Thổi Bùng Thị Trường

Kỳ thi cuối kỳ nhanh chóng bắt đầu. Trong suốt năm ngày ấy, hiếm có sinh viên đại học nào còn rảnh rỗi mà lười biếng. Hầu hết ai nấy đều mệt mỏi, căng thẳng đến cực điểm.

Có người tạm thời cắt đứt liên lạc với anh trai mình, từng môn thi đều làm rất tốt.

Có người thì được “mở cửa xanh”, dù chẳng hiểu gì nhưng diễn xuất tự nhiên như thật.

Cũng có kẻ đầu óc chỉ toàn cảnh hợp thể của Khải Giáp…

Cùng lúc đó, hai nền tảng “Đồ Ăn Nhanh” và “Đói Không Nhịn Được” đang nỗ lực gấp đôi, liên tục tuyển dụng nhân viên giao hàng, từng bước rời khỏi thành phố khởi nghiệp, nhanh chóng mở rộng ra các thành phố lân cận.

Vệ Đại Quân, người từ quê lên Hàng Châu làm việc, trước đây từng là nhân viên công ty cho thuê nhà. Nhưng đầu tháng trước, công ty phá sản do kinh doanh thua lỗ, từ tháng 12 đến nay anh thất nghiệp.

Tiền thuê nhà sắp đến hạn, anh bắt đầu lo lắng khôn nguôi.

May sao, một người đồng hương giới thiệu anh vào “Đói Không Nhịn Được”, đăng ký làm nhân viên giao hàng bán thời gian.

Ban đầu, Vệ Đại Quân không muốn nhận việc. Với anh, giao đồ ăn là công việc quá thấp kém.

Dù sao anh cũng là cử nhân đại học chính quy, làm cái nghề này chẳng phải mất mặt sao?

Tết sắp về, nếu về quê mà bị hỏi: “Tìm được việc chưa?”, anh phải trả lời thế nào?

“Tìm được rồi, giờ tôi đang giao đồ ăn cho người ta.”

Nếu chuyện này truyền ra, cả làng chắc chắn sẽ chê bai: “Thấy chưa, cha mẹ tốn bao công sức nuôi ăn học đại học, cuối cùng cũng chỉ làm được việc này!”

Nhưng rốt cuộc, Vệ Đại Quân vẫn đi làm. Không phải vì lý do gì cao siêu, mà vì chủ nhà đã bắt đầu chửi bới om sòm.

Hơn nữa, tiền lương mà “Đói Không Nhịn Được” trả… thật sự quá cao.

“Chuẩn bị một xe điện, tốt nhất là có thêm hai cục pin, chạy thì ghé cửa hàng sạc điện. À này, anh có bạn bè nào không?

Rủ họ đến làm cùng đi.”

“Vẫn còn thiếu người à?”

“Thiếu chứ, thiếu nhiều lắm! Cứ mỗi người dẫn được một người đến, thưởng ngay một trăm tệ.”

Vệ Đại Quân nuốt nước bọt, mở nhóm chat công ty: “Ai muốn làm thêm không?

Chỉ cần chịu khó một chút, một tháng kiếm được bốn, năm ngàn tệ.”

Con số bốn, năm ngàn tệ này không phải anh nói chơi. Đó là tổng thu nhập anh tính ra sau một ngày chạy đơn, nhân với 30 ngày.

Đây cũng chính là điểm thông minh của “Đói Không Nhịn Được”.

Khác với “Đồ Ăn Nhanh”, họ không trả lương cơ bản, nhưng phí giao hàng cực kỳ cao. Hơn nữa, hệ thống phản ánh thu nhập hàng ngày ngay lập tức, điều này dễ dàng k*ch th*ch tinh thần làm việc của người giao hàng, khiến họ cảm giác như tương lai rộng mở.

“Bốn, năm ngàn? Đại Quân, anh đừng thổi phồng chứ, việc làm thêm nào mà kiếm được nhiều thế?”

“Giao hàng…”

“Là vận chuyển hàng hả? Có mệt không? Từ nhỏ tới giờ tôi chưa từng làm việc nặng bao giờ.”

“Không mệt, không phải vận chuyển hàng, chỉ cần chịu được nắng mưa thôi.”

Mức lương thật sự của họ dao động từ ba nghìn năm trăm đến năm nghìn tệ, nhưng nghe nói có chỗ kiếm được bốn, năm ngàn, lập tức có người hăng hái hưởng ứng.

Trong nhóm chat có tổng cộng mười bảy người, ngoài ba người đã tìm được việc, những người còn lại đều tỏ ra rất nhiệt tình.

Ba phút sau, ông chủ cũ bất ngờ gửi vào một dấu hỏi, cả nhóm lập tức im bặt.

Dù đã nghỉ việc, uy quyền của ông chủ vẫn còn đó. Vệ Đại Quân vốn không giỏi ăn nói, thấy sếp cũ xuất hiện, không khỏi căng thẳng.

“Anh Quân, việc làm thêm gì vậy? Cho tôi tham gia với, tôi sắp thành kẻ thất nghiệp rồi!”

“……”

Đội ngũ giao hàng tại Hàng Châu cứ thế, dưới chiêu bài “giới thiệu người thưởng tiền”, dần dần hình thành.

Sau đó, “Đói Không Nhịn Được” chuyển hướng sang Nam Kinh, bắt đầu bung ra hai phía.

Còn “Đồ Ăn Nhanh” thì từ Bắc Kinh, sau khi thành lập đội ngũ, cũng bắt đầu phát triển về phía Nam.

Trong giai đoạn này, tốc độ tăng trưởng tự nhiên của ngành được đẩy lên cực điểm.

Thị trường trong nước rộng lớn, tức là miếng bánh đủ lớn. Trong thời gian ngắn, ngành giao đồ ăn chưa xuất hiện tình trạng cạnh tranh khốc liệt giữa hàng loạt đối thủ.

Vì thế, quá trình mở rộng diễn ra suôn sẻ như nước chảy.

Trong quá trình đó, sinh viên đại học và nhân viên văn phòng đã đóng góp lớn vào giai đoạn tăng trưởng.

Theo thống kê của “Đói Không Nhịn Được”, hai nhóm này chiếm tới 80% tổng số đơn hàng.

Ngoài ra, nền tảng chuyên về đồ ăn khuya sau khi thành công ở nơi khởi nghiệp, cũng bắt đầu mở rộng sang giao hàng ba bữa.

Các nền tảng khác chuyên phục vụ dân văn phòng, sinh viên đại học, cũng đang tích cực mở rộng, chờ đón vốn đầu tư.

Tuy nhiên, ngành giao đồ ăn cuối cùng không xuất hiện hiện tượng “nở rộ ngàn nhà một đêm” như thời trào lưu mua theo nhóm.

Bởi vì so với mua theo nhóm, ngưỡng cửa vào ngành giao đồ ăn cao hơn hẳn.

Mua theo nhóm, chỉ cần dựng một trang web, kéo được các cửa hàng hợp tác, thỏa thuận giá rẻ là có thể phát triển.

Nhưng giao đồ ăn thì khác, phải tuyển dụng một lượng lớn nhân viên giao hàng, xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp mới có thể bắt đầu kinh doanh.

Vì vậy, cảnh tượng hàng trăm đối thủ tranh nhau khốc liệt như thời Tùy Tâm Đoàn khởi xướng mua theo nhóm đã không xảy ra.

Trong thời gian này, ông chủ Giang luôn theo sát ngành mới này, âm thầm lo lắng, thậm chí đăng ký tài khoản “Tuyệt Đại Thương Kiều” trên một nền tảng tiêu đề, ngày ngày theo dõi động thái.

【Ngành giao đồ ăn tiềm năng khổng lồ, số lượng nhân viên giao hàng sẽ là chìa khóa phát triển sau này!】

【Cạnh tranh trong ngành giao đồ ăn ngày càng gay gắt, thị phần tại các thành phố lớn quyết định thành bại!】

【Gió lớn thổi bùng thương mại điện tử, tốc độ chiếm lĩnh thành phố mới chính là con đường sống!】

【Thương mại điện tử: Đốt tiền đổi lấy tốc độ là quy luật, chỉ kẻ không sợ cháy túi mới có thể nổi lên!】

Vài bài báo được đẩy mạnh, từng câu từng chữ đều ngầm cổ vũ: Cứ đánh nhau đi, tranh giành đi, đốt tiền đi!

Chẳng bao lâu, các bài viết này lần lượt được Baidu News, UC News, Tencent News, Weibo Sina đăng lại. Khi ngành giao đồ ăn còn ở giai đoạn sơ khai, không khí phát triển đã rộn ràng như thể thị trường đã bùng nổ.

“Chết tiệt, mấy con cáo già này…”

Giang Cần đẩy bàn phím ra, biết rằng ánh mắt của các ông lớn đã bắt đầu đổ dồn về đây.

Nếu không, vài bài báo mang tính định hướng của anh làm sao được lan truyền nhanh đến vậy?

Xem ra, không ít người đang muốn hâm nóng ngành này.

Thực tế đúng như Giang Cần dự đoán. Dù kế hoạch của “Đói Không Nhịn Được” từng bị Lý Trường Minh, giám đốc đầu tư mới của Alibaba, từ chối, nhưng nhờ sự quảng bá mạnh mẽ từ các nền tảng tiêu đề, nó dần lọt vào tầm ngắm của ông chủ Mã.

Ông ta luôn muốn tìm một đột phá mới để tiến vào lĩnh vực dịch vụ đời sống, nhằm so tài với Tùy Tâm Đoàn.

Giờ nhìn thấy ngành giao đồ ăn, ông cảm giác cơ hội đã đến.

Lý Trường Minh cũng là người tinh ý, thấy ông chủ quan tâm, lập tức tìm lại bản kế hoạch “Đói Không Nhịn Được” mà trước đó đã gác sang một bên.

“Ông chủ, thực ra tôi đã để ý ngành đặt đồ ăn này từ lâu rồi!”

“Đã liên hệ với doanh nghiệp phù hợp chưa?”

“Chưa, tôi sẽ về liên hệ ngay.”

Thời gian trôi nhanh, tin tức nối tiếp nhau, ngành giao đồ ăn ngày càng trở nên sôi động.

Người đi làm dần hình thành thói quen không thể thiếu dịch vụ giao đồ ăn tận nơi.

Điều này phần lớn liên quan đến “phúc lợi” tại nơi làm việc ở Trung Quốc.

Dân công sở dù có giờ nghỉ trưa, nhưng phần lớn chỉ được nghỉ hai tiếng, thậm chí một tiếng rưỡi. Cộng thêm họp hành, trì hoãn, có khi chưa đến một tiếng.

Ăn trưa xong, muốn chợp mắt một chút cũng đã là điều xa xỉ.

Mạng từng có chuyên gia khẳng định, 45 phút là thời gian ngủ trưa lý tưởng nhất. Nhưng cái “lý tưởng” ấy trong mắt phần lớn dân công sở chỉ là lời nói suông.

Đừng nói 45 phút, có người mệt quá, dù ngủ một tiếng rưỡi cũng chẳng thể tỉnh táo.

Trong hoàn cảnh đó, đặt đồ ăn trước, tan ca là ăn, ăn xong là ngủ, dần trở thành thói quen sống của họ.

Đó là sự phát triển vi mô — gọi là hình thành thói quen.

Về mặt vĩ mô, những tin tức do tay Giang Cần thổi bùng thực sự đã phát huy tác dụng. “Đồ Ăn Nhanh” bắt đầu nhắm tới Thượng Hải, chuẩn bị đối đầu trực diện với “Đói Không Nhịn Được” — đó là định hướng phát triển.

Tiếp theo, chỉ còn việc chờ đợi — chờ thị trường bắt đầu tranh chấp.

Giang Cần tin rằng, nếu thị trường không tranh đấu, nó sẽ không thể phát triển tối đa. Chỉ khi các bên tranh giành, hành vi đốt tiền mới trở nên tàn bạo nhất, và tốc độ phát triển cũng nhanh nhất.

Giống như thời chiến mua theo nhóm, khi các nền tảng điên cuồng trợ giá, thói quen tiêu dùng hình thành nhanh chóng, ngành phát triển bùng nổ, cuối cùng hợp nhất thành một thị trường trưởng thành.

“Lão Giang, cậu không cần đi thi thật đâu, ngày nào cũng giả vờ nghiêm túc làm gì?”

“Tôi à? Tôi đang dẫn dắt sự phát triển của một ngành, thay đổi cuộc sống của các cậu.”

“……”

Ngày 17 tháng 1, kỳ thi cuối kỳ kết thúc hoàn toàn.

Trong trường bùng lên một đợt sinh viên đại học giải phóng bản thân: lên mạng, thuê phòng, ngủ liền một ngày một đêm. Tất cả như đang trả thù cho tuần lễ căng thẳng vừa qua.

Phùng Nam Thư vội vã chạy đến, dính lấy Giang Cần với vẻ mặt lạnh lùng.

Hôm nay cô mặc quần bò cạp cao màu đen, tôn lên thân hình thon thả, vòng ba cong quyến rũ, eo nhỏ như liễu.

Nhưng Giang Cần lại ngẩng cao đầu, chẳng thèm liếc nhìn, vẻ ngoài nghiêm nghị như một chính nhân quân tử đã thoát khỏi thú vui tầm thường, híp mắt, để mặc cô bạn nhỏ chạy qua chạy lại trước mặt.

“Học suốt ngày là được rồi, đừng kết bạn nữa, kết bạn ảnh hưởng học tập.”

“Anh à, sau này em không học nữa.”

Giang Cần nghiêm mặt nhìn cô: “Anh đẹp trai thế này, em không sợ nửa tháng nay bị người khác cướp mất à?”

Cao Văn Huệ và Vương Hải Ni đứng phía sau, nhìn hai người, trong lòng thầm nghĩ: trẻ con thật.

Nhưng trẻ con thì trẻ con, mà đáng yêu thật.

Trước đây hai người xa nhau, mỗi người có việc riêng, lại ở xa, nên không nhớ nhung nhiều.

Giang Cần đôi khi đi công tác, họp hành; Phùng Nam Thư trước đây vì sinh nhật bà nội mà về Thượng Hải. Xa nhau, muốn gặp cũng không được.

Nhưng lần này khác.

Cùng ở một trường, cố ý nhịn không gặp, thực sự làm cả hai khổ sở.

Phùng Nam Thư mấy hôm nay nói mớ, toàn gọi tên Giang Cần.

Bốn người đi cùng nhau đến cửa nhà ăn. Lúc này, Giang Cần vẫn đang giảng giải cho Phùng Nam Thư về việc bạn tốt trai như anh thì nguy hiểm đến mức nào nếu không giám sát chặt.

Cô bạn nhỏ nghe càng lúc càng sợ, cuối cùng mặt tái nhợt, đổ lỗi hết cho Cao Văn Huệ, bảo cô giám sát quá nghiêm.