Đi, Tiễn Giang Thúc của Em!

—

Mỗi vùng đất đều có những thương hiệu địa phương được người dân tin dùng, như Tuyền Dương Tuyền ở Đông Bắc, Kim Ngân Hoa Lộ tại Hồ Bắc, Đơn Sơn Trạm Thủy ở Vân Nam...

Nhưng trong thời đại này, để vươn lên thành thương hiệu toàn quốc, điều quyết định không phải là chất lượng sản phẩm, mà là kỹ năng tiếp thị.

Có tiếp thị tốt, sản phẩm bình thường cũng có thể bán đắt như tôm tươi, giá cao hơn vàng cũng không ai chê. Không có tiếp thị, dù là báu vật thiên hạ cũng chỉ mãi chìm khuất, chẳng dám tăng giá dù biết mình xứng đáng hơn.

Thị trường khốc liệt, đối thủ đông như kiến, cách làm không bằng người, sản phẩm có tốt đến đâu cũng khó cất cánh.

Hỷ Điềm chẳng phải cũng khởi nguồn từ một nơi như thế sao?

Liên kết với cuộc thi hoa khôi, tận dụng danh tiếng để mở rộng thị trường. Nhưng nếu tách khỏi cái bóng ấy, nó chỉ là một quán trà sữa bình thường. Nếu không nhờ công thức bí truyền của Cao Đại Vỹ, Hỷ Điềm thậm chí còn chẳng có nổi một món đặc trưng.

Chết tiệt, mấy kẻ biết tiếp thị thật đáng ghét — trừ mình ra!

Giang Cần vừa làm những điều tương tự, vừa thầm chê bai người khác, đúng kiểu “vừa ăn cướp vừa la làng”.

Như người đi xe hơi thì chửi xe đạp điện: “Mày không biết luật giao thông à?”, nhưng lúc đi xe điện lại quay sang chửi ô tô: “Mày không biết tao là người yếu thế à?”

Dẫu vậy, xét từ góc độ kinh doanh, việc nhìn nhận vấn đề này lại hoàn toàn khác. Trong thời đại mạng bùng nổ, kỷ nguyên internet mở ra, ai làm tốt tiếp thị thương hiệu, người đó nắm giữ tương lai của doanh nghiệp.

Cậu cứ cao thượng, không tiếp thị, chỉ tập trung chất lượng. Nhưng người khác tiếp thị, người ta chiếm thị trường trước.

Thị trường chỉ có hạn, sản phẩm kém thì chết, không biết tiếp thị cũng chết y như nhau.

Giang Cần — một sinh viên đại học bình thường, chưa đầy 20 tuổi, năm hai, tại sao lại có thể dẫn dắt toàn bộ các thương hiệu của Lâm Xuyên?

Chìa khóa chính là khả năng tiếp thị thương hiệu.

Chưa kể đến những thương hiệu như Gia Đa Cát, Hỷ Điềm, Zhihu hay Pin.Tuan, chỉ riêng hai lần anh ra tay cứu vãn Vạn Chúng, đủ để gọi anh là bậc thầy xoay chuyển tình thế.

Quan trọng hơn, anh thực sự đang đưa các thương hiệu địa phương của Lâm Xuyên vươn ra ngoài.

Dù anh thường mượn sức người này người kia, gương mặt không mấy điển trai lúc nào cũng tỏ vẻ thông minh, nhưng điều đáng quý là anh thật lòng chia sẻ kiến thức.

Vì vậy, vài chục nghìn, vài trăm nghìn phí tiếp thị, có đắt không?

Không. Họ không những không thấy đắt, mà còn cảm thấy như đang hốt bạc.

Tất nhiên, Giang Cần cũng có lợi. Khi các thương hiệu Lâm Xuyên mở rộng, Pin.Tuan cũng được hưởng lợi, có thêm kênh phân phối nhanh và nhiều trụ cột mới.

“Giang Tổng, tôi kính ngài một ly!”

“Lưu Tổng khách sáo quá.”

“Giang Tổng, tôi cũng kính ngài một ly!”

“Khang Tổng cũng khách sáo rồi.”

Giang Cần uống hai ly, liền giả say, giơ tay ngăn lại, chặn đứng những ai còn định chúc tụng.

Là doanh nhân, tửu lượng và tài sản không nên để lộ quá sớm.

Đây là đất nước đề cao văn hóa bàn nhậu, không biết từ ai đặt ra, chỉ cần bàn chuyện làm ăn là phải uống rượu, phải uống đến say mới thể hiện thành ý. Thế nên, tửu lượng cũng được xem như một loại tài sản.

Là sinh viên, không biết uống rượu là chuyện bình thường.

Ba người ngồi phía sau, trừ Diệp Tử Khanh, ai nấy đều có ánh mắt mơ hồ, mất tập trung.

Qua cuộc trò chuyện, họ hiểu ra vài điều: các ông chủ ở đây dường như đều đang làm ăn cùng Giang Cần, như thể phụ thuộc vào anh.

Nghĩ đến đây, Lưu Ân bắt đầu thấy bất an. Đặc biệt là khi nhớ lại mình từng gọi anh là “em trai”, tự xưng “chị”, còn dạy anh phải học hành chăm chỉ, cô cảm thấy vừa xấu hổ vừa lo lắng.

Sự trưởng thành không nằm ở việc trông có vẻ già dặn, mà là ở khí chất và tư thế. Như cách Giang Cần vừa bình thản vừa uy nghi, họ cảm thấy dù có học cũng không thể bắt chước.

Trong tâm trạng ấy, Lưu Ân bỗng thấy mình nhỏ bé, từ một người chị thông minh trở thành cô cháu gái ngây thơ, thậm chí nghĩ, nếu lúc trước không thể gọi “chú”, thì giờ đây, thật sự đã có thể gọi ra.

Diệp Tử Khanh cũng có chút tâm trạng phức tạp, cảm giác đối lập trong lòng càng lúc càng rõ.

Tại sao?

Cô từng tham gia rất nhiều buổi tiệc tiếp khách, không lạ gì không khí bàn nhậu. Nhưng mỗi lần, cô đều ở thế bị động: hoặc bị ép uống, hoặc nghe người ta cười đùa, bông đùa.

Cô từng muốn thay đổi, cố gắng tự dẫn dắt cuộc chơi bằng phong cách riêng, nhưng điều đó quá khó.

Nhưng giờ nhìn Giang Cần bình thản điều khiển mọi thứ, cô thấy ngoài năng lực, mình còn thua kém anh ở quá nhiều phương diện.

“Được rồi, các vị tổng giám đốc, hôm nay tới đây thôi. Khi thương hiệu thật sự nổi tiếng, chúng ta sẽ tìm chỗ khác uống một trận ra trò.”

“Giang Tổng về rồi à?”

Giang Cần đứng dậy, gật đầu: “Các anh cứ tiếp tục, tôi xin phép đi trước.”

Các ông chủ lập tức đứng dậy định tiễn, nhưng bị Giang Cần ra hiệu ngăn lại: “Thật sự không cần, các anh nhân dịp này mà bàn thêm kế hoạch tiếp theo.”

Lưu Hỉ Lượng lập tức quay sang con gái: “Ân Ân, đi, tiễn Giang Thúc của con!”

“À? Ừ… ừ.”

Lưu Ân vội cầm túi, theo sau Giang Cần, lúng túng không biết nói gì, cũng không biết nên gọi thế nào, chỉ biết bước đi một cách ngượng ngùng.

Thấy Lưu Ân ra ngoài, Diệp Tử Khanh và những người khác cũng không ở lại, cùng đi tiễn đến cửa.

“Em trai, em về bằng gì?”

Giang Cần nghe vậy, liếc mắt nhìn điện thoại.

Tiểu phú bà vừa nhắn tin, bảo anh đứng im, cô sẽ đến đón. Cô nàng này ngày càng hư, toàn bắt chước giọng điệu của anh.

Nhưng Giang Cần suy nghĩ một chút, cảm thấy không ổn.

Vì nếu để cô đến đón, chắc chắn lại kéo đi dạo vòng vòng. Mà hôm nay anh vừa biết cô vẫn tò mò về chiếc điện thoại dự phòng.

Gái lạnh mà muốn chơi lửa, bạn không thể thật sự đưa bật lửa cho cô ấy.

“Tôi đi xe đến.”

Giang Cần chỉ tay về chiếc Audi đối diện: “Nhưng tôi đã uống rượu, không thể lái. Là sinh viên xuất sắc trường Lâm Xuyên, doanh nhân trẻ của Lâm Xuyên, người dẫn dắt thương mại Lâm Xuyên, tôi phải làm gương tuân thủ pháp luật, nên sẽ gọi xe về.”

Lưu Ân lần đầu tiên dám lên tiếng: “Hay là… để chúng tôi tiễn anh về?”

“Xe các bạn đâu? Có xa không?”

Nghe vậy, Trương Phong không nhịn được rút chìa khóa xe bấm một cái. Chiếc Ferrari đỏ đối diện lập tức nháy đèn hai lần, thân xe thể thao nổi bật, cực kỳ ngầu.

Con nhà giàu thật sự khác biệt. Giang Cần không khỏi thầm cảm thán: “Ghét thật.”

“Xe cũng không quá tốt, chưa tới ba triệu. Cậu muốn mua không? Tôi có bạn bán xe, có thể giới thiệu.” Trương Phong nói nhẹ nhàng, phong thái con nhà giàu toát ra đầy đủ.

“Thôi, tôi mua không nổi. Cậu biết đó, một đứa con nhà thường như tôi phải cố gắng bao lâu mới kiếm được ba triệu? Cậu không tưởng tượng nổi đâu.”

Trương Phong ngạc nhiên: “Mười năm?”

Giang Cần giơ một ngón tay, đầu ngón tay còn hơi cong, nghiến răng nói: “Nửa năm. Tôi phải mất nửa năm mới kiếm được ba triệu. Một chiếc xe tiêu tốn nửa năm công sức, tôi chịu không nổi.”

“……”

Trương Phong môi run run, cảm giác như bị tạt nước lạnh mà không có bằng chứng để kiện.

Giang Cần thu tay lại, trở về vẻ lạnh lùng: “Các bạn còn kế hoạch khác tối nay, tôi không làm phiền. Tôi sẽ gọi xe. Hơn nữa, xe cậu là hai chỗ, chở tôi về, người ngoài nhìn vào lại tưởng tôi bị một anh chàng nào bao nuôi.”

Lưu Ân không nhịn được nói: “Tôi không uống rượu, tôi có thể tiễn anh.”

“Càng không được. Tôi có một người bạn rất thích ăn há cảo.”

“?????”

Giang Cần vẫy tay trong gió đêm, quay người bước về phía đường lớn, vẫy một chiếc taxi, rồi khuất dần trong màn đêm.

Nhìn theo bóng anh biến mất, Lưu Ân cắn môi, suy nghĩ mãi vẫn không hiểu nổi hôm nay đã xảy ra chuyện gì: “Tử Khanh, học đệ của cậu thật kỳ lạ.”

“Sao vậy?”

“Nếu bịt mặt cậu ấy lại, tôi nghĩ nói cậu ấy bốn mươi tuổi cũng có người tin.”

Diệp Tử Khanh kéo chặt áo khoác, chống lại cơn gió lạnh ngoài phố: “Những gì cậu ấy làm… thật sự không phù hợp với độ tuổi này.”

Lưu Ân nghĩ về những người xung quanh, nhưng không tìm thấy ai giống vậy: “Đúng rồi, cậu ấy làm gì vậy? Sao bố tôi lại cư xử như cấp dưới trước mặt cậu ấy?”

“Gia đình cậu thật biết quan tâm.”

“Nói nghiêm túc đi, tiết lộ chút cho tôi.”

Diệp Tử Khanh quay sang nhìn cô: “Cậu biết Pin.Tuan không?”

Lưu Ân nhíu mày: “Biết chứ, dạo này quảng cáo rầm rộ, tôi còn xem tin tức ở nhà cậu mà?”

“Vậy chắc cậu chưa xem kỹ. Pin.Tuan là của cậu ấy. Nhưng cậu ấy không chỉ là ông chủ của Pin.Tuan. Nói ra thì phức tạp… giờ cậu ấy là đại diện thương mại của Lâm Xuyên. Doanh nghiệp ăn nhanh nhà cậu muốn mở rộng ra ngoài Lâm Xuyên, đều phải nhờ vào cậu ấy.”

“Cậu không nói cậu ấy là sinh viên đại học à?”

“Cậu ấy… đúng là sinh viên đại học, năm hai. Giống như tôi hồi đó, chọn con đường khởi nghiệp trong trường. Chỉ là cậu ấy đi xa hơn, nhanh hơn, và cao hơn.”

—