Xong rồi, Hắn Có Tiền Rồi!

Ba ngày không dài cũng chẳng ngắn, nhưng với cả đội, đó là khoảng thời gian dốc toàn lực, tăng ca liên tục để hoàn thiện kế hoạch.

Đây là chiến dịch đầu tiên sau khi nhận được nguồn vốn khổng lồ, lại rơi đúng vào mùa cao điểm mua sắm – Tết Nguyên Đán – và đối thủ không ai khác chính là Pinduoduo. Kết quả trận chiến này quan trọng đến mức không thể thất bại.

Dương Học Vũ yêu cầu mọi chi tiết phải được tính toán kỹ lưỡng trước khi triển khai.

Tôn trọng đối thủ, cũng là tôn trọng chính mình.

Sau buổi họp thảo luận kế hoạch hôm sau, Thôi Y Đình trở về văn phòng, xoa xoa hai bên thái dương, cả người rã rời, mệt mỏi đến mức không muốn mở mắt.

Chưa kịp nghỉ ngơi, Chu Chấn Hào đã bước vào phòng marketing, đặt lên bàn cô một ly cà phê nóng.

Anh vừa đặt chân đến Thượng Hải, chưa nhận nhiệm vụ chính thức nào.

So với bộ dạng kiệt sức của những người khác, anh như một vị vương gia nhàn hạ giữa cơn bão.

“Ngồi nghỉ chút đi?”

“Kế hoạch hoạt động chưa xong, tôi còn phải viết ý kiến chỉnh sửa.”

Thôi Y Đình vừa nói vừa đưa tay về phía bàn phím, nhưng ngón tay dừng lại giữa không trung. Cô chợt nói: “Tôi… hôm qua tôi gặp Diệp Tử Khanh rồi.”

Chu Chấn Hào nhướn mày, ngạc nhiên: “Cô ta cũng nhảy vào cuộc náo nhiệt à?”

“Không, cô ấy gia nhập Pinduoduo.”

“?????”

Chu Chấn Hào sững người, vài giây sau mới kịp phản ứng, trên mặt hiện rõ vẻ kinh ngạc tột độ.

Nuomi vừa nhận 1,5 tỷ, Lasso được 3 tỷ. Pinduoduo thì coi như sắp chấm dứt, vậy mà Diệp Tử Khanh lại chọn gia nhập vào lúc này? Chẳng khác nào gia nhập quân Quốc Dân Đảng vào năm 1949.

Thôi Y Đình trở lại bàn, bắt đầu gõ ý kiến chỉnh sửa. Tiếng bàn phím lạch cạch vang lên giữa văn phòng yên ắng.

Nhưng viết được một đoạn, cô lại xóa sạch, nhận ra mình đang bực bội, không thể tập trung.

Tối qua, trước cửa quán cà phê, cô nói với Diệp Tử Khanh rằng Lasso đã sẵn sàng bắn tỉa Pinduoduo. Nhưng nụ cười nhàn nhạt của đối phương không chút lo lắng, khiến cô có linh cảm chẳng lành.

Ngày 30 tháng 1, hai mươi bảy Tết, Thượng Hải lất phất tuyết.

Lasso tổ chức cuộc họp kế hoạch lần thứ ba, thảo luận, điều chỉnh từng bước, cuối cùng chốt thành bản kế hoạch hoàn hảo.

Cùng lúc đó, Nuomi cũng hoàn tất kế hoạch thanh lọc nội bộ và tổ chức họp động viên đội ngũ.

Động viên kiểu gì?

Đơn giản: có tiền thì phát tiền.

Có gì khích lệ tinh thần hơn tiền mặt?

Người ta nói đao phải găm đúng nơi hiểm yếu, và thời điểm này chính là lúc!

Dương Học Vũ và Thường Kiến Tùng đồng lòng: có tiền mà không tiêu thì để dành lúc nào?

Họ tổ chức buổi họp động viên hoành tráng – vừa phát tiền, vừa có bài phát biểu hùng hồn, khơi dậy tinh thần chiến đấu của toàn thể nhân viên.

Từ quản lý đến nhân viên, ai nấy đều nở nụ cười mãn nguyện.

Thường Kiến Tùng: “Chắc chắn rồi!”

Dương Học Vũ: “Chắc chắn thắng!”

Giang Cần: “Phát thôi!”

Tối 30, hơn sáu giờ, Lasso vừa phát xong tiền thưởng, Dương Học Vũ bước lên sân khấu, bắt đầu diễn văn chiến đấu.

Những từ như “đập hắn đi”, “đánh hắn chết”, “hủy diệt hắn” liên tục vang lên, đầy nhiệt huyết và quyết tâm.

Nhưng giữa lúc anh đang hăng say phát biểu, tin tức Pinduoduo nhận được tài trợ thành công bất ngờ được truyền thông Thượng Hải phát đi.

Tin ngắn gọn, chỉ hơn hai trăm chữ. Không lời hoa, không mở đầu dông dài. Chỉ một câu cốt lõi: Pinduoduo nhận 1,8 tỷ.

Mười lăm phút sau, nhân viên bán hàng từ hai chi nhánh mua sắm theo nhóm vội vã xông vào phòng họp, mặt mày ngơ ngác, khẽ thì thầm vào tai cấp trên:

“Giám đốc Dương, có chuyện rồi. Truyền thông vừa đưa tin Pinduoduo nhận 1,8 tỷ.”

“Bao nhiêu?”

“1,8 tỷ, em đã xác minh với nguồn trong giới truyền thông. Đây là tin chính thức từ Nữ hoàng Băng Giá tiết lộ. Họ còn công khai tài khoản công ty, hoàn toàn minh bạch.”

“Cơ quan nào tài trợ?”

“Hiện chưa truy ra…”

Dương Học Vũ đứng trên bục, micro trong tay, người đơ cứng. Một luồng lạnh chạy dọc sống lưng, tê đến tận óc.

Họ đã thức ba ngày ba đêm, làm việc không ngơi nghỉ, mệt đến mức đứng cũng muốn ngủ.

Hơn nữa…

Họ vừa phát tiền thưởng để động viên tinh thần trước trận chiến!

Thế mà giờ nghe Pinduoduo có 1,8 tỷ? Làm sao có thể?

Các công ty chưa niêm yết không bắt buộc công khai thông tin tài trợ. Jin Si Nan là quỹ đầu tư tư nhân, không thể lộ diện công khai. Mọi kênh hoạt động đều được xử lý qua Ngân hàng Lâm Xuyên.

Trừ khi tổ chức đầu tư tự công bố, hoặc Pinduoduo công khai báo cáo tài chính, rất khó để biết được con số thật.

Nhiều công ty Trung Quốc vẫn có thói quo quen thổi phồng số tiền tài trợ, đánh lận đơn vị từ Nhân dân tệ sang Đô la Mỹ để tạo áp lực cho đối thủ.

Nhưng Pinduoduo đã công khai tài khoản doanh nghiệp. Nghĩa là họ thực sự có 1,8 tỷ.

Dương Học Vũ như bị sét đánh giữa trời quang. Cảm giác như chính mình vừa đào hố, rồi tự nhảy xuống.

“Giải tán! Giải tán hết!”

“Tiền đã phát rồi, có thu lại được không?”

“Thu lại?

Anh điên hay tôi điên? Phát tiền rồi lại đòi lại? Anh muốn làm sụp cả chi nhánh luôn à?”

Buổi họp động viên kết thúc trong hỗn loạn, mọi người ngơ ngác.

Vừa rồi không phải nói sẽ đập đối thủ sao?

Kích tôi lên, giờ quần còn chưa kéo xong, anh lại rút lui?

Chưa kịp bàn tán, họ đã nhận tin Pinduoduo được tài trợ. Khi thấy rõ con số, trên mặt ai cũng chỉ còn sự kinh ngạc tột độ.

Thôi Y Đình đặc biệt vậy. Cô chợt nhớ đến nụ cười nhẹ của Diệp Tử Khanh, mặt tái mét như tờ giấy.

Kế hoạch tăng ca ba ngày coi như đổ sông đổ bể. Bởi kế hoạch đó được xây dựng trên giả định Pinduoduo không tiền. Giờ họ có tiền rồi…

**“Dùng Pinduoduo để chứng minh giá trị của mình!”**

Cô bỗng nhớ lại lời tuyên bố đầy tự tin ba ngày trước, đầu óc chỉ còn tiếng ù ù.

Lúc này, Chu Chấn Hào lặng lẽ tựa lưng vào tường, im lặng.

Anh từng nói: Giang Cần giỏi mưu mẹo thì có ích gì?

Trước tiền thật, hắn sớm muộn cũng chết.

Nhưng giờ, hắn cũng có tiền thật rồi.

Dù chẳng muốn thừa nhận, nhưng… Khi hắn không có tiền đã đánh gục Lasso, giờ hắn có tiền, thì chơi kiểu gì?

“Không ổn. Pinduoduo liên hệ với quỹ đầu tư từ bao giờ?”

“Họ thậm chí chưa có một thành phố kinh doanh ổn định, thị trường hạng hai, hạng ba cũng thu hẹp đến mức tối đa. Ai rót tiền vào họ?”

“Trừ khi thỏa thuận từ lâu, chỉ mới công bố bây giờ…”

“Tất cả đều đang chờ tiền, chỉ mình hắn cầm tiền chờ thị trường loạn…”

“Vậy hắn nhận tiền khi nào?”

“Trước tháng 11?

Hay còn sớm hơn?”

“Nếu đã có tiền, sao không hành động?”

“Sao phải đợi đến đợt ba mới xuất hiện?”

“Tống Nhã Khiết nói, sau hội nghị mua sắm, ai cũng bàn chuyện bán trang web. Chỉ mình Giang Cần cố chấp, rồi đột ngột triển khai ở Thượng Hải.”

“Hắn đang đợi người khác đốt tiền nuôi thị trường?”

“Chờ người khác làm thị trường trưởng thành, rồi hắn xuất hiện, thu hoạch sạch?”

“Đùa à? Hắn nghĩ mình chắc chắn thắng?”

Dương Học Vũ bị gọi là “lý thuyết gia” – đó là biệt danh công ty đặt cho anh.

Trên thực tế, danh xưng này không hay lắm, mang chút ý mỉa mai “bàn giấy”.

Nhưng lúc này, lý thuyết lại phát huy tác dụng. Vì khi làm việc, ai cũng có logic riêng. Chỉ cần suy ngược, là có thể nắm bắt được tư duy của đối phương.

Dương Học Vũ đến Thượng Hải chưa lâu, nhưng khi nhìn lại những tháng ngày chiến đấu với Pinduoduo, anh bỗng nhận ra: mọi việc họ làm đều là đặt nền.

Lễ hội ẩm thực – nền móng từ thời làm ở trường học.

Hợp tác sâu – nền móng từ tháng 5 năm 2010.

Giờ là tài trợ – có lẽ cũng là một nền móng.

Nếu Giang Cần tham gia từ đợt một, chắc chắn hắn đã là số một.

Vậy mà hắn đợi đến đợt ba mới đột ngột xuất hiện?

Hắn đạt được gì?

Hắn tiết kiệm tiền ở đợt một, đợt hai. Tiết kiệm thời gian để đặt nền, xây đội ngũ. Trong khi các đối thủ khác đốt tiền để làm thị trường trưởng thành, hắn bất ngờ xuất hiện, thu hoạch dễ dàng.

Sao hắn dám làm vậy?

Đối thủ mạnh lên từng bước nhờ đốt tiền chiến đấu. Hắn tự tin đến mức nghĩ chỉ cần xuất hiện là có thể chiếm trọn?

Nhưng khi Dương Học Vũ nhớ lại những gì xảy ra ở Thượng Hải, anh chợt nhận ra: Giang Cần dường như… thực sự luôn thắng.

“Sinh viên đại học giờ đều thế này sao?

Tôi hết lời.”

“Cái xô của tôi đâu?”

“Cái xô tôi mới mua đâu…”

Vào mùa đông hỗn loạn, cận kề năm mới, kế hoạch của Lasso và Nuomi tại Thượng Hải bị tin tức Pinduoduo nhận 1,8 tỷ làm đảo lộn hoàn toàn. Tất cả nỗ lực ba ngày ba đêm trở thành giấy lộn.

Pinduoduo không có tiền đã đánh họ tơi tả. Giờ có tiền, ai dám hành động liều lĩnh?

Nhưng họ không động, Pinduoduo lại động.

Sáng hôm sau, lễ hội Tết Nguyên Đán của Pinduoduo chính thức khai trương. Không gian sống của Lasso và Nuomi bị bóp nghẹt đến mức tối đa.

Kế hoạch Tết Nguyên Đán của họ được xây dựng trên giả định nuốt chửng Pinduoduo – kế hoạch làm suốt ba ngày ba đêm – giờ thành vô dụng.

Lễ hội đã bắt đầu, họ vừa uống cà phê vừa sửa kế hoạch, nhưng thời gian không còn kịp.

Ai có thể làm lại kế hoạch hoạt động sau ba ngày cật lực?

“Mọi bước chúng ta đều sai…”

“Không, chúng ta bị dẫn dắt từng bước. Đây là cái bẫy liên hoàn. Hắn tính đúng thời điểm, cố ý phá vỡ mọi nhịp điệu của chúng ta.”

Lasso và Nuomi bị đánh bất ngờ. Nhưng Pinduoduo không dừng lại.

Gần như đồng thời, quảng cáo chính thức về việc gia nhập Thâm Quyến của Pinduoduo xuất hiện. Những nền móng từ thời làm ở trường đại học Thâm Quyến bắt đầu phát huy tác dụng – y hệt tình huống ở Thượng Hải.

Họ tận dụng chuỗi thương hiệu lễ hội ẩm thực, mở rộng khu vực kinh doanh, đưa vào hơn hai mươi cửa hàng hợp tác chọn lọc.

Dù chi nhánh Thâm Quyến của Lasso và Nuomi đã đề phòng từ trước, Pinduoduo vẫn chiếm ngay 20% thị phần trong chớp mắt.

Mưu kế cũ nay được dùng lại công khai – nhưng thực tế chứng minh: cái gì hiệu quả, thì dù cũ vẫn hiệu quả.

Chu Chấn Hào quay về Tây Kinh ngay hôm sau khi tin Pinduoduo được tài trợ được công bố.

Đi hăng hái, về ngơ ngác, mắt như tắt đèn, không còn dáng vẻ “tôi sẽ dẫn đầu xung phong” ngày nào.

“Ông chủ, chi nhánh Thâm Quyến đã triển khai xong rồi. Tối nay sẽ có đơn hàng đầu tiên.”

“Ừm… không… đừng tự mãn, hú hú… tiếp tục cố gắng, cậu là… giỏi nhất!”

Nghe tiếng hổn hển trong điện thoại, Tôn Chí ngớ người: “Ông… ông và bà chủ đang bận sao?

Vậy tôi không làm phiền nữa.”

“?”

“Bận cái gì? Cha tôi ở cơ quan phát gạo, dầu ăn Tết. Nhờ tôi lấy giúp, tôi từ tầng bốn khuân xuống tầng một, rồi chất lên xe. Mệt chết đi được. Ai biết tôi là ông chủ có mười mấy tỷ?

Có công bằng không?”

Giang Cần chạy đến xe mình, bỏ đồ cha phát vào cốp, giữa đêm đông lạnh giá, trông như một con chó ngốc nghếch.