Tấn công trực diện, phản kích đối đầu

—

Cơn sóng internet là cơ hội lớn nhất sau thiên niên kỷ. Khi điện thoại di động thay đổi cuộc sống con người, cũng đồng thời làm đảo lộn toàn bộ hệ sinh thái thị trường, khiến mọi sân chơi cũ đều phải làm lại từ đầu.

Điện thoại di động, viễn thông, mạng xã hội, bán lẻ, dịch vụ, vận chuyển, thương mại, tài chính…

Khái niệm internet+ chính là khi internet kết nối với bất kỳ ngành nghề nào, đều có thể tạo ra những biến chuyển thần kỳ, mở ra một đại dương xanh hoàn toàn mới.

Tháng 4 năm ngoái, Vệ Lan Lan đại diện cho Pin Tuan đến Kyoto, gặp gỡ đại diện của Cao Đức – thực chất là truyền đạt viễn cảnh mà Giang Tần đã vạch ra.

Khi thiết bị di động thông minh trở nên phổ biến, thì chỗ đứng còn lại cho hệ thống định vị xe truyền thống sẽ là bao nhiêu?

Hãy nhanh chóng ra mắt dịch vụ bản đồ, chiếm lĩnh thị trường trong giai đoạn bùng nổ người dùng internet. Người vào trước sẽ là người lập luật.

Mua sắm nhóm, logistics, du lịch, gọi xe, giao đồ ăn...

Dữ liệu đầu cuối và thông tin cửa hàng do Pin Tuan cung cấp, phần kỹ thuật do các bạn nắm giữ. Hai mũi nhọn hợp nhất, ai dám đụng độ?

Ultraman à?

Đêm đó, người tiếp đón đoàn doanh nghiệp Pin Tuan là Thành Quân – một trong những người sáng lập Cao Đức.

Ông không chợp mắt suốt đêm, chỉ nằm ngước nhìn trần nhà đến sáng.

Lúc đó, Pin Tuan vẫn chưa nổi tiếng, thậm chí còn kém tiếng tăm hơn cả Zhihu. Một trang web mua sắm nhóm ở thành phố hạng hai, so với Cao Đức – ông lớn dẫn đầu ngành – thực sự không cùng đẳng cấp.

Nếu Cao Đức muốn bước chân vào lĩnh vực internet, hoàn toàn có thể chọn một đối tác tốt hơn. Alibaba hay Tencent, bất kỳ ai cũng đều phù hợp hơn.

Nhưng sáng hôm sau, trong cuộc họp cổ đông, Thành Quân vẫn kiên quyết chọn hợp tác với Pin Tuan.

Vì sao?

Bởi vì trước đây, nếu ai nói với ông rằng mình có thể nhìn thấy hai mươi năm tới, Thành Quân chắc chắn sẽ cho rằng người đó đang nói láo.

Nhưng người chủ mà Vệ Lan Lan nhắc đến – chỉ bằng lời nói – đã khiến ông cảm nhận được sự thay đổi của một thời đại trong hai thập kỷ sắp tới. Không một chi tiết nào là khoa trương, tất cả đều có cơ sở.

Nói đơn giản, bức tranh về phần mềm bản đồ mà họ vẽ ra thật hoành tráng, nghe như thổi phồng, nhưng suy nghĩ kỹ lại, mọi thứ dường như đều khả thi.

Một câu nói bình thường mà lại ẩn chứa cả một thời đại – đó mới là điều đáng sợ nhất.

Trong giai đoạn chuyển mình then chốt của công ty, định hướng vô cùng quan trọng. Một sai lầm nhỏ cũng có thể dẫn đến thất bại toàn diện. Một người dẫn đường như vậy, cả đời khó gặp được lần thứ hai.

Hơn nữa, Cao Đức luôn dẫn đầu trong ngành dịch vụ bản đồ, gần như không có đối thủ. Vậy thì thử đặt cược thêm một lần nữa, có sao?

Vì thế, Cao Đức mở API, thành lập đội kỹ thuật chuyên biệt, dùng một năm trời để tạo ra một thanh kiếm vô địch cho đế chế Pin Tuan.

Và vị tổng tài Giang kia không làm ông thất vọng. Từ một trang web mua sắm nhóm ở trường đại học, đến dẫn đầu thị trường toàn quốc – Thành Quân chưa từng gặp Giang Tần, nhưng qua từng bước đi, ông thấy rõ bóng dáng một người có tầm nhìn như sấm sét, quyền lực như cuồng phong.

“Ê, Pin Tuan vừa cập nhật xong rồi này!

Bây giờ có thể xem luôn khoảng cách đến cửa hàng luôn!”

“Thật hả?”

“Thật chứ! Coi nè, còn có hướng dẫn đường đi nữa. Trời ơi, quanh đây toàn cửa hàng năm sao được đánh giá cao!”

“Trời đất, mình than vãn từ lâu rồi. Các trang khác ngày nào cũng giảm giá, nhưng sao không tính toán vị trí cho chuẩn? Hôm qua đi ăn, hỏi đường mỏi cả miệng.”

“Ê, trưa nay đi thử quán năm sao gần đây đi?

Chỉ cần lên dốc phía sau thôi, ăn xong về còn kịp ngủ trưa thêm nửa tiếng!”

“Nhưng hôm qua mình mới lấy phiếu giảm giá của Dazhong, chưa dùng.”

“Phiếu đó còn cả tháng mới hết hạn, với lại xa hoắc, đi một chuyến mất sạch thời gian ngủ trưa. Trưa nay thử cái tính năng mới của Pin Tuan đi!”

Từ 11 giờ trưa, doanh số Pin Tuan bùng nổ như tên lửa lao thẳng lên trời.

Rất nhiều người không phải vì ưu đãi, mà chỉ muốn trải nghiệm dịch vụ mới. Ngay cả những người mang cơm trưa đi làm cũng không kìm lòng được mà tham gia.

Trong khi đó, lượng truy cập vào Dazhong lao dốc không phanh.

Trong phòng họp tầng năm khách sạn Hilton – nơi đội ngũ tạm thời của Dazhong thuê làm văn phòng – tất cả đều chăm chú nhìn màn hình hiển thị trang chủ Pin Tuan. Một luồng khí lạnh bao trùm, lạnh thấu xương.

Dương Học Vũ là người đầu tiên tỉnh lại. Cũng không có gì lạ, anh đã quen rồi.

Anh vốn đã có dự cảm rất nghiêm trọng về Giang Tần, nên lúc này cũng không đến mức sụp đổ.

Dù vậy, đầu óc anh vẫn tê dại.

Anh từng trải qua các chiến dịch khuyến mãi lớn của Pin Tuan dịp Tết và Lễ hội, từng chứng kiến những nước đi bất ngờ: từ việc dùng xe du lịch miễn phí để liên kết thương mại, đến tận dụng thông tin tài trợ để phá vỡ bố cục đối thủ, buộc họ phải thay đổi kế hoạch. Những chiêu thức đó đều tinh vi, đáng gờm.

Nhưng tất cả vẫn nằm trong khuôn khổ thời đại – dù không chịu nổi, thì vẫn còn đường sống.

Lần này thì khác. Pin Tuan là tấn công trực diện, đâm thẳng vào mặt, vẽ ra trước mắt các đối thủ một ranh giới tuyệt đối không thể vượt qua.

Nhìn lại tuần qua, Dazhong ồn ào khai trương, ký hợp đồng ầm ĩ, triển khai phô trương. Nhưng hôm nay, bị đâm một nhát chí mạng vào tim. Anh bỗng nhiên thấy rõ nụ cười lạnh của Giang Tần:

“Tôi có thể để các anh chạy trước 39 mét ở Thượng Hải.”

Thế là Dazhong lao đi hết sức, còn Giang Tần giờ đây rút ra một thanh đao dài 40 mét…

Dương Học Vũ hít sâu một hơi, quay sang nhìn Trần Gia Hân – muốn biết phản ứng của nữ cường nhân này, người luôn coi thường đàn ông, sẽ như thế nào.

Nhưng bất ngờ, Trần Gia Hân không hề hoảng loạn, nét mặt vẫn lạnh lùng, bình thản.

Không hổ danh nữ cường nhân, quả thật chẳng thua kém gì đàn ông.

Dương Học Vũ tự hỏi: nếu là mình, liệu có làm được như cô ấy không? Anh thì đã hoàn toàn mất phương hướng, chẳng tìm được lối thoát nào.

“Gọi nhóm kỹ thuật đến đây.”

“Vâng, Trần tổng.”

Trương Lực rời phòng họp để gọi người, còn Trần Gia Hân vẫn lặng lẽ uống trà, không hề biểu hiện lo lắng.

Chốc lát sau, nhóm kỹ thuật tập trung đầy đủ, tất cả ngồi vào vị trí.

Trần Gia Hân đưa điều khiển máy chiếu cho Trương Lực. Khi nhóm kỹ thuật xem xong, phản ứng của họ gần như y hệt những người khác trong phòng: há hốc miệng, mặt ngẩn người.

“Cho các anh một tháng. Hãy tạo ra một sản phẩm giống hệt, nếu tiện lợi hơn thì càng tốt.”

“Trong một tháng tới, chúng ta giảm tốc độ. Tạm dừng các chương trình ưu đãi lớn. Chuyển trọng tâm sang phát triển các cửa hàng trọng điểm, làm phong phú bảng đánh giá, nâng cao giá trị thực của thứ hạng.”

“Từ tháng sau, triển khai đồng thời online và offline: online làm khuyến mãi, offline làm quảng cáo thực tế. Cố gắng chiếm 50% thị phần trước Ngày Quốc tế Lao động.”

Nói xong, Trần Gia Hân lại nhìn lên màn hình: “Cuối cùng cũng bắt đầu phản kháng rồi. Thú vị đấy.”

Lời vừa dứt, cả phòng chìm vào im lặng. Đặc biệt là các kỹ thuật viên, ai nấy đều đờ người.

“Không nói gì à?”

“Trần tổng… cái này… chúng em không làm được.”

Trần Gia Hân nhíu mày: “Chỉ là một bản đồ, thêm hiển thị khoảng cách, thêm vài dòng thông tin. Đơn giản vậy mà không làm được?”

Trưởng nhóm kỹ thuật đứng dậy: “Trước hết, cần sự hỗ trợ kỹ thuật từ đối tác cung cấp dịch vụ GIS mới thực hiện được. Hơn nữa, việc thu thập và ứng dụng dữ liệu cửa hàng rất phức tạp, cần một lực lượng nhân viên thực địa lớn.”

“?”

Dương Học Vũ che mặt. Hóa ra cô ấy hoàn toàn không hiểu công nghệ, tưởng mình có bản lĩnh gì.

Trần Gia Hân cau mặt: “Tôi không quan tâm đến những điều đó. Các anh chỉ cần nói tôi biết, làm được thứ này cần bao lâu?”

“Nếu xác định được đối tác và có đủ nhân lực, thì khoảng một năm.”

“Cái gì?

Một năm?

Một năm nữa thì thắng bại đã phân minh rồi! Tôi chỉ cho các anh tối đa ba tháng!”

Nữ cường nhân có khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và phong cách quyết liệt, nhưng lại thiếu nhạy cảm với công nghệ. Cô không nhận ra mức độ nghiêm trọng, chỉ nghĩ: người khác làm được, sao mình lại không?

Trưởng nhóm kỹ thuật chỉ muốn từ chức cho xong.

Nhưng trước khi anh kịp mở miệng, Trương Lực đã vội vàng bước vào, khẽ thì thầm vào tai Trần Gia Hân:

“Trần tổng, ông chủ đang dẫn đội đến đây.”

“Vớ vẩn, ông chủ đến làm gì?”

“Bản cập nhật lần này của Pin Tuan đã khiến cấp cao công ty chú ý.”

“?”

Ba giờ chiều, ông chủ Dazhong xuất hiện tại khách sạn Hilton – không phải một mình, mà dẫn theo toàn bộ ban quản lý cấp cao. Khuôn mặt ai nấy đều nghiêm trọng, lông mày nhíu lại như đối mặt kẻ thù.

Họ lần lượt thử nghiệm ngẫu nhiên vài vị trí trên ứng dụng Pin Tuan. Càng thử, biểu cảm càng nặng nề, như thể tận thế đang đến gần.

Đến lúc này, Trần Gia Hân mới nhận ra: Pin Tuan không phải chỉ thêm một tính năng nhỏ như “hệ thống điểm thưởng”, mà là rút ra một thanh kiếm tru tiên.

“Liên hệ ngay với công ty Cao Đức kia. Không tiếc chi phí, phải đạt được thỏa thuận.”

“Trương tổng, trên đường đến đây chúng tôi đã liên hệ rồi. Cao Đức trả lời rằng, dù kỹ thuật do họ cung cấp, nhưng cơ sở dữ liệu là do Pin Tuan xây dựng, họ không có quyền truy cập.”

“Vậy thì tiếp tục tìm cách! Bằng mọi giá phải đuổi kịp! Nếu không, chỉ có đường chết!”

Đoàn cấp cao không lưu lại Thượng Hải qua đêm, lập tức rời đi, chỉ để lại đội của Trần Gia Hân chìm trong im lặng tột cùng.

“Cập nhật lần này của Pin Tuan nghiêm trọng đến vậy sao?”

“Trần tổng, chị có thể hiểu là sự khác biệt giữa máy bay giấy và máy bay điều khiển từ xa.”

Dương Học Vũ dùng cách nói dễ hiểu để giải thích cho Trần Gia Hân, sau đó mở trang web Pin Tuan ra xem. Nhìn một lúc, anh không nhịn được nhíu mày.

Dịch vụ bản đồ thì còn hiểu được, nhưng cái hệ thống nhóm đồng bộ với bản đồ này… rốt cuộc là để làm gì?

Chẳng lẽ thanh kiếm lớn của Giang Tần… lại dài đến 80 mét?