Pingtuan Chọn Lọc

—

Ngày 24 tháng 12, đêm Giáng sinh. Các trang mua theo nhóm đều rục rịch chiến dịch tiếp thị rầm rộ.

Đặc biệt tại Thượng Hải – thành phố hàng đầu với văn hóa và kinh tế cởi mở – không khí lễ hội rộn ràng gấp bội so với Lâm Xuyên.

Theo chỉ đạo của Giang Tần, Tôn Chí rời Thượng Hải đúng dịp này, dẫn người đến Thâm Thành, gặp gỡ đội ngũ khu vực Đại học Thâm Thành, khởi động đợt triển khai thứ hai trên thị trường.

Đúng vậy, mục tiêu lần này không phải Bắc Kinh, mà là Thâm Thành.

Tình hình ở Thâm Thành cũng tương tự Thượng Hải: ban đầu là thị trường của Tùy Tâm Đoàn, nhưng bị Lạt Thủ Net chiếm đoạt đội ngũ, như cô dâu bỏ trốn phút chót, chẳng để lại dấu vết.

Sau đó, Nuo Mi Net thừa cơ chiếm nửa thị phần, hình thành thế đối đầu song phương.

Vì vậy, chiến thuật liên hoàn mà Giang Tần đã áp dụng ở Thượng Hải hoàn toàn có thể tái hiện tại Thâm Thành.

**《Ẩn Nấp Trong Đại Học》**

**《Đội Đẩy Đất Vô Địch》**

**《Liên Kết Thương Hiệu Ẩm Thực》**

**《Hợp Đồng Hợp Tác Sâu Nửa Năm Trước》**

Như La Tân từng nói, bốn chiến lược then chốt này của Pingtuan khiến đội ngũ Lạt Thủ – hiện thiếu hụt nguồn vốn – không thể phá vỡ bất kỳ khâu nào.

Đồng thời, Giang Tần cũng định hướng rõ ràng cho hoạt động tiếp theo tại Thượng Hải: theo đúng kế hoạch và lộ trình, từng bước xâm nhập thị trường của Lạt Thủ Net.

Nhưng lần này, họ cố ý né tránh Nuo Mi Net, thể hiện thái độ thân thiện, không xâm phạm.

“Thị trường Thượng Hải tuy lớn, nhưng quá đông đúc. Không cần thiết tạo thêm hai kẻ thù.”

“Đặc biệt khi chúng ta đang trên đà phát triển mạnh, mọi động thái đều bị đối thủ phóng đại.”

“Chúng ta cứ giữ thái độ thân thiện, giống như sinh viên đại học ngây ngô nhưng trong sáng, miệng luôn hô ‘Ma Ka Ba Ka’ là được.”

Đội ngũ Pingtuan không hiểu Ma Ka Ba Ka nghĩa là gì, nhưng câu nói của ông chủ nhanh chóng trở thành khẩu hiệu nội bộ.

Dần dà, “Ma Ka Ba Ka” trở thành lời chào đặc biệt trong công ty.

“Anh Vương, Ma Ka Ba Ka.”

“Chào buổi sáng, Ma Ka Ba Ka.”

“Ăn chưa?

Ma Ka Ba Ka.”

Giang Tần nhìn đoàn người liên tục Ma Ka Ba Ka, cười đến đau cả mặt, tự hỏi mình đang nuôi một đội ngũ kiểu gì, càng nhìn càng thấy ngốc nghếch.

Anh quyết định lần sau thử dùng “Ula” xem có khá hơn không.

Lúc đó, Diệp Tử Khanh vừa bước vào văn phòng, nghe được kế hoạch sắp tới của Giang Tần.

Cô bỗng nhận ra điểm khác biệt giữa Giang Tần và họ: khi làm Tùy Tâm Đoàn, nhiều cảm xúc của họ là thật; còn cảm xúc của Giang Tần, phần lớn là giả.

Ví dụ, anh nói: “Thị trường Thượng Hải này tôi đã định rồi!”, nhưng lại nói: “Chúng ta nên đối xử thân thiện với Nuo Mi Net.” Kết quả là hai bên hòa bình, còn Lạt Thủ Net thì bị thu hẹp thị phần.

Nhìn lại bản thân: khi bán tài nguyên Thâm Thành cho Nuo Mi Net, cú “vượt cạn” ngày ấy như một trò đùa, không ngờ ba mươi năm sau lại quay đầu trở lại.

Đặc biệt khi trở lại Thâm Thành, Chu Chấn Hào tay đút túi, ánh mắt xa xăm nhìn ra cửa sổ, nụ cười quyến rũ: “Lần này, tôi sẽ tự mình dẫn đầu.”

Không khí hồi đó sục sôi, nhưng giờ nghĩ lại, ngón chân cô vẫn không khỏi co quắp.

Diệp học tỷ trầm ngâm, bỗng nhiên ngộ ra một điều.

Những người như Giang Tần, nhìn thì có vẻ bất ổn, thậm chí có chút lười biếng, hóa ra lại là người ổn định và tỉnh táo nhất trong thị trường.

Còn những người như Trình Y Đình, Chu Chấn Hào và cô – đã ba mươi tuổi, nói chậm, cười nhẹ – thực ra đều là giả vờ, thậm chí tự lừa dối bản thân.

Họ khi đó vừa mất thị trường Thâm Thành, chỉ vì đứt cánh mà dám gào “Còn ai nữa”.

Nhưng Pingtuan hiện nay đã đánh một trận đẹp mắt, khiến các trang mua theo nhóm khác hoảng sợ, trong khi nội bộ lại bình thản như không.

Diệp Tử Khanh hít một hơi sâu, bước tới: “Giang tổng, Đạt Giả Đầu Tư và Quân Lâm Capital gọi điện, muốn gặp anh.”

Giang Tần liếc cô: “Trả lời giống như các công ty đầu tư mạo hiểm khác: cảm ơn họ, nhưng ông chủ thân thể yếu ớt, đang cảm lạnh, đang dưỡng bệnh.”

“Ồ ồ…”

“Học tỷ, đừng căng thẳng quá. Chúng ta là một đội thoải mái, tinh thần cô có thể thả lỏng một chút.”

Diệp Tử Khanh gật đầu: “Được.”

“Có muốn chơi bài cùng mọi người không? Vui lắm.”

Diệp Tử Khanh hít sâu, thầm nghĩ: tôi không cần lương của anh, mà anh còn muốn thu tiền tôi lại à?

Lúc này, Hứa Khải Toàn, Trương Cẩm Đông và các vua bài khác đang lén lút rút lui, nhưng không may đá trúng thùng rác, lập tức bị Giang Tần phát hiện.

“Đi đâu vậy, Khải Toàn? Đừng đi, chơi bài với mọi người!”

Hứa Khải Toàn mặt tái: “Ông chủ, từ khi chơi bài với anh, tôi chưa từng thắng!”

Giang Tần nhíu mày: “Tôi cũng chưa từng thắng, cậu sủa cái gì?”

“Nhưng anh đặt luật: ai thua thì ăn hết!”

“…”

Mã Ngọc Bảo và Dương Soái đứng góc cười khúc khích, lập tức thu hút ánh mắt Giang Tần.

“Cười cái gì? Vào đây chơi bài!”

Chỉ trong chốc lát, hai tướng từ 208 mất sạch nụ cười.

Chiều tối, Diệp Tử Khanh về khách sạn định ngủ một giấc, thì bất ngờ thấy Trình Y Đình và Chu Chấn Hào đang trò chuyện trong nhóm chat.

Cô do dự hồi lâu, cuối cùng chọn cách lặng lẽ theo dõi.

Thực ra hành động này chẳng mấy đạo đức, cô cũng không muốn làm vậy, nhưng Giang Tần từng dặn: “Công việc là công việc, cuộc sống là cuộc sống. Đừng để công việc ảnh hưởng quan hệ cá nhân, không thì lương tâm anh sẽ bất an.”

Thậm chí, Giang Tần còn muốn tham gia nhóm chat của họ, trở thành bạn thân, nhưng bị Diệp Tử Khanh ngăn lại.

Không thích hợp. Nhóm này chỉ ba người, thêm một người thì quá lộ liễu.

“Bóng tối sắp qua, bình minh thuộc về chúng ta.”

“Ý gì đây? Nhận vốn rồi à?”

“Theo tin tôi biết, quy trình đầu tư đã sẵn sàng. Lần này nhà đầu tư không phải doanh nghiệp bình thường, mà là một gã khổng lồ trong ngành Internet.”

“Các bạn nghĩ sao? Giang Tần của Pingtuan gây sóng gió ở Thượng Hải, có thể anh ta cũng nhận được đầu tư không?”

Vừa nhắc đến Pingtuan, nhóm chat lập tức im bặt.

Đặc biệt là Chu Chấn Hào – suốt một tháng nay luôn miệng nói “không thể nào”, nhưng giờ đã bị tát liên tiếp, lực vừa đủ: choáng nhưng không đau.

Giang Tần giống như dắt tay họ trình diễn một trận chiến mua theo nhóm như trong sách giáo khoa. Khói lửa tan, chỉ còn bóng lưng thanh thản của anh và khuôn mặt ngỡ ngàng của họ.

“Với thành tích hơn nửa tháng qua, Pingtuan chắc chắn có thể nhận đầu tư. Nhưng quy mô còn nhỏ, chưa có thị trường hoàn chỉnh, số tiền huy động cũng không thể lớn.”

“Nhưng với chiến thuật nhỏ mà hiệu quả, chỉ cần có một chút vốn, cũng đủ khiến chúng ta đau đầu.”

“Không đâu, Y Đình. Gã khổng lồ Internet đã vào cuộc, vốn hàng tỷ. Các trang lớn còn có thể chống đỡ, chứ trang nhỏ gần như diệt vong.”

“…”

Nhìn dãy tin nhắn, Diệp Tử Khanh lặng lẽ không lên tiếng.

Nhận vốn đầu tư?

Xin lỗi, không cần xin – có vài công ty đầu tư mạo hiểm gọi điện muốn rót vốn.

Nhưng Giang Tần nhất quyết không gặp, như thể chẳng cần tiền, cao ngạo đến mức có chút phong cách văn nhân.

Diệp Tử Khanh không dám ý kiến. Những điều Giang Tần làm, cô thậm chí không thể tưởng tượng nổi.

Dù vậy, cô vẫn tự hỏi: khi các trang lớn nhận vốn, Pingtuan sẽ phá vỡ thế cục bằng cách nào?

Dưới cơn mưa tiền thật, bốn bước đi hiện tại của anh sẽ còn hiệu quả bao nhiêu?

Ngày 25 tháng 12, Giáng sinh. Tất cả các trang mua theo nhóm đều tổ chức khuyến mãi, chuẩn bị cho Tết Dương lịch.

Cùng lúc, **Pingtuan Chọn Lọc** chính thức ra mắt, tập trung hoạt động tại Thượng Hải.

Đây là lần đầu tiên Giang Tần thông qua kênh Thương Hội Lâm Xuyên để làm trực tiếp. Các sản phẩm trong Chọn Lọc lập tức tăng doanh số chóng mặt.

Đồng thời, Đổng Văn Hào triệu tập đội ngũ, viết bài giới thiệu chi tiết về sản phẩm, dịch vụ, cửa hàng được chọn lọc, kết hợp cùng đợt ưu đãi lớn nhất trong lịch sử Pingtuan, tạo nên đợt cao trào thị trường.

Tại sao đột nhiên ra đời Chọn Lọc?

Thực ra không phải để kiếm tiền, mà là tận dụng cơ hội xây dựng hình ảnh thương hiệu.

Thị trường hàng giả năm 2010 tràn lan. Gần đây, Taobao bị bóc phốt vụ hàng giả, liên quan đến các thương hiệu cao cấp như Rolex, LV, thậm chí truyền thông quốc tế cũng đưa tin.

Thị trường mua theo nhóm còn hỗn tạp hơn, trở thành nơi tiêu thụ hàng giả.

Nếu trong giai đoạn này, qua Chọn Lọc khiến người tiêu dùng nhận thức rằng Pingtuan = hàng chính hãng, chất lượng cao, thì giá trị thương hiệu này – không thể mua bằng tiền.

Lần này, Giang Tần thực sự dốc toàn lực. Ngay cả ngân sách quảng cáo của Zhihu cũng đổ hết vào đây.

Cuộc chiến lớn sắp nổ ra, Giang Tần lại trở thành kẻ nghèo, nhưng Pingtuan và Chọn Lọc dần dính chặt vào nhau.

Đây chính là lợi thế khi có kênh cung ứng thực tế.

Muốn mua hàng chính hãng? Lên Pingtuan. Ít nhất chất lượng được đảm bảo.

Lời đồn như vậy, qua sự lan truyền của những người có tâm, dần thấm vào lòng người.

Buổi sáng, nhiệt độ Lâm Xuyên xuống dưới 0 độ, hồ Vọng Nguyệt cũng đóng băng.

Trang Thần ôm thùng hàng từ bưu điện ra, hẹn Giản Thuần và cả phòng ký túc xá đi ăn.

Từ khi Giang Tần đi công tác, lòng ghen tuông trong anh dịu đi, người cũng thoải mái hơn, dường như trở lại thành người ấm áp. Mối quan hệ với phòng ký túc xá Giản Thuần vì thế cũng tốt dần lên.

“Cậu mua gì vậy?”

“iPhone 4. Điện thoại thông minh tiên tiến nhất thế giới. Mặt trước và sau bằng kính, camera 5 triệu pixel, dày 7,6mm, giá gốc năm ngàn, mình chỉ trả bốn ngàn ba.”

Trang Thần vừa nói vừa rút dao nhỏ trong túi: “Điện thoại này hết hàng, nhiều người mua đi bán lại, hàng giả tràn lan, rất khó mua được hàng thật giá gốc. Nhưng anh họ mình có kênh, ai muốn mua có thể tìm mình.”

Phan Tú nhìn chiếc Nokia: “Mình muốn đổi điện thoại, tốt nhất không quá một ngàn, giảm được bao nhiêu?”

“Ít nhất cũng trên một trăm.”

“Thật không?”

“Thật mà. Nếu không quen Thuần Thuần, mình cũng chẳng nói đâu. Giờ lấy hàng từ kênh chính thức rất khó, mình giúp các bạn lấy được, chắc chắn giá thấp nhất mạng, lại không lo hàng giả.”

Nói rồi, Trang Thần rút dao cắt thùng hàng. Mở ra, thấy lớp hộp thứ hai ánh lên màu vàng rực rỡ.

Anh đặt dao xuống, lấy hộp ra, bỗng thấy các cô gái đối diện đều há hốc.

Chưa mở mà đã kinh ngạc?

Không thể nào ấn tượng đến thế chứ?

Nhưng giây tiếp theo, chính Trang Thần cũng cứng người, bởi anh phát hiện trên hộp có dòng chữ:

**Mua hàng chính hãng, đến Pingtuan Chọn Lọc.**

Phan Tú trợn mắt: “Giang Tần là anh họ cậu à?!”

Nghe vậy, Giản Thuần, Tống Tình Tình, Tưởng Điềm Điềm cười ầm lên. Nói cả chục phút về kênh, về anh họ, hóa ra lại là Pingtuan của nam thần.

“Không thể nào, trùng tên à? Mình… mình đặt hàng từ Thượng Hải mà.”

Vừa nói, màn hình trong nhà ăn bật lên. Xuất hiện là chị học tỷ khoa Báo chí, hiện là phát thanh viên trường.

Chị cười ngọt ngào, giọng nói ấm áp vang khắp nhà ăn:

“Anh ấy là một sinh viên bình thường. Anh ấy là người sáng lập Pingtuan và Zhihu. Tên anh ấy là Giang Tần.”

“Tháng 12, Pingtuan chính thức vào Thượng Hải, tham gia làn sóng mua theo nhóm toàn quốc, đạt thành tích nổi bật…”

“…”

“Theo quyết định của ban lãnh đạo trường, Giang Tần – sinh viên Học viện Tài chính Lâm Đại – được trao danh hiệu Cựu sinh viên Xuất sắc. Đây là cựu sinh viên trẻ nhất trong lịch sử trường Lâm Đại, cũng là sinh viên duy nhất nhận danh hiệu này khi còn đang học.”