Muốn Đầu Quân Về Pingtuan, Phải Làm Sao Đây?

—

Một nửa kỳ nghỉ Tết Dương lịch đã trôi qua, sức mua trên thị trường bắt đầu dịu xuống.

Dù sao thì trời đang mùa đông, ra ngoài không phải chuyện dễ dàng. Những cuộc vui tụ họp thường diễn ra vào ngày lễ chính, nên những ngày còn lại, phần lớn mọi người chọn ở nhà.

Buổi trưa thứ Hai, áp phích quảng cáo về doanh số của Pingtuan trong dịp Tết Dương lịch vượt mốc 500.000 đơn hàng đã được dán kín khắp các cửa hàng đối tác, con số năm chữ số vàng rực rỡ.

Trước thông tin này, Lashou và Nuomi đều im lặng.

“Năm trăm nghìn? Đừng có thổi phồng quá!”

“Số liệu công bố nửa đêm hôm trước, sáng hôm sau bảy giờ đã dán áp phích rồi, nếu nói không in sẵn trước thì tôi không tin!”

“Nhưng… hiệu ứng thật sự rất mạnh.”

“Nghe nói từ nguồn tin nội bộ, Pingtuan đã có lãi trong dịp Tết này, còn kinh khủng hơn cả con số 500.000.”

“Chỉ là lãi tạm thôi, sau này vẫn phải hoàn trả lại cho thị trường.”

“Nhưng chúng ta ở Thượng Hải hơn nửa năm rồi mà chưa từng lãi tạm, suốt ngày đốt tiền.”

Nghe mọi người xì xào bàn tán, Dương Học Vũ ngậm điếu thuốc, đứng lặng trước cửa sổ.

Thị trường mua theo nhóm bắt đầu sôi động từ đầu năm, điểm khởi đầu là Thượng Hải. Từ Khang Kính Đào, rồi đến Robin, đến nay là Dương Học Vũ, trạm Lashou đã trải qua hai lần đổi lãnh đạo nhưng vẫn chưa khai thác được tiềm năng tiêu dùng tại thị trường này.

Thế mà chỉ trong một tháng ngắn ngủi, Pingtuan đã khiến nơi đây trở nên nóng bỏng. Sự chênh lệch thật sự quá lớn.

Tuy nhiên, Lashou và Nuomi luôn lấy doanh nghiệp làm trung tâm. Triết lý cốt lõi của họ là: chỉ cần kiểm soát phần lớn thương gia trong thành phố, là có thể đứng vững.

Vì vậy, dù lượng đơn trong dịp Tết thấp, nhưng vì không mất thương gia nào, Dương Học Vũ vẫn nhận được khen thưởng từ trụ sở.

Trụ sở nói: “Cây còn xanh, chẳng sợ thiếu củi. Khi có vốn, số lượng thành phố và số lượng đối tác mới là yếu tố quyết định, chứ không phải lượng người dùng.”

Nhưng Dương Học Vũ ở tuyến đầu, lại bắt đầu nghi ngờ sự lạc quan của trụ sở.

Trong giai đoạn ẩn mình, Pingtuan đã làm việc với các thương gia nổi bật, ký kết nhiều cửa hàng danh tiếng làm nền tảng. Đợt khuyến mãi Tết Dương lịch lần này đã khiến chất lượng đối tác của ba nền tảng mua theo nhóm thay đổi rõ rệt.

Dù số lượng đối tác của Lashou vẫn dẫn đầu Thượng Hải, nhưng chất lượng dịch vụ lại thua xa Pingtuan.

Đơn giản là, sau thỏa thuận hợp tác sâu trước đó, cùng với phản hồi tích cực từ Pingtuan Food List và đợt khuyến mãi Tết, Pingtuan hiện đã nắm giữ toàn bộ các thương gia nổi tiếng ở Thượng Hải.

Họ có dịch vụ tốt, chất lượng cao, sức hút mạnh mẽ.

Về số lượng, Pingtuan thực sự ký ít hợp đồng nhất trong ba bên. Nhưng về lượng đơn, cộng Lashou và Nuomi lại cũng không địch nổi.

Có người dùng sẽ thu hút được thương gia uy tín; có thương gia uy tín, lại càng thu hút nhiều người dùng hơn. Đó mới là vòng lặp lành mạnh.

Đặc biệt là Pingtuan Yanxuan, thực sự tinh vi.

Ban đầu, Dương Học Vũ và Robin không hiểu tại sao Pingtuan lại tự kinh doanh Yanxuan.

Vì mô hình này cần kho bãi, cần kênh phân phối, đòi hỏi rất nhiều công sức, không có lợi ích trực tiếp cho mảng mua theo nhóm hiện tại.

Nhưng đến khi trong cộng đồng người dùng lan truyền rằng: “Mua theo nhóm toàn hàng giả, chỉ có trên Pingtuan mới mua được hàng thật”, họ mới nhận ra Pingtuan đã chuẩn bị rất kỹ.

Bởi vì khi Pingtuan trở thành biểu tượng duy nhất của “hàng chính hãng” trong ngành, thì họ thực sự trở nên bất khả chiến bại.

Đó là thứ mà tiền cũng không thể mua được. Vì nhất định sẽ có những người, dù tốn thêm tiền, vẫn muốn theo đuổi chất lượng.

“Tiểu Lý, Tiểu Lưu, chúng tôi đi trước đây.”

Trên phố đi bộ Nam Kinh, Lượng Tử phụ trách quầy Pingtuan đứng dậy, vẫy tay chào hai nhân viên Lashou và Nuomi ở đối diện.

“Bây giờ mới đi ăn tối à?

Còn sớm mà, đợi chút đi, đi cùng nhau!”

Tiểu Lưu bên Lashou vừa bóc hạt dẻ rang vừa níu lại.

Lượng Tử lắc đầu: “Chúng tôi nghỉ lễ rồi. Tổng giám đốc Đàm nói thời gian đã đủ, không cần giữ người nữa. Ai có gia đình thì về sớm với vợ con.”

“?”

Tiểu Lưu sững người, lúc này mới để ý rằng trong năm quầy của Pingtuan, đã có ba quầy bắt đầu dỡ hàng, thậm chí xe quảng cáo cũng rút mất một chiếc.

Thật quá đáng! Tết Dương lịch có tận ba ngày nghỉ, các bạn chỉ tăng ca một ngày thôi mà?

“Quản lý các bạn còn biết các bạn có vợ con à?

Trời ơi, quản lý tôi còn không nhớ rõ tên đầy đủ của tôi.”

Lượng Tử vừa thu dọn túi xách vừa nói: “Có lập hồ sơ rồi, trước đó đã điền thông tin gia đình.”

“Ông Lưu cũng về à?”

“Ông ấy không về, ông ấy không có gia đình, nên ở lại nhận lương gấp đôi.”

Tiểu Lý bên Nuomi đang đi mượn nước, nghe vậy liền ngạc nhiên: “Bao nhiêu?

Lương gấp đôi, hôm qua cũng vậy không?”

“Hôm qua thì không.”

“Ồ.” Tiểu Lý và Tiểu Lưu bỗng cảm thấy cân bằng hơn.

Lượng Tử lúc này lại bổ sung: “Hôm qua là gấp ba.”

“？？？？？”

Tiểu Lý bên Nuomi bỗng nhớ lại đêm Tết Dương lịch, nhân viên Pingtuan như điên cuồng, kéo khách, giải thích liên tục, có người ba tiếng không uống nước.

Lúc ấy, Tiểu Lý còn gọi ông Lưu đi vệ sinh, ông Lưu từ chối. Họ còn bàn riêng rằng sếp Pingtuan giỏi tẩy não, nhân viên coi mình như công cụ.

Trời ơi, hóa ra không phải tẩy não, mà là lương gấp ba!

Sếp các bạn thật nhân văn! Các sếp khác chẳng lẽ không ghen tị, không tẩy chay à? Không ai là đại gia lên tiếng rằng các bạn phá vỡ cân bằng ngành à?

“Các bạn… nhân viên Pingtuan, ai cũng có thể ứng tuyển không?

Có yêu cầu bằng cấp không?”

“Không, nhưng hệ thống đánh giá khá nghiêm khắc, người lười thì không trụ được lâu.”

Tiểu Lý bên Nuomi bỗng nhớ ra một người bạn cũ: “Tôi nhớ đội các bạn có ông Ngô, hồi đại học từng đánh tôi, ông ấy có bị sa thải vì lười không?”

Lượng Tử ngạc nhiên: “Không đâu, ông ấy ký được nhiều đơn, đã lên cấp Đại diện Vàng, hiện tại được điều sang thị trường khác rồi.”

“Nhân viên Pingtuan còn có đường thăng tiến à?”

“Có chứ. Kiên Cường Đồng, Trật Tự Bạc, Vinh Quang Vàng, Cao Quý Bạch Kim, Vĩnh Hằng Kim Cương, Tối Cao Tinh Diệu, Tối Mạnh Vương Giả. Thậm chí thẻ nhân viên cũng đổi màu theo cấp bậc. Tôi sắp lên Vinh Quang Vàng rồi, lương tăng thêm hơn trăm đồng.”

“Trời ơi…”

Thực ra, với những người lao động cơ bản, tiền lương và phần thưởng là điều cực kỳ quan trọng. Cả cơ hội thăng tiến cũng vậy.

Có người làm việc ở cấp dưới hàng chục năm, tăng lương hay không hoàn toàn dựa vào tâm trạng sếp. Nói thẳng ra, sếp vui thì tăng, sếp không vui thì bế tắc.

Mà tâm trạng sếp, dù vợ sinh con, cũng chưa chắc đã vui ngay.

Vậy nên, một kênh thăng tiến rõ ràng là điều cần thiết.

Đó là để có một quy chuẩn, đảm bảo rằng chỉ cần bạn nỗ lực, là sẽ nhận được phần xứng đáng, chứ không phải trông chờ vào cảm xúc nhất thời của người trên.

Hơn nữa, tên gọi các cấp bậc cũng hay thật.

Kiên Cường Đồng, Trật Tự Bạc, Vinh Quang Vàng… ai nghĩ ra vậy?

Trời ơi, muốn đầu quân quá. Cảm giác làm việc ở Pingtuan như đang xây dựng sự nghiệp, chứ không phải ăn lương cầm chừng.

Cùng lúc đó, chuyến đi chơi của nhóm Đổng Văn Hào cũng kết thúc. Họ lái xe về biệt thự Tương Đình vào lúc hoàng hôn.

Họ còn mang quà đến chúc mừng tân gia chủ tịch.

“Chủ tịch kiếm bao nhiêu mà mua biệt thự ở Thượng Hải?

Tôi ghen tị quá.”

“Bạn nghĩ chủ tịch có bao nhiêu tiền?

Pingtuan mở rộng toàn quốc, lúc nào cũng đốt tiền. Chủ tịch gần như sắp phá sản rồi.”

“Ồ? Vậy sao mua được biệt thự?”

“Nghe nói, biệt thự này là dì của phu nhân chủ tịch hỗ trợ.”

“Chết tiệt, chủ tịch đẹp trai vậy mà còn được vợ bao nuôi à?

Lại còn được phu nhân đỡ đầu, tôi càng ghen tị hơn!”

Lộ Phi Vũ như nuốt phải quả chanh, nghiến răng, thầm nghĩ: cuối cùng làm kinh doanh điên cuồng chỉ để được nuôi, sướng thật.

Lúc này, Giang Tần bước ra từ phòng khách: “Sao đến muộn vậy?

Đã chờ hai tiếng rồi, lạc đường à?”

Đổng Văn Hào đưa ra một bộ dao nhà bếp Zwilling: “Định về sớm, nhưng mọi người nhất trí muốn chọn quà cho chủ tịch và phu nhân, nên đi thêm một vòng.”

Lộ Phi Vũ ho một tiếng: “Chúc mừng chủ tịch được bao nuôi.”

“Cái gì bao nuôi?

Đây chỉ là bất động sản thôi!”

Giang Tần phun nước vào anh ta, rồi quay sang Tần Thanh: “Tiền lương và thưởng bộ phận mở rộng thị trường đã phát chưa?”

Tần Thanh gật đầu: “Đã xác nhận với chị Từ Dụ, trước năm giờ chiều nay sẽ chuyển hết.”

“Tốt lắm. Vào làm bánh bao đi. Tết Dương lịch chưa ăn, hôm nay coi như ăn Tết. Ngoài ra, vừa làm bánh bao, vừa nghe tôi họp nhanh.”

Ngụy Lan Lan, Tô Nại lâu rồi không nghe cuộc họp bất chợt kiểu này, vừa nghe đã thấy quen thuộc.

Họ nhìn Giang Tần, lúc này đang nở nụ cười đặc trưng của một doanh nhân tài ba.

Pingtuan đã có bước thắng lợi tại Thượng Hải, mở toang cửa tiến vào thị trường toàn quốc. Những bước tiếp theo cần được chuẩn bị kỹ lưỡng.

Ví dụ như huy động vốn, nâng cấp hệ thống thương mại 3.0, đồng thời tinh giản quy mô thị trường cấp hai và ba để nâng cao chất lượng — tất cả đều cần một kế hoạch dài hạn.

Thời gian gần đây, Giang Tần ở Thượng Hải, ngoài chỉ huy, phần lớn thời gian đều dành cho việc lập kế hoạch.

“Lan Lan, về nhớ hẹn ăn cơm với tám đại vương. Ngoài ra, hẹn ông chủ đối tác chiến lược, thứ Tư tuần sau đến trụ sở Pingtuan họp, thảo luận nâng cấp hợp tác.”

“Tô Nại, hoàn thành công việc hiện tại càng sớm càng tốt. Sau đó phối hợp với Lộ Phi Vũ, triển khai độc lập ‘Tiêu Đề Đêm Nay’, bỏ điều kiện đăng ký, chạy thử nghiệm trên PC, đồng thời làm một số công việc dẫn lưu với các website khác.”

“Đổng Văn Hào tiếp tục phụ trách vận hành Zhihu, có thể tổ chức thêm vài kỳ thi hoa khôi trực tuyến.”

“Tần Thanh phụ trách trạm phân phối Thượng Hải, đào tạo Từ Khải Tuyền. Sau này Tôn Chí sẽ phụ trách thị trường Thâm Thành, tôi cần điều động ông ấy.”

“Còn Cẩm Duệ.”

Văn Cẩm Duệ nghe gọi tên, giật mình, lập tức ngồi thẳng.

Cô là thư ký riêng của Giang Tần, nhưng chưa từng được giao việc quan trọng. Lần đầu tiên được gọi tên trong một cuộc họp cấp cao như thế này, cô vừa ngờ vực, vừa thấy kỳ lạ mà phấn khích — liệu mình sắp được giao trọng trách?

Giang Tần ngước lên nhìn cô: “Bột làm nhân bánh bao đừng cho nhiều muối quá, định làm mặn chết ai hả?”