Tại Sao Lợi Thế Lại Không Về Tay Tôi?

—

“Sắp hết giờ làm rồi, hôm nay ăn hải sản hay đồ Nhật đây?”

“Hải sản với đồ Nhật ăn riết cũng ngán, thử món mới đi. Nghe nói ở Tĩnh An mới mở một nhà hàng Thái.”

“Được, vậy ăn đồ Thái luôn.”

Trong một tòa nhà văn phòng ở Thượng Hải, ba nhân viên văn phòng bắt đầu bàn tán về bữa tối khi gần đến giờ tan ca.

Họ đều là nhân viên cấp dưới, lương chẳng bao nhiêu, sau khi trừ tiền thuê nhà, điện nước, đi lại thì mỗi tháng chẳng còn dư được là bao.

Thế nhưng nửa năm gần đây, họ toàn ăn sơn hào hải vị, số tiền ít ỏi trong tay cứ thế mà chất đống, không biết tiêu vào đâu cho hết.

Lý do là gì?

Tất nhiên là nhờ cơn sốt mua hàng theo nhóm bùng phát từ tháng tư năm nay.

Những phiếu giảm giá chồng chất, những món ăn cao cấp trước đây chỉ dám mơ, giờ đây lại dễ dàng sở hữu. Đặc biệt là với dân văn phòng như họ, ngày nào cũng mệt nhoài, ai còn hơi sức nấu nướng.

Mua hàng theo nhóm ra đời đúng lúc, đáp ứng trọn vẹn nhu cầu đó.

Hiện tại, các trang web mua hàng theo nhóm chủ yếu kinh doanh phiếu giảm giá. Người dùng chỉ cần vào website, cắm USB bảo mật, dùng ngân hàng trực tuyến để mua phiếu, hệ thống sẽ gửi tin nhắn xác nhận đơn hàng kèm thông tin cá nhân, tiện lợi cho việc đến cửa hàng tiêu dùng.

Các phiếu giảm giá này có hiệu lực trong vòng một tháng, nên nhiều người tranh thủ dịp khuyến mãi mà tích trữ một ít. Phiếu lẩu, phiếu hải sản Nhật, phiếu xem phim… miễn là tiêu trong một tháng là được.

Mô hình này do Suixin Tuan khởi xướng, nhưng thực chất người mở đường lại là Giang Cần.

Dĩ nhiên, các trang web mua hàng theo nhóm mới ra đời cũng có hệ thống riêng, nhưng sau khi thử nghiệm, họ nhận thấy mô hình Suixin Tuan ổn định hơn nên lần lượt chuyển theo.

Đây cũng là lý do Suixin Tuan dù năng lực kinh doanh yếu nhất lại nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải.

Tuy nhiên, khi thị trường dần ổn định, mức giảm giá cũng bắt đầu hạ nhiệt, không còn ưu đãi chồng chất như trước, dù sao vẫn tiết kiệm được đôi chút.

Ba nhân viên vừa trò chuyện vừa mở trang Suixin Tuan, chăm chú xem mục ẩm thực.

Việc này gần như trở thành thói quen hàng ngày trước giờ tan ca. Nếu không làm, họ thấy cuộc sống như thiếu vắng điều gì đó — đúng là thói quen tiêu dùng được đốt tiền tạo nên.

“Xem hôm nay giảm bao nhiêu?”

“Chỉ còn 30%, không bằng hồi trước.”

“Cũng dễ hiểu thôi, người ta không làm từ thiện. Trợ giá liên tục thì ai chịu nổi? Tôi nghĩ nên tích thêm phiếu, kẻo mai mốt về giá gốc lại không dám ăn.”

“Nghe cậu nói tớ hối hận quá, hồi tháng tư, tháng năm có giảm giá chồng, mà tớ quên không tích thêm.”

Đang nói chuyện, một người bỗng giơ tay lên: “Khoan, đừng mua vội!”

“Sao vậy?”

“Điện thoại tôi vừa cập nhật tin, nói lên Nuomi ăn chơi giải trí giảm 50%, còn có thể mua theo nhóm trên Lashou, hưởng ưu đãi chồng chất luôn.”

Năm 2010, điện thoại di động chưa có nhiều ứng dụng giải trí, nên nhiều người thích đăng ký nhận tin tức qua điện thoại. Ba tệ mỗi tháng, coi như “bảo bối” khi ngồi nhà vệ sinh.

Nghe đồng nghiệp nói vậy, người chịu trách nhiệm mua phiếu lập tức đổi trang. Quả nhiên, nhà hàng Thái họ vừa nhắc đến đã xuất hiện trên Nuomi.

“Chà, thật sự có ưu đãi chồng chất!”

“Vậy đừng mua trên Suixin Tuan nữa, chuyển qua Nuomi luôn!”

Thế là trong chớp mắt, thị trường và người dùng mà Suixin Tuan gầy dựng bao lâu đã quay đầu chạy theo nơi khác.

Đây chính là nhược điểm lớn nhất khi chỉ dựa vào trợ giá để giữ chân người dùng.

Kết quả là người dùng sẽ liên tục chuyển đổi nền tảng. Chỉ cần có chênh lệch ưu đãi, họ lập tức đổi phe — không có điểm dừng.

Cũng vì thế mà Giang Cần từ đầu đến cuối chẳng hề lo lắng.

Trong xã hội, tiền là quyền lực. Cậu có nhiều vốn ban đầu thì được gì?

Cậu phải trụ được đến cùng mới là người chiến thắng!

Tuy nhiên, thủ đoạn của Lashou và Nuomi vừa khéo léo vừa quy mô lớn, khiến Diệp Tử Khanh lập tức nắm được thông tin. Trong ánh mắt cô hiện rõ vẻ kinh ngạc.

Nuomi?

Sao lại thế này…

Sự nghi ngờ chỉ lóe lên trong lòng Diệp Tử Khanh một khoảnh khắc, cô dường như lập tức hiểu ra điều gì đó. Cô gọi điện ngay cho Chu Chấn Hào — người phụ trách thị trường Thâm Thành — và bảo thư ký gọi Thôi Y Đình.

Khi biết Nuomi và Lashou đồng loạt xuất hiện ở Thượng Hải, dùng hàng loạt ưu đãi lớn để chiếm đoạt người dùng của Suixin Tuan, Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình đều im lặng.

“Không lạ…”

Diệp Tử Khanh hơi sững lại: “Không lạ cái gì?”

Chu Chấn Hào trầm ngâm một lúc, giọng mới vang lên từ đầu dây bên kia: “Từ khi tôi bắt đầu kinh doanh, Nuomi và Lashou bỗng dưng ngừng tranh giành địa bàn. Rõ ràng trước đó họ còn đánh nhau, vậy mà giờ lại cùng rút lui.”

Thôi Y Đình hít một hơi thật sâu: “Họ đã đạt được thỏa thuận.”

“Chính chúng ta đã đưa nguồn lực cho Nuomi. Nếu không, giờ này họ vẫn đang loay hoay ở Đại học Thành phố Thượng Hải. Sao họ dám làm vậy?”

Bị cướp mất cả một đội ngũ, thế mà Nuomi vẫn xâm nhập được thị trường Kinh Đô trong thế nghịch, thậm chí còn hoàn thành vòng gọi vốn thứ hai trị giá hàng triệu đô la. Khí thế của cả đội Suixin Tuan lúc đó đúng là ngông cuồng.

Ban đầu, Chu Chấn Hào không đồng ý nhượng lại tài nguyên cho Nuomi, nhưng vì Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình bỏ phiếu thuận (2 trên 3), anh đành miễn cưỡng chấp nhận.

Giờ đây, khi Suixin Tuan đã lấy lại đà phát triển, Chu Chấn Hào quyết tâm giành lại thị trường Thâm Thành.

Và lần này, Thôi Y Đình kiên quyết đứng về phía Chu Chấn Hào.

Tại sao?

Vì thị trường Thâm Thành chính là do cô để vuột mất. Hơn nữa, Từ Vạn Thế — người bị cướp đi — lại là nhân viên chủ chốt do chính cô đào tạo.

Là một trong ba người có quyền quyết định ở công ty, việc Từ Vạn Thế phản bội khiến cô chịu vô vàn áp lực. Người ta thường nói cô thiếu năng lực.

Vì vậy, việc lấy lại thị trường đã mất vô cùng quan trọng với cô.

Còn Diệp Tử Khanh, tính tình nóng nảy, không thích chiến lược dài hơi, nên cô cũng không phản đối kế hoạch tấn công trực tiếp vào Thâm Thành.

Chu Chấn Hào không phải người ngu.

Trước khi hành động, kế hoạch của họ hoàn toàn tập trung vào 60% thị phần của Lashou. Nếu không có sự phản bội, thị trường Thâm Thành đã thuộc về Suixin Tuan từ lâu.

Nhưng muốn xâm nhập một thành phố không đơn giản. Khó nhất là tìm được điểm đột phá thích hợp, để vừa vào đã tạo được tiếng vang.

Do đó, các đối tác thương gia từng hợp tác là lựa chọn tốt nhất.

Không ai ngờ, phản ứng của Nuomi lại mạnh đến vậy. Chỉ trong tám ngày, họ đã tung ra loạt chiến dịch nhắm thẳng vào thị trường Thượng Hải.

Thôi Y Đình suy nghĩ một lúc rồi lên tiếng: “Chấn Hào, hay là rút lui thôi?”

“Không, chúng ta không thể rút.”

Diệp Tử Khanh lắc đầu.

“……”

Nghe vậy, Thôi Y Đình và Chu Chấn Hào lập tức nhận ra một vấn đề.

Nếu rút khỏi thị trường Thâm Thành bây giờ thì sao?

Kế hoạch tan thành mây khói, chẳng những không đạt được gì mà còn rước thêm hai kẻ thù mạnh.

Người làm ăn không ngây thơ. Chu Chấn Hào biết rõ, mình rút lui không có nghĩa Lashou và Nuomi sẽ dừng cuộc xâm lược Thượng Hải.

Giờ đây, họ đã rơi vào thế tiến thoái lưỡng nan — tiến không xong, lùi cũng không xong.

Nhưng tại sao?

Rõ ràng vài ngày trước thế chủ động còn trong tay, lại vừa nhận được vòng gọi vốn thứ hai, sao chỉ một nước đi đã đẩy họ vào thế hiểm?

Dù là Diệp Tử Khanh, Chu Chấn Hào hay Thôi Y Đình, lúc này đều đang vật lộn với câu hỏi ấy.

Suy nghĩ mãi, ai nấy đều toát mồ hôi…

Thực ra, kết quả này xuất phát từ việc họ đã bỏ qua ba điểm then chốt.

Thứ nhất: Bây giờ không phải bạn quyết định đi đâu, mà là dòng vốn đang đẩy tất cả. Đốt tiền suốt nửa năm rồi, nếu không có kết quả, ai còn dám rót thêm vốn?

Vì vậy, cả Nuomi lẫn Lashou đều cần một chiến thắng lớn để tăng giá trị bản thân.

Điểm thứ hai: Tại sao Nuomi ban đầu lại từ bỏ Thượng Hải, chọn thẳng Thâm Thành?

Vì họ cũng muốn xây căn cứ vững chắc. Sau khi nhận được nguồn lực thương gia từ Suixin Tuan, Thâm Thành là lựa chọn lý tưởng. Nhưng giờ đây, không chỉ Lashou chen chân vào, mà Suixin Tuan còn muốn quay lại, sao họ không tức giận?

Điểm thứ ba, ban đầu ngay cả Nuomi cũng chưa nghĩ ra — phải đến buổi họp chiều hôm đó mới thấu hiểu.

Ngày 28 tháng 8, khi nhân viên thị trường Suixin Tuan tìm lại các thương gia cũ để hợp tác, họ chính thức lộ diện.

Biết đối tác cũ cũng nhăm nhe Thâm Thành, ông chủ Nuomi — Thẩm Ba — lập tức triệu tập cuộc họp cấp cao.

“Tôi nghĩ chúng ta có thể tiếp tục hợp tác với Suixin Tuan, cùng đẩy Lashou ra khỏi Thâm Thành.”

Giám đốc thương mại Vương Kim Phúc là người đầu tiên phát biểu.

“Nhưng đừng quên, Suixin Tuan trước đây đã chiếm lĩnh Thâm Thành. Họ nói đã giao hết tài nguyên thương gia cho chúng ta, nhưng ai biết có phải tất cả? Ít nhất, những đối tác họ ký hôm nay không có trong hồ sơ chúng ta nhận được.”

Giám đốc thị trường Triệu Kiên kiên quyết phản đối. Anh không muốn đối mặt với một đối thủ khó lường.

“Suixin Tuan làm việc không chính đáng. Chúng ta vừa đến Thâm Thành đã kiềm chế được Lashou, chưa kịp đứng vững đã bị họ quay lại quấy rối. Vậy thì hợp tác với Lashou, để Suixin Tuan biết rằng Nuomi không phải gọi là đến, đuổi là đi!”

Giám đốc tiếp thị Lương Hoan vốn thích trả đũa, thấy ai không ưa là muốn đối đầu.

Nghe xong ý kiến mọi người, Thẩm Ba im lặng một lúc rồi mới lên tiếng: “Mọi người nói đều có lý. Nhưng giờ tôi muốn các bạn nghĩ về một chuyện.”

“Thưa ông chủ, chuyện gì ạ?”

Thẩm Ba gõ tay xuống bàn: “Các bạn nghĩ, Suixin Tuan và Lashou — ai dễ đối phó hơn? Và ai đánh bại thì có lợi hơn?”

Đây chính là vấn đề mà Chu Chấn Hào, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình trước đó chưa từng nghĩ tới.

So sánh Suixin Tuan và Lashou, ai dễ đánh hơn? Chắc chắn là Suixin Tuan — điều này không cần bàn cãi. Liên minh với Lashou để nuốt chửng Suixin Tuan là lựa chọn tiết kiệm chi phí nhất.

Nhưng ai đánh bại thì có lợi hơn?

Nếu liên minh với Suixin Tuan để đánh Lashou, dù giành lại thị trường, họ cũng chỉ rút về Kinh Đô. Thâm Thành vẫn là thế giằng co hai phe.

Nhưng nếu hợp tác với Lashou, chuyển hướng tấn công Thượng Hải — họ có thể chiếm lĩnh nửa Thượng Hải! Ít nhất là nửa!

Vừa kết thúc cuộc họp, chưa đầy ba tiếng sau, Lashou đã gọi điện đến. Hai bên nghĩ giống nhau, lập tức bắt tay.