Mạnh Như Trời Sụp

—

Khu đại học có hệ sinh thái kinh doanh riêng biệt, tách biệt với mảng thương mại thành phố, nên tự nhiên hình thành một rào cản nhất định.

Với quy mô và độ đa dạng của các hình thức kinh doanh quanh trường đại học, dù không phụ thuộc vào thị trường thành phố, khu vực này vẫn có thể tự vận hành ổn định.

Ban đầu, Pinduan đã tận dụng sự bảo hộ của môi trường đại học để tích lũy thế lực, sau đó ồ ạt tấn công thị trường toàn quốc, từng bước xác lập vị thế bá chủ trong lĩnh vực mua chung.

Vì vậy, có thể nói khu đại học chính là mảnh đất phong nhiêu nuôi dưỡng Pinduan.

Hơn nữa, Zhihu Campus – nền tảng xã hội chuyên biệt nhất cho sinh viên – cũng thuộc quyền kiểm soát của Pinduan, nên trong lĩnh vực này, hệ sinh thái Pinduan gần như nói một lời là cả thị trường phải nghe theo.

Đây cũng là lý do khiến các dịch vụ giao đồ ăn như Koubei, Baidu luôn e dè không dám đụng đến thị trường sinh viên.

Trong sân chơi độc lập này, rất ít đối thủ có thể cạnh tranh sòng phẳng với Pinduan.

Ele.me từng bước chân vào thị trường khu đại học, không phải vì tin rằng có thể đánh bại Pinduan, mà chỉ để nâng cao tỷ lệ chiếm lĩnh thị phần nhằm phục vụ mục đích gọi vốn. Dù sau đó có mất thị trường, miễn là gọi được tiền thì cũng không thiệt hại nhiều.

Nói thẳng ra, ai cũng hiểu việc Pinduan chưa tham gia thị trường khu đại học chỉ là tạm thời. Một khi họ ra tay, rất ít đối thủ có thể trụ vững.

Nhưng không ai ngờ Pinduan lại chọn thời điểm này để xuất hiện, khiến tất cả đều bất ngờ.

Tại sao?

Bởi chỉ còn hai tháng nữa là đến kỳ nghỉ hè.

Vào dịp hè, lượng sinh viên ở lại trường rất ít, thị trường giao đồ ăn trong khu đại học sẽ nhanh chóng rơi vào thời kỳ trầm lắng – điều này là không thể tránh khỏi.

Theo quan điểm của Koubei, Baidu và cả Ele.me, thời điểm lý tưởng nhất để Pinduan bước vào thị trường này hẳn là đầu năm học vào tháng 9, khi sinh viên mới nhập học, tạo nên làn sóng khách hàng mới.

Sinh viên năm nhất bước vào môi trường đại học, tò mò với mọi thứ, nên việc quảng bá sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Thế nhưng, Pinduan lại chọn giữa tháng 4 để chính thức ra quân.

Thông thường, một đối thủ mới xuất hiện trong thời gian ngắn sẽ không gây ra biến động lớn. Nhưng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan lại như cơn bão tố ập đến, mở màn bằng một thế trận áp đảo đến mức như trời sụp.

Các thương hiệu từng được xác nhận là thành viên của Thương Đoàn Lâm Xuyên lập tức rút khỏi các nền tảng khác, chuyển sang độc quyền trên nền tảng giao đồ ăn của Pinduan.

Trà sữa Hỷ Ngọt, thương hiệu nổi tiếng toàn quốc, ngay lập tức tung ra ba sản phẩm mới – chỉ có thể đặt mua qua kênh trực tuyến của Pinduan.

Hamburger Hoàng Đế cũng giới thiệu các gói siêu ưu đãi riêng biệt trên nền tảng này.

Cửa hàng tiện lợi Zero Hour – vốn có biên lợi nhuận thấp, thường thu phí vận chuyển – nhưng trên Pinduan lại được miễn phí hoàn toàn.

Điều quan trọng nhất: người dùng không cần tải app riêng, vì cổng giao đồ ăn Pinduan đã được tích hợp trực tiếp vào ứng dụng chính của Pinduan.

Sinh viên đại học vốn ưa thích các hoạt động tập thể như đi hát, xem phim, tụ tập ăn uống – Pinduan gần như là ứng dụng không thể thiếu trong nhóm người dùng này.

Với hàng loạt thương hiệu độc quyền làm mũi nhọn, sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ Zhihu, cộng thêm trải nghiệm tiện lợi không cần tải app – Pinduan ồ ạt tấn công thị trường khu đại học một cách điên cuồng.

“Xong rồi, hình như họ nhắm vào mình?”

Tại trụ sở Ele.me, Trương Tự Hào nhận được tin tức, sắc mặt lập tức biến đổi.

Lần trước, họ đã tốn không ít tiền cho các chương trình khuyến mãi, nhưng kết quả lại bị Giang Cần “thu hoạch sạch”, khiến dòng tiền hiện tại đang rất căng thẳng.

Hiện tại, Tencent đang dồn lực vào phát triển WeChat, đồng thời chi hàng tỷ để hỗ trợ Tencent Video, không còn dư sức để quan tâm đến Ele.me.

Vì vậy, Trương Tự Hào đang tích cực tìm kiếm nhà đầu tư mới.

Tháng này, Alibaba đã ngỏ ý đầu tư vào Ele.me với điều kiện rất hấp dẫn – Trương Tự Hào vô cùng hứng thú và đã liên hệ với Lý Trường Minh của Alibaba, chuẩn bị kỹ lưỡng từ lâu.

Khi mọi việc bắt đầu thuận lợi, dịch vụ giao đồ ăn Pinduan bất ngờ đổ bộ, cướp thị phần sinh viên, khiến Trương Tự Hào lo lắng tột độ.

Họ đã thua Pinduan trên thị trường toàn quốc, nếu giờ đây mất luôn thị trường khu đại học, khả năng cao Alibaba sẽ rút lui hoặc giảm mạnh mức đầu tư.

Vì Alibaba không phải kẻ ngốc – họ sẽ không dại gì rót tiền vào một công ty mà rõ ràng không có khả năng cạnh tranh.

“Trương tổng, Dương giám đốc đã đến.”

“Mời anh ấy vào.”

Trần Gia Hân đang đi Thượng Hải dự hội thảo ngành giao đồ ăn tại hội nghị Internet, nên người duy nhất có thể cho Trương Tự Hào lời khuyên lúc này là Dương Học Vũ – đại diện từ Dazhong Dianping.

Dương Học Vũ từng tham gia chiến dịch mua chung, có kinh nghiệm dày dạn trong việc đối đầu với Pinduan, đồng thời hiểu rõ phong cách hành quân của Giang Cần.

Chỉ lát sau, Dương Học Vũ bước vào văn phòng, vẻ mặt u ám.

Chết tiệt, đúng như dự đoán – sắp bị đánh nữa rồi. Ông thật sự sợ phải đối đầu với Pinduan.

“Dương tổng, mời ngồi.”

“Trương tổng, anh gọi tôi đến vì chuyện Pinduan xâm nhập thị trường khu đại học đúng không?”

Trương Tự Hào gật đầu: “Lần này Pinduan xuất hiện bất ngờ, nhưng đòn tấn công cực kỳ mạnh, các quản lý khu vực đều cảm thấy choáng ngợp, nên tôi muốn xin ý kiến anh.”

Dương Học Vũ trầm ngâm một lúc: “Đốt tiền đi.”

“Nhưng… ngân sách vận hành của chúng ta chỉ còn một khoản cuối cùng.”

“Nếu Trương tổng tin tôi, hãy dốc toàn bộ số tiền đó vào cuộc chiến – trong điều kiện đảm bảo vận hành công ty.”

Trương Tự Hào im lặng một hồi: “Anh có thể giải thích rõ lý do không?”

Dương Học Vũ suy nghĩ rồi nói: “Theo tôi hiểu Giang Cần, hắn không bao giờ hành động bừa bãi. Chắc chắn đã chuẩn bị kỹ càng, một khi ra tay sẽ liên tục tung đòn, không cho đối thủ kịp thở. Chúng ta không thể hy vọng may mắn, phải dốc toàn lực.”

Nghe vậy, Trương Tự Hào chìm vào suy tư.

Thật sự, với tư cách là người đứng đầu, ông không chỉ cần tìm điểm tăng trưởng mới, mà còn phải đảm bảo sự ổn định tổng thể của công ty.

Việc có người khuyên ông dốc sạch ngân sách vận hành khiến ông cảm thấy vô cùng khó xử.

Nhận ra sự do dự, Dương Học Vũ tiếp tục: “Trương tổng, trước khi vào Dazhong, tôi từng làm ở Lashou. Khi Pinduan tấn công thị trường toàn quốc, họ đánh rất mạnh. Ai cũng nghĩ đợi họ kiệt sức rồi sẽ phản công, nhưng…”

“Kết quả thế nào?”

“Kết quả là dù đội ngũ họ mệt mỏi, nhưng hàng loạt thương hiệu liên kết đã xuất hiện, dùng chính các cửa hàng đó để phá vỡ thế bao vây. Vì vậy, đối mặt với Pinduan, chúng ta không được phép có bất kỳ hy vọng may mắn nào.”

Trương Tự Hào suy nghĩ rất lâu, cuối cùng ra quyết định khó khăn: đốt tiền để chiến đấu.

Ngay lập tức, chương trình khuyến mãi ồ ạt của Ele.me được kích hoạt trên toàn bộ thị trường khu đại học, sẵn sàng đối đầu với những đòn tấn công liên hoàn từ Giang Cần.

Sau khi khuyến mãi khởi động, lượng người dùng của Điểm Ăn bắt đầu giảm mạnh, số đơn hàng rơi xuống mức thấp kỷ lục.

“Ông chủ, đúng như anh dự đoán, Ele.me đã bắt đầu đốt tiền.”

“Dương Học Vũ đã đến Ele.me, Trần Gia Hân cũng ở đó. Họ hiểu phong cách của tôi, nên sợ tôi có mưu đồ khác, phản ứng nhanh bằng cách đốt tiền phòng thủ là điều dễ hiểu. Hơn nữa, Ele.me đang trong quá trình gọi vốn, chắc chắn không dám bỏ thị trường sinh viên.”

Diệp Tử Khanh suy nghĩ một lúc: “Vậy tiếp theo chúng ta làm gì?”

Giang Cần nheo mắt: “Án binh bất động, chờ Ele.me đốt chết Điểm Ăn.”

“Nhưng nếu chúng ta không tham gia, Ele.me có thể chiếm trọn thị phần của Điểm Ăn mất.”

“Không sao, thị phần lấy lại được sau. Nhưng lần này, chỉ cần Điểm Ăn sụp đổ là đủ.”

Diệp Tử Khanh nhíu mày: “Nếu Ele.me không đốt chết Điểm Ăn thì sao?”

Giang Cần cười khẩy: “Thì chúng ta sẽ tự ra tay. Không để họ phải khổ.”

Khi ông lớn và ông hai đánh nhau, người chết thường là ông ba – đó là sự thật không thể chối cãi.

Dịch vụ giao đồ ăn Pinduan có hàng loạt thương hiệu lớn, lại còn có các gói độc quyền riêng, nên dù không đốt tiền, họ cũng không dễ bị đẩy khỏi thị trường trong ngắn hạn.

Còn Điểm Ăn thì có gì?

Pinduan vừa xuất hiện đã cướp đi hàng loạt thương hiệu chủ lực, giờ lại bị Ele.me phản công bằng chiêu đốt tiền điên cuồng – Điểm Ăn sống sao nổi?

Không còn cách nào khác, họ buộc phải đốt tiền nhiều hơn Ele.me.

Giang Cần chính là muốn lợi dụng phản ứng của Ele.me để tiêu hao sạch vốn đầu tư từ Phong Đầu Tư.

Tại trụ sở Điểm Ăn, ai nấy đều hoảng loạn. Trước bị Pinduan cướp thương hiệu, giờ lại bị Ele.me dồn ép bằng khuyến mãi ồ ạt – họ đành phải đổ tiền vào cuộc chiến.

Nhưng họ đã đánh giá quá thấp sinh viên đại học. Nhóm người này… thực sự dám ăn!

Chương trình khuyến mãi toàn diện được khai mở, thị trường như một hố đen hút tiền, ngân sách bắt đầu tiêu hao với tốc độ điên cuồng.

Sinh viên thì vui mừng khôn xiết, cảm thấy cả đời nay mới gặp được Bồ Tát sống. Ăn gì có khuyến mãi cao thì ăn, cửa hàng nào rẻ thì xông vào.

Ngày ba bữa?

Nói nhảm, năm bữa còn chưa đủ!

Đồng thời, bộ phận vận hành khu đại học của Pinduan nhận được chỉ thị từ trên: không được ăn Ele.me nữa, chuyển sang ăn Điểm Ăn.

Đoàn Văn Siêu gần như phát điên: “Chuyện gì đang xảy ra vậy? Sao lại thế này?”

“Đoàn thiếu, các thương hiệu lớn của chúng ta đã bị Pinduan cướp mất nhiều rồi, tiền thì không đủ để đốt, hay là bỏ cuộc đi.”

“Bỏ cuộc? Bỏ thì chúng ta còn lại gì? Ele.me đang khuyến mãi điên cuồng, Pinduan thì có gói độc quyền, chúng ta có gì? Người dùng chắc chắn sẽ quay lưng nhanh thôi!”

“Nhưng Đoàn thiếu, chỉ một ngày đã tiêu hết một nửa số vốn mới nhận – đó là tiền chúng ta định dùng để mở rộng thị trường toàn quốc!”

Đoàn Văn Siêu ngồi phịch xuống ghế, thở hổn hển: “Chẳng lẽ Điểm Ăn… lúc nào cũng yếu đuối như vậy sao?”

Trong khi Đoàn Văn Siêu bàng hoàng, Trương Tự Hào của Ele.me cũng đang hoang mang.

Đòn tấn công liên hoàn đâu?

Đòn liên hoàn mà Pinduan từng hứa hẹn đâu?

Chẳng lẽ… Pinduan không nhằm vào tôi?

Dù sao, Ele.me dường như đang dần thống trị thị trường khu đại học!

Trương Tự Hào hiểu rằng không thể chần chừ, lập tức tăng cường khuyến mãi.

Chỉ trong ba ngày, vốn đầu tư của Điểm Ăn đã tiêu tan một nửa. Nhưng đòn chí mạng thực sự đến từ Tang Tĩnh Ba.

“Đoàn tổng, các thương hiệu yêu cầu chúng ta phải thanh toán trước và đặt cọc một khoản tiền đảm bảo.”

“Tại sao?”

“Ba ngày qua chúng ta đốt tiền quá mạnh. Họ sợ chúng ta đốt đến mức mất kiểm soát, lấy luôn tiền của họ rồi biến mất, nên không thanh toán thì họ sẽ ngừng hợp tác.”

“Đây là tin đồn à?”

“Nhưng Đoàn thiếu, chỉ cần sơ sẩy một chút, đã có không ít trang mua chung phá sản – toàn là do đốt tiền đến đỏ mắt rồi cuỗm tiền của đối tác bỏ trốn. Các chủ cửa hàng bây giờ đều sợ.”