Đường Đua Nhỏ

—

Tháng Chín, mùa tựu trường về, cái nóng vẫn chưa chịu buông tha.

Một sinh viên năm ba lang thang đến trường, rảnh rỗi lướt Zhihu Campus. Trong lúc đọc bài, cậu chợt phát hiện một quảng cáo hiện lên trên màn hình điện thoại.

Phần mềm kia dung lượng nhỏ đến bất ngờ, chỉ vỏn vẹn vài chục MB.

Việc tải và cài đặt gần như hoàn tất ngay lập tức. Mở lên, phần mềm yêu cầu cập nhật. Khi dùng wifi, dữ liệu tự động tải về sau khi cài xong. Dùng lưu lượng, người dùng có thể chọn cập nhật ngay hoặc đợi khi kết nối wifi — một thiết kế tinh tế, giảm thiểu tối đa rào cản tải xuống, đồng thời “khóa chân” người dùng ngay từ giây đầu tiên.

Thực tế, cùng với sự phát triển của ngành Internet, phần mềm ngày càng phình to vì tích hợp quá nhiều chức năng. Nhiều người chỉ cần thấy dung lượng lớn là bỏ cuộc, nhất là khi không có wifi.

Khi Giang Cần đưa ra đề xuất này với bộ phận kỹ thuật, cả phòng im lặng như tờ.

Giảm tải rào cản xuống mức tối thiểu, cài phần mềm chính trước lên điện thoại người dùng — quả là một chiêu bài cao tay.

Nhờ vậy, quá trình thử nghiệm nội bộ Douyin diễn ra vô cùng suôn sẻ.

“Ông chủ… trước đây anh từng làm sản phẩm chưa?”

Bấy lâu nay, Pingtuan liên tục chiêu mộ kỹ sư và quản lý sản phẩm, nhiều người mới không hiểu rõ quá khứ của Giang Cần, mỗi lần như vậy lại nảy sinh tò mò.

Tô Nại lắc đầu: “Ông chủ học tài chính, nhưng tôi luôn cảm giác… anh ấy từng nhìn thấy tương lai.”

“Trời đất, ai mà đánh bại được chúng ta nữa!”

Khi bắt đầu thử nghiệm Douyin trên Zhihu Campus, do người dùng mới chưa có dữ liệu, thuật toán chưa thể hoạt động. Vì thế, video đầu tiên mà các nam sinh nhìn thấy thường là những cô gái mặc quần ngắn, nhảy múa vui vẻ.

Còn với nữ sinh, đó là những chàng trai cơ bắp cuồn cuộn, sáu múi rõ ràng.

Toàn nền tảng không có lấy một chút năng lượng tích cực, toàn thứ “vô bổ”, nhưng hiệu quả thì lại cực kỳ rõ rệt.

Có sinh viên chỉ vì nhanh tay mà vài ngày đã sống cuộc đời tiên giới, đêm đêm nghe nhạc, nhảy múa tưng bừng.

Qua việc sinh viên sử dụng, toàn bộ bộ phận kỹ thuật Pingtuan — từ trung tâm dữ liệu lớn đến trung tâm thuật toán — bắt đầu thu thập dữ liệu liên tục, điều chỉnh để hoàn thiện phiên bản 1.0 của Douyin.

Thời gian thấm thoắt trôi, tháng Mười đã đến. Cuộc thử nghiệm Douyin cũng tiến vào giai đoạn cuối, đồng thời hội nghị tác giả đầu tiên của Toutiao được tổ chức tại Thượng Hải.

Ngày diễn ra sự kiện, hội trường chật kín người.

Giang Cần bước lên sân khấu, micro trong tay, kể lại hành trình phát triển của Pingtuan, nhấn mạnh vào nhân vật chưa từng thất bại suốt bảy năm làm kinh doanh.

Sau đó, anh tuyên bố Pingtuan sẽ trích ra mười tỷ làm quỹ thưởng sáng tạo video ngắn, mời các nhà sáng tạo nội dung tự do thử sức.

Đây là nguyên tắc Giang Cần luôn tin tưởng: phần thưởng lớn sẽ thu hút nhân tài!

Loạt động thái này khiến giới trong nghề bàn tán xôn xao.

Phần mềm video trên thị trường không thiếu: Miaopai, Meipai, Kuaishou đều đã có chỗ đứng lâu năm. Năm nay lại nổi lên một ứng dụng tên Xiaokaxiu. Chưa kể, cả Weibo và Youku cũng đang nhảy vào mảng video ngắn.

Đặc biệt là Youku — từ lâu đã khuyến khích người dùng tự sản xuất nội dung, nhưng nhiều năm qua vẫn dậm chân tại chỗ.

Trong số đó, Kuaishou và Xiaokaxiu là hai cái tên phát triển tốt nhất.

Kuaishou tập trung vào đề tài nông thôn, mộc mạc, đời thường. Còn Xiaokaxiu chọn con đường hài hước, với các tiểu phẩm, vai phản diện, giả gái làm chủ đạo.

Dù nổi lên nhanh, nhưng dữ liệu cho thấy lưu lượng của các nền tảng này đều không ổn định. Nhiều nhà đầu tư nhìn vào “đường đua” này đều lắc đầu, không dám rót tiền.

Một là vì tỷ lệ hoàn vốn thấp, hai là vì ngành này không phải ai cũng chơi được.

Hơn nữa, trong tư duy thương mại Internet truyền thống, văn bản, hình ảnh, video chỉ là phần bổ trợ trong ma trận xã hội.

Người ta vẫn nghĩ, người dùng đăng video chủ yếu để khoe khoang bản thân.

Ví dụ như QQ trên điện thoại cũng từng thêm tính năng video, nhưng tần suất sử dụng cực kỳ thấp, không bằng chức năng ảnh.

Có người thử quảng cáo trên các nền tảng này, nhưng tỷ lệ chuyển đổi rất tệ. Vì vậy, nhiều người trong ngành kết luận: “đường đua” video tự sản xuất quá hẹp.

Do đó, trong chiến lược dài hạn của các công ty lớn, video tự sản xuất chưa bao giờ được đặt lên bàn cân.

Vì vậy, khi Douyin bắt đầu thử nghiệm nội bộ, nhiều người không hiểu tại sao Pingtuan lại chọn hướng đi này.

Pingtuan là ông trùm O2O, chuyên mua bán, đột nhiên nhảy qua làm video ngắn — trông như một gã cường tráng mặc váy.

“Thực ra phân tích trước đó của tôi đúng. Vấn đề Pingtuan đang gặp phải là vấn đề lưu lượng. Khi tầm ảnh hưởng của Toutiao và Zhihu giảm, họ buộc phải tìm nguồn lưu lượng mới.”

“WeChat có ma trận xã hội, Alipay liên tục phát triển dịch vụ tài chính để giữ chân người dùng. Nếu Pingtuan không tìm được nguồn mới, sẽ rất nguy hiểm.”

“Nhưng con đường mà Giang Cần chọn…”

Truyện được dịch đầy đủ tại

rungtruyen.com

“Không biết nói sao.”

Nhiều người trong ngành cho rằng, Douyin có lẽ chỉ là một lần thử nghiệm tìm lưu lượng mới của Giang Cần.

Giống như Alibaba từng mua Youku và Tudou, dù tốn không biết bao công sức, cuối cùng vẫn không đạt kỳ vọng. Rồi còn Mi Music, Tian Tian Dong Ting — những lần thử nghiệm đều thất bại.

Lần này của Giang Cần, có lẽ cũng chẳng quan tâm thành bại, chỉ là đang tìm lối thoát trong hành trình.

Alibaba và Tencent cũng nắm được tin tức này. Sau khi nghiên cứu tình hình phát triển của các đối thủ như Xiaokaxiu và Kuaishou, họ quyết định bỏ qua.

Họ còn có việc quan trọng hơn để làm.

Năm 2012, Liên Minh Huyền Thoại bùng nổ tại Trung Quốc. Tào Quảng Vũ mở quán net kết hợp party, kiếm bộn tiền.

Ba năm sau, Tencent phát triển Vương Giả Vinh Diệu — phiên bản di động của LOL — sắp ra mắt.

Alibaba thì vẫn tập trung vào thị trường O2O. Ele.me bắt đầu đốt tiền trợ cấp ở các thành phố hạng hai. Tao Piao Piao thậm chí tung ra chương trình xem phim chỉ một đồng.

Đồng thời, họ có hai động thái mới.

Một là IP bán lẻ mới: Hema Fresh. Hai là siêu thị không người bán.

Siêu thị không người bán thực chất chỉ là chiêu trò quảng cáo. Alibaba muốn dùng nó để tuyên truyền rằng họ có thể thay đổi thế giới, đồng thời nhấn mạnh Alipay an toàn đến mức nào — ý nghĩa truyền thông lớn hơn giá trị thực tế.

Còn Hema Fresh được xem là dự án đã chuẩn bị hơn một năm. Cửa hàng tại Kim Kiều, Thượng Hải đang trong giai đoạn hoàn thiện, dự kiến khai trương cuối năm — đối trọng trực tiếp với Fresh Mr. của Giang Cần.

Vị trí hai cửa hàng, thật khó nói, rõ ràng là đối đầu trực diện — như mối quan hệ giữa Vạn Chúng và Hỉ Nhạc Thành ở Kinh Đô.

Theo tin đồn chưa xác nhận, khi chọn nhà cung cấp cho Hema Fresh, họ thậm chí còn đặc biệt hỏi xem đối tác có hợp tác với Fresh Mr. hay không.

Điều đó cho thấy, Alibaba thực sự không muốn chừa cho Pingtuan lấy một khe thở.

Điều chỉnh, cập nhật, điều chỉnh, cập nhật.

Sau khi thử nghiệm Douyin kết thúc và ra mắt chính thức, do chưa làm truyền thông toàn diện, tốc độ tăng trưởng người dùng chậm chạp, thậm chí còn thua cả Xiaokaxiu cùng kỳ.

Nhưng Giang Cần dường như chẳng lo lắng.

Anh tập trung vào việc chiêu mộ các nhà sáng tạo video xuất sắc từ đối thủ — từ Bilibili, Kuaishou đến Xiaokaxiu — tìm kiếm những người phù hợp với định hướng sản phẩm.

Mỗi khi phát hiện tài năng, Pingtuan lập tức ký hợp đồng dưới danh nghĩa công ty giải trí Hoa Ngữ.

Vì thế, Hoa Ngữ còn thành lập riêng một bộ phận MCN, chuyên đào tạo tài năng và xây dựng hình ảnh cho các ngôi sao mạng đời đầu.

Họ sẽ là trụ cột khi Douyin bắt đầu truyền thông toàn diện. Giang Cần chuẩn bị kỹ càng, chỉ chờ thời cơ bùng nổ.

Vì trách nhiệm với dự án, Giang Cần thường xuyên trực tiếp giám sát quá trình đào tạo các ngôi sao mạng, tận dụng kinh nghiệm từ kiếp trước để định hình nhiều hình ảnh kinh điển.

Thậm chí, anh còn chẳng ngại “chép bài” giúp họ viết nhạc.

Những ca khúc như “Để Em Làm Đôi Mắt Của Anh”, “Phần Còn Lại Của Chúng Ta”, “Chúng Ta Không Giống Nhau”, “Gió Lên Rồi”, “Học Mèo Kêu”.

Chỉ trong một buổi chiều, Giang Cần đã “sản xuất” hơn chục bài hát. Vì không biết nhạc lý, anh đành hát mẫu cho giám đốc âm nhạc của Hoa Ngữ nghe.

Nghe xong, giám đốc âm nhạc sửng sốt. Ngay cả Đồng Văn Hào đi cùng cũng tròn mắt kinh ngạc.

“Trời ơi, nếu không làm kinh doanh, ông chủ suýt thành ca sĩ rồi!”

Sau đó…

Sau đó chẳng biết ai mách, Tiểu Phú Bà biết chuyện anh đi đào tạo ngôi sao mạng nữ — Giang Cần lập tức không dám đi nữa.

“Anh Cần nhà tôi chỉ thích ngắm người đẹp, giờ chẳng muốn về nhà nữa.”

“Vu khống! Tôi chỉ xem qua kính thôi. Mà lần nào cũng là Đồng Văn Hào kéo tôi đi. Em thấy không, nếp gấp trên giày da tôi là bằng chứng tôi từng vùng vẫy!”

“Đồng Văn Hào là kẻ xấu.”

Chớp mắt, đông đã về.

Pingtuan luôn bận rộn với dự án Douyin. Trong mắt người ngoài, lĩnh vực O2O của họ dường như đang uể oải.

Nếu không nhờ nền tảng vững chắc trong ngành mua chung, cùng vũ khí tối thượng là chuỗi cung ứng, có lẽ thị phần hiện tại đã giảm sập sàn.

Khang Kính Đào vừa từ Uber chuyển sang Pingtuan, nhìn cảnh này mà lòng lạnh buốt: “Không lẽ lần nào tôi cũng chọn nhầm, cứ như vào quân đội Quốc Dân năm 1949 vậy…”