Công Đức +1

Sau chiến dịch quảng bá ầm ĩ của Yunshanfu, Pituan Waimai liên tục mở rộng thị phần, trong khi ứng dụng Eleme dần bị thu hẹp do không thể huy động thêm vốn.

Doanh nghiệp này dường như bị trúng lời nguyền suy thoái: dù Pituan Waimai không trực tiếp tấn công, nó vẫn chao đảo, đầy rạn nứt và bất ổn.

Thị trường giao đồ ăn đã trưởng thành, quảng bá không còn hiệu quả rõ rệt như trước. Một khi người dùng chủ động xóa ứng dụng Eleme khỏi điện thoại, dù đốt bao nhiêu tiền quảng cáo cũng khó lòng kéo họ trở lại.

Vì thế, tại nhiều cửa hàng ăn, thường thấy bốn đến năm shipper mặc đồng phục vàng của Pituan đang chờ lấy hàng, trong khi chỉ lẻ loi một bóng dáng xanh yếu ớt của Eleme – cô độc, đơn côi và như run rẩy trong gió.

Chẳng bao lâu sau, người giao hàng nhỏ bé ấy cũng biến mất, thay thế hoàn toàn bằng màu vàng.

Sự thay đổi này tuy nhỏ, nhưng lại rõ ràng đến mức ai cũng nhận ra. Khi số lượng shipper giảm dần, lượng đơn hàng của cả nền tảng cũng dễ dàng đoán được. Nhiều cư dân mạng bắt đầu bàn tán rằng dạo này, shipper Eleme ngày càng thưa thớt.

Màu vàng – quả nhiên là màu lan tỏa mạnh nhất. Không ai không yêu màu vàng.

“Các chương trình khuyến mãi của Pituan Waimai được triển khai dưới hình thức ưu đãi tại cửa hàng, chỉ áp dụng cho một số điểm bán nhất định. Mỗi khu vực lại có những cửa hàng đặc trưng riêng, chủ yếu là các nhà hàng phục vụ tại chỗ,” Trần Gia Hân trình bày như một cỗ máy, giọng đều đều, rồi nhẹ nhàng đặt tập tài liệu lên bàn, chờ đợi phản hồi từ những người trong phòng họp.

“Giang Cần không phải kiểu người đốt tiền vô cớ,” Trương Húc Hào trầm giọng nói.

“Đúng vậy. Bộ phận thị trường đã điều tra suốt ba ngày, không dám hành động bừa. Những thương hiệu được ưu đãi lần này đều nằm trong kế hoạch hợp tác chiến lược của họ. Việc đốt tiền rầm rộ là để hâm nóng thị trường, đẩy nhanh quá trình ươm mầm các thương hiệu mà họ nhắm tới,” Trương Lực tiếp lời.

Trần Gia Hân xoa trán: “Một số cửa hàng còn nhận được hàng loạt đánh giá tích cực trên Dianping đầu tháng này, sau đó tung ra các phiếu giảm giá cho người dùng.”

Hiện tại, dù là mua sắm nhóm hay giao đồ ăn, ưu đãi đều chia làm hai loại: ưu đãi nền tảng và ưu đãi cửa hàng.

Ưu đãi nền tảng áp dụng rộng rãi, do nền tảng phát hành. Ưu đãi cửa hàng chỉ dùng tại điểm bán, do chính chủ cửa hàng đưa ra.

Nói cách khác, các thương hiệu hợp tác với Pituan đang tận dụng kênh phân phối của nền tảng để phát hành ưu đãi, tăng doanh số và độ nhận diện.

Đồng thời, Giang Cần đứng sau hỗ trợ bằng tiền, tạo áp lực lên thị trường, nhằm k*ch th*ch cuộc chiến, ép đối thủ phải theo trò chơi và làm nóng lại thị trường.

“Thật là khốn nạn…”

Trong phòng họp, các trưởng phòng quảng cáo, thị trường và thương mại xì xào bàn tán.

Họ như nhìn thấy một kẻ điên, vẫy tay mời gọi: “Đến đây, cùng đốt tiền đi! Không đốt thì không phải đàn ông!”

Chơi họ thì thôi, ông chủ Dianping đã bị xuất huyết não rồi, mà hắn còn muốn kéo họ vào giúp sức – hận không thể thò tay vào túi tiền người khác, chẳng sợ bị cắn đứt tay sao?

Nếu là Trương Húc Hào của ngày trước, chắc chắn anh không thể chịu được sự khiêu khích này. Anh sẽ lao vào như một chiến binh, gào thét xông lên chiến trường.

Nhưng trái với dự đoán, Trương Húc Hào lại cực kỳ bình tĩnh. Trong đầu anh lúc này chỉ vang vọng hai từ: “ươm mầm”.

Eleme… chỉ làm giao đồ ăn.

Trước đây, khi trả lời phỏng vấn, Trương Húc Hào từng tự tin nói thẳng: Eleme chuyên về giao đồ ăn, còn Pituan Waimai chỉ làm thêm.

Nhưng giờ nghĩ lại, chính câu nói đó lại là điểm yếu chết người của Eleme.

Vì Pituan chỉ làm thêm giao đồ ăn, nên họ còn có chuỗi cung ứng Pituan, mua theo nhóm, ươm mầm thương hiệu ăn uống, thậm chí tận dụng ảnh hưởng từ diễn đàn, coi thị trường sinh viên là lãnh địa riêng.

Còn Eleme – chuyên làm giao đồ ăn, nên… chỉ có giao đồ ăn.

Có đốt tiền, Eleme cũng chỉ giành lại được phần nào thị phần, chẳng thu được lợi ích nào khác – như hoa trong gương, trăng trong nước, hư ảo và vô nghĩa.

Nhưng Pituan thì khác: đơn hàng chuỗi cung ứng tăng mạnh, các thương hiệu đã ký hợp đồng được ươm mầm, sau này phát triển lớn mạnh, trở thành đối tác trung thành. Nói cách khác, họ không thể thua.

“Ông chủ, từ giờ trở đi, thị trường đã hoàn toàn nằm trong tay Pituan. Họ muốn gì được nấy,” Trần Gia Hân hít sâu, nói xong như trút được gánh nặng, lưng vốn thẳng tắp giờ khẽ cong, cả người dựa vào ghế.

Hơn nữa, sau nửa năm thâm nhập thị trường, những thành phố tiềm năng để tăng trưởng mới đã trở nên khan hiếm.

Có nghĩa là, trong một thị trường đã bão hòa, muốn phục hồi buộc phải đối đầu trực tiếp với Pituan Waimai.

Nhưng đối đầu trực diện thì không có cửa thắng – đây là tử cuộc.

“Tôi không đề xuất đốt tiền thêm nữa,” Trần Gia Hân đưa ra ý kiến.

Nghe vậy, Trương Húc Hào đứng dậy, bước đến tấm bản đồ lớn trong phòng họp, nhìn những lá cờ xanh đang cắm trên đó.

Đó là thị phần hiện tại của Eleme – phần lớn tập trung ở khu vực trung tâm phía bắc Hoa Trung.

Bạn đang đọc truyện tại

rungtruyen.com

. Chúc vui vẻ!!!

Khi ngành giao đồ ăn mới nở rộ, vùng hoạt động chính của Eleme chỉ là một hình tròn nhỏ lấy Hàng Châu – Thượng Hải làm trung tâm. Sau đó, bị Pituan Waimai truy đuổi khắp nơi, lãnh địa của họ dần mở rộng, ngày càng lớn.

Lãnh địa rộng lớn như vậy giờ đây đã có giá trị thị trường gần trăm tỷ.

Nhưng bên cạnh mỗi lá cờ xanh, luôn có một lá cờ vàng bám sát như hình với bóng – như hồn ma không thể tách rời.

Những lá cờ vàng này vốn là trò tiêu khiển của Trương Húc Hào khi căng thẳng: anh dùng giấy màu trẻ em và tăm xỉa răng tự làm. Khi làm, anh còn khéo léo gửi gắm chút tâm tư – luôn làm cờ vàng nhỏ hơn cờ xanh một chút.

Về mặt thị giác, màu vàng như đang phụ thuộc vào màu xanh.

Tất nhiên, ngoài cờ xanh và vàng, còn vài lá cờ đỏ, nhưng số lượng quá ít, gần như có thể bỏ qua.

Im lặng nhìn bản đồ hồi lâu, Trương Húc Hào bỗng mở ngăn kéo bên cạnh, lấy thêm một nắm cờ vàng nhỏ, cắm thêm một lá bên cạnh mỗi cờ vàng đang có.

Lá cờ mới này mang tên: Chuỗi Cung Ứng Pituan.

Sau đó, anh lại cắm thêm một lá bên cạnh – gọi là Mua Theo Nhóm Tại Chỗ. Tiếp theo là lá thứ tư: Ưu Đãi Hàng Ngày. Lá thứ năm: Xi Hanh He Qing. Lá thứ sáu: Vạn Chúng Mall.

Anh định cắm lá thứ bảy, nhưng tiếc là cờ không còn đủ – cắm được một nửa thì hết.

Lá cờ mới nhất này mang tên: Pituan Yunshanfu.

Cắm xong, Trương Húc Hào lùi lại một bước, cảm thấy lạnh toát tận đáy lòng.

Dù kích thước thực tế của các lá cờ là như nhau, màu vàng không lớn hơn màu xanh, nhưng giờ đây bản đồ đã chật kín những lá cờ vàng, vây chặt lấy từng lá cờ xanh.

Thế giới này… đã bị một kẻ làm thêm, nghiệp dư, nuốt trọn.

Anh từng tự hào vì chuyên nghiệp trong mảng giao đồ ăn. Nhưng giờ anh phải thừa nhận: đại chiến giao đồ ăn không chỉ là cuộc chiến của một ngành duy nhất.

Yunshanfu, chuỗi cung ứng…

Đối phương có quá nhiều mũi nhọn.

Trương Húc Hào “pặc” một tiếng, rút phắt một lá cờ xanh ra, nhưng ánh mắt vẫn kiên định – như một vị tướng thất trận nhưng không khuất phục. Trong lòng anh lúc này hiện lên bảy chữ đỏ rực: “Tôi nhất định sẽ trở lại.”

Rồi anh chợt nhận ra, quyết định tránh chiến của mình cũng không kém phần dũng cảm. Vì thương trường như chiến trường – biết tiến lui linh hoạt, cũng cần rất nhiều can đảm!

Bảo toàn lực lượng, tái cơ cấu, có lẽ đây là phương án tối ưu. Mẹ kiếp, tôi quả nhiên là một thiên tài biết uốn mình!

“Ông chủ, Eleme vừa đóng cửa hoạt động tại năm thành phố, thu hẹp địa bàn, sa thải hơn năm trăm nhân viên. Có vẻ họ đang giảm gánh nặng, tối ưu hóa lại cơ cấu.”

“Cái gì?”

Giang Cần vừa đặt chân tới trụ sở, ghế chưa kịp nóng, đã nhận được cuộc gọi từ Diệp Tử Khanh.

Giọng Diệp học tỷ tiếp tục vọng ra từ điện thoại: “Thật đấy. Hơn nữa, tất cả các thương hiệu chúng ta đang quảng bá tại khu vực đó đều bị họ gỡ xuống với lý do vi phạm quy định.”

“Khốn kiếp! Sao lại có người vô liêm sỉ đến thế? Không đốt tiền nữa cũng phải báo trước chứ! Để tôi tiêu tiền oan à!”

“?”

Giang Cần thở dài, đành quay ra nhìn ngoài cửa sổ, ngắm cảnh thu.

Bấy lâu nay, anh liên tục khiêu khích, luôn chờ đợi Eleme phản ứng – hy vọng họ sẽ điên cuồng như Pituan từng làm với Fan Dian.

Nhưng kết quả… chỉ là sự thất vọng tràn trề.

“Vậy còn Dianping? Trương Đao không phải đã xuất viện rồi sao? Trước đây họ luôn muốn giành lại thị phần mua theo nhóm, sao giờ không đánh nữa? Tôi sắp cưỡi lên mặt họ rồi này!”

Diệp Tử Khanh vừa xoay chuỗi Phật trên tay, vừa nói: “Ông chủ, nghe tên anh là Trương tổng đã run rẩy rồi.”

Giang Cần ấm ức: “Thế thì sao? Anh ta chỉ bị xuất huyết não, còn tôi thì… cô đơn!”

Diệp Tử Khanh nghe xong, tay xoay chuỗi Phật càng nhanh hơn, trong lòng thầm niệm: Nam Mô A Di Đà Phật.

“Thôi được, chương trình khuyến mãi tuần này xong là dừng đốt tiền. Nếu tiếp tục thì dễ bị coi là lạm dụng vị thế thị trường, cấu thành cạnh tranh không công bằng. Để họ thở một chút, nhường lại một phần thị trường, đừng dồn họ đến đường cùng.”

Giang Cần: Công đức +1

Lúc này, ánh nắng đông vẫn còn ấm áp. Trên những con phố tấp nập, người ta bắt đầu đổ ra đi làm.

Một chiếc xe tải lớn của Chuỗi Cung Ứng Pituan từ ngoại ô tiến vào thành phố, dọc đường giao hàng. Xung quanh, thỉnh thoảng có những shipper mặc đồng phục vàng lướt qua, rồi rẽ theo những con đường dán đầy quảng cáo Yunshanfu, dần khuất bóng trong sương sớm.

Khi giờ cao điểm buổi sáng qua đi, một số shipper tạm ngưng nhận đơn sẽ ghé vào kho của Chuỗi Cung Ứng Pituan hoặc Xi Hanh He Qing để nghỉ ngơi, sạc pin, tiện thể lấy một chai nước tăng lực uống cho đã – chai một lít, thật đã khát.