Sức Ép Khủng Khiếp Từ Tổ Tiên Nhà Giang

—

Đêm hè dù đã qua đỉnh điểm, nhưng cái nóng của mùa hè vẫn chưa tan, khiến người ta không dám nghĩ đến việc bước ra ngoài khi trời còn sáng.

Đội ngũ của Trương Húc Hào vừa trở về từ Thâm Quyến chưa được bao lâu, đã lại quay trở lại trụ sở chính của Alibaba tại Hàng Châu.

Nhà tài trợ từ chối cấp kinh phí, thị trường giao hàng chỉ có thể bị động chống đỡ, càng chịu đựng lâu, càng cảm thấy bị ám ảnh, lúc nào cũng nghĩ mình chỉ thiếu một cơ hội để phản công.

Chính vì thế, Trương Húc Hào nhắm đến Alipay.

Đúng như dự định, lần này anh đến Alibaba không phải để cầu cạnh ông Mã, mà là để gặp bà Bàng.

Alibaba đã tuyên bố rõ ràng rằng sẽ không ủng hộ việc tiêu tiền vào cuộc đọ sức này, vậy nên anh nghĩ ra một phương án khác: tích hợp Hungry vào Alipay, từ đó tận dụng nguồn lưu lượng khổng lồ từ nền tảng thanh toán bên thứ ba này.

Giám đốc điều hành Alipay, bà Bàng Nhụy, đã đích thân tiếp đón anh, nhưng không tại trụ sở mà tại một nhà hàng gia đình tên Sơn Nguyệt.

“Nghe nói, bà Bàng Nhụy chỉ tiếp những người mà mình đánh giá cao tại đây.”

“Hơn nữa, hầu hết các hợp tác quan trọng của Alipay đều được bàn bạc tại đây. Từ năm 2009, nhà hàng này luôn có một phòng riêng dành cho bà.”

Trần Gia Hân đã tiến hành nhiều cuộc điều tra trước khi đến, thấy rằng bà Bàng Nhụy mời họ đến đây, lập tức cảm thấy sự việc đã thành công được nửa chặng đường.

Sau đó, Trương Húc Hào và Trần Gia Hân bước vào nhà hàng Sơn Nguyệt, đến phòng riêng được dành sẵn cho bà Bàng.

Bà Bàng Nhụy mặc một chiếc váy dài màu đen, khoác thêm một chiếc áo mỏng, vừa nhìn thấy họ liền thân thiện bắt tay.

“Bà Bàng, lâu rồi không gặp.”

“Lâu rồi không gặp, ông Trương, mời ngồi.”

“Thực ra, lần này tôi đến đây với hy vọng rằng Hungry có thể…”

Bà Bàng Nhụy giơ tay ra hiệu, mỉm cười nói: “Chúng ta có thể ăn cơm trước không, ông Trương? Tôi không thích bàn chuyện hợp tác khi bụng đói.”

Trương Húc Hào mở miệng định nói, nhưng rồi ngừng lại, nhìn về phía Trần Gia Hân, rồi nhẹ nhàng ngồi xuống.

Là khách quý của nhà hàng Sơn Nguyệt, những món ăn trong phòng riêng được dọn lên rất nhanh. Bà Bàng Nhụy mời hai người thưởng thức hương vị nơi đây.

Tuy nhiên, vừa cắn miếng đầu tiên, cả hai đều sửng sốt.

Thực ra, trước khi đến họ vẫn nghĩ rằng nhà hàng này có món ăn tuyệt vời vô song, nhưng hương vị lúc này lại khó có thể diễn tả.

“Cảm thấy ngon không?”

“Hương vị… rất đặc biệt, đúng là chưa từng gặp.”

Trương Húc Hào không nói ngon cũng không nói dở, mà đưa ra một lời nhận xét khá đặc biệt.

Anh đến đây để xin hợp tác, tất nhiên không thể làm mất mặt bà Bàng, nhưng cũng không thể quá tâng bốc, bởi theo điều tra của họ, bà ấy ghét nhất là những kẻ xu nịnh.

Bà Bàng Nhụy gắp một miếng sườn chua ngọt mình đã cắn, nói: “Khó ăn một cách đặc biệt.”

Trần Gia Hân ho khan một tiếng: “Cũng không thể nói vậy, ít nhất là hương vị đặc biệt.”

“Ừ, có lẽ vậy.”

Bà Bàng Nhụy lau miệng: “Các anh chắc biết tôi không thích bàn chuyện kinh doanh tại Alibaba. Trong giới cũng thường truyền tai nhau rằng, bất kỳ ai được tôi mời đến đây để bàn chuyện làm ăn, dù là chuyện gì đi nữa, đều coi như đã thành công được nửa chặng đường.”

Trương Húc Hào gật đầu: “Tôi cũng có nghe qua.”

“Ông Trương có biết lý do không?”

“Điều này thì không rõ.”

“Thực ra, nhà hàng này chính là nơi tôi lần đầu gặp Giang Cần, chúng tôi bàn chuyện hợp tác giữa Alipay và Group Buying cũng tại đây.

Sau này, tôi luôn cảm thấy nơi này mang lại vận khí.”

Nói xong, hai người bật ngờ.

Bà Bàng Nhụy uống một ngụm nước từ cốc mình mang theo: “Năm đó, anh ta mới hai mươi tuổi, ngồi ở chỗ ông Trương, tay trắng, ngoài đôi mắt sáng ngời ra chẳng có gì. Nói thật, ban đầu tôi thậm chí không định gặp anh ta.”

Nghe đến đây, Trương Húc Hào đặt đũa xuống, Trần Gia Hân thì mở to mắt.

Đại chiến mua theo nhóm được khởi động hoàn toàn do Giang Cần điều khiển, thực tế là khi Alipay đột ngột tuyên bố hợp tác với Group Buying.

Hai bên tiến hành chiến dịch tiếp thị liên hợp, quảng cáo tràn ngập khắp nơi, khiến mọi trang web khác không kịp trở tay.

Sau đó, mọi người tra cứu lại, phát hiện hợp đồng hợp tác giữa Alipay và Group Buying đã được ký từ năm 2009, khi đó Alipay vẫn chưa có giấy phép, thậm chí vì hoạt động bất hợp pháp mà bị phạt một khoản tiền lớn.

Họ chỉ biết những chi tiết như thế, nhưng đối với Trần Gia Hân, tại sao bà Bàng lại đồng ý lời mời hợp tác của Giang Cần, đến giờ vẫn là bí ẩn.

“Lúc đó, Giang Tổng nói với tôi rằng anh ta sẽ lập một diễn đàn sinh viên toàn quốc, giúp Alipay nhanh chóng mở rộng sau khi nhận được giấy phép.”

“Tôi hỏi anh ta muốn gì, anh ta nói muốn Group Buying trở thành đối tác hạng nhất của Alipay.”

“Nhưng, diễn đàn Zhihu khi đó mới chỉ được triển khai ở bốn thành phố lớn nhất, còn xa mới đạt được quy mô toàn quốc. Alipay cũng khó khăn lắm mới lấy được giấy phép, mọi người đều không tin vào tương lai của nó.”

“Nhưng Giang Tổng nói với tôi rằng anh ta tin vào thời đại, muốn đánh cược với tôi, cược thắng thì có thể quảng bá Alipay miễn phí.”

“Các anh biết không? Trong tình huống đó, tôi sẽ không bị lỗ, vì thắng thì tôi có một kênh quảng bá miễn phí, thua thì không phải trả gì cả.”

“Năm 2011, đại chiến mua theo nhóm kết thúc, tất cả những gì Giang Tổng nói đều trở thành hiện thực.”

Bà Bàng Nhụy mở cốc nước mang theo uống một ngụm: “Vì vậy sau này, mỗi lần bàn hợp tác với người khác, tôi đều thích ở nơi này, cảm thấy có thể hưởng vận khí của Giang Tổng.”

Trần Gia Hân ngẩn ngơ: “Hóa ra lúc đó hợp tác đạt được là như vậy…”

Trương Húc Hào mím môi, sắc mặt hơi mơ hồ.

Từ khi khởi nghiệp đến khi trở thành kẻ thống trị trên thị trường giao hàng, vô số người nói anh giống Giang Cần, có người còn gọi anh là “Giang Cần thứ hai.”

Lúc đầu anh cảm thấy khinh thường, coi đó là sự sỉ nhục, nhưng sau khi bị đánh bại, anh mới nhận ra đó thực ra là lời khen ngợi.

Tuy nhiên, nghe bà Bàng kể lại chuyện năm đó, anh không khỏi tưởng tượng mình trong hoàn cảnh đó, cảm nhận được sự sắp đặt trước hai năm, lần đầu tiên thực sự cảm nhận được khoảng cách giữa mình và Giang Cần.

“Tôi biết các anh đến đây với mục đích tích hợp Hungry vào Alipay.”

Bà Bàng Nhụy đột nhiên chuyển chủ đề, nhìn Trương Húc Hào: “Tôi rất hoan nghênh điều đó, nhưng hiện tại không thể.”

Trương Húc Hào ngẩng đầu: “Tại sao?”

“Phát triển trực tuyến của Alipay đã đạt đến đỉnh điểm. Kế hoạch của chúng tôi năm nay là quảng bá thanh toán offline, tức là tính năng quét mã thanh toán. Chúng tôi cần sự hỗ trợ của Group Buying.”

Group Buying là khoản đầu tư của Alibaba, nhưng không có gì có thể cản trở sự phát triển của Alipay.”

Group Buying là bá chủ trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, là công ty gần gũi nhất với người tiêu dùng, dưới trướng còn có vô số tài xế giao hàng và đội ngũ tiếp thị offline chuyên nghiệp.

Khu thương mại Hi Hán Hà Thanh cũng là mục tiêu đầu tiên của Alipay trong các cảnh thanh toán offline.

Ngoài ra, họ còn có Jinri Toutiao và Zhihu, hai công cụ quảng bá mạnh mẽ.

Vì vậy, bà Bàng Nhụy sẽ không làm bất cứ điều gì có thể làm phật lòng Group Buying vào thời điểm này, bởi thị trường thanh toán là trọng tâm phát triển của Alibaba, ưu tiên hàng đầu.

“Nhưng ông Trương cũng không cần lo lắng, tôi đã giúp ông xin được một khoản vốn từ trụ sở chính, đủ để đối phó với Group Buying Giao Hàng.”

Truy cập rungtruyen.com để đọc trọn bộ...

Trương Húc Hào sững sờ: “Bà Bàng có kế hoạch gì?”

Bà Bàng Nhụy mỉm cười: “Sau khi kênh thanh toán offline được triển khai, Alipay sẽ trở thành phần mềm thanh toán lớn nhất quốc gia, lưu lượng của thương mại điện tử sẽ thông qua Alipay, lưu lượng của Group Buying cũng sẽ thông qua Alipay, lưu lượng tiêu dùng hàng ngày cũng sẽ thông qua Alipay. Anh có thể tưởng tượng nó sẽ lớn như thế nào không?”

“…”

Trương Húc Hào và Trần Gia Hân nhìn nhau, có thể hiểu được tư duy của bà Bàng.

Vào cuối đại chiến mua theo nhóm, Group Buying nhờ Alipay để đàn áp các trang web mua theo nhóm khác, giành chiến thắng cuối cùng. Nhưng thực tế, Alipay mới là kẻ hưởng lợi lớn nhất.

Bởi vì Alipay không chỉ chiếm hết lưu lượng của Group Buying, mà còn tăng cường nhận thức thương hiệu nhờ vào cuộc đại chiến.

Bà Bàng Nhụy tiếp tục: “Đến lúc đó, Hungry tích hợp vào Alipay, Koubei Mua Theo Nhóm tích hợp vào Alipay, ngoài ra, chúng tôi còn có kế hoạch Feizhu Travel, kế hoạch Tao Piao Piao và kế hoạch Mua Theo Nhóm Cộng Đồng, thậm chí là cho thuê và tài chính. Khi tất cả những thứ này được tích hợp…”

Trần Gia Hân mở to mắt: “Giao hàng, mua theo nhóm, mua vé biểu diễn, mua sắm trong cộng đồng, cho thuê… Alipay sẽ trở thành một Group Buying siêu cấp có tính năng thanh toán?”

“Đúng vậy, tôi nghĩ Giang Tổng không ngờ rằng, kẻ đánh bại anh ta không phải là Dazhong Dianping, không phải là Hungry, mà là một phần mềm thanh toán tích hợp tất cả các chức năng.”

“Thương mại có thể làm như vậy sao…”

“Có lẽ thương mại vốn dĩ là như vậy, những thứ này, tôi học được từ Giang Tổng.”

Bà Bàng Nhụy nói xong nhìn Trương Húc Hào: “Hungry chỉ cần đợi thêm một thời gian, sẽ trở thành đối tác chia sẻ lưu lượng với Alipay.”

Nghe câu này, Trương Húc Hào mới hiểu, tham vọng của Alibaba chưa bao giờ dừng lại, vẫn thèm khát thị trường trong tay Group Buying, thậm chí đã có kế hoạch đối phó.

Khi Alipay tích hợp tất cả những gì thương mại điện tử có thể làm, Group Buying vẫn phải phụ thuộc vào tính năng thanh toán của Alipay, mạnh yếu đã rõ ràng.

“Tôi hiểu rồi.”

“Cảm ơn ông Trương đã thông cảm, hy vọng hợp tác của chúng ta trong tương lai sẽ rất vui vẻ.”

Tiễn Trương Húc Hào và Trần Gia Hân, bà Bàng Nhụy lên xe trở về trụ sở Alibaba, trên đường gọi điện cho Cận Bân.

Cận Bân là người phụ trách quảng bá thanh toán offline của Alipay, đêm qua vừa đến Lâm Xuyên, đang đàm phán hợp tác quảng bá thanh toán offline với Group Buying.

Nhưng cuộc gọi của bà Bàng không được trả lời, bởi Cận Bân đã để điện thoại ở chế độ im lặng, hiện đang trong phòng họp bàn bạc với Giang Cần.

“Chúng tôi sẽ toàn lực hỗ trợ quảng bá thanh toán offline của Alipay, cống hiến hết sức, không tiếc công sức!”

“Vậy, Giang Tổng cần gì?”

Giang Cần lập tức lắc đầu: “Không, không cần gì, chỉ mong Group Buying và Alibaba có tình hữu nghị lâu dài!”

Da đầu của Cận Bân run lên, nghĩ bụng người đơn thuần và lương thiện như vậy, sao có thể làm kinh doanh lớn đến vậy, chẳng lẽ thật sự chỉ dựa vào vận khí?

Nói thật, sự vô tư của Giang Cần làm anh ta cảm thấy hơi xấu hổ.

“Giang Tổng, hay là ngài vẫn nên yêu cầu chút lợi ích đi.”

“Sợi dây liên kết của tình hữu nghị còn quý hơn bất kỳ tiền tài, tài nguyên nào. Tôi định ngay lập tức sắp xếp các chi nhánh toàn quốc của Group Buying, bỏ qua công việc hiện tại, nghiên cứu lộ trình quảng bá thanh toán offline của Alipay. Đúng rồi, các anh có mang kế hoạch quảng bá không?”

“Mang… mang rồi.” Cận Bân lấy ra một xấp kế hoạch quảng bá dày từ túi.

Giang Cần mở ra xem qua một cái: “Tuyệt vời, bà Bàng quả nhiên là chuyên nghiệp, tôi hiểu về thị trường thanh toán không bằng bà ấy!”

Cận Bân đứng dậy: “Vậy Giang Tổng đã đồng ý, tôi sẽ lập tức về Hàng Châu, báo cáo với bà Bàng.”

“Tôi sẽ sắp xếp người đưa anh đi. Ngoài ra, nghe nói anh thích uống trà, tôi có hai hộp trà, món quà nhỏ không đáng gì.”

“Giang Tổng khách sáo quá.”

Cận Bân xách hộp trà Giang Cần đưa, bước ra khỏi trụ sở Group Buying, đầu vẫn còn mơ màng.

Anh ta đã chuẩn bị sẵn sàng cho Group Buying đòi hỏi lớn, không ngờ lại thuận lợi như vậy. Phải biết rằng, hiện tại Alipay như đang cầu xin Group Buying, mà anh ta còn được ăn được uống.

Cùng lúc đó, ánh nắng chiều chiếu vào phòng họp, Lãnh Chí Xuyên từ văn phòng bên cạnh bước ra, đặt một hợp đồng thu mua FastPay trước mặt Giang Cần.

“Sáu cái?”

“Đúng, tốn sáu cái.”

Giang Cần nhìn anh ta: “Lão Lãnh, anh thật giỏi, còn giỏi hơn mẹ tôi, mười hai cái mà anh ép còn có sáu cái.”

Lãnh Chí Xuyên gãi đầu: “Nhưng không chỉ có sáu cái, trong đó có một cổ đông muốn giữ lại sáu phần trăm cổ phần.”

“Có thể đồng ý.”

Lãnh Chí Xuyên nhìn kế hoạch quảng bá Alipay trong tay Giang Cần, nuốt nước bọt: “Ông chủ, áp lực của tổ tiên nhà ông chắc hẳn rất lớn?”

Giang Cần ngớ ngẩn: “Tôi không hiểu anh đang nói gì.”

“Đây không phải câu cửa miệng của bà chủ sao…”

“Dù sao đi nữa, vất vả cho anh rồi lão Lãnh, về nhà nghỉ ngơi đi, ở bên vợ nhiều hơn.”

Lãnh Chí Xuyên lùi một bước, cúi nhẹ: “Chúc Giang Tổng thiên thu vạn đại, nhất thống giang hồ.”

Giang Cần mím môi, cầm điện thoại gọi cho Tô Nại, dự định để cô và Đàm Thanh đi FastPay một chuyến.

Tô Nại nhận điện thoại, yếu ớt trả lời: “Hôm nay tôi trốn việc rồi, ông chủ, có gì mai nói.”

“Chết tiệt, nói trốn việc là trốn việc, sao cô có cảm giác tự do vượt ra ngoài tam giới, không nằm trong ngũ hành thế nhỉ?”

“Vài ngày nay vì Quick Pass, tôi mất hết cả mạng…”

“Cố gắng sẽ được đền đáp, giấy phép đã lấy được, tôi còn nhặt được một kế hoạch quảng bá phần mềm thanh toán bên thứ ba trên đường.”

“???????”