thêm cái bảo hiểm

Thấy mọi người trước mắt đã bắt đầu chậm rãi tiến về phía mình, Trương Mục vội vàng nói ngay vào việc.

“Nhận trù? Cái này là cái gì?”

“Chính là phải nộp trước một trăm quan tiền để xác định thân phận, đợi đến Tết Trung Thu mới có tư cách mua nhà của chúng ta.”

Nghe Trương Mục nói vậy, mọi người nhìn Trương Mục như thể nhìn một kẻ ngốc vậy.

“Lão gia, người bị say nắng à? Bán còn không hết, vậy mà còn nghĩ để người ta phải nộp trước một trăm quan tiền mới có tư cách mua nhà của chúng ta? Người nghĩ cái gì vậy? Thật là càng ngày càng quá đáng.”

“Người đừng quan tâm đến việc quá đáng hay không, cứ theo cách của ta làm, tuyệt đối sẽ kiếm được tiền.”

“Thôi được, cứ cho là người nói đúng đi, nhưng nếu không có ai chịu chơi với chúng ta thì sao? Chúng ta tự mình chơi, tiền ở đâu ra? Cuối cùng nhà vẫn không bán được, chẳng phải càng bị người ta chế giễu sao?”

“Có người mua hay không không quan trọng, quan trọng là dù chúng ta bán được bao nhiêu căn, cuối cùng đều phải tuyên bố ra ngoài rằng nhà đã bán hết. Đến lúc mở bán, tìm một vài tiểu nhị đến đó để giữ thể diện. Khi phiên giao dịch kết thúc, lại bảo họ tuyên bố ra ngoài rằng nhà bán chạy quá, họ không may mắn nên không mua được.”

Trương Mục lải nhải nói nhiều như vậy, cuối cùng Võ Mị Nương cũng nghe ra một vài điều.

“Lão gia, ý người là tạo ra sự khan hiếm giả?”

“Đúng vậy, chính là tạo ra sự khan hiếm giả. Thực ra nhà cửa chẳng đáng giá bao nhiêu, chỉ là một mảnh đất hoang xây lên một đống gạch bê tông. Cái chúng ta bán chính là khu vực xung quanh: hoàng cung, xưởng, trường học, phố buôn bán, thần y Tôn Tư Mạc. Mấy thứ này kết hợp lại, vậy thì không phải đất hoang nữa, đó là khu đất vàng.”

…………

Lời này của Trương Mục đủ để khiến mọi người chế giễu một thời gian dài.

Sở dĩ mọi người không coi trọng mảnh đất hoang phía nam thành, chính là vì ở đó chẳng có gì cả. Nhưng nếu xung quanh có trường học, thần y, hoàng cung, xưởng, phố buôn bán, đó chính là khu đất vàng đích thực.

“Lão gia, dùng chiêu này của người, quả thật có thể giúp chúng ta vượt qua cửa ải khó khăn này. Nhưng chiêu này của người cũng quá độc địa. Nếu sau này tất cả mọi người làm như vậy, chẳng phải dân chúng sẽ gặp họa sao? Cứ đà này phát triển, thổi bùng cái phong trào này lên, thật sự có khả năng xảy ra chuyện như người nói, chỉ xây mỗi cái cổng lớn là đã bán hết nhà. Chúng ta một lòng muốn xây nhà thì tự nhiên không sao. Nhưng vạn nhất có những kẻ trộm cướp lợi dụng điều này để kiếm tiền, vừa thu tiền xong là quay mặt bỏ trốn, chẳng phải là hại dân chúng sao?”

“Mị Nương, những điều nàng nói ta đều đã suy xét rồi. Hiện tại chúng ta quả thật đang gặp khó khăn, bất đắc dĩ chỉ có thể dùng hạ sách này. Ta đã nghĩ kỹ rồi, đợi chúng ta vượt qua cửa ải này, ta sẽ tâu lên bệ hạ ban thánh chỉ, quy định việc bán nhà phải là nhà đã hoàn thành, tuyệt đối không cho phép tình trạng nhà chưa xây xong đã bán xảy ra.”

……………

Đây là cái gì? Chẳng phải điển hình của việc “châu quan được đốt đèn, bá tánh không được đốt nhà” sao?

“Lão gia, chuyện này không phải đùa, đợi chúng ta vượt qua cửa ải khó khăn này, nhất định phải bịt kín kẽ hở này lại. Vạn nhất không bịt kín, để bá tánh bị hại, vậy chúng ta chính là tội nhân thiên cổ.”

“Cái này không cần lo lắng, cái trò này nguy hại lớn đến đâu, lòng ta tự hiểu rõ. Hiện tại chỉ có chúng ta khai phá nhà đất, tất cả mọi người đang chờ xem chúng ta bị chế giễu. Trong ngắn hạn sẽ không có ai nghĩ đến việc khai phá nhà đất, ít nhất là trong vòng một năm. Đợi một năm sau, chúng ta vượt qua cửa ải khó khăn, kiếm được lời, mới có người nảy ra ý định làm theo. Đợi những kẻ đến sau bắt đầu, khởi công xây nhà, lại nửa năm nữa trôi qua. Trong vòng một năm rưỡi này, ta nhất định có thể khiến triều đình ban hành chính sách, ngăn chặn việc bán trước khi hoàn thành xảy ra.”

Trương Mục tiếp tục nói thêm một vài vấn đề chi tiết, Võ Mị Nương và Tiền đại tẩu không phải kẻ ngốc, chỉ cần suy nghĩ một chút là hiểu ngay.

Những ngày tiếp theo, chuyện Mộc Quốc Công phủ bán nhà trước khi hoàn thành ngày càng gây chú ý. Tất cả mọi người đều đang chờ xem trò cười, nhưng Mộc Quốc Công phủ lại đẩy mạnh hoạt động quảng bá với cường độ ngày càng lớn.

Mặc dù mọi người đều không coi trọng việc này, nhưng không ai có thể ngăn cản tiến độ xây dựng nhà cửa ở phía nam thành ngày càng trở nên 'nóng' hơn. Dù là 'nóng thật' hay 'nóng giả', tóm lại là đang 'nóng'.

Một ngày trước Tết Trung Thu, việc nhận trù kết thúc.

Võ Mị Nương mệt mỏi cả thể xác lẫn tinh thần về nhà, Trương Mục ân cần xoa vai hỏi: “Mị Nương, thế nào rồi? Tổng cộng có bao nhiêu người nhận trù?”

“Lão gia, bây giờ đâu ra lắm kẻ ngốc vậy? Tổng cộng chỉ có hơn một trăm người nhận trù. 300 căn biệt thự, 3000 căn nhà lầu, chỉ có một trăm người nhận trù, ngày mai còn cần mở bán nữa không?”

“Nói gì lạ vậy? Sao lại không cần mở bán. Mặc kệ người khác nghĩ thế nào, chúng ta phải diễn cho trọn vở kịch này. Ta đã sắp xếp hơn 5000 người ngày mai đến hiện trường để tham gia phiên giao dịch, cảnh tượng chắc chắn sẽ rất hoành tráng.”

“Lão gia, cứ thế tay trái đổ tay phải như vậy có ý nghĩa gì sao? Người sắp xếp nhiều người đến mấy, cũng chỉ bán được hơn một trăm căn nhà thôi.”

“Ai nói với nàng là bán hơn một trăm căn nhà? Chỉ bán 50 căn thôi. Trong số hơn một trăm người nhận trù kia, nhất định phải có một nửa số người không mua được nhà. Tung tin ra ngoài, rằng chúng ta sẽ mở bán lần thứ hai vào Tết Trùng Dương, những ai lần đầu không mua được sẽ được ưu tiên mua nhà vào Tết Trùng Dương. Còn về giá cả ư? Những người lần đầu không mua được, lần thứ hai sẽ được hưởng giá của phiên giao dịch đầu tiên. Còn những người nhận trù mới, giá sẽ tăng thẳng một thành.”

Võ Mị Nương lập tức hiểu ra ý tứ sâu xa trong lời nói của Trương Mục.

Hơn một trăm người bỏ tiền nhận trù này, ai cũng biết họ là những kẻ ngốc trong mắt mọi người. Lúc này ở thành Trường An, ai mà không biết hơn một trăm kẻ ngốc này? Để một nửa trong số họ không mua được nhà, chẳng phải càng chứng tỏ nhà bán chạy, bán rất đắt hàng sao?

“Lão gia, theo như người nói, vậy ngày mai chúng ta vẫn tiếp tục mở bán chứ?”

“Nhất định phải tiếp tục, ngày mai cảnh tượng phải làm cho thật lớn, không sợ tốn tiền, khoản tiền này nhất định phải chi. Vậy thì, nàng sắp xếp một chút, ngày mai tại hiện trường mở bán, phải có trà nước, điểm tâm miễn phí. Còn nữa, phái người đi mua vài món quà nhỏ không đáng tiền, nhưng màu mè sặc sỡ, bất kể có đến mua nhà hay không, chỉ cần đến hiện trường, mỗi người đều phát một phần quà nhỏ. Chúng ta muốn thể hiện sự tự tin đầy đủ, để mọi người biết thực lực của Mộc Quốc Công phủ chúng ta, không thiếu tiền.”

“Lão gia, vậy còn người?” Thấy Trương Mục nói xong liền quay người ra cửa, Võ Mị Nương vội vàng hỏi theo.

“Ta ư? Ta đi thêm một lớp bảo hiểm cho phiên mở bán ngày mai.”

“Bảo hiểm gì cơ?”

“Tìm vài nhân vật quan trọng đến hiện trường để 'làm màu'. Bệ hạ, Lư quốc công và gia quyến của họ, đó đều là những nhân vật lừng lẫy trong thành Trường An. Nếu có thể mời được họ đến hiện trường, sẽ thu được thành quả không ngờ đấy.”

Nhìn Trương Mục nói năng hùng hồn, Võ Mị Nương rất đỗi nghi hoặc.

“Lão gia, họ đều đang chờ xem trò cười của chúng ta, liệu có chịu đến để 'làm màu' cho chúng ta không?”

“Yên tâm đi, ta có cách.”