Giang Cần xuống núi, tung hoành thiên hạ

Thời gian trôi qua nhanh chóng, tháng Sáu đến, nắng hè rực rỡ, không khí oi bức bao trùm, nhưng thị trường mua sắm nhóm vẫn giữ được sự yên bình hiếm thấy.

Điều này có lẽ xuất phát từ việc sau khi Pingtuan nâng cấp, các đối thủ đều bị dọa cho hoảng, cộng thêm Kang Jingtang tự tay phá tan cơ nghiệp của mình, khiến những trang web khác không dám liều lĩnh hành động, chỉ còn biết tập trung cải thiện dịch vụ hiện tại.

Nhưng Pingtuan vẫn mạnh như thường lệ.

Giang Cần, đúng như lời đã hứa, sau khi trở thành cao thủ tuyệt đỉnh, cuối cùng đã xuống núi — để bắt nạt nam nữ.

Sau khi chiếm lĩnh Thượng Hải và Thâm Quyến, đội ngũ nhanh chóng chuyển hướng sang Quảng Châu, và hiện đã nắm trong tay 30% thị phần tại đây.

Dựa vào cơ sở vững chắc trong các trường đại học, đội ngũ tiếp thị hùng hậu, hình ảnh uy tín của Pingtuan Selection, cộng thêm lượng lớn người dùng Zhihu tạo nên các bảng xếp hạng đánh giá tích cực, cùng với hệ thống GIS và mô hình mua sắm cộng đồng được triển khai hiệu quả — tất cả tạo nên sức mạnh vượt trội.

Cùng chiến lược, cùng phương thức đẩy mạnh, dù đối thủ có là Wo.

Wotuan đã chuẩn bị kỹ càng, nhưng vẫn có những điều họ không thể ngăn cản.

Ngoài Wo.

Wotuan, Nuomi cũng đang mở rộng xuống khu vực phía Nam, nhưng họ tránh xa Quảng Châu, chỉ tập trung vào các thành phố hạng hai và ba, dự định sau khi điều chỉnh xong cấu trúc kinh doanh sẽ quay lại tấn công Quảng Châu.

Tuy nhiên, khi Pingtuan từng bước chiếm lĩnh thị trường Quảng Châu, Nuomi lập tức do dự, rồi quyết định rút lui, quay về bảo vệ thị phần ở các thành phố hạng hai, ba.

Họ sợ rằng Pingtuan sẽ quay đầu, giả vờ tấn công nơi khác rồi bất ngờ đánh chiếm toàn bộ thị phần Nuomi ở các thành phố nhỏ — nếu điều đó xảy ra, Nuomi sẽ bị tiêu diệt hoàn toàn.

Hiện tại, Baidu đang tích cực xây dựng cơ sở dữ liệu cho ứng dụng bản đồ của mình, sau khi hoàn thiện sẽ nâng cấp mạnh dịch vụ GIS. Trong bối cảnh đó, việc liều lĩnh xung trận hiện giờ rõ ràng không phải là lựa chọn khôn ngoan.

Vì vậy, suốt tháng Sáu, gần như mọi tin tức liên quan đến thị trường mua sắm đều có bóng dáng Pingtuan.

"Pingtuan tấn công mạnh vào Quảng Châu, thể hiện sức mạnh áp đảo."

"Thị trường mua sắm vẫn nóng bỏng, Pingtuan vươn lên dẫn đầu, chiếm ngôi vị số một!"

"Pingtuan Selection lọt top 10 thương hiệu đáng tin cậy của CCTV, COO Wei Lanlan trả lời phỏng vấn: Tôn trọng người dùng, luôn giữ vững niềm tin."

"Giá trị Pingtuan tăng vọt gần trăm lần, trở thành ngựa đen lớn nhất làng vốn."

"Từ thử nghiệm đến thực chiến, Pingtuan chỉ mất nửa năm để chiếm lĩnh nửa thị trường mua sắm."

Pingtuan — xuất phát từ trong trường đại học, ban đầu thậm chí không dám công khai tên tuổi, co cụm trong khuôn viên trường, mãi cuối năm ngoái mới dám vươn ra các thành phố lớn. Từ lâu, họ luôn bị các trang mua sắm hàng đầu coi là đội quân tạp nham.

Nhưng mang theo bao nhiêu điểm yếu trên hành trình, cuối cùng Pingtuan cũng thể hiện khí chất của một đại ma vương trong ngành, quét sạch mọi đối thủ.

Tuy nhiên, các đối thủ không thể ngồi yên nhìn Pingtuan một mình thống trị. Vì vậy, tại thị trường phía Nam, Nuomi và Wo.

Wotuan đã bắt tay hợp tác kinh doanh.

Đồng thời, Dianping và Lashou — hai kẻ thù truyền kiếp — cũng bắt đầu liên minh, nhằm ngăn chặn Pingtuan tiến sâu vào Bắc Kinh.

"Bảng đánh giá tốt của Dianping trong lĩnh vực ăn uống và giải trí không hề thua kém Pingtuan, có thể cản được họ."

"Lashou có thể tập trung vào chất lượng dịch vụ, đổ vốn vào lĩnh vực này. Như vậy, nếu Pingtuan muốn từng bước đánh bại chúng ta, họ sẽ phải điều chỉnh liên tục — điều đó không thể thực hiện trong thời gian ngắn."

"Đây là phương án tối ưu."

"Vì nếu họ tiếp tục chiếm lĩnh Quảng Châu và Bắc Kinh, thì chẳng cần chơi nữa — coi như xong."

Trần Gia Hân đứng trên sân thượng trụ sở Dianping, ánh mắt xa xăm nói.

Trong thời gian tiếp theo, Dianping và Lashou quả nhiên phân chia rõ trọng điểm kinh doanh, theo đúng kế hoạch, từ đối đầu chuyển sang bổ trợ lẫn nhau.

Hai trang web này không phải dạng vừa, khi hợp lực, phân chia lĩnh vực rõ ràng, thực sự tạo nên thế trận phòng thủ nghiêm ngặt, nắm chắc khu vực kinh doanh, gây không ít khó khăn cho sự mở rộng của Pingtuan.

Vì người tiêu dùng và thương gia là hai đối tượng khác nhau. Người dùng có thể ở lại vì dịch vụ tiện lợi, đánh giá chính xác. Nhưng thương gia vẫn tin vào câu nói: "Có sữa là mẹ."

Vì vậy, hoạt động kinh doanh của Pingtuan tại Bắc Kinh tạm thời bị đình trệ.

Giữa tháng Sáu, chưa kịp bước vào mùa hè, Wei Lanlan lái chiếc BMW đến Đại học Lâm Xuyên, mang theo bộ vest được may đo tinh tế đến tận ký túc xá của Giang Cần.

Bộ vest đen được cắt may hoàn hảo, tôn lên vóc dáng cao ráo của anh, kết hợp với chiếc đồng hồ Patek Philippe vàng lấp lánh, toát lên vẻ sang trọng quý phái.

Vừa thay đồ xong, từ ban công bỗng vang lên tiếng "cách", Cao Thiếu Gia từ nhà vệ sinh bước ra, mặt mày tái mét sau khi ăn phải đồ hỏng, nhìn thấy Giang Cần đang đứng trong phòng mặc vest, lập tức nín thở.

Xong đời, mặc vest rồi, chắc lại muốn khoe khoang!

"Không thấy gì, không thấy gì…"

"Không nói gì, không nói gì…"

Cao Quảng Vũ lẩm nhẩm, nhắm nghiền mắt, mò mẫm về giường, kéo chăn trùm kín đầu, giả vờ ngủ say như chưa từng tỉnh dậy.

Giang Cần nhìn một lúc, không biết nói gì. Trời ơi, ít nhất cậu cũng hỏi tôi đi đâu làm gì chứ? Chẳng lẽ tình bạn giữa anh em lại mỏng manh đến thế sao?

Thà chết còn hơn gặp tôi à?

"Tao đi đây, anh Cao?"

"..."

"Anh Cao, tao đi họp với hơn 50 quản lý thành phố, anh có đồng ý không?"

Cao Quảng Vũ ậm ừ làm bộ: "Đi sớm về sớm, tao không lộ diện."

Giang Cần giơ ngón tay cái khen ngợi, rồi mở cửa, tiến đến khách sạn Long Khải Quốc Tế.

Đây là lần đầu tiên Pingtuan tổ chức hội nghị quản lý thành phố. Hơn 50 người gồm lãnh đạo chi nhánh và quản lý trụ sở chính tụ họp đông đủ, khiến phòng hội nghị chật kín.

Phần đầu cuộc họp chủ yếu tập trung vào tổng kết và phân tích hoạt động trước đó. Các quản lý thành phố lần lượt lên phát biểu. Nhưng trọng tâm thực sự nằm ở phần sau — chiến lược và kế hoạch tiếp theo của Pingtuan.

"Quảng Châu không cần đẩy mạnh nữa, chiếm một phần nhỏ là đủ. Đã đến cửa nhà người ta rồi, không thể ngông cuồng mãi. Vẫn phải bám theo chiến lược cũ, làm tốt khu vực cốt lõi."

"Bắc Kinh hiện tại gặp trở ngại lớn do Dianping và Lashou bắt tay gây áp lực lên chúng ta."

"Điều này cũng dễ hiểu. Dù sao hai bên đều là đối thủ cũ, khi tự đấu thì sợ, nên phải tìm đồng minh mới yên tâm."

"Vì vậy, đội ngũ mở rộng tại Bắc Kinh phải thay đổi chiến lược, tập trung vào ba khía cạnh."

"Thứ nhất, tiếp tục phát triển Pingtuan Selection, xây dựng hình ảnh hàng chính hãng, tối đa hóa niềm tin người tiêu dùng."

"Thứ hai, mở rộng mạnh mẽ mua sắm cộng đồng, tăng cường nhân lực."

"Thứ ba, chia nhỏ danh mục — mỗi lần chỉ tập trung vào một loại. Ví dụ: tuần đầu làm lẩu, tuần sau làm buffet, đổ tiền vào, làm khuyến mãi lớn, nhanh chóng tích lũy người dùng."

"Vì khi hai bên liên minh, chúng ta mà làm toàn bộ danh mục sẽ rất khó. Gặp bên nào cũng tốn thời gian, dễ dẫn đến cuộc chiến đốt tiền mới."

"Nên ta sẽ làm mua sắm phân loại, theo trọng điểm này, nhanh chóng thu hút người tiêu dùng."

"Dịch vụ của chúng ta tốt hơn Dianping và Lashou rất nhiều. Người dùng đã đến thì khó rời. Khi lượng người dùng tăng, ta dùng kênh hiện có của Xi Han He Qing để đẩy mạnh Pingtuan Selection và mua sắm cộng đồng."

"Cuộc chiến này, nửa đầu chúng ta chơi tốc độ, nhưng nửa sau phải chậm lại — xem ai mất kiên nhẫn trước."

"Pingtuan đã ghi đủ điểm. Dù nửa sau không ghi thêm bàn nào, chỉ cần kéo dài là thắng."

"Các quản lý thành phố hạng hai, ba có thể làm vài động thái, thu lại một số khu vực kinh doanh đã bỏ trước đó, dọa họ một chút."

Giang Cần ngồi trên sân khấu, vest chỉn chu, đồng hồ Patek Philippe lấp lánh, tay cầm kế hoạch nửa cuối năm 2011, khóe miệng khẽ nở nụ cười.

Sau hội nghị, các chi nhánh bắt đầu điều chỉnh hoạt động.

Thượng Hải và Thâm Quyến lấy ổn định làm trọng, vì các đối thủ đều đang phòng thủ, khó có thể xảy ra tấn công bất ngờ.

Quảng Châu và Bắc Kinh áp dụng chiến lược tương tự: thay đổi hướng kinh doanh, tập trung vào từng danh mục, cố gắng thu hút người dùng địa phương với chi phí thấp nhất.

Pingtuan tại hai thành phố này đều có nền tảng. Dù thị phần chưa cao bằng đối thủ, nhưng tập trung vào một danh mục thì dư sức cạnh tranh.

Đúng như dự tính của Giang Cần, dù không mở rộng mạnh ở Quảng Châu và Bắc Kinh, lượng người dùng của Pingtuan vẫn tăng đáng kể.

Vì tiền được dồn hết vào một danh mục, đủ lực để làm khuyến mãi lớn.

Dù không phải ai cũng thích ăn lẩu, nhưng nghe thấy giảm giá 30%, 40%, hay bán 1 tệ, ai mà không động lòng?

Trong quá trình này, Pingtuan Selection chính thức ra mắt. Tất cả biển quảng cáo ngoài trời đều được thay mới, bắt đầu nhấn mạnh thông điệp mua sắm hàng chính hãng trên Pingtuan Selection.

Dianping và Lashou hoàn toàn bất ngờ. Họ vẫn nghĩ theo lối cũ: ký hợp đồng với hàng loạt thương gia, tạo thành mạng lưới kinh doanh rộng lớn, rồi dùng đó giữ chân người dùng để giành thị phần.

Nhưng Pingtuan lại hoàn toàn thay đổi hướng đi: dùng khuyến mãi lớn cho từng danh mục để tích lũy người dùng, không vội vàng ký hợp đồng với cửa hàng. Động thái này khiến họ choáng váng.

Sau đó, họ mới hiểu ra — Pingtuan không giống họ.

Điểm khác biệt lớn nhất nằm ở chỗ Pingtuan đang làm tự doanh qua Pingtuan Selection và giao hàng mua sắm cộng đồng.

Họ không cần có mạng lưới cửa hàng riêng. Chỉ cần có người dùng và kênh phân phối, họ vẫn có thể kinh doanh.

Điều này đã vượt ra khỏi phạm trù mua sắm nhóm, tiến gần hơn đến mô hình thương mại điện tử — trực tiếp cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng, bỏ qua các cửa hàng mà đối thủ đang cố ký hợp đồng. Dù vậy, chuỗi kinh doanh của họ vẫn vận hành trơn tru.

"Khốn kiếp, cái trò này cũng chơi được sao?"

"Có chơi được hay không không phải vấn đề. Vấn đề là kênh cung cấp của chúng lấy từ đâu ra?"

"Không biết. Tôi chưa từng nghe nói họ đi tìm kênh cung cấp."

"Chết tiệt, thật kỳ lạ. Hồi ở Thượng Hải cũng vậy. Nói làm Pingtuan Selection là có ngay, nói làm mua sắm cộng đồng là xuất hiện liền. Kênh cung cấp như thể từ trên trời rơi xuống."