiện.

Giang Cần từng nghĩ có thể che giấu hành động của mình ít nhất một tháng giữa tâm bão cuộc chiến giao đồ ăn, nhưng không ngờ chỉ giấu được nửa tháng.

Giang Cần thất vọng: “Chết tiệt, ba kho logistics của tôi còn chưa xây xong!”

“Vậy tiếp theo phải làm gì?”

“Mã Tổng dù là nhà đầu tư của Trương Húc Hào, nhưng không cùng công ty, không cùng lòng. Trương Húc Hào rất kiêu ngạo, chắc chắn sẽ không cam tâm. Hiện tại anh ta chấp nhận đình chiến vì đang chiếm ưu thế. Vậy thì, chúng ta sẽ ép anh ta phải nhảy tường.”