Ghép nhóm giao hàng nhanh chóng, cái gì cũng nhanh!

Vào cuối tháng Ba, trước dịp Thanh Minh, thời tiết ấm dần và cuộc chiến giành thị phần trong ngành giao đồ ăn ngày càng nóng bỏng.

Tại bốn thành phố lớn và mười lăm thành phố hạng hai, các trạm phân phối của Ghép Nhóm đã chính thức triển khai mảng kinh doanh giao đồ ăn. Mỗi trạm đều xây dựng đầy đủ các bộ phận: vận hành, kỹ thuật, tiếp thị, kinh doanh và quảng bá.

Đồng thời, hệ thống quản lý nội bộ của Ghép Nhóm cũng được nâng cấp toàn diện. Dữ liệu từ nền tảng đã được tích hợp, cho phép các dịch vụ nhóm mua và mua sắm cộng đồng bắt đầu thử nghiệm mô hình vận hành hoàn toàn trực tuyến.

Nói cách khác, những trạm phân phối từng phục vụ cho nhóm mua nay đã hồi sinh mạnh mẽ, trơn tru chuyển mình sang lĩnh vực mới — giao đồ ăn. Và ranh giới giữa hai mảng này gần như không tồn tại.

Nhanh chóng, đội kinh doanh giao đồ ăn của Ghép Nhóm được thành lập, khởi đầu từ các thành phố lớn, do Diệp Tử Quỳnh, Quan Thâm, Hình Tường Minh và Đái Chí Đào trực tiếp điều hành, báo cáo thẳng lên Giang Cần. Các trạm phân phối tại thành phố hạng hai cũng do quản lý trạm báo cáo trực tiếp lên anh.

Giống như trong cuộc chiến nhóm mua toàn quốc, mọi hoạt động triển khai giao đồ ăn đều được kết nối liền mạch với hệ thống nội bộ, đảm bảo phản hồi, phê duyệt và phối hợp giữa các bộ phận diễn ra nhanh chóng, hiệu quả.

Sau đó, Ghép Nhóm chính thức tham chiến vào thị trường giao đồ ăn.

Nhưng không hề có quảng cáo rầm rộ, không tuyên truyền ồn ào — tất cả diễn ra âm thầm, như một cuộc hành quân bí mật.

Thế nhưng, Ghép Nhóm không còn là Ghép Nhóm của hai năm về trước. Một cỗ máy khổng lồ dù có cố giấu mình đến đâu cũng không thể nào ẩn nấp hoàn toàn.

Huống chi, ba gã khổng lồ BAT đã theo dõi Ghép Nhóm từ lâu.

Dù hành động kín kẽ, nhưng từng bước đi của Ghép Nhóm đều bị đối thủ theo dõi sát sao.

“Nghe chưa?

Ghép Nhóm đã nhảy vào mảng giao đồ ăn rồi!”

“Xong rồi, kẻ mạnh đã xuất hiện…”

Tại đội quản lý Koubei Delivery do Lạc Bân và La Bình dẫn dắt — vừa mới chiếm lĩnh phần lớn thị trường từ tay Kuaidi Delivery — khi trở về nghe tin này, ai nấy đều lo lắng khôn nguôi.

Ngay cả Lão Mã, trong buổi họp bàn về tầm quan trọng chiến lược của giao đồ ăn trong hệ sinh thái O2O của Alibaba, khi nghe tin cũng phải im lặng một lúc.

Việc Ghép Nhóm tham gia lĩnh vực này là điều tất yếu. Làm sao một bá chủ nhóm mua lại có thể bỏ qua một thị trường khổng lồ như giao đồ ăn? Điều đó không thể nghi ngờ.

Nhưng dù đã chuẩn bị tinh thần, nhiều người vẫn cảm thấy nghẹt thở khi nghĩ đến việc phải đối đầu với một đối thủ như vậy.

Phong cách kinh doanh của Ghép Nhóm hoàn toàn khác biệt: tấn công không theo quy tắc, không giới hạn, liên tiếp tung ra vô số đòn đánh dồn dập. Nhưng khi nhìn lại, từng đòn đều đâm trúng vào điểm yếu chí mạng của đối phương.

Làm sao để phòng thủ được trước một thế lực như thế?

Vì vậy, các gã khổng lồ lập tức chuẩn bị tăng vốn đầu tư, quyết chiếm lĩnh thị trường trước khi Ghép Nhóm kịp bung ra, mở rộng quy mô với tốc độ chóng mặt.

Họ tin rằng nhóm mua và giao đồ ăn không cùng bản chất.

Giống như QQ và WeChat.

QQ từng thống trị mạng xã hội, nhưng khi WeChat xuất hiện, dù liên tiếp bị Feixin đánh bại, suýt bị Mi Liao tiêu diệt, cuối cùng vẫn vươn lên. Đây là bài học lịch sử mà họ không thể quên.

Toàn thị trường vì sự xuất hiện của Ghép Nhóm mà tăng tốc độ ưu đãi, mở rộng mạng lưới. Chỉ trong chớp mắt, ngành giao đồ ăn bùng nổ, số lượng người tham gia nghề giao hàng vượt ngưỡng hai mươi ngàn.

Cuộc chiến giữa bốn ông lớn bắt đầu.

Koubei Delivery và Nuomi Delivery ồ ạt đổ bộ vào Thượng Hải, quảng cáo phủ kín trời đất, nhưng cộng lại vẫn chỉ chiếm được một phần ba thị phần của Eleme.

Trong khi đó, Eleme nhanh chóng tiến quân vào Bắc Kinh, chiếm luôn một nửa thị trường tại đây.

Đổi một phần ba lấy một nửa, Eleme đã thể hiện sức mạnh vượt trội, thị phần vươn lên 45%.

Từ Ghép Nhóm đến Eleme, lời nguyền của các gã khổng lồ dường như đã bị phá vỡ. Tài nguyên và vốn không còn là lợi thế tuyệt đối. Những doanh nghiệp nhỏ, linh hoạt lại đang lên ngôi.

“Các gã khổng lồ, cũng chỉ đến vậy thôi.”

Tại buổi tập huấn cuối tháng Ba, Trương Húc Hào uống rất hăng. Trần Gia Hân cũng nâng hai ly, trong lòng trào dâng niềm may mắn khi đã quyết định rời Dazhong để gia nhập Eleme.

Tầm nhìn của cô quả không sai.

Trương Húc Hào rất có thể sẽ trở thành Giang Cần của làng giao đồ ăn.

Lúc này, Ghép Nhóm vẫn đang ẩn mình — không quảng cáo, không tuyển dụng rầm rộ, cứ như thể họ chỉ lặng lẽ ra mắt một ứng dụng rồi để đó.

“Ghép Nhóm là mục tiêu số một của các gã khổng lồ. Nghe tin chúng ta ra mắt hôm trước, Lão Mã lập tức bơm thêm hàng triệu đô. Biết tại sao không?”

Lữ Chí Xuyên nghe xong, vô thức đáp: “Tôi biết rồi, vì sếp quá lợi hại.”

Giang Cần: “?”

“À, ý em là… sếp quá mạnh. Trước đối thủ mạnh, người ta luôn cảnh giác cao độ.”

Giang Cần đút tay vào túi, bước dưới bóng cây: “Họ sẽ đề phòng ta ở mọi nơi. Nếu tôi quảng cáo, họ sẽ chi nhiều hơn gấp bội. Nếu tôi trả cao để tuyển tài xế, họ sẽ trả cao hơn để kìm hãm tôi.”

Lữ Chí Xuyên ngẩng đầu: “Vậy là mình đã bị nhắm đến rồi?”

“Tất nhiên. Đừng quên, tôi đã lôi kéo cậu, dùng cậu để chiếm Cao Đắc. Giờ Lão Mã ghét tôi thấu xương. Hơn nữa, chúng ta thực sự mạnh.”

“Đúng vậy.”

Trong cuộc chiến nhóm mua, Ghép Nhóm đã thể hiện sức mạnh khiến toàn bộ thị trường phải dè chừng.

Hiện tại, Eleme có hơn 40% thị phần, còn Ghép Nhóm gần như con số không. Nhưng trong mắt các đối thủ, Ghép Nhóm Delivery lại là mối đe dọa lớn hơn cả Eleme.

Nếu Giang Cần ra tay, cuộc chiến đốt tiền sẽ bùng nổ ngay lập tức. Ghép Nhóm sẽ bị cuốn vào vòng xoáy.

Không nền tảng nào muốn thấy một bá chủ mới nổi trong ngành giao đồ ăn. Vì thế, khi tiền được đốt, các phản ứng của thị trường sẽ bị các đối thủ khác chiếm lấy.

Vì vậy, Giang Cần quyết định thử một chiến lược khác — cũng là lý do Lữ Chí Xuyên có mặt ở đây.

Việc xây dựng trạm phân phối giao đồ ăn mất một tháng. Trong thời gian đó, ngoài việc luyện… hôn với bạn gái, Giang Cần đã giao cho Lữ Chí Xuyên đàm phán đầu tư vào công ty quảng cáo Shengshi.

Shengshi là đối tác trung thành từ những ngày đầu khởi nghiệp của Ghép Nhóm. Nhưng hai năm gần đây, do ngành quảng cáo ngoài trời bão hòa, giá cả giảm mạnh, lợi nhuận suy kiệt.

Nhận thấy nguy cơ thua lỗ, Giang Cần lại một lần nữa xuất hiện như vị cứu tinh — mua lại một phần cổ phần.

Trong hơn nửa tháng sau, Shengshi hủy hàng loạt đơn nhỏ, dành ra ba dây chuyền sản xuất để phục vụ riêng Ghép Nhóm.

Xe tải Hengtong Logistics nối đuôi nhau vận chuyển hàng vừa in xong, đóng gói và gửi thẳng đến các trạm phân phối của Ghép Nhóm Delivery, giao cho nhóm tiếp thị.

Khi Lữ Chí Xuyên nhìn thấy sản phẩm do nhà máy in của Shengshi sản xuất, anh không khỏi kinh ngạc — chưa từng thấy ai táo bạo đến thế.

“Chủ tiệm Khâu ơi!”

“Ồ, Giám đốc Tưởng, lâu quá không gặp!”

“Lâu rồi. Dạo này kinh doanh thế nào? Nghe nói tiệm nhỏ của anh làm giao đồ ăn rất tốt?”

“Đúng vậy! Tiệm nhỏ, khách ít, trước làm nhóm mua chẳng lời lãi. Giờ thì khác, tôi bỏ phục vụ tại chỗ, thuê thêm người, chuyên làm giao đồ ăn!”

Tưởng Kiện, Giám đốc Tiếp thị cấp Vương giả của Ghép Nhóm, gật gù: “Bao bì giao đồ ăn tiêu thụ nhiều chứ?”

“Nhiều lắm! Nhân viên giao hàng nhanh nhẹn, mạnh tay, bao bì kém một chút là rách, khách hàng đánh giá kém liền.”

Chủ tiệm Khâu thở dài: “Tháng này riêng túi nhựa đã tốn cả ngàn đồng. Mà mấy người bán túi cũng khôn, thấy nhu cầu tăng là lập tức đội giá.”

“Thật không biết xấu hổ!”

“Đúng vậy. À, này Giám đốc Tưởng, anh tìm tôi có việc gì?”

Tưởng Kiện vẫy tay, nhân viên mang vào hai thùng hàng: “Tôi có một lô túi nhựa và hộp đựng bao bì, sản xuất trực tiếp tại nhà máy, không qua trung gian, chất lượng tốt, giá chỉ bằng một nửa chỗ anh đang mua.”

Chủ tiệm Khâu mắt sáng rực: “Tuyệt vời quá!”

“Chỉ có một chuyện nhỏ…”

“Ha ha, tôi hiểu mà, trên đời này không có gì là miễn phí cả.”

Tưởng Kiện vội xua tay: “Thật sự chỉ là chuyện nhỏ. Lô túi này có in hoa văn, là đơn bị hủy, nên mới bán giá rẻ. Anh kiểm tra chất lượng trước đi.”

Chủ tiệm Khâu mở thùng, rút ra một chiếc túi, kiểm tra kỹ: “Chà, chất lượng tốt thật! Còn nhiều không?”

“Còn rất nhiều. Anh chỉ cần trả giá gốc.”

“Được, từ nay tôi lấy hàng của anh!”

Tưởng Kiện mở thùng thứ hai: “Còn có hộp nhựa, cũng có in hoa văn, nên giá tốt. Tôi tặng anh một lô dùng thử. Nếu ổn, gọi tôi.”

Chủ tiệm Khâu nhìn theo bóng lưng Tưởng Kiện, mỉm cười: “Cứu tinh đây rồi…”

Nói chưa dứt lời, một nhóm tài xế giao hàng đã đến.

Eleme, Nuomi Delivery, Koubei Delivery… Ba nền tảng đứng ngoài cửa hút thuốc, chờ đồ ăn. Nhận hàng xong lập tức phóng xe đến điểm giao.

Tại khu văn phòng đông nghịt ngàn công ty, nhân viên giao hàng lên thang máy, chạy lên chạy xuống, mang bữa ăn đến tay khách hàng.

Tiểu Bạch, nhân viên một công ty internet, nhận đồ ăn, ánh mắt dán vào dòng chữ trên túi nhựa — sửng sốt như thấy ma.

“Ghép Nhóm giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh?”

“Không đúng! Tôi đặt từ Eleme mà? Sao lại là Ghép Nhóm giao?”

“Ảo giác à?”

Tiểu Bạch vừa ăn mì xào, vừa nhìn chằm chằm dòng chữ, không tài nào hiểu nổi, cảm giác như mình đặt nhầm nền tảng.

Lúc đó, đồng nghiệp bên cạnh bước tới, vỗ vai: “Lại ăn giao à?

Giờ ưu đãi khủng lắm. Cậu xem, phần mì này ngoài tiệm bán sáu đồng, đặt giao chỉ ba.”

“Thật không?”

“Đùa cậu làm gì?”

Đồng nghiệp mím môi, nhìn dòng chữ “Ghép Nhóm giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh” trên túi Tiểu Bạch, lập tức rút điện thoại ra.

Bao bì tuy chi phí thấp, nhưng với tiệm nhỏ, dùng nhiều cũng thành gánh nặng. Nên khi có kênh giảm giá, ai chẳng muốn dùng?

Chỉ trong một tuần, Ghép Nhóm đã phát và bán hàng triệu túi nhựa, mười ngàn hộp nhựa. Người dùng không quan tâm nền tảng nào, cuối cùng đều nhận được đồ ăn in dòng chữ: Ghép Nhóm giao đồ ăn!

Chi phí này chỉ bằng một phần rất nhỏ so với quảng cáo truyền hình.

Nhiều người thấy chữ trên bao bì, bối rối: “Tôi đặt từ nền tảng khác, sao lại là Ghép Nhóm giao?”

Số khác tinh ý, nghĩ đến khả năng bị nền tảng khác trung gian, đặt từ nơi khác nhưng thực chất là Ghép Nhóm giao. Họ lập tức tải app Ghép Nhóm để kiểm tra.

Thế là, dù không quảng cáo, Ghép Nhóm vẫn dần tích lũy lượng người dùng.

Có người không quan tâm đặt từ đâu, chỉ cần no bụng. Nhưng vô tình thấy dòng chữ Ghép Nhóm giao đồ ăn, họ cũng ghi nhớ thương hiệu. Nhất là khi đồ ăn của cả đồng nghiệp đều mang cùng dòng chữ — hiệu ứng lan truyền bắt đầu.

Mọi người đều biết: Ghép Nhóm cũng làm giao đồ ăn.

Và giờ đây, cuộc chiến giao đồ ăn càng khốc liệt, sự xuất hiện của Ghép Nhóm càng khiến các nhà đầu tư đổ tiền vào ngành này.

Túi nhựa gặp gió sẽ bay. Giang Cần đã hiểu điều đó khi đi chợ đầu năm. Nhưng một số người giàu, những ông chủ lớn, thì chưa hiểu.