sinh ý còn có thể làm như vậy

Sau một hồi vui vẻ, mọi người dần trở nên trầm tĩnh.

Tất cả đều là những cáo già, quá hiểu rõ bước tiếp theo.

Mọi sự hòa thuận đều là sản phẩm sau những cuộc tranh giành kịch liệt.

Giờ phút này đã đến lúc tranh giành lợi ích, nếu da mặt không đủ dày, chắc chắn sẽ phải chịu thiệt.

Nghĩ vậy, Uất Trì Cung vốn tính nóng nảy dẫn đầu mở miệng:

“Tiểu Mục, cháu nói xem, việc kinh doanh này làm thế nào? Hay là vẫn theo quy củ cũ, cháu và Bệ hạ mỗi người chiếm ba thành cổ phần, bốn nhà chúng ta mỗi nhà một thành, thấy sao? Việc kinh doanh giấy trắng vẫn luôn làm như vậy, đây là cách phân chia hợp lý nhất mà mọi người đều công nhận, không ai chịu thiệt, không ai chiếm lợi của người khác.”

Nghe được lời này của Uất Trì Cung, Lý Thế Dân càng thêm cao hứng. Thằng nhóc này được đấy, thật sự đáng để bồi dưỡng.

Trình Giảo Kim và mấy người kia cũng không có ý kiến gì, dù sao họ chẳng phải bỏ ra thứ gì mà vẫn trực tiếp có được một thành cổ phần.

Dù sao tiền vốn sẽ được khấu trừ từ phần trăm hoa hồng sau này, họ chỉ cần chờ chia hoa hồng là được, lại không cần bỏ tiền ra, sợ gì chứ?!

Nhìn mọi người đều nhìn mình như nhìn một kẻ ngốc, Trương Mục uống một ngụm rượu nói:

“Các vị thúc thúc, cách kinh doanh như vậy quá mệt mỏi, không phù hợp. Nếu các vị không có việc gì, thì còn tạm được, dồn hết tinh lực vào việc kinh doanh. Nhưng các vị đều là quan lớn trong triều nắm giữ thực quyền, sao có thể dồn hết tâm tư vào chuyện làm ăn? Vậy quốc gia đại sự ai sẽ xử lý đây?”

“Tiểu Mục, cháu nói xem, việc kinh doanh này nên làm thế nào?”

Nghe được lời Lý Thế Dân, Trương Mục lại uống một ngụm rượu, lúc này mới mở miệng nói:

“Phân phối tiêu thụ ấy, như vậy, ta sẽ bán than đá với giá thấp cho các vị, ai có năng lực lớn thì người đó sẽ kiếm được nhiều tiền, cũng tránh được việc mọi người cùng ăn chung một nồi, rồi trong lòng lại có khúc mắc.”

Nghe được lời Trương Mục, mọi người đều ngây người.

Nói cái gì vậy? Coi bọn họ là kẻ ngốc sao?!

Nói là kiếm tiền đơn giản đâu? Ngươi bán than đá cho bọn ta. Ngươi không nhúng tay vào, mọi thứ đều do bọn ta tự làm, vậy chẳng phải bọn ta càng mệt hơn sao? Nhìn thấy sắc mặt mọi người không tốt, Trương Mục tiếp tục nói:

“Ta bán than đá với giá thấp cho các vị, các vị lại qua tay bán cho người khác ấy. Ví dụ như Nhạc Phụ đại nhân, nhà ngài có nhiều thân thích như vậy, ngài phải chăm sóc chứ? Còn có Trình thúc thúc và các vị khác nữa, cũng có không ít thuộc hạ phải không, các vị ăn thịt rồi, chẳng lẽ không cho thuộc hạ chút canh uống sao?”

Trương Mục vừa dứt lời, Phòng Huyền Linh liền vội vàng nói:

“Tiểu Mục, cách làm ăn kiểu này chúng ta chưa từng nghe qua, cháu nói kỹ hơn xem.”

Nghe được lời Phòng Huyền Linh, Trương Mục đầu tiên ra vẻ tự đắc, ra hiệu Lý Thái rót rượu, sau đó uống một ly, lúc này mới tiếp tục nói:

“Như vậy, chi phí than đá của ta là một văn tiền sáu cân, ta bán cho các vị là một văn tiền bốn cân, ta lời được hai cân kiếm một văn tiền. Các vị mua than đá từ tay ta, lại lấy giá một văn tiền hai cân bán cho thuộc hạ, thân thích của các vị, các vị cũng lời được hai cân kiếm một văn, giống như ta. Cứ như vậy, ta kiếm được bao nhiêu, các vị cũng kiếm được bấy nhiêu, chẳng phải càng tốt hơn sao? Ta gọi đây là phân cấp tiêu thụ, các vị là đại lý cấp một, than đá của ta chỉ bán cho bốn nhà các vị, những người khác muốn kinh doanh than đá, buộc phải lấy hàng từ tay các vị.”

Nghe được lời Trương Mục, mọi người trầm mặc.

“Tiểu Mục, vậy người lấy hàng từ tay chúng ta còn có thể kiếm tiền sao?”

“Sao lại không thể? Họ lấy hàng từ tay các vị với giá một văn tiền hai cân, chỉ cần họ mở cửa hàng, bán cho dân chúng với giá một văn tiền một cân, chắc chắn sẽ kiếm lời một văn tiền một cân. Trừ đi tiền thuê nhà, nhân công, cuối cùng chắc chắn vẫn có lời, họ có thể không vui sao? Các vị đừng nhìn chỉ có một văn tiền một cân lợi nhuận, nhưng số lượng lớn mà. Trời đông giá rét như thế này, ai mà không muốn mua than đá? Than đá lại nặng, lại số lượng lớn, chắc chắn cũng có lời.”

Nghe được lời Trương Mục, Lý Thế Dân liền vội nói:

“Tiểu Mục, như vậy không được, cứ như thế, dân chúng chẳng phải sẽ phải bỏ tiền cao để mua than đá sao?”

“Nhạc Phụ đại nhân, ngài có biết chi phí than nén là bao nhiêu không? Than nén không chỉ có than đá, mà còn có bùn, thứ bùn không đáng một đồng, nếu không than đá sẽ không kết dính lại với nhau. Một cân than đá thêm bùn có thể làm ra bốn cái than nén, một văn tiền hai cái than nén, vậy họ dùng một cân than đá làm ra than nén có thể bán được hai văn tiền, trừ đi chi phí mua than đá từ các vị một văn tiền, chẳng phải vẫn còn kiếm được một văn tiền sao? Trừ đi nhân công, họ mỗi khi mua một cân than đá, ít nhất có thể kiếm được nửa văn tiền.”

Nghe được lời Trương Mục, Lý Thế Dân và những người khác trầm mặc.

Thấy mọi người không lên tiếng, Trương Mục tiếp tục nói:

“Các vị kiếm tiền này thật nhẹ nhàng ấy, các vị chỉ cần qua tay một chút, liền kiếm được tiền. Ví dụ như, các vị chỉ cần tung tin ra, nói rằng mình có thể kiếm được than đá, thuộc hạ, thân thích của các vị chắc chắn sẽ chen chúc đến tận cửa cầu xin các vị bán than đá cho họ. Các vị thì cứ thuận nước đẩy thuyền, trước tiên thu tiền về, sau đó giữ lại lợi nhuận của mình, đem số tiền còn lại phái người đưa đến cho ta, nói rằng ai đó đã mua bao nhiêu than đá. Ta lại an bài người chuẩn bị than đá cho họ, việc kinh doanh liền thành công.”

“Tiểu Mục, đơn giản như vậy thôi sao? Chúng ta không ra khỏi cửa mà vẫn kiếm được tiền?”

Nghe được lời Lý Thế Dân, Trương Mục thản nhiên nói:

“Không phải là dễ dàng như vậy sao?”

“Vậy người khác ghen tị, trực tiếp đến chỗ cháu mua than đá thì sao?”

“Ta không bán đâu, đây là điểm mấu chốt. Các vị là đại lý bán hàng cấp một, ta chỉ có thể bán than đá cho các vị. Nếu ta phá vỡ quy tắc này, các vị có vui không? Không có các vị, thân thích, thuộc hạ của các vị có thể tin tưởng ta sao? Các vị kiếm tiền là phí trung gian, là công sức các vị đáng được nhận.”

Nghe được lời Trương Mục, Lý Thế Dân và những người khác hoàn toàn hiểu rõ.

“Tiểu Mục, nói đến làm ăn vẫn phải là cháu. Nếu không có chúng ta và thân thích, thuộc hạ của chúng ta giúp đỡ, cháu trong chốc lát cũng không thể phân tán than đá ra ngoài.”

Nghe được lời Phòng Huyền Linh, Trương Mục cười ha hả nói:

“Phòng thúc thúc, đây là tình thế đôi bên cùng thắng. Chúng ta mỗi người đều sắm vai nhân vật của mình, thiếu một thứ cũng không được. Chỉ có phân tán lợi nhuận ra, tất cả mọi người đều kiếm tiền, như vậy việc kinh doanh mới có thể lâu dài.”

Nghe được lời Trương Mục, Lý Thế Dân tinh ý đã nghĩ tới những điều sâu xa hơn. Sở dĩ thế gia có thể lớn mạnh là vì họ độc chiếm lợi nhuận, chỉ cần là việc kinh doanh của họ, tuyệt đối không cho phép người ngoài nhúng tay, điều này dẫn đến cục diện một nhà độc quyền.

Hiện tại việc kinh doanh than đá Trương Mục vốn dĩ có thể tự mình làm một mình, nhưng hắn không làm vậy. Mà là phân cấp tiêu thụ, để càng nhiều người được chia một phần lợi lộc.

Nếu thế gia cũng có thể như Trương Mục vậy, hắn còn phải lo sợ gì thế gia nữa, ngày nào cũng phải đề phòng họ như đề phòng cướp vậy chứ?!

Thấy mọi người không lên tiếng, Trương Mục tiếp tục nói:

“Các vị, việc kinh doanh than đá này là việc lợi quốc lợi dân, ngăn ngừa cảnh xương cốt người chết rét nằm la liệt trên đường, chúng ta có kiếm tiền hay không cũng không sao cả, chúng ta chỉ muốn bá tánh Đại Đường đều không phải chịu cảnh giá rét. Cho nên, chúng ta chẳng những có thể âm thầm kiếm tiền, lại còn có thể thắng được tiếng tốt. Thử hỏi, một việc kinh doanh như vậy, một kết quả như vậy, có gì không tốt sao?”