Cục diện kỳ lạ

——

Sự không biết luôn khiến con người sợ hãi. Vì thế, một đối thủ mới bao giờ cũng đáng sợ hơn một đối thủ cũ.

Đặc biệt khi những kinh nghiệm tích lũy từ thị trường trước hoàn toàn vô dụng trước đối thủ mới, bạn sẽ nhận ra rằng mình buộc phải thay đổi theo họ.

Trong ngành mua theo nhóm hiện nay, mỗi trang web đều có phong cách riêng. Riêng Pingtuan lại mờ nhạt, không có bản sắc.

Nhưng đến tận bây giờ, họ cuối cùng cũng nhận ra điểm mạnh lớn nhất của Pingtuan chính là đội quân xung kích.

Mỗi thành viên trong đội ngũ này đều trải qua ít nhất ba đợt phát động chiến dịch, am hiểu thị trường các thành phố hạng nhất, hạng hai và hạng ba.

Bất kỳ ai trong số họ cũng là một chiến binh đơn độc, có thể chiến đấu hiệu quả trên mọi địa hình.

Trong quá trình quảng bá Zhihu, họ dần thâm nhập vào các đội ngũ tại các thành phố khác, sau đó tiếp nhận nhiệm vụ quảng bá Pingtuan, trở thành đội trưởng các nhóm nhỏ.

Khi bắt đầu chiến dịch tại Thượng Hải, họ lại được tập hợp, tổ chức lại, hành quân như chốn không người.

Điều này đòi hỏi khả năng điều động mạnh mẽ và hiệu suất chỉ huy cực cao. Không ai biết họ đã tổ chức ra sao, cũng không ai hiểu họ truyền đạt thông tin chính xác đến mức nào.

Nhưng với tình hình hiện tại, Pingtuan có thể nhanh chóng xé toạc một kẽ hở ở Thượng Hải, chắc chắn chỉ có thể là nhờ vào lý do này.

Khi mọi người dần hiểu rõ đối thủ, cảm giác hoảng loạn cũng từ từ tan biến.

Họ cho rằng, dù đội ngũ xung kích của Pingtuan có mạnh đến đâu, cũng vẫn là con người – mà là con người, sao có thể không mệt mỏi?

Dù Pingtuan đối xử với đội ngũ này như ngựa thồ, với khối lượng công việc khổng lồ như vậy, họ chắc chắn không thể trụ nổi quá một tuần.

Hơn nữa, khi rời xa các trường đại học, phạm vi kinh doanh mở rộng gấp năm lần, đội quân của Pingtuan chắc chắn sẽ không còn duy trì được như trước.

Huống chi khu vực Pingtuan đang tiến công, lại chính là vùng trọng điểm kinh doanh của Lạ Thủ Web và Nuo Mi Web. Tất cả đều đã sẵn sàng, sẽ không để bị tấn công bất ngờ mà không kịp chống đỡ.

Nhanh thì tuyệt, nhưng lớn cũng thường là điểm yếu chết người.

Pingtuan tận dụng thời điểm mọi người chưa kịp phản ứng để tấn công, chỉ có thể hiệu quả một lần. Khi các trang web lớn đã chuẩn bị, cơ hội của họ sẽ giảm đi rất nhiều.

"Dựa theo lộ trình đẩy mạnh hiện tại của Pingtuan, chúng ta có thể sắp xếp các khu vực lân cận triển khai chương trình khuyến mãi đặc biệt."

"Pingtuan có thể tạo tiếng vang lớn, nhưng nếu chiến tranh giá cả, họ chắc chắn không thể gây sóng gió nhiều."

"Chỉ cần phá vỡ nhịp độ của họ, chặn đứng việc họ mở rộng vào trung tâm thành phố, với quy mô hiện tại, họ không thể cầm cự lâu."

"Ngành mua theo nhóm là một cuộc chiến tiêu hao. Dù Pingtuan hành động nhanh đến đâu, nếu không chịu nổi tiêu hao, cũng chỉ là vô ích. Vì vậy tôi chỉ có bốn chữ: không đáng lo ngại."

"Đúng, nhân cơ hội này, chúng ta cũng nên rèn luyện đội ngũ xung kích của mình, cần nâng cao hiệu suất, tấn công chính xác như Pingtuan."

Sau khi thảo luận, một kế hoạch bắn tỉa Pingtuan đã được thống nhất.

Trong mắt họ, Pingtuan như kẻ đánh úp – có thể có vài chiêu, nhưng trước tiền thật bạc thật, cũng chỉ là tiếng sấm lớn mà mưa nhỏ.

Nhưng lúc này, Lạc Tân vẫn cau mày, ánh mắt nhìn ra ngoài cửa sổ ngày càng sâu sắc.

Chiến tranh tiêu hao… đúng thật vậy sao?

6 giờ 45 phút chiều, sau cuộc họp tại chi nhánh Thượng Hải, mọi người giải tán. Thôi Y Đình rời văn phòng, bắt taxi về khách sạn, không khỏi thở dài.

Kỳ nghỉ của cô vẫn chưa tận hưởng xong, những nơi muốn đi chưa đi, những việc muốn làm chưa làm, thế mà phải vội vã rời đi rồi lại vội vã quay lại, thật sự phiền toái.

Cô tẩy trang, thay đồ, mở laptop, vào nhóm chat của Sui Xin Tuan.

Dù trang web đã bị mua lại, nhóm chat của Sui Xin Tuan vẫn chưa giải tán. Cô và Chu Chấn Hào, Diệp Tử Quân thường xuyên trao đổi về các vấn đề trong ngành – ba đầu óc còn hơn một Gia Cát Lượng.

"Năm ngày, Pingtuan đã mở rộng khu vực kinh doanh tại Thượng Hải, chúng ta gần như không kịp phản ứng…"

"Đội ngũ đẩy mạnh của họ rất mạnh."

"Sui Xin Tuan ngày trước làm thị trường Thượng Hải còn không có đối thủ, vậy mà tốc độ cũng không bằng Pingtuan hiện tại."

"Các bạn nói xem… thực sự có người có thể chuẩn bị đầy đủ cho cuối năm 2010 từ tận năm 2009 không?"

Chu Chấn Hào lập tức kêu lên: "Không thể nào! Hoàn toàn không thể! Dù nói thế nào cũng không tin được!"

Làm kinh doanh, tầm nhìn xa là điều cơ bản. Nhưng sức người có hạn. Nếu từ năm 2009 đã chuẩn bị cho Zhihu để đối đầu cuộc chiến cuối năm 2010, thì không phải là tầm nhìn xa – mà là tiên tri.

Nếu thật sự có người nhìn thấy xa như vậy, thì mọi người đừng chơi nữa, cứ giao thị trường cho anh ta luôn đi.

Chu Chấn Hào không hiểu vì sao, dù không tiếp xúc nhiều với Giang Cần, nhưng luôn bực mình khi người khác thần thánh hóa anh ta. Có lẽ vì lúc Sui Xin Tuan gặp khủng hoảng lớn nhất, Diệp Tử Quân không chọn tin tưởng anh, mà lại gọi điện nhờ Giang Cần tư vấn.

Mỗi lần nghĩ đến điều này, anh cảm thấy như bị phản bội.

Tại sao lại thần thánh hóa người đó? Anh ta đã làm được điều gì vĩ đại đâu?

Chỉ một lần tấn công bất ngờ, chiếm được thị trường còn nhỏ hơn cả thời điểm Sui Xin Tuan đóng cửa – có đáng để thổi phồng đến thế không?

"Đừng thần thánh hóa đối thủ, đó là làm lớn chí khí người khác, dập tắt uy phong chính mình!!"

Chu Chấn Hào đặc biệt dùng liên tiếp hai dấu chấm than để thể hiện sự bực tức.

"Cũng đúng… nhưng Giang Cần đúng là biết chọn thời điểm. Làm tôi chưa kịp nghỉ xong kỳ nghỉ, đã phải vội vã quay lại. Hôm nay thậm chí chưa ăn tối, phải làm thêm giờ họp."

"Anh ta làm kinh doanh còn phải phối hợp với kỳ nghỉ của cô à? Nghĩ hay nhỉ."

Thôi Y Đình mỉm cười, tiếp tục gõ: "Thực ra lúc đến Thượng Hải, tôi đã hối hận. Cảm giác như có bóng đen đè nặng trong lòng. Dù phía sau là Lạ Thủ Web, nhưng mỗi lần xuất hiện đối thủ cạnh tranh, tôi lại thấy bất lực như hồi tháng 11."

Chu Chấn Hào lập tức trả lời: "Y Đình, cô nghĩ quá rồi. Sui Xin Tuan lúc đó là gì? Bị cả Lạ Thủ và Nuo Mi dòm ngó. Giờ chỉ có mỗi Pingtuan, dễ dàng hơn rất nhiều."

"Đúng vậy…"

Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình đều đã gia nhập Lạ Thủ Web, danh phận và phe phái đã thay đổi.

Với thất bại của Sui Xin Tuan, họ có thể thảo luận tự nhiên, thậm chí không còn cảm giác buồn bã hay thất vọng như trước. Nhưng Diệp Tử Quân thì không.

Cô là người phụ nữ luôn hiếu thắng, lại không gia nhập Lạ Thủ Web sau này, tâm lý vẫn gắn bó với Sui Xin Tuan. Vì vậy, từ góc nhìn của cô, cô không thể chấp nhận việc hai người họ đùa cợt về thất bại của Sui Xin Tuan.

Vì thế, vài phút sau, Diệp Tử Quân nói mình hơi buồn ngủ, rồi biểu tượng chuyển sang màu xám, lặng lẽ rời khỏi nhóm chat.

Lúc này, Lạ Thủ Web và Nuo Mi Web đã chuẩn bị sẵn sàng, dự định dùng chiến tranh giá cả để khiến Pingtuan dù ký được hợp đồng với doanh nghiệp cũng không thể thu hút được khách hàng.

Hành động này thực chất giống hệt việc Lạ Thủ Web và Nuo Mi Web liên thủ đánh Sui Xin Tuan trước đây.

Không ai có thể chịu nổi sức ép từ hai trang web mua theo nhóm khổng lồ. Đó là lý do vì sao người có tiền sẽ càng nhiều tiền, người không có tiền sẽ càng nghèo.

Bắt đầu không thuận cũng không sao – đó là điều cô rút ra từ trải nghiệm làm Sui Xin Tuan.

Nhưng những gì xảy ra sau đó hoàn toàn vượt ngoài dự đoán của tất cả.

Vào thứ Sáu, Pingtuan tiếp tục quảng bá tại Thượng Hải với tốc độ không đổi, đồng thời ký hợp đồng với một trung tâm thương mại có nhiều công ty xung quanh, chính thức mở rộng sang thị trường thứ hai.

Lần này, Giang Cần đích thân dẫn đội đến gặp quản lý trung tâm thương mại để đàm phán.

Không ai biết họ nói gì, trả bao nhiêu tiền. Nhưng họ thực sự đã hợp tác – đây là khu vực thương mại hoàn chỉnh đầu tiên mà Pingtuan giành được ngoài khu vực đại học.

Thôi Y Đình là quản lý tiếp thị chi nhánh Thượng Hải, đã chuẩn bị xong hoạt động quảng bá, nhưng vẫn chưa nhận được kinh phí.

"Lâu rồi tôi không nhìn ngành mua theo nhóm từ góc độ tổng thể. Tôi nhận ra chúng ta đã bỏ sót một vấn đề: mọi người đều hết tiền rồi."

"Lạ Thủ Web và Nuo Mi Web từng liên thủ trừng phạt Sui Xin Tuan, nhưng họ cũng tiêu tốn rất nhiều."

"Giờ họ dồn vốn vào thị trường hạng hai và ba, định mở rộng ra nhiều thành phố hơn, để huy động được nhiều vốn hơn trong vòng gọi vốn tiếp theo – phải nhiều hơn đối thủ, mới đảm bảo chiến thắng."

"Nếu lúc này rút vốn về chuyển sang Thượng Hải, các thị trường khác sẽ bị thiếu hụt, kinh doanh sẽ đình trệ."

"Y Đình, anh ta không đợi cô nghỉ xong mới triển khai kinh doanh. Anh ta đã tính toán chuẩn xác giai đoạn suy yếu của vòng gọi vốn thứ tư."

"Ngành mua theo nhóm phát triển đến giờ, cấu trúc đầu tư đã rất phức tạp. Nhà đầu tư yếu sẽ không tiếp tục rót vốn, tổ chức mạnh cũng thận trọng hơn. Những nhà đầu tư lớn nhất vẫn đang quan sát. Lần này, ai không nhịn được sẽ thua."

"Hơn nữa, nếu tôi là ông chủ Lạ Thủ Web, tôi sẽ nghĩ Pingtuan hiện chưa đủ lớn, không đáng để làm rối loạn kế hoạch dài hạn."

Thực tế đúng như mọi người đã thảo luận. Lạc Tân thực sự không nhận được hỗ trợ tài chính ngay lập tức, kế hoạch hoạt động đã chuẩn bị đành phải tạm đình chỉ.

Ngược lại, thị trường hạng hai và ba lại được tăng tốc mở rộng, đến cả các huyện lân cận cũng không bỏ sót, và thực sự triển khai đợt tấn công mạnh vào hoạt động của Pingtuan tại các khu vực này.

Cậu muốn đi vòng sau để tấn công à?

Thú vị thật đấy.

Vậy thì thị trường hạng hai và ba của cậu, đừng mơ nữa!

Vì vậy, dù Pingtuan đã tiến vào Thượng Hải, nhưng cuộc chiến thực sự đã chuyển sang thị trường hạng hai.

Chỉ trong một tuần, thị phần của Pingtuan tại các thị trường hạng hai đã giảm khoảng 20%.

Tất cả các trang web đều đang chuẩn bị cho đợt tấn công cuối cùng, nhằm tạo ra kết quả ấn tượng nhất, mở ra con đường rộng mở sau Tết.

Kết quả ấn tượng nhất không phải là "Ôi, tôi đã giữ vững thị trường Thượng Hải", mà là "Trang web của tôi hiện đang phục vụ bao nhiêu thành phố".

"Chúng ta sẽ dùng các thành phố hạng hai để đổi lấy các thành phố hạng nhất của họ!"

Lúc này, câu nói của Giang Cần hồi tháng Tư đã trở thành hiện thực.

Vì thế, cục diện toàn thị trường trở nên cực kỳ kỳ lạ – kỳ lạ đến mức tưởng như vô lý, nhưng kỳ lạ một cách hợp lý.

Nửa năm trước, Pingtuan đã chiếm lĩnh thị trường hạng hai và ba với chi phí thấp nhất, đứng chờ mọi người phía trước.

Nửa năm sau, họ chuyển hướng, một lần nữa tránh xa vùng chiến đấu chính, chiếm được thị trường mà Sui Xin Tuan từng cố gắng bảo vệ bằng mọi giá – cũng với chi phí thấp nhất.

Mọi người từng nghĩ Pingtuan chậm chân, mua theo nhóm đã bắt đầu hơn nửa năm rồi, giờ mới hành động thì ích gì?

Nhưng khi thấy cảnh này, ai nấy mới vỡ lẽ: trời đất, hóa ra Pingtuan luôn đi trước một bước!

Dĩ nhiên, Lạ Thủ Web và Nuo Mi Web cũng sẽ không để Pingtuan tung hoành trên lãnh địa của mình.

Lạc Tân và người phụ trách chi nhánh Nuo Mi Web – Thường Kiến Tùng – tuy không nhận được tài chính, nhưng đều nhận được cuộc gọi từ ông chủ. Dù hai ông chủ không bàn bạc trước, nhưng cách nói lại giống nhau một cách kỳ lạ:

"Làm ngành mua theo nhóm, đổ tiền là chuyện chắc chắn. Nhưng chúng ta không thể đổ tiền vào một thị trường một cách lặp đi lặp lại."

"Nói thẳng ra, không có tiền thì các người không biết làm thị trường à?"

"Vậy tôi nuôi các người để làm gì?"