Kinh doanh livestream – Bán hàng không cần kho

Cuối mùa thu, tiết sương giáng.

Giang Cần đã trở lại Thượng Hải, và quá trình thử nghiệm nội bộ của Douyin cũng chính thức kết thúc.

Kỳ Hoàng Ca đã đạt doanh thu hàng ngày lên đến 250.000 nhân dân tệ, đứng đầu bảng xếp hạng.

Sau khi thu thập phản hồi dữ liệu, bộ phận lập trình của Douyin nhanh chóng tối ưu hóa mô hình livestream hiện tại.

Chẳng hạn, cải thiện tính năng làm đẹp, điều chỉnh liên kết chuyển hướng và trang thanh toán.

Sau đó, tính năng livestream của Douyin chính thức ra mắt.

Những tài khoản có từ 2000 người theo dõi trở lên và không vi phạm nội quy đều có thể mở chức năng livestream.

Những người dưới 2000 lượt theo dõi có thể mở cửa hàng hoặc treo liên kết mua sắm trên trang video của mình.

Dưới sự thúc đẩy của lợi ích, vô số người bắt đầu tham gia vào ngành livestream bán hàng.

Pingtuan cũng tung ra nhiều phiếu giảm giá lớn và chọn lọc các video có doanh số cao để đẩy mạnh lưu lượng truy cập.

Đây không phải là một chiến dịch quảng cáo lớn, mà là sử dụng dữ liệu lớn để bắt kịp các từ khóa, đẩy các video có mức độ phù hợp cao nhất đến tay người dùng.

Tôi biết bạn muốn mua, nên sẽ để sản phẩm đó xuất hiện trước mặt bạn.

Chẳng hạn, Giang Cần rất khó khăn để duy trì chế độ tài khoản “bố tốt”, nhưng khi lướt đến trang livestream thì lại thấy các cô gái mặc quần tất nhảy múa.

Họ vừa nhảy múa vừa giới thiệu quần tất, váy ngắn và các loại quần áo lưới, mời mọi người mua cho vợ mình.

Dưới bình luận, mọi người hô hoán: “Tôi muốn bộ đồ của cô ấy!” rồi kho hàng lập tức hết sạch.

Sáng đặt hàng, tối đã mặc lên người vợ, không làm lỡ công việc, chỉ tiêu tốn vài chục quả kỷ tử.

Hoặc những người dùng bị gắn thẻ “bà mẹ” sẽ được đẩy đến phòng livestream bán đồ trẻ em khi lướt video.

So với thương mại điện tử thông thường, mô hình bán hàng qua livestream giúp sản phẩm trở nên chân thực hơn, và các streamer sẽ tìm đủ mọi cách để tăng doanh số, giải đáp thắc mắc ngay lập tức.

Thậm chí, bạn có thể đặt câu hỏi trực tiếp trong phần bình luận.

Tôi biết bạn muốn mua, nên sẽ giới thiệu sản phẩm ngắn gọn trong vài câu, nếu có thắc mắc, tôi sẽ trả lời ngay, còn gọi bạn là “gia đình”, “bạn bè”, “cô gái dễ thương”, ai chịu nổi chứ.

Theo dữ liệu so sánh trong quá trình thử nghiệm nội bộ, tỷ lệ giao dịch trong livestream gấp ba lần so với thương mại điện tử truyền thống.

Nghĩa là cùng với 9 người theo dõi, thương mại điện tử truyền thống có thể bán được một sản phẩm, thì thương mại điện tử livestream ít nhất bán được ba sản phẩm, thậm chí nhiều hơn.

Phiếu giảm giá lớn, tỷ lệ giao dịch cao, đối xử với người tiêu dùng như “gia đình”, cùng với dịch vụ giao hàng trong ngày.

Cộng thêm lưu lượng khổng lồ của Douyin, thương mại điện tử Douyin như học được “công pháp hấp tinh”, cuốn hút nhiệt từ lễ hội mua sắm 11/11.

Rất nhanh, doanh thu toàn mạng bùng nổ.

Toàn bộ đội ngũ của Alibaba lúc này đều ở một khách sạn tại Hàng Châu, theo dõi doanh thu tăng vọt của Taobao.

20 giây, doanh thu của Taobao đạt 100 triệu.

50 giây, vượt 1 tỷ.

6 phút 58 giây, vượt 10 tỷ.

Thời gian vượt mốc 10 tỷ ngắn hơn năm ngoái một nửa.

Cuối cùng, doanh thu trong ngày đạt đỉnh là 57,1 tỷ.

Thật sự điên cuồng, con số này trở thành chủ đề bàn tán trên mạng, top ba đều liên quan đến lễ hội mua sắm 11/11.

Nhưng mọi người không quá chú ý đến điều đó.

Mỗi năm, Taobao đều lập kỷ lục mới vào ngày 11/11, mọi người đã hết ngạc nhiên từ lâu.

Doanh thu của Taobao tiếp tục tăng cao không chỉ nhờ sức mạnh của Alibaba, mà hoàn toàn nhờ vào sự phát triển nhanh chóng của internet di động.

Nói đơn giản, đây là sức mạnh của thời đại.

Thời đại tạo ra thương mại điện tử, và thị trường thương mại điện tử vẫn đang tiếp tục phát triển cùng thời đại.

Vậy mọi người đang chú ý vào đâu?

Vào Douyin.

Mọi người đồn rằng Pingtuan chắc chắn sẽ làm thương mại điện tử, rằng Pingtuan Select chắc chắn sẽ trở thành JD tiếp theo, khiến họ không quá quan tâm đến việc livestream của Douyin ra mắt, cho đến bây giờ…

Doanh thu hàng ngày của Douyin đã vượt 100 triệu.

Doanh thu và lợi nhuận là hai khái niệm khác nhau, nên doanh thu vượt 100 triệu không phải là điều gì to tát đối với kinh doanh internet.

Trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt, một số công ty có thể đốt hết số tiền đó trong ba ngày.

Đặc biệt là khi có con số 57,1 tỷ của Taobao trước đó, hai con số so sánh làm Alibaba trông như đang nghiền nát đối thủ.

Nhưng khi biết điều này, nhiều người không khỏi đổ mồ hôi lạnh.

Doanh thu hàng ngày của Douyin vượt 100 triệu, từ con số không…

Điều quan trọng nhất là họ làm được điều đó trong thời gian Taobao tổ chức sự kiện…

Nhiều người nhận ra điều này muộn màng, nhưng vẫn không khỏi kinh ngạc.

“Tính năng livestream của Douyin để bán hàng?!”

Bạn đang đọc truyện tại rungtruyen.com. Chúc vui vẻ!!!

“Không phải chứ, sao lại có mô hình thương mại điện tử kiểu này, đưa chợ vào mạng, vậy mà vẫn kiếm được tiền?!”

“Thật sự kiếm được tiền, tôi đã xem một buổi livestream bán đồ lót, định nghiên cứu tỷ lệ giao dịch, cuối cùng không kìm được mà mua hai món, còn đứng đầu bảng xếp hạng.”

“?”

“Đó là dữ liệu lớn, bạn có thể nghĩ mình tình cờ thấy một phòng livestream hoặc video, tình cờ thấy sản phẩm mình cần, tình cờ nó còn đang giảm giá, nhưng thực ra tất cả đều do thuật toán của Pingtuan sắp xếp.”

Ban đêm, nhiệt độ lễ hội 11/11 dần lắng xuống, các công ty vận chuyển bắt đầu tiếp quản, ngày đêm không ngừng nhận và giao hàng.

Dưới ánh trăng ở Hàng Châu, Ma Tổng rời khỏi bữa tiệc chúc mừng lễ hội 11/11 của Taobao, trở về trụ sở Alibaba.

Ông cũng nghe về doanh thu của Douyin, nhưng vì có nhiều phương tiện truyền thông tại sự kiện, ông luôn giữ nụ cười, đến giờ mới lộ vẻ mệt mỏi.

Ba năm trước, Giang Cần đã nói trước nhiều phương tiện truyền thông rằng anh không quan tâm đến thương mại điện tử, thực ra ông không tin chút nào.

Kết quả đúng như vậy, nhưng nhiều chi tiết, cũng như mô hình kinh doanh của Douyin, ông vẫn chưa thấy báo cáo nghiên cứu chính xác.

Năm phút sau, Ma Tổng đến trụ sở Alibaba, trưởng bộ phận thị trường và vận hành Cầu Hằng Đông đã đến.

Thấy chủ tịch trở về, anh lập tức tiến lên, báo cáo nghiên cứu và phân tích của mình về thương mại điện tử Douyin.

“Thương mại điện tử Douyin khác với Taobao và JD của chúng ta.”

“Ý cậu là sao?”

“Họ làm một mô hình rất đặc biệt, gọi là thương mại điện tử livestream không cần kho.”

Mô hình thương mại điện tử của Taobao là cung cấp một nền tảng giao dịch cho thương hiệu và người mua, nguồn hàng và vận hành đều do nhà bán hàng tự lo.

Điểm lợi nhuận của họ đến từ việc thu hoa hồng từ nhà bán hàng, bán dịch vụ quảng cáo và dịch vụ đấu giá thứ hạng.

Ngoài ra, dịch vụ tài chính của Alipay cũng là một trong những điểm lợi nhuận.

Mô hình thương mại điện tử của JD khác một chút, họ cũng cung cấp nền tảng giao dịch cho thương hiệu và người mua, đồng thời bán dịch vụ quảng cáo, dịch vụ đấu giá thứ hạng và các dịch vụ giá trị gia tăng khác, cũng như dịch vụ chuyển phát nhanh của riêng họ.

Nhưng đồng thời, JD cốt lõi nhất vẫn là hệ thống tự doanh của họ.

Tự doanh nghĩa là gì?

Nghĩa là JD mua hàng từ thương hiệu, sau đó lưu trữ vào kho của JD, rồi tự bán và vận chuyển.

Cách làm này có lợi ích là có thể đạt được nhiều điểm lợi nhuận hơn, cũng như kiểm soát toàn bộ quy trình giao dịch, bảo vệ uy tín của mình.

Mô hình này được xây dựng dựa trên trải nghiệm của Lưu Cường Đông.

Lưu Cường Đông khởi nghiệp lần đầu là mở quầy, mua linh kiện về bán lại, làm được một thì nhân rộng ra, một tháng có thể kiếm vài triệu.

Đến năm 2002, vì lý do gia đình, anh chuyển mô hình này lên mạng.

Mô hình của Pingtuan To Store cũng gần giống JD.

Pingtuan Supply Chain mua thực phẩm, gửi đến cửa hàng chế biến, rồi bán cho khách hàng của Pingtuan trên nền tảng, như vậy, tất cả các cửa hàng đều tương đương với nhà máy chế biến của Pingtuan.

JD coi nhà sản xuất là dây chuyền sản xuất của mình.

Nhưng Cầu Hằng Đông và Lương Minh phát hiện ra trong quá trình điều tra, thương mại điện tử Douyin đã thực hiện một sự tiến hóa thứ hai trên cơ sở mô hình này, tạo ra phiên bản cao cấp hơn.

Douyin cũng mua hàng từ nhà máy, lưu trữ vào kho của mình, sử dụng dịch vụ của mình, nhưng giai đoạn bán hàng lại hoàn toàn khác.

Chuỗi cung ứng của Pingtuan sau khi nhập hàng, cập nhật danh mục sản phẩm, thì bán hàng là những người nổi tiếng có lưu lượng truy cập cao trên Douyin.

Những người nổi tiếng này vốn đã là những nhân vật nổi bật trong các ngành nghề khác nhau, có sức ảnh hưởng rất lớn và hiểu rõ người tiêu dùng thích gì.

Họ bán hàng cho Douyin kiếm hoa hồng, lấy doanh số làm vua, người nổi tiếng từ các ngành nghề khác nhau trong sự thúc đẩy của lợi ích mà tỏa sáng.

Vì vậy, tỷ lệ giao dịch của Douyin tăng lên khi người nổi tiếng tham gia, từ bỏ, tham gia và từ bỏ liên tục, cuối cùng ngay cả chính họ cũng không nhận ra, đã trở thành vua bán hàng trong hệ thống của Douyin.

Nghe nói với sự nổi lên của mô hình thương mại điện tử livestream không cần kho này, tại Hàng Châu và Lâm Xuyên, hai thành phố khởi nguồn của ngành công nghệ thông tin, đã có vô số công ty livestream bán hàng được thành lập.

Bởi vì không có chi phí mà.

Nguồn hàng, kho bãi, vận chuyển đều do hệ thống Pingtuan cung cấp.

Chỉ cần có 2000 người theo dõi, bạn có thể bắt đầu, ngưỡng ngành thấp đến mức đáng kinh ngạc, tốc độ tăng trưởng nhanh chóng.

Dưới mô hình này, thương mại điện tử của Douyin bản thân không kiếm được tiền, nhưng khi họ tập trung lưu lượng truy cập của ngành, trở thành người đặt ra quy tắc, thì cách kiếm tiền sẽ vô số kể.

Các thương hiệu, nhà máy, sẽ bị cuốn vào vòng xoáy khổng lồ này.

Tương lai, sản phẩm của bạn sử dụng kho của Pingtuan, vận chuyển bằng logistics của Pingtuan, cuối cùng còn phải mua quảng cáo và lưu lượng truy cập trên nền tảng của họ…

【Bạn không thể luôn luôn đúng.】

【Nhưng tôi chưa bao giờ sai.】

Sau khi nghe báo cáo của hai quản lý cấp cao, trong đầu Ma Tổng đột nhiên vang lên cuộc đối thoại của hai người.

“Còn một việc nữa, tôi nghĩ cần phải cảnh giác.”

“Chuyện gì?”

“Dù họ chỉ bán chưa đến hai tỷ, nhưng có một sản phẩm bán rất chạy, là một cái cân đo lượng mỡ cơ thể của Mi Home, tôi nghĩ đây là một chiêu trò, họ đang dùng cách này để thu hút các thương hiệu hợp tác.”