Cuộc Chiến Đào Mỏ

—

Tình bạn giữa Giang Cần và Phùng Nam Thư ngày càng khăng khít, không còn cần lấy khoai lang nướng làm cái cớ nữa. Trong khi đó, cuộc chiến tranh giành nhân sự giữa các trang mua theo nhóm cũng ngày càng khốc liệt, chẳng còn màng đến đạo đức.

Giữa tháng Hai, khi tiết trời vừa ấm lại vẫn còn se lạnh, Đại Chúng Đánh Giá đã phái hai đội thương mại đến Tân Môn và Tây Kinh. Không lập trụ sở phân khu, họ tìm mọi cách tiếp cận, lấy cớ uống rượu để tiếp cận đội ngũ của Lạc Thủ Mạng.

Đồng thời, Nuomi cũng điều động tướng giỏi, ngày ngày mời quản lý khu vực của Wowo Tuan đi spa, mát-xa, hát karaoke, tạo mối quan hệ thân thiết.

Nuomi tập trung phát triển khu vực phía Nam, lấy Thâm Quyến làm trung tâm. Wowo Tuan vốn là ông lớn tại thị trường phía Nam, nên việc Nuomi nhắm vào họ cũng chẳng có gì ngạc nhiên.

Theo lời một giám đốc của Wowo Tuan, khoảng thời gian đó, anh đi vệ sinh còn chẳng yên. Giày thường xuyên ướt, vì sợ bị người khác đào mỏ ngay trong nhà vệ sinh.

Cũng vào lúc này, sự việc cả đội marketing của 24quan tại Giang Thành đồng loạt nghỉ việc đã đi đến hồi kết.

Kết quả là gì?

Họ đã tiêu tốn hàng triệu để mở rộng thị trường, nhưng tất cả thành quả đều bị Lạc Thủ Mạng chiếm trọn. Đội ngũ mới được cử đến chẳng làm được gì, chỉ biết đứng nhìn cảnh hoàng hôn rực rỡ.

Rực rỡ đến mức nào?

Người ta đồn rằng hôm đó, những tấm phiếu giảm giá 50% cho người dùng mới của Lạc Thủ Mạng bay trắng đường phố. Sự phản bội của người tiêu dùng còn nhanh hơn cả ánh chớp.

Thực tế, đến thời điểm này, thị trường mua theo nhóm mới thật sự bước vào giai đoạn chiến tranh thương mại—mà chiến tranh thương mại thì vốn chẳng có đạo đức.

Chẳng hạn như Lạc Thủ Mạng. Năm ngoái, tại hội nghị trao đổi ngành mua theo nhóm, ông chủ Ngô Bác từng tuyên bố sẽ dẫn dắt ngành phát triển bền vững, hợp tác cùng các đối tác để phục vụ người bán, mang lại lợi ích cho người dùng. Nhưng ngay sau đó, ông ta đã chiếm đoạt luôn một cứ điểm của chính đối tác.

Có thấy ngượng không?

Không, vì binh không chê gian trá.

Và kiếm tiền thì chẳng có gì là xấu hổ cả.

Dĩ nhiên, trong vòng xoáy cuộc chiến đào mỏ này, Pin Tuan cũng không thể đứng ngoài.

Từ mùng Sáu Tết cho đến khi Giang Cần đi học lại, Nữ hoàng Phá Băng Đàm Thanh đã nhận được khoảng mười lăm lời mời. Có người thậm chí đứng đợi dưới tòa nhà căn hộ cô suốt cả ngày.

“Ông chủ, em sắp không chịu nổi nữa rồi!”

“Chuyện gì vậy?”

“Người quản lý họ cử đến không biết tìm đâu ra một mỹ nam, giống hệt Jang Keun-suk. Đẹp trai đến mức phát nổ, chỉ kém anh một chút. Em có thể chống lại tiền bạc, nhưng không chống nổi mỹ nam!”

Hai năm gần đây, bộ phim Hàn Quốc **“You’re Beautiful”** cực kỳ nổi tiếng, với nam chính Jang Keun-suk trở thành biểu tượng mỹ nam tại châu Á. Từ đó, khái niệm “mỹ nam” cũng bắt đầu thay đổi.

Giọng Đàm Thanh đầy mê đắm, ngay qua điện thoại cũng nghe thấy tiếng thở dài thườn thượt.

“Phì, kém tôi một chút mà cũng gọi là mỹ nam hả?”

“Đúng vậy! Nhưng nếu lần sau họ cử một người đẹp trai hơn anh đến, em chắc chắn sẽ đầu hàng!”

“Ồ?

Không sao, không đời nào có ai đẹp trai hơn tôi.”

Đàm Thanh cười khúc khích, rồi cúp máy, chui vào chăn xem phim.

Cô theo Giang Cần từ trong trường ra ngoài đời, tin tưởng anh một cách mù quáng. Trong lòng cô, người chiến thắng cuối cùng chắc chắn là Pin Tuan. Chuyển việc sang đối thủ? Đó là việc của kẻ ngốc.

Cùng lúc đó, Giang Cần lái xe đến trụ sở Pin Tuan, gọi điện cho Từ Khải Huyền ở Thâm Quyến.

“Lão Từ, có ai đào mỏ cậu chưa?”

“À?

Chưa có.”

“Mẹ nó, cậu đẹp trai vậy mà chưa bị người ta nhòm ngó, chứng tỏ còn phải cố gắng thêm!”

Giang Cần cúp máy, bước vào tòa nhà văn phòng. Tô Nại, Ngụy Lan Lan, Đổng Văn Hào, Lộ Phi Vũ và những người khác đã đợi sẵn trong phòng họp.

Sau một cái Tết, cả đội dường như đều béo lên. Tô Nại vốn mặt tròn, giờ lại càng tròn hơn. Nhưng rõ nhất vẫn là Đổng Văn Hào—cằm đã tròn đến mức thành đôi.

“Tết này mọi người thế nào? Nhìn Đổng Văn Hào kìa, ít nhất cũng có hai điểm đẹp trai hơn trước, quả nhiên tài vận nuôi người thật!”

“Ông chủ, em đẹp trai ở hai điểm nào vậy? Xin giải thích rõ hơn.”

“Điểm thứ nhất: cằm.”

Giang Cần nhìn Đổng Văn Hào với ánh mắt đầy ngưỡng mộ: “Điểm thứ hai: vẫn là cằm.”

Lộ Phi Vũ lúc này mới để ý: “Ôi trời, Đổng ca, sao tự dưng có cằm đôi rồi?”

“Do ăn uống tốt quá…”

Giang Cần vỗ tay: “Đợi lát hãy bàn chuyện cằm đôi. Trước tiên, báo cáo công việc, Hạt Nhân lên trước.”

Nghe vậy, cả phòng họp sững người một giây, rồi mới hiểu ra, tất cả ánh mắt đổ dồn về phía Tô Nại.

“Ông chủ, em không thích biệt danh này, nghe mập quá!”

“Nhưng cô đúng là Hạt Nhân thật mà. Tôi ở nhà xử lý công việc, cô dạy vợ tôi cái gì, cô biết chứ.”

Tô Nại đẩy kính, trong lòng thầm nghĩ: “Chẳng phải chỉ dạy vợ anh mặc váy ngắn với quần tất đen để quyến rũ anh thôi sao? Xem ra ông chủ bị mê hoặc không nhẹ, mới bực đến vậy.”

“Hạt Nhân thì Hạt Nhân.”

Tô Nại lẩm bẩm.

“Tiến độ ứng dụng thế nào rồi?”

“Ứng dụng Zhihu và Pin Tuan đều đã hoàn thành.”

Giang Cần quay sang Ngụy Lan Lan: “Theo kế hoạch, liên hệ với các nhà sản xuất điện thoại, chi một ít tiền làm trợ cấp bán hàng, biến ứng dụng chúng ta thành phần mềm cài đặt sẵn khi xuất xưởng.”

Ngụy Lan Lan gật đầu: “Rõ rồi.”

“Nại Nại Tử, tiếp tục.”

“Bộ phận kỹ thuật hiện có ba nhiệm vụ: một là tối ưu hóa trang web Jin Ye Tou Tiao đã tách ra, hai là phát triển ứng dụng riêng cho họ, ba là các công việc tối ưu hóa hàng ngày cho Pin Tuan và Zhihu.”

Giang Cần quay sang Lộ Phi Vũ: “Hiện tại, đội chủ lực công ty tập trung vào Pin Tuan. Jin Ye Tou Tiao do cậu phụ trách toàn bộ, bộ phận cậu có thể mở rộng tuyển dụng.”

Lộ Phi Vũ ngẩng đầu cao: “Không vấn đề gì, ông chủ!”

“Zhihu hiện không quá bận, Văn Hào bên đó có thể hỗ trợ Phi Vũ.”

“Rõ rồi, ông chủ.”

Giang Cần quay lại nhìn Tô Nại: “Dịch vụ GIS của Gao De phải kết nối xong, hoàn thành thử nghiệm nội bộ trước cuối tháng Ba, ra mắt chính thức vào tháng Tư.”

Tô Nại gật đầu: “Biết rồi.”

Giang Cần vươn vai: “Được rồi, giờ có thể bàn tiếp chuyện cằm đôi…”

Tháng Ba, thị trường mua theo nhóm hỗn loạn tột độ. Cuộc chiến đào mỏ đã lên tới đỉnh điểm.

Quản lý khu vực của Wowo Tuan không bị đào, nhưng anh ta lại quay sang đào ngược nhóm Nuomi ở Hồng Thành, gần như bóp nghẹt luôn kế hoạch mở rộng phía Nam của Nuomi.

Đồng thời, Đại Chúng Đánh Giá cũng đào được một giám đốc nội bộ của Lạc Thủ Mạng. Dù chưa gây tác động thực chất, nhưng mối thù đã bắt đầu tích tụ.

Thị trường mua theo nhóm càng lúc càng rối. Vì quy mô đã lớn, nên cuộc hỗn loạn này còn ghê gớm hơn cả giai đoạn phát triển hoang dã.

Có người hỏi: Đào mỏ dễ vậy sao?

Có thật họ chẳng trung thành với công ty chút nào?

Xin lỗi, đó là suy nghĩ của nhân viên cấp thấp. Với người ở vị trí cao, việc chuyển việc liên tục chính là cách tăng giá trị bản thân. Sang công ty thứ hai, dám đòi 300.000 một năm. Sang công ty thứ ba, dám đòi 400.000.

Ai cũng biết cuộc chiến này rồi sẽ kết thúc—có thể là ngày mai. Nếu không nhảy bây giờ, đợi đến lúc không ai trả giá nữa, nhảy kiểu gì?

Nhớ lại tháng Ba năm ngoái, khi Sui Xin Tuan vào Thượng Hải, nửa năm sau, số lượng trang mua theo nhóm lên tới 3.000. Rồi công ty này phá sản, công ty kia bị thâu tóm. Nửa năm sau, chỉ còn lại hơn chục cái tên. Thương mại điện tử đổi mới không ngừng, bạn mà chần chừ, cuối cùng bị độc quyền, thì chẳng còn cơ hội nào cả.

Còn Pin Tuan, trong giai đoạn này vẫn đứng ngoài, ung dung ngồi ăn dưa, xem kịch.

Giống như khi cuộc chiến đốt tiền bùng lên, Giang Cần co mình ở Lâm Xuyên không ra. Khi tranh giành thương gia, xây dựng khu thương mại, anh lại trốn ở thành phố đại học.

Đội Thượng Hải là lính thân cận của Giang Cần—không phải trung thành, mà là tin tưởng mù quáng vào Pin Tuan. Các thị trường thành phố hạng hai, hạng ba do Hỉ Hán Hà Thanh dẫn dắt, tỷ lệ chiếm lĩnh thấp, không có chỗ cho đối thủ chen chân.

Quan trọng hơn cả: như ông chủ Lạc Thủ Mạng từng chế giễu Pin Tuan—“Pin Tuan thậm chí chẳng có khu kinh doanh độc lập”, bạn đào mỏ cũng chỉ giúp người khác hốt bạc.

Cứ thế, Pin Tuan ngày càng đứng xa trung tâm cuộc chiến.

Lúc này, Dã Tử Khinh ở chi nhánh Thượng Hải chìm vào suy tư.

Hồi còn làm Sui Xin Tuan, cô cũng bị cuốn vào vòng xoáy: người ta đốt tiền, cô cũng đốt; người ta tranh đấu, cô cũng tranh.

Nhưng đến giờ, cô mới hiểu cảm giác của Giang Cần năm ấy.

Núp lùm xem kịch… sướng thật sự.

Chà, như có tầm nhìn của thượng đế, nhìn đâu cũng thấy vui.

Hơn nữa, Dã Tử Khinh nhận ra: khi đứng ở rìa cuộc chiến, nhiều thứ lại trở nên rõ ràng hơn.

Đào mỏ quả là chiến thuật hay. Tôi đào đội của bạn, tiện tay chiếm luôn thị trường. Chi phí thấp hơn nhiều so với tự đào tạo đội ngũ, tự kéo người dùng.

Vừa phát triển mình, vừa đánh gục đối thủ—quá tuyệt. Nhưng khi cuộc chiến đào mỏ lên đến đỉnh điểm, mọi thứ thay đổi.

Trước đây chỉ Lạc Thủ Mạng vô sỉ. Giờ đây, ai cũng đào ai. Bạn đào tôi, tôi đào bạn. Qua vài vòng, chẳng ai chiếm được ưu thế.

Người thực sự hưởng lợi là ai?

Là những kẻ như cỏ lau đầu tường—ai thắng, theo người đó.

Nhưng một khi đã khởi phát, thì không thể dừng. Vì nếu bạn không đào, tôi đào—người chết đầu tiên sẽ là bạn.

Không ngạc nhiên khi sau Tết, Giang Cần đã ra lệnh ngừng tiến công của chi nhánh Thượng Hải, để lại một chút không gian cho Lạc Thủ và Nuomi.

Vì dù tỷ lệ thị phần ba bên ra sao, trên chiến trường, Thượng Hải vẫn là thế chân vạc—ngược lại, lại tránh được chiến tranh toàn diện.

Dã Tử Khinh quay người, nhìn lên bức tranh thư pháp treo trên tường phía đông, một chữ “Câu” đậm mực.

Giữa tháng Ba, cuộc chiến đào mỏ vẫn tiếp diễn. Trong khi đó, nhóm phòng 208 đã hoàn thành hai nhiệm vụ:

Một là thử nghiệm nội bộ sau khi kết nối dịch vụ GIS của Gao De. Hai là triển khai quảng bá Jin Ye Tou Tiao tại thành phố đại học.

Trong tất cả các dự án của Giang Cần, Zhihu bị xem là kém nhất. Vì ít vị trí quảng cáo, khả năng biến lưu lượng thành tiền rất thấp, trong khi chi phí máy chủ, bảo trì, nhân sự lại cao—thâm hụt thu chi nghiêm trọng.

Loại trang web như vậy, con đường duy nhất là niêm yết cổ phiếu để huy động vốn.

Nhưng phải thừa nhận: Zhihu là diễn đàn sinh viên đại học phổ biến nhất cả nước. Khả năng kéo người dùng cực mạnh.

Nếu không có Zhihu làm bể chứa lưu lượng, khóa chặt nhóm sinh viên, dự án Pin Tuan ở Lâm Xuyên đã chẳng thể thuận lợi đến vậy.

Lần này, nhờ kênh Zhihu, việc quảng bá Jin Ye Tou Tiao trở nên cực kỳ trơn tru.

Pin Tuan là trang mua theo nhóm, Zhihu tập trung chia sẻ nội dung—hai bên vẫn còn khoảng cách khi kéo người dùng. Nhưng Jin Ye Tou Tiao cũng là nền tảng nội dung, trước đây vốn là một phần của Zhihu, gần như không có rào cản.

“Trang web này… thú vị thật.”

“Cùng một tin, mà lại có thể giải thích theo bao nhiêu quan điểm khác nhau?”