Gia Đình Tần và Gia Đình Phùng

—

Hiện tại, thị trường giao đồ ăn sinh viên chỉ còn hai đối thủ cạnh tranh chính là “Erlema” và “Fandian”, cả hai cùng lúc triển khai chiến dịch quảng bá, tỷ lệ thị phần gần như chia đều.

Nói rằng “Fandian” có tiềm năng sánh ngang “Erlema” cũng không hề quá lời.

Ở giai đoạn hiện tại, “Fandian” gần như là phiên bản chưa trưởng thành của “Erlema”, cùng con đường phát triển, tương lai đầy hứa hẹn.

Trước đây, sau khi hoạt động kinh doanh của “Koubei Waimai” bị thu hẹp, Quách Minh từng nghĩ đến việc chuyển sang thị trường sinh viên. Nhưng sau vài lần triển khai không thành công, anh đành từ bỏ.

Trong khi cạnh tranh với gã khổng lồ giao đồ ăn tại các trường đại học, lại còn dám đối đầu với con trai cưng của một tập đoàn lớn là Đoạn Văn Chiêu, quả thật là rất tự tin.

Thế nhưng thực tế, người thật sự ngăn cản “Koubei Waimai” không phải “Fandian”, mà chính là “Erlema”.

Đoạn Văn Chiêu không nghĩ vậy. Vì thế, anh nhen nhóm ý định tiến ra thị trường toàn quốc.

Nhưng để vươn ra khỏi phạm vi trường học và chiếm lĩnh thị trường rộng lớn hơn, cần một khoản đầu tư khổng lồ.

Vì vậy, Đoạn Văn Chiêu rất cần vốn.

Ban đầu, anh nghĩ đến gia tộc Phùng – dù sao dì của anh cũng là bà Phùng.

Không ngờ, chú Phùng lại đầu tư vào “Waimai Chaoren”. Anh tưởng hy vọng tan biến, ai ngờ tình thế bỗng đổi chiều.

Cuối cùng, vẫn phải nhờ đến dì của mình!

Họ liền tổ chức một cuộc họp khuya, tập hợp toàn bộ thành viên cốt lõi, bắt tay vào chuẩn bị bản thuyết trình PPT.

Dù người gặp là chú Phùng, lại có dì Phùng đứng sau hỗ trợ, nhưng để chắc chắn có được khoản đầu tư, cả nhóm vẫn quyết định chuẩn bị thật kỹ lưỡng.

Giải thích rõ con đường phát triển.

Vạch ra các điểm then chốt và định hướng tương lai.

Đội ngũ của Đoạn Văn Chiêu mổ xẻ từng chi tiết, cực kỳ toàn diện.

Nhưng kế hoạch họ lên luôn mang cảm giác thiếu thực tế, không đủ sức thuyết phục – ngay cả bản thân họ cũng không tin.

Ví dụ như phần phân tích phát triển dưới sự cạnh tranh khốc liệt.

Các thành viên đưa ra nhiều phương án, hoặc bất khả thi, hoặc hoàn toàn phi lý.

Muốn có được đầu tư, phải thuyết phục được nhà đầu tư. Nếu ngay cả bản thân mình còn không tin, thì làm sao khiến người khác tin?

“PPT này không ổn. Ngay cả tôi còn chẳng bị thuyết phục, huống gì chú Phùng – người đâu có ngốc.”

“Đoạn thiếu, chúng ta chưa từng làm thị trường toàn quốc, dữ liệu đều lấy từ báo chí, làm được thế này đã là nỗ lực lớn rồi.”

“Cứ nghĩ lại đi.”

“Không còn thời gian nữa, Đoạn thiếu. ‘Erlema’ sắp tung chương trình trợ cấp sinh viên, chúng ta không đủ vốn để cạnh tranh.”

Nghe vậy, Đoạn Văn Chiêu càng thêm bực bội. Đầu tư từ chú Phùng dễ dàng hơn nhiều so với các nguồn bên ngoài, lại có dì Phùng làm hậu thuẫn, điều kiện chắc chắn sẽ tốt nhất.

Nếu lần này không thuyết phục được chú Phùng, sau này tìm vốn sẽ càng khó khăn hơn.

Đúng lúc này, cửa phòng họp mở ra. Một người phụ nữ đeo kính bước vào, đưa cho Đoạn Văn Chiêu một chiếc USB.

Cô là Tang Tĩnh Ba, Trưởng phòng Kế hoạch của “Fandian”, ba mươi tuổi, cũng là một trong những thành viên sáng lập.

Tối nay cô không tham dự cuộc họp, nhưng vẫn quay lại công ty giữa đêm khuya.

Đoạn Văn Chiêu hơi ngạc nhiên khi nhận USB: “Cái này là gì?”

“PPT tôi làm ở nhà.”

“?”

Anh cắm USB vào máy tính, mở ra xem.

Đầu tiên là chiến lược “bọc lót thành thị từ nông thôn”: bắt đầu từ các thị trường hạng hai, hạng ba, từng bước giành thị phần toàn quốc.

Cuộc chiến trợ cấp gần đây đã đốt không ít tiền, các nền tảng giao hàng sẽ sớm bước vào giai đoạn hạ nhiệt. Khi dòng tiền căng thẳng, cần nhanh chóng đổ vốn vào thị trường, đổi nhỏ lấy lớn.

Nắm chắc thị trường đại học và thị trường phụ cận, vừa tấn công được, vừa rút lui an toàn…

Đoạn Văn Chiêu lật từng trang, vừa kinh ngạc, vừa thấy quen thuộc.

“Cái này… hình như tôi đã thấy ở đâu rồi?”

“Đúng vậy, đây chính là con đường phát triển của ‘Pingtuan’ trong cuộc chiến đoàn mua. Họ cũng lấy các thành phố đại học làm căn cứ, đổi nhỏ lấy lớn. Hoàn cảnh của chúng ta hoàn toàn giống nhau.”

Đoạn Văn Chiêu chợt hiểu: “Ý cô là, ta dùng chính con đường thành công thực tế của ‘Pingtuan’ làm kế hoạch phát triển của mình?”

Tang Tĩnh Ba gật đầu: “Còn gì thuyết phục hơn thực tế? Có công ty nào thành công rực rỡ hơn ‘Pingtuan’? Chỉ cần mượn PPT này để lấy vốn, là đủ.”

“Hay lắm! Vậy mai cô đi cùng tôi.”

“Được.”

Sáng hôm sau, Đoạn Văn Chiêu và Tang Tĩnh Ba bay đến Thượng Hải, trình bày kế hoạch trước mặt Phùng Thế Vinh.

Kế hoạch này có phần gian trá, nhưng Phùng Thế Vinh lập tức bị cuốn hút.

Làm kinh doanh, không sợ kế hoạch gian trá.

Hơn nữa, qua PPT và phần thuyết trình, Phùng Thế Vinh nhận ra Đoạn Văn Chiêu có tư duy thương mại sắc bén, không khoa trương, mà rất chân thực và tỉnh táo.

Ban đầu, Phùng Thế Vinh còn nghi ngờ về việc đầu tư vào “Fandian”. Nhưng sau khi xem PPT, mọi hoài nghi trong ông tan biến.

Đầu tư không chỉ xem xét doanh nghiệp, mà đôi khi còn phải nhìn vào con người.

“Thế Vinh, anh thấy Văn Chiêu thế nào?”

“Rất tốt. Tư duy thương mại rất mạch lạc, bố cục rõ ràng và cao tay.”

Đoạn Doanh nhíu mày: “Đừng vì nể em mà quá khen ngợi. Thằng nhóc này, anh cần phải nghiêm khắc.”

Phùng Thế Vinh lắc đầu: “Không phải vì em. Nếu là người khác, có lẽ tôi cũng sẽ đầu tư một ít. Văn Chiêu thực sự có tài kinh doanh.”

“Vậy thì tốt.”

“À đúng rồi, ngày mai anh phải đi công tác.”

“Đi đâu?”

“Dự án bất động sản thương mại của nhà họ Phùng sắp khởi động. Chúng ta đã lấy được một mảnh đất ở Bắc Kinh, anh phải đi khảo sát.”

Phùng Thế Vinh muốn đi theo con đường mà Tần Tĩnh Thu từng thành công. Hiện tại, bất động sản nhà họ Tần và Tập đoàn Vạn Chúng đang từng bước vững chắc trên con đường đó.

Sau Thượng Hải và Bắc Kinh, trung tâm Vạn Chúng phiên bản 3.0 thứ ba đã khởi công tại Thâm Quyến. Ngoài ra, các khu dân cư và văn phòng do bất động sản nhà họ Tần phát triển từ hai năm trước cũng đã chính thức mở bán, lượng khách tham quan nhà đông không ngớt.

Trong khi tập đoàn Phùng Thế còn đang gánh gồng, bất động sản nhà họ Tần lại nhẹ nhàng tiến bước, không còn phải lo lắng gì.

Phùng Thế Hoa, em trai Phùng Thế Vinh, ban đầu biết rằng vợ mình – Tần Tĩnh Thu – đã phát triển bất động sản nhà họ Tần dựa vào nền tảng của tập đoàn Phùng Thế.

Nhưng đến giờ, ông mới hiểu ra, bất động sản nhà họ Tần giờ đây không còn phụ thuộc vào nhà họ Phùng nữa.

Bằng cách phân chia khéo léo với tập đoàn Phùng Thế, họ tiến lên dễ dàng, muốn chuyển hướng là chuyển hướng, không cần cơ cấu lại, thậm chí chẳng cần sa thải nhân viên – thật tuyệt vời.

Vợ mình, đúng là có tầm nhìn và thủ đoạn cao.

Còn anh trai thì sao? Đầu tư ra nước ngoài gặp khủng hoảng tài chính, bong bóng tín dụng vỡ. Về nước lại dốc vốn vào một doanh nghiệp ngoại quốc lỗi thời – không biết đang làm gì nữa.

Đáng đời.

Là con rể trong lĩnh vực O2O, lẽ ra nên quan tâm đến con gái mình nhiều hơn, biết đâu lại học được điều gì đó?

Đầu tư vào siêu nhân – kẻ đến từ hành tinh Krypton, thì ngay cả Chúa cũng không cứu nổi.

Phùng Thế Hoa không nói, cũng không nhắc nhở, cứ để anh trai muốn làm gì thì làm.

Lúc này, một chiếc xe đen từ từ tiến vào biệt thự Thiên Đình. Tần Tĩnh Thu bước xuống, đi vào phòng khách.

Trước đó, Phùng Thế Vinh dùng quyền cổ đông ép buộc Tần Tĩnh Thu giao lại công ty, khiến hai gia đình nảy sinh mâu thuẫn lớn.

Để tránh xung đột leo thang, Phùng Thế Hoa đã dọn đến biệt thự Thiên Đình – nằm đối diện nhà Giang Cần.

Ban đầu, Tần Tĩnh Thu không muốn chuyển đến. “Tôi không có lỗi với nhà họ Phùng, chưa từng làm điều gì đáng xấu hổ, tại sao phải tránh?”

Phùng Thế Hoa nói: “Em nghĩ xem, Giang Cần và Nam Thư sắp tốt nghiệp. Khi đó họ dọn đến biệt thự Thiên Đình, sống đối diện chúng ta, chẳng lẽ không thường xuyên sang ăn cơm? Nếu sau này có cháu bồng bế, chẳng lẽ em không động lòng?”

Tần Tĩnh Thu không nói hai lời – dọn ngay!

Từ đó đến nay, họ đã sống ở đây được một tháng, cũng quen dần, giờ chỉ mong chờ đôi trẻ kia chuyển đến.

“Giang Cần biết tin chúng ta mở bán, hôm nay gọi điện đặc biệt, yêu cầu giá nội bộ để mua nhà cho nhân viên cậu ấy, còn muốn chọn vị trí đẹp nhất.”

“Khu nào?”

“Ngay khu phía sau trung tâm Vạn Chúng. Cậu ấy thật sự mạnh, xin giảm giá rất nhiều.”

Phùng Thế Hoa đứng dậy, vừa bóp vai cho cô vừa nói: “Làm cho Giang Cần, kiếm tiền rồi mua nhà do em phát triển – chẳng phải các em đều là nhà tư bản sao?”

Tần Tĩnh Thu vỗ nhẹ: “Anh mới là nhà tư bản.”

“Cậu ấy muốn giá nội bộ thì cứ cho. Dù sao sau này tất cả cũng là của chúng ta, muốn làm gì thì làm.”

“Được, lát nữa em gọi cho Trí Hoàn, bảo cậu ấy sắp xếp.

Cậu ấy thật đó, toàn dựa vào Nam Thư, giảm giá không ít.”

Hiện tại, người phụ trách hợp tác giữa bất động sản nhà họ Tần và Tập đoàn Vạn Chúng vẫn là Tần Trí Hoàn. Sau khi nhận điện thoại, cậu ta lập tức bắt tay vào việc.

Chọn căn hộ, định giá, rồi liệt kê danh sách.

Hà Ích Quân đứng bên cạnh xem một lúc, hơi ngạc nhiên: “Sao lại rẻ thế này?”

Tần Trí Hoàn ra hiệu im lặng: “Giá nội bộ, không phải giá thị trường.”

“Hơn hai mươi căn?”

“Trụ sở chính của Pingtuan đang xây, đợi hoàn thành, các bộ phận sẽ chuyển đến. Nhân viên cần chỗ ở.”

Hà Ích Quân kinh ngạc: “Toàn căn rẻ vậy mà dành cho nhân viên Pingtuan à?”

Tần Trí Hoàn nhìn cậu ta: “Đúng vậy. Không phải ghi rõ rồi sao – danh sách nội bộ mua nhà của Pingtuan.”

“Trời, các người sợ tiền nóng tay à?

Pingtuan kiếm bộn tiền suốt hai năm qua, không tăng giá đã đành, giờ còn giảm giá!”

“Dù sao cũng là người nhà.”

“…”

Hà Ích Quân cảm thấy khó hiểu. Trước đây, chiếm văn phòng của tôi, anh cũng nói “người nhà”. Bắt tôi mời ăn, cũng nói “người nhà”. Nhưng người ngốc cũng nhận ra điều bất thường.

Đây đâu phải người nhà – đây là ruột thịt hơn cả ruột!

Có phải tôi quá ích kỷ không?

Tại sao tôi không hiểu nổi cảm giác hợp tác kiểu “một nhà” này?

Tôi còn thấy khó chịu khi họ mượn chỗ tôi làm việc, còn các người lại sẵn sàng nhả tiền ra không tiếc.

Hà Ích Quân ghen tị: “Lão Tần, giữ cho tôi một căn, dành cho con gái tôi.”

“Cậu Hà, trung tâm Vạn Chúng kiếm tiền nhiều vậy, sao còn tranh lợi nhỏ này?”

“Lợi nhỏ gì chứ? Rẻ quá trời! Lão Tần, chúng ta không phải người nhà sao?”

Tần Trí Hoàn: “?”

Hà Ích Quân ngạc nhiên: “Không phải sao?”