Thương vụ độc quyền

Vài phút sau, mọi người đã có mặt đông đủ. Đường Tri Tụng dẫn Giang Bân vào.

Hai người ngồi vào chỗ, một bên chủ, một bên khách.

Đây là một phòng họp nhỏ nằm ngay cạnh văn phòng tổng giám đốc. Đường Tri Tụng ngồi ở đầu bàn họp dài, Giang Bân ngồi đối diện anh, hai bên mỗi người ngồi hai vị giám đốc. Mọi người đều biết thân phận của Giang Bân nên đã lịch sự chào hỏi.

Toàn bộ cuộc trao đổi diễn ra bằng tiếng Anh.

Ngay cả danh sách dự án cũng được trình bày song ngữ Trung - Anh. Đường Tri Tụng đưa danh sách cho các vị giám đốc cấp cao xem. Xem xong, mọi người đều giữ im lặng.

Dù sao người đối diện cũng là bà chủ, nên họ cần xem thái độ của Đường Tri Tụng trước.

Đường Tri Tụng lên tiếng trước: “Mời Giang tổng trình bày rõ ràng yêu cầu của em với người phụ trách kỹ thuật của chúng tôi.”

Để đánh giá độ khó trong việc nghiên cứu và phát triển.

Giang Bân trình bày ý tưởng và yêu cầu của mình.

Giám đốc kỹ thuật vừa ghi chép vừa hỏi đáp, trao đổi khoảng mười mấy phút, sau đó đã nắm rõ tình hình.

Đường Tri Tụng trao đổi chi phí với Giám đốc kỹ thuật. Giám đốc kỹ thuật liếc nhìn Giang Bân rồi viết một con số đưa cho anh.

Trong lúc này, Giám đốc kinh doanh cũng viết ra bảng báo giá.

Đường Tri Tụng đoán không sai, giá cả không hề rẻ.

Lông mày anh nhíu chặt, khó mà giãn ra được. Anh phải cân nhắc cho thỏa thuận cá cược của Giang Bân. Anh đan hai tay đặt lên mặt bàn họp, đàm phán với Giang Bân:

“Giang tổng, ý tôi là giao hàng theo từng giai đoạn. Trước tiên cung cấp hỗ trợ thông thường, sau khi thỏa thuận cá cược kết thúc, chúng tôi sẽ bổ sung đầu tư theo danh sách của em.”

Ninh Thịnh Khoa Kỹ cũng cần làm sổ sách. Đợi Giang Bân tiếp quản Giang Thị thành công, anh sẽ có nhiều không gian để thao tác hơn. Số tiền này khi đó vẫn do anh chi trả, chỉ cần đi qua sổ sách của công viên giải trí của Giang Bân.

Anh đã hứa phục vụ miễn phí cho cô, anh phải giữ lời.

Giang Bân từ chối: “Trải nghiệm ban đầu rất quan trọng. Tôi phải ‘nổi tiếng ngay từ phát súng đầu tiên’, vì vậy cần hoàn thành trọn gói một lần. Đường tổng, trước tiên đưa tôi bảng báo giá của các anh.”

Đường Tri Tụng không trả lời cô mà nghĩ ra một cách khác: “Tôi sẽ sắp xếp một công ty đầu tư mua sắm, sau đó lấy tư cách là công ty đầu tư để góp vốn bằng kỹ thuật vào công viên giải trí của em. Em yên tâm, tôi sẽ kiểm soát cổ phần ở mức rất thấp.”

Cách này vừa có thể đáp ứng yêu cầu của Giang Bân vừa giúp cô kiểm soát chi phí. Nói trắng ra, tiền vẫn do Đường Tri Tụng bỏ ra.

Câu này anh dùng tiếng Trung, cho thấy lúc này anh đang làm việc riêng. Anh đang nói điều này với cô với tư cách là chồng.

Giang Bân nhìn anh, ánh mắt cô thoáng xúc động.

Cảm giác cùng chồng cùng giải quyết một vấn đề thực sự rất tuyệt.

Đây chính là phương án mà cô đã nghĩ ra trong mấy ngày nay.

Mô hình kinh doanh hợp tác.

Theo cách này, tất cả các đối tác lớn sẽ chia sẻ rủi ro và cùng chịu lời lỗ với công viên. Áp lực của công viên sẽ giảm bớt, chi phí được kiểm soát tốt, và lợi nhuận cũng trong tầm kiểm soát. Cô có thể kiểm soát phần lợi nhuận chia sẻ của các đối tác ở một mức nhất định, để đảm bảo sau khi công viên mở cửa, cô có thể nhận được đủ lợi nhuận để thắng thỏa thuận cá cược.

“Đường tổng, tôi chưa nói hết. Một số danh sách kỹ thuật này của tôi cần sự ủy quyền độc quyền của các anh.”

Cô dùng tiếng Anh.

Mấy vị giám đốc tròn mắt.

Sắc mặt Đường Tri Tụng thay đổi hẳn.

Anh hít một hơi sâu, giữ vẻ mặt bình tĩnh: “Giang tổng, Ninh Thịnh Khoa Kỹ chúng tôi chưa bao giờ cấp quyền ủy quyền độc quyền.”

Chi phí nghiên cứu và phát triển rất lớn. Ủy quyền độc quyền không thể tối đa hóa lợi ích.

Đường Tri Tụng dù có muốn giúp vợ mình đến đâu cũng không thể vi phạm nguyên tắc hoạt động của công ty.

Giang Bân cũng đáp lại với giọng điệu dứt khoát:

“Đường tổng, tôi phải đảm bảo công viên giải trí của tôi là độc nhất vô nhị, du khách chỉ có thể có được trải nghiệm độc đáo liên quan tại công viên của tôi. Điều này rất quan trọng đối với tôi.” Không có lợi thế cạnh tranh khác biệt, làm sao cô có thể nổi bật?

Cô tin rằng sau khi các khu vực đó được xây dựng, du khách sẽ không chỉ đổ xô đến thăm mà còn muốn quay lại lần hai, lần ba.

Sự độc đáo, khan hiếm chính là yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh.

Đường Tri Tụng nhìn cô chăm chú, không nói lời nào.

Nếu người ngồi đối diện là người khác, bây giờ anh sẽ không ngần ngại nói thẳng “Không có gì để bàn bạc”. Nhưng vì là Giang Bân, anh chỉ đành nhẫn nhịn:

“Ủy quyền độc quyền, chi phí của em sẽ tăng lên gấp nhiều lần. Mức giá đó chắc chắn em không thể gánh nổi.” Anh muốn khuyên Giang Bân từ bỏ.

Nào ngờ Giang Bân vẫn bình thản nhìn mấy người họ:

“Tôi không có ý định trả tiền cho các anh.”

Mấy vị giám đốc: “……”

Ai nấy dở khóc dở cười.

Giám đốc kinh doanh không nhịn được hỏi: “Giang tổng, cô muốn mua sắm quy mô lớn mà lại không định trả tiền. Chẳng lẽ cô đang đùa chúng tôi sao?”

Đường Tri Tụng và Giang Bân nhìn nhau. Anh đoán được một khả năng:

“Em muốn chúng tôi góp vốn bằng kỹ thuật?”

“Đúng vậy.” Mắt Giang Bân hơi sáng lên, “Nếu góp vốn theo cách của anh vừa nói, nhỡ bị điều tra thì cũng rất phiền phức. Sẽ bị nghi ngờ là gian lận. Tôi còn trân trọng danh tiếng của mình, cũng không muốn làm phiền anh. Vì vậy, trực tiếp để Ninh Thịnh Khoa Kỹ góp vốn bằng kỹ thuật.”

Đường Tri Tụng không khỏi đau đầu.

Anh chợt hiểu, tại sao lúc nãy cô lại ôm anh lâu đến thế.

Cô thực sự rất biết cách đưa ra vấn đề khó cho anh.

Phó tổng nghe đề xuất của Giang Bân thì rất ngạc nhiên.

Quả không hổ danh là bà chủ, lại có thể nghĩ ra được mô hình kinh doanh như vậy.

Theo cách này, Giang Bân không cần chi một xu nào vẫn nhận được tất cả đầu tư của Ninh Thịnh Khoa Kỹ, chỉ cần chia lợi nhuận cho Ninh Thịnh định kỳ là được.

Phải nói rằng, mô hình kinh doanh này rất tài tình.

Nhưng Phó tổng biết Đường Tri Tụng sẽ không đồng ý. Ủy quyền độc quyền là chuyện chưa từng có tiền lệ.

Dù sao họ cũng là vợ chồng, không thể để họ xảy ra bất hòa.

Người đóng vai ác này phải là anh ta.

Thế là Phó tổng mở lời: “Giang tổng, rất xin lỗi, ngay cả khi góp vốn bằng kỹ thuật, chúng tôi cũng không thể đồng ý. Thứ nhất, ủy quyền độc quyền không phù hợp với lợi ích lâu dài của Ninh Thịnh Khoa Kỹ. Thứ hai, đầu tư kỹ thuật trị giá một tỷ tệ, phần trăm lợi nhuận chia sẻ sẽ không thấp. Tôi lo lắng Giang tổng không thể chi trả mức giá của chúng tôi.”

“Thứ ba,” Anh ta cân nhắc một chút rồi nói thật, “Công viên giải trí của cô đối với Ninh Thịnh chúng tôi, quy mô vẫn còn quá nhỏ, không đáng để chúng tôi đầu tư như vậy.”

Giang Bân làm sao có thể dễ dàng từ bỏ: “Peter, tôi hỏi anh trước. Theo yêu cầu hiện tại của tôi, báo giá của các anh là bao nhiêu? Ý tôi là giá thị trường.”

Phó tổng quyết định không nhảy vào cái bẫy này: “Giang tổng, tôi xin nhắc lại, chúng tôi không cấp quyền ủy quyền độc quyền.”

“…..”

Giang Bân mỉm cười, vẻ mặt tiếc nuối: “Vậy thì tôi cũng không ép buộc.” Cô lấy lại danh sách tài liệu, tỏ vẻ muốn bỏ đi.

Mọi người đứng hình.

Tất cả đều nhìn Đường Tri Tụng.

Đường Tri Tụng suýt bật cười vì tức giận.

Vậy là anh ngồi ở vị trí Tổng giám đốc của Ninh Thịnh, trong đầu nghĩ cách tiết kiệm chi phí cho cô, còn cô lại làm việc công bằng, đàm phán kinh doanh nghiêm túc với anh, không được việc thì định bỏ đi?

Cô thực sự coi anh như một khách hàng mà đối xử.

Đường Tri Tụng không thể diễn tả hết tâm trạng lúc này của mình.

Giám đốc kỹ thuật thấy không khí có phần gượng gạo, bèn lên tiếng hòa giải:

“Giang tổng, trên toàn cầu có rất ít công ty có thể đáp ứng yêu cầu trong danh sách của cô. Những gì chúng tôi không làm được, người khác càng khó lòng làm được. Ở chỗ chúng tôi, cô có thể nhận được một mức giá rất ưu đãi, điều mà không nơi nào khác có thể có được.”

Giang Bân cũng trả lời rất nghiêm túc: “Sau khi công ty chúng tôi tổ chức lễ khởi động dự án, Phó tổng của công ty tư vấn nổi tiếng Fort đã đưa ra ước tính triển vọng cho chúng tôi. Tính theo lưu lượng khách hàng ngày đạt 20.000 người, bao gồm thu nhập từ ăn uống, lưu trú và các sản phẩm phái sinh, họ ước tính doanh thu hàng năm của chúng tôi có thể đạt hơn năm tỷ tệ.”

“Nếu chúng tôi làm tốt công tác truyền thông, tôi nghĩ con số này có thể còn hơn thế. Với doanh thu này, các anh chỉ cần vài năm là thu hồi vốn. Peter, bây giờ anh còn nghĩ công viên giải trí của chúng tôi không có giá trị đầu tư sao?”

Mấy vị giám đốc rơi vào trầm tư.

Thấy mọi người có vẻ dao động, giọng điệu Giang Bân hơi thay đổi:

“Thế này nhé, tôi lùi một bước. Chỉ yêu cầu các anh không cung cấp công nghệ liên quan cho đối thủ cạnh tranh của tôi. Chỉ cần điều kiện này thôi. Nếu không đồng ý, vậy thì miễn bàn.”

Đường Tri Tụng nhìn khuôn mặt kiên định không chút lay chuyển của cô, bất lực đành nhượng bộ:

“Được.”

Phó tổng cười nói: “Vậy xin hỏi Giang tổng, cô định chia cho chúng tôi bao nhiêu phần trăm lợi nhuận?”

“Bốn phần trăm.”

Sắc mặt Phó tổng tối sầm lại: “Chi phí kỹ thuật của chúng tôi chiếm phần lớn trong tổng chi phí của công viên giải trí của cô, vậy mà cô chỉ chia bốn phần trăm lợi nhuận?”

Cô đang đùa chúng tôi sao?

Giang Bân nói: “Bốn phần trăm chỉ là trong ba năm đầu, để giúp các anh hoàn vốn. Sau khi các anh hoàn vốn, tôi còn phải giảm nữa.”

Mọi người có mặt: “……”

“Lỡ như không hoàn vốn được trong ba năm thì sao?”

Giang Bân chân thành nói: “Đầu tư là có rủi ro.”

“……”

Nụ cười của Phó tổng trở nên gượng gạo: “Cô rất rõ ràng, công viên giải trí của cô cũng không thể đảm bảo là sẽ kiếm được tiền, càng không thể đảm bảo sẽ kiếm được tiền liên tục. Năm tỷ tệ chỉ là con số giả định. Vì vậy, khi ký thỏa thuận với cô, chúng tôi đã chấp nhận rủi ro. Rủi ro cao phải đi kèm với lợi nhuận cao. Cô không thể lợi dụng chúng tôi xong rồi đá chúng tôi đi.”

Giang Bân giang hai tay: “Anh cũng có thể không đồng ý.”

Lại im lặng.

Giang Bân đang dựa vào cái gì?

Chính là sự nổi tiếng.

Có danh tiếng là có tiền kiếm được. Có tiền kiếm được, sẽ thu hút mọi người đến mạo hiểm.

Quyền chủ động phải luôn được nắm giữ trong tay mình.

Trong đàm phán, Giang Bân chưa bao giờ thua.

Phó tổng cười khổ: “Giang tổng, tôi tưởng với mối quan hệ giữa cô và Đường tổng, chúng ta có thể nói chuyện hợp tác tốt hơn.” Ý anh ta là Giang Bân quá gay gắt, không chừa cho họ đường lui.

Giang Bân nhàn nhã tựa lưng vào ghế: “Peter, nếu không vì mối quan hệ của tôi với Đường tổng, bây giờ tôi đã không ở đây. Tôi quên chưa nói với anh, các khách hàng chuỗi cung ứng khác hiện đang đợi tôi tại Tòa nhà Tập đoàn Giang Thị để đàm phán hợp tác.”

Ý cô là, việc cô đến San Francisco đã là nể mặt Đường Tri Tụng lắm rồi.

Phó tổng không nói gì nữa, quyền quyết định được giao lại cho Đường Tri Tụng.

Đường Tri Tụng không để lộ bất kỳ cảm xúc nào trên mặt: “Ký thỏa thuận theo yêu cầu của cô ấy.”

Trong lúc bộ phận pháp lý chuẩn bị thỏa thuận, Đường Tri Tụng và Giang Bân quay lại văn phòng tổng giám đốc.

Đường Tri Tụng không nán lại văn phòng, đi thẳng vào phòng ngủ bên trong.

Giang Bân xách túi đi theo vào.

Cô biết Đường Tri Tụng có vẻ không vui.

Đường Tri Tụng đến khu vực pha trà: “Uống gì?” Anh không nhìn cô.

Giang Bân đặt túi lên bàn, tựa vào quầy bar và nói:

“Nước cam.”

Khác với lần trước, giờ đây trong phòng đã có thêm một chiếc máy ép trái cây.