Cành Ô Liu Của Alibaba

—

Hoạt động của Pingtuan tại Bắc Kinh lan nhanh như cháy rừng, cộng thêm ưu thế áp đảo từ dịch vụ cộng đồng, tạo nên một hệ sinh thái gần như bất khả chiến bại.

Khiến các ông lớn trong thị trường mua sắm ngày càng lo lắng bất an.

Cuộc cạnh tranh đã bước vào giai đoạn quyết liệt. Hàng ngàn website mua sắm đã bị đào thải, chỉ còn chưa đến mười cái trụ vững.

Lúc ban đầu tham chiến, ai cũng tự tin nắm chắc phần thắng trong tay. Nhưng nào ngờ, không một trang nào có thể đối đầu được với Pingtuan.

Ngược lại, một con ngựa hoang không người cưỡi lại vươn lên dẫn đầu, chiếm trọn thị trường.

Đặc biệt là Alibaba, họ không thể khoanh tay đứng nhìn cảnh chủ nhân thị trường mua sắm sắp đổi người.

Họ từng chọn hợp tác với La.Shou, vì trong nửa năm đầu hoạt động, La.Shou thực sự thể hiện tiềm năng khổng lồ.

La.Shou chiếm lĩnh hai thành phố lớn, đồng thời có thị phần dẫn đầu tại các thành phố cấp hai và cấp ba ở miền Bắc.

Lúc ấy, ai mà không nghĩ họ sẽ là người chiến thắng?

Alibaba đã ký kết hợp tác sâu rộng, yêu cầu La.Shou phải gia nhập vào hệ sinh thái của mình, mọi quyết sách đều phải thông qua Alibaba, phối hợp với chiến lược phát triển dài hạn của tập đoàn.

Nếu La.Shou giành chiến thắng, toàn bộ kênh mua sắm sẽ thuộc về Alibaba. Kết hợp một gã khổng lồ thương mại điện tử với một đại gia mua sắm, gần như toàn bộ thị trường nội địa sẽ nằm trong tay họ.

Thực tế, sau khi hợp tác với Alibaba, La.Shou từng có khởi đầu rất ấn tượng.

Họ nhanh chóng thôn tính năm website mua sắm, dẫn đầu toàn ngành, ngay cả Dianping được Tencent hậu thuẫn cũng không thể theo kịp.

Nhưng kết quả hiện tại thì sao?

Thượng Hải thất thủ, Thâm Quyến thất thủ, ngay cả quê nhà cũng bị xâm chiếm.

Ngoài thị phần tại các thành phố cấp hai và ba ở miền Bắc, La.Shou gần như không còn một lợi thế nào đáng kể.

Thật là bi đát.

Người khiến cả thị trường đảo lộn lại là một website mua sắm khởi nguồn từ trường đại học.

Nói lãnh đạo La.Shou kém cỏi thì không đúng, bởi ngay cả Nuomi cũng bị Pingtuan dồn đến chân tường, câm lặng không dám ho he.

Dianping – một trang dịch vụ đời sống lâu đời – cũng bị đẩy khỏi mảnh đất quê hương.

Bạn có thể bảo họ đều vô dụng sao?

Vấn đề cốt lõi nằm ở chỗ, năng lực của Pingtuan quá vượt trội.

Sau khi đánh giá kỹ lưỡng, Alibaba quyết định không tiếp tục đặt cược vào La.Shou, mà muốn tìm cơ hội hợp tác với Pingtuan.

Sáng ngày 22 tháng 6, Lữ Chí Xuyên – Giám đốc điều hành Bộ phận Đầu tư của Alibaba – gọi điện cho Giang Cần. Gọi liền năm cuộc mới kết nối được.

“Giang tổng, điện thoại của ngài thật khó gọi quá, haha.”

“Ngài là ai?”

“Tôi xin tự giới thiệu, tôi là Lữ Chí Xuyên, Giám đốc điều hành Bộ phận Đầu tư Alibaba. Giang tổng có muốn gặp mặt trao đổi không? Thương mại điện tử là biển lớn mênh mông, nhưng một cây chẳng thể thành rừng...”

Lữ Chí Xuyên vừa đọc xong đoạn kịch bản đã chuẩn bị, thì đột nhiên nghe giọng bên kia hạ thấp, như kẻ trộm đang lén lút.

“Lữ tổng, tôi đang thi cuối kỳ, không nói chuyện được, giám thị sắp tới rồi… Trời ơi, ông ta cầm gậy tre, tôi là sinh viên xuất sắc mà!”

“?”

Lữ Chí Xuyên sửng sốt, chưa kịp phản ứng thì cuộc gọi đã bị ngắt. Nhưng ngay sau đó, một tin nhắn đến: “Xin lỗi, đang thi, không tiện nghe máy.”

Ông ta hoàn toàn choáng váng.

Đặc biệt là ba chữ “thi cuối kỳ” khiến ông cảm giác như đầu óc bị giật mạnh.

Sinh viên đại học?

Đúng vậy, chủ nhân của Pingtuan vẫn đang là sinh viên. Hồ sơ đã ghi rõ. Trời ạ, một sinh viên lại có thể tạo nên cơn địa chấn lớn như vậy trên thị trường mua sắm?

La.Shou thật quá vô dụng!

Lúc này, thư ký gõ cửa: “Lữ tổng, tổng giám đốc La.Shou – Ngô tổng – đã đợi ngài trong phòng họp nửa tiếng rồi.”

“Biết rồi, tôi uống xong tách trà này sẽ đi.”

“Vâng.”

Lữ Chí Xuyên uống trà với khuôn mặt lạnh như băng. Mười phút sau, ông mới đứng dậy, bước vào phòng họp gặp Ngô Bác cùng đội ngũ của ông ta.

Sau vài lời chào hỏi xã giao, cuối cùng Ngô Bác trình bày mục đích chuyến đi: tìm kiếm đầu tư.

Họ quyết định tập trung phát triển thị trường các thành phố cấp ba trở xuống, đồng thời thâm nhập sâu vào các thành phố cấp hai và cấp ba ở miền Nam.

Đúng vậy, họ không thể đánh bại Pingtuan ở các thành phố lớn, nhưng Nuomi vẫn là đối thủ cũ. Với trang này, họ luôn thắng nhiều hơn thua. Quyết tâm chiếm lĩnh thị trường miền Nam.

Còn Pingtuan ở các thành phố lớn, để Dianping tự lo xử lý.

Họ từng tuyên bố, nếu đã tham chiến, thì phải chiếm lĩnh các thành phố lớn.

Nghe xong kế hoạch điều chỉnh của La.Shou, Lữ Chí Xuyên trầm ngâm rất lâu.

Có vẻ như Pingtuan không muốn hợp tác. Nếu không, một kỳ thi cuối kỳ làm sao có thể cản trở một thỏa thuận lớn?

Còn La.Shou là dự án do chính ông ta quyết định, đã đầu tư hàng tỷ rồi. Bây giờ từ bỏ thì coi như mất trắng...

Thôi, dù là ngựa què thì cũng là ngựa. Huống chi, La.Shou vẫn là website có thị phần cao nhất tại các thành phố cấp hai, cấp ba miền Bắc. Chưa đến mức trở thành phế liệu.

Hơn nữa, kế hoạch phát triển sau này của La.Shou cũng khá khả thi, có thể coi là một lối thoát.

Quan trọng hơn, Lữ Chí Xuyên biết Alibaba đang nắm một quân bài lớn có thể giúp La.Shou hồi sinh.

“Ngô tổng, về vòng đầu tư tiếp theo, chúng tôi sẽ họp bàn.”

Nghe vậy, Ngô Bác nở nụ cười, ánh mắt u ám cũng phần nào dịu lại.

Thực ra, trong nửa năm qua, La.Shou thể hiện quá tệ. Mỗi lần đi xin vốn, ông đều cảm thấy khó mở lời.

Hồi thị trường mua sắm vừa khởi sắc, ông còn ngồi vững ở vị trí dẫn đầu. Lúc đàm phán với Alibaba, ông cứng rắn từng câu, dù cuối cùng vẫn gia nhập hệ sinh thái của họ, nhưng lúc ấy, ông là người chủ động.

Chỉ chưa đầy nửa năm, cục diện đảo ngược hoàn toàn. Người đánh bại ông lại là một trang mua sắm do một sinh viên – người ông từng chẳng thèm để mắt – làm chủ.

Nghĩ đến đây, Ngô Bác thở dài. Hành động ấy không thoát khỏi mắt Lữ Chí Xuyên.

“Ngô tổng, đừng quá lo lắng. Trên thương trường, không ai thắng mãi. Thất bại tạm thời không cần quá để tâm.”

Ngô Bác ngẩn người: “Lữ tổng có ý gì?”

Lữ Chí Xuyên vẫy tay gọi thư ký, thì thầm vài câu vào tai cô. Một lúc sau, cô thư ký với đôi chân dài trở lại, mang theo một chồng tài liệu về Alipay.

Ngô Bác cầm tài liệu lật xem, mắt dần mở to.

“Alipay vừa nhận giấy phép thanh toán hồi tháng trước, hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm, dự kiến sẽ sớm ra mắt. Tương lai của thị trường mua sắm chắc chắn thuộc về thanh toán di động.”

Lữ Chí Xuyên mỉm cười: “Nhà nước quản lý rất chặt chẽ giấy phép thanh toán. Đây không chỉ là rào cản kỹ thuật, mà còn là rào cản chính sách. Cậu nghĩ Pingtuan còn đường sống sao? Liệu họ có thể tiếp tục kinh doanh bằng U-Shield trên nền tảng di động được không?”

Ngô Bác lập tức nhíu mày, ánh mắt lóe lên tia sáng hy vọng.

Thị trường internet di động phát triển rất nhanh trong năm qua. Công ty ông cũng đang phát triển ứng dụng di động.

Nếu Alipay kết nối được với La.Shou, Pingtuan thực sự sẽ không còn là đối thủ.

Lúc đó, mọi lợi thế hiện tại của Pingtuan sẽ tan thành mây khói vì sự thay đổi nền tảng. Toàn bộ cơ ngơi của họ có thể sẽ chuyển tay người khác!

“Lữ tổng, Alipay dự kiến ra mắt khi nào?”

“Họ không thuộc bộ phận của tôi, tôi chưa rõ tiến độ cụ thể. Như thế này, trưa nay tôi sẽ mời Quản lý Bàng, chúng ta vừa ăn vừa nói chuyện.”

“Được, được, được...”

“Tuy nhiên, Ngô tổng, cũng đừng chủ quan. Tôi biết Tencent và Baidu cũng đã có giấy phép thanh toán. Đối thủ lớn nhất của cậu vẫn là Dianping và Nuomi. Mỗi bước đi tiếp theo cần phải cẩn trọng.”

Sau cuộc họp, Ngô Bác và đội ngũ của ông vẫn cảm giác như đang mơ.

Khi rời khỏi cổng Bộ phận Đầu tư, đầu óc họ vẫn chưa thực sự tỉnh táo.

Thực sự, từ trận chiến ở Thượng Hải, trận Thâm Quyến, đến trận Bắc Kinh, mỗi lần nghe tên Pingtuan, toàn thể La.Shou đều cảm thấy tuyệt vọng.

Nhưng họ không ngờ rằng, chỉ cần một chuyến đi đến Hàng Châu, họ lại bắt được cơ hội lớn.

Thị trường internet di động đang đến rất gần. Có Alipay bảo hộ, dù La.Shou đã mất Bắc Kinh, họ vẫn có thể đuổi kịp.

Quan trọng nhất, Pingtuan không có bất kỳ ông lớn internet nào chống lưng, doanh nghiệp họ cũng chưa có giấy phép thanh toán. Nghĩa là, chỉ cần Alipay ra mắt, Pingtuan sẽ sụp đổ toàn diện!

Trời ơi, chẳng phải đây chính là cơ hội để rửa sạch nỗi nhục sao?

11 giờ trưa, Ngô Bác nhận cuộc gọi từ Lữ Chí Xuyên, lập tức đến nhà hàng, vào phòng riêng và gặp Giám đốc điều hành Alipay – Bàng Nhược.

Bàng Nhược tưởng chỉ là bữa ăn thân mật, không ngờ có thêm người thứ ba, nên hơi bất ngờ.

“Người này là...?”

“Để tôi giới thiệu, đây là Tổng giám đốc La.Shou – Ngô Bác.”

Lữ Chí Xuyên kéo Ngô Bác lại, giới thiệu hai người quen biết: “Cậu cũng biết, thị trường mua sắm là một phần trọng yếu trong chiến lược phát triển tập đoàn, nhưng dạo này tình hình khá bất ổn.”

Bàng Nhược không đổi sắc: “Vì Pingtuan?”

“Đúng vậy. Hiện tại, toàn bộ thị trường mua sắm đang bị Pingtuan làm loạn. Ngô Bác cũng đang rất đau đầu, gần đây liên tục điều chỉnh chiến lược. Tôi đã nói với cậu ấy đừng lo, vì Alipay đã có giấy phép thanh toán.”

Ngô Bác liền nhanh nhảu tiếp lời: “Giám đốc Bàng, La.Shou sẵn sàng hợp tác với Alipay!”

Suốt bữa ăn, Lữ Chí Xuyên và Ngô Bác liên tục nói về kế hoạch triển khai sau khi hợp tác, cùng những lợi ích song phương.

Tóm lại, Alipay có thể tận dụng kênh mua sắm của La.Shou để quảng bá rộng rãi. Bàng Nhược gật đầu liên tục, tỏ vẻ rất quan tâm, thậm chí còn chủ động chạm ly với Ngô Bác.

Sau bữa ăn, Ngô Bác cảm thấy lòng nhẹ bẫng, như thể Pingtuan đã nằm chắc trong tay mình.

Lữ Chí Xuyên cùng Bàng Nhược trở về trụ sở. Khi đến cửa, Bàng Nhược đột nhiên gọi ông lại.

“Lữ tổng có biết chủ nhân của Pingtuan là ai không?”

“Biết chứ. Một sinh viên đại học, tên Giang Cần. Nhưng tôi nghĩ mãi vẫn thấy khó tin. Giám đốc Bàng, cậu nghĩ một sinh viên có thể làm nên chuyện lớn thế này sao?”

Bàng Nhược mặt không đổi sắc: “Có chứ. Giang Cần.”

Lữ Chí Xuyên sững lại: “Giám đốc Bàng biết cậu ta?”

“Tôi từng gặp cậu ấy vào kỳ nghỉ Quốc khánh cách đây hai năm. Lúc đó, tôi nghĩ cậu ấy là một doanh nhân tài năng. Giờ thì tôi thấy... cậu ấy rất đáng sợ.”

“?”