Cuộc Gặp Gỡ

Sau Tết, trời vẫn còn lạnh, nhưng không khí trên thị trường đã bắt đầu sôi động.

Kuai.De và Di.Di – hai gã khổng lồ đối đầu, chưa chạm trán trực diện nhưng âm thầm đổi chỗ trên bản đồ thị trường.

Hiện giờ, tại Tân Môn, phần lớn người dùng chọn Kuai.De để gọi xe. Trong khi đó, Di.Di lại chiếm ưu thế rõ rệt tại Giang Thành và Du Châu, xem ra chẳng hề lép vế.

Nhưng đến thời điểm này, Kuai.De đã chính thức phát động cuộc tấn công cuối cùng vào Di.Di.

Từ nửa cuối năm 2014, họ đã nghiên cứu kỹ lưỡng quá trình phát triển của Tuan.Gou, chọn Tân Môn làm bước đột phá. Thực chất, mục tiêu cuối cùng của họ chính là thị trường Kinh Đô – nơi Di.Di đang kiểm soát chặt chẽ.

Bây giờ, thời cơ đã chín muồi.

Trần Truyền Hưng quyết định ra tay toàn lực, đánh chiếm Kinh Đô!

Chỉ cần chiếm được Kinh Đô, vòng gọi vốn thứ ba sẽ giúp Kuai.De vươn lên thành nền tảng gọi xe số một toàn quốc. Khi đó, anh có thể ngồi đối diện Thành Vĩ, đàm phán điều kiện, thương lượng mức giá để rời đi.

Kinh doanh thật sự rất thú vị, Trần Truyền Hưng không khỏi cảm thán.

Nhìn đối thủ suy yếu, nhìn vốn đầu tư đổ về ồ ạt, cảm giác hưng phấn khi liên tục có người mang tiền đến dâng tận tay – tất cả khiến anh say mê.

Tuy nhiên, quỹ dự trữ của họ gần như đã cạn. Mỗi bước đi lúc này đều phải cân nhắc kỹ lưỡng.

Cùng thời điểm đó, Bi.Bi cũng đã đặt chân vào thị trường Kim Lăng, nhưng tốc độ chậm hơn Kuai.De một nhịp.

Thành Vĩ cảm thấy vô cùng hối hận.

Hồi đó, anh quá sợ Giang Cần, do dự suốt vài tháng trời, để Kuai.De tiến vào Tân Môn mà chẳng kịp phản ứng.

Trong mắt anh, Giang Cần là một bạo quân sắt máu – làm việc gì cũng phải có đường lui. Những người liều lĩnh như Trần Truyền Hưng chắc chắn sẽ bị dạy cho một bài học đắt giá. Nhưng thực tế lại hoàn toàn ngược lại: ngoài việc mở rộng thị trường cấp dưới, Di.Di chẳng có bất kỳ biện pháp phản công nào.

Kết quả, Bi.Bi xuất phát muộn, bỏ lỡ cơ hội vàng. Giờ đây, dù là thị phần hay tốc độ tăng trưởng, họ đều thua kém Kuai.De một bậc.

Chiến tranh thương mại trên Internet là cuộc đua tốc độ. Lợi thế thị trường cuối cùng sẽ chuyển thành lợi thế về vốn. Dưới sức nặng của tiền thật, kẻ chiến thắng sẽ nuốt trọn tất cả.

Nhìn lại quá khứ, chính anh là người đề xuất ý tưởng hợp tác kinh doanh – tìm sự hỗ trợ từ Mã Vân và Mã Hóa Đằng, nhờ bố con nhà họ Liễu làm trung gian. Nhưng chỉ vì một lần do dự, Thành Vĩ chợt nhận ra: trái cây mà anh vun trồng sắp bị người khác hái mất.

Đúng vậy, hợp tác kinh doanh có lợi. Nhờ đó, Kuai.De và Bi.Bi đã áp đảo Di.Di, nắm chắc nhịp điệu thị trường.

Nhưng khi Kuai.De càng mạnh, Bi.Bi cũng sẽ bị hút cạn dưỡng chất.

Điều khiến anh tuyệt vọng hơn cả là sau Tết, đại diện đầu tư của Soft.Bank đã đến làm việc một lần. Thành Vĩ nhận được tin sớm, vội mời đối phương ăn cơm nhưng bị từ chối khéo léo.

Vốn chỉ chọn kẻ mạnh nhất, chứ không bao giờ quay đầu về kẻ yếu.

Khi tiết Kinh Trập đến, trời ấm nhưng vẫn còn se lạnh. Kuai.De đã triển khai từ chi nhánh Tân Môn sang Kinh Đô, bắt đầu tiếp cận các kênh quảng cáo trực tuyến lẫn ngoại tuyến. Giao diện các chương trình ưu đãi cũng đã được phê duyệt.

“Ngày 15 tháng 3, Kuai.De chính thức tấn công thị trường Kinh Đô. Dự kiến trong vòng hai tháng sẽ chiếm lĩnh thị phần của Di.Di.”

“Hai tháng? Đừng đùa chứ! Họ mất tận ba tháng mới chiếm được Tân Môn.”

Lưu Tình nhìn Thành Vĩ: “Thời gian thực ra không quan trọng. Quan trọng là Soft.Bank, Hillhouse, kể cả Apple, đều đặt niềm tin vào Trần Truyền Hưng hơn.”

Thành Vĩ im lặng.

“Thành Vĩ, anh nên tự hỏi tại sao lại bị Di.Di, một đối thủ chẳng có nanh vuốt gì, làm cho chậm một bước. Ba tháng trong thị trường gọi xe đủ để định đoạt thắng bại. Tôi không biết anh có hối hận không?”

Thành Vĩ siết chặt nắm đấm. Giá như nhịp điệu của Kuai.De có thể chậm lại một chút, lần này anh chắc chắn sẽ không do dự.

Tháng Ba đến nhanh như cơn mưa xuân, từng hạt rơi nhẹ trên bầu trời thành phố.

Dưới trời u ám, hơi ẩm mờ ảo, nhưng không khí lại trở nên trong lành hơn.

Giang Cần đã trở về Thượng Hải từ Tế Châu được vài ngày. Tin tức Tuan.Gou tiến vào thị trường Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore và Hồng Kông cũng bắt đầu lan truyền.

Có vẻ như năm nay, trọng tâm phát triển của Tuan.Gou sẽ đổ dồn ra nước ngoài – và vì thế, họ dường như mất hết hứng thú với thị trường gọi xe.

Nghĩ đến đây, Thành Vĩ càng thấy mình ngu ngốc.

Cùng lúc, trong giới nền tảng gọi xe và các chuyên gia ngành liên quan, người người bắt đầu dự đoán kết quả. Không ai nghĩ rằng Kuai.De sẽ thua.

“Sự quyết đoán của Kuai.De trước Tết thực sự đã tạo nên lợi thế vượt trội sau Tết. Trường hợp này xứng đáng được đưa vào sách giáo khoa làm ví dụ điển hình.”

“Đúng như Mã tổng từng nói: nửa cuối năm quyết định năm sau. Quả thật là chân lý.”

“Nghe nói Soft.Bank đã chuẩn bị sẵn tiền cho Kuai.De. Họ tiếp xúc từ trước Tết rồi.”

“Bi.Bi thật đáng tiếc. Anh không thấy sao? Chính họ là người đề xuất hợp tác, vậy mà giờ lại thành kẻ làm áo cưới cho người khác.”

Những cuộc thảo luận trong giới giờ đây chẳng còn nhắc đến Di.Di nữa – chỉ còn so sánh giữa Kuai.De và Bi.Bi. Ý nghĩa rất rõ ràng.

Liên minh Kuai.De và Bi.Bi, xét về thị phần, đã hoàn toàn áp đảo Di.Di. Kuai.De tận dụng lợi thế để mạnh thêm, từ đó mở rộng cách biệt. Cuộc chiến này Trần Truyền Hưng xứng đáng thắng – vì anh đã không do dự.

Trong lúc đó, tại chi nhánh Tuan.Gou ở Kinh Đô, Diệp Tử Khanh vẫn đang xử lý đống công việc tồn đọng từ đầu năm, làm việc đến tận khuya.

Diêu Thịnh Đông đi ngang qua văn phòng cô, thấy đèn vẫn sáng, liền gọi lớn:

“Diệp tổng, chưa về sao?”

“Công việc chưa xong. Diêu tổng về trước đi, tôi còn bận thêm một lúc nữa.”

Diêu Thịnh Đông đẩy cửa bước vào: “Về thị trường của Di.Di, sếp lớn chưa có chỉ thị gì sao? Kuai.De sắp đánh tới nơi rồi. Tôi nghe nói họ đã đặt trước hai tấm biển quảng cáo lớn ở Tam Lý Đồn tận ba tháng trước.”

Diêu Thịnh Đông là nhân viên kỳ cựu ở chi nhánh Kinh Đô, phụ trách kinh doanh nhóm và chuỗi cung ứng. Diệp Tử Khanh thì quản lý mảng giao hàng và gọi xe. Hai người tuy phân công khác nhau, nhưng do liên quan đến nhau nên thường xuyên trao đổi thông tin.

Người ngoài có thể không hiểu, nhưng anh biết rõ: Di.Di đã chủ động nhường thị trường Tân Môn. Nếu không, Kuai.De chẳng thể nào chiếm lĩnh nhanh đến thế.

Giờ đây, kẻ địch sắp đánh tới tận cửa, vậy mà vẫn không có động tĩnh?

“Sếp dặn: không được động. Ai động, người đó xui.”

“Hả?”

“Sếp còn nói: nhìn tình hình hiện tại, kẻ yếu sẽ được thương hại.”

Dưới cùng một bầu trời đêm, Thành Vĩ lại tiếp tục lao vào các cuộc gặp gỡ, tiệc tùng không ngơi nghỉ.

Lãnh đạo Ủy ban Giao thông Thượng Hải, lãnh đạo Ủy ban Giao thông Kinh Đô – tất cả đều phải chăm sóc kỹ lưỡng. Ai biết được ngày nào những mối quan hệ này sẽ trở thành trợ lực thực sự? Dù sao, tương lai chẳng ai đoán trước được.

Nhưng niềm vui trên bàn tiệc không thể xóa tan nỗi buồn thực tế. Kuai.De đã bắt đầu tấn công Kinh Đô. Bi.Bi cũng vội vã lên kế hoạch phản công: bỏ thị trường Kim Lăng, dồn lực sang Thượng Hải, phối hợp cùng Uber.

Nhưng dù có nhanh đến đâu cũng cần thời gian. Thành Vĩ không muốn thừa nhận, nhưng rõ ràng – họ đã không còn theo kịp.

Đúng lúc tiết Xuân đến, Thành Vĩ vừa kết thúc một buổi tiệc thì nhận được tin nhắn từ Lưu Tình:

“Kuai.De bị xử lý vì vi phạm quy định thị trường. Cơ quan quản lý yêu cầu chỉnh đốn, phạt 3 triệu. CEO Trần Truyền Hưng hiện đang bị triệu tập.”

Tin nhắn vừa đến, Thành Vĩ tỉnh cả người, cơn say tan biến ngay lập tức.

Chuyện gì vậy trời?

Anh lập tức liên lạc với Lưu Tình và vài giám đốc cấp cao khác, vội vã lao đến công ty trong đêm tối.

Cùng lúc đó, Trần Truyền Hưng – người bị triệu tập – cũng đang ngơ ngác, tinh thần hoàn toàn đờ đẫn.

Họ vừa mới bắt đầu hành động tại Kinh Đô, vậy mà nhịp điệu đã bị phá vỡ hoàn toàn.

Những ông lớn trong ngành khi nghe tin Kuai.De bị triệu tập cũng không khỏi nhìn nhau kinh ngạc.

“Trời ơi, Bi.Bi may mắn quá!”

“Không phải, sao lại bị triệu tập và yêu cầu chỉnh đốn?”

“Nghe nói cơ quan thị trường kiểm tra đội tài xế Kuai.De, phát hiện nhiều tài xế không có đăng ký cơ bản. Có người nhận đơn rồi hủy để chạy xe đen. Có xe và thông tin đăng ký không khớp. Đáng sợ nhất là phát hiện một tài xế lái xe trong tình trạng say rượu.”

“Thật trùng hợp quá?”

“Đây rõ ràng là cảnh cáo. Hoạt động xe cá nhân vốn dĩ bất hợp pháp. Dạo này Kuai.De quá ngông cuồng.”

“Thật sự là trời giúp Bi.Bi. Không biết họ có nắm bắt được cơ hội này không?”

Thực tế, dù đã bỏ lỡ cơ hội vàng vì do dự, Bi.Bi thực sự đã nhanh chóng nắm bắt thời cơ. Ngay từ khi Kuai.De bị triệu tập, họ lập tức đẩy mạnh hoạt động kinh doanh.

Thị trường Thượng Hải – nơi họ từng có kinh nghiệm – khi Kuai.De phải dừng lại để kiểm tra, họ hoàn toàn có thể vượt mặt về thị phần.

Trời không phụ kẻ có chí.

Vì vậy, vào tháng Ba, Bi.Bi bắt đầu chính thức ra quân, triển khai các chương trình khuyến mãi theo khu vực.

Cơ hội không phải lúc nào cũng đến.

Đến cuối tháng Ba, Thành Vĩ đích thân đến Thượng Hải chỉ đạo, dùng đúng chiến lược tấn công như Kuai.De.

Anh vẫn chịu áp lực rất lớn, vì ai cũng biết – trụ sở Tuan.Gou nằm ngay tại Thượng Hải. Đây thực sự là cuộc đối đầu trực diện.

Sáng thứ Bảy, tin tuyển dụng tài xế bắt đầu xuất hiện trên các kênh truyền thông. Lần này, người mất ngủ là Trần Truyền Hưng.

Trước tình thế thay đổi từng phút, những người theo dõi thị trường đều thốt lên kinh ngạc – cuộc chiến thương mại này hấp dẫn không kém gì một trận đấu thể thao đỉnh cao.

Nhưng khi công việc triển khai, Trình Vĩ bắt đầu cảm thấy có gì đó không ổn.

Trong ngành gọi xe, điều đầu tiên là phải thu hút tài xế. Vì vậy, Bi.Bi buộc phải đưa ra mức trợ cấp hấp dẫn – ít nhất phải cao hơn Di.Di. Đây là chiến lược đốt tiền cơ bản.

Tuy nhiên, Di.Di hoàn toàn có thể đáp trả bằng cách tăng trợ cấp, đốt tiền để giữ thị phần.

Nhưng từ khi Bi.Bi rầm rộ quảng bá tại Thượng Hải, Di.Di lại im lặng hoàn toàn – thậm chí không đưa ra bất kỳ ưu đãi nào.

Rồi đến giữa tuần thứ hai kể từ khi Bi.Bi chính thức hoạt động tại Thượng Hải, một lá thư triệu tập từ Cục Quản lý Thị trường lặng lẽ đặt trên bàn làm việc của Trình Vĩ.