Người thông minh

Sáng thứ Ba, Lương Phi vừa đến văn phòng, mở máy tính xem thông báo cuộc họp. Cuộc họp với Xuyên Lưu được xếp vào lúc chín giờ rưỡi sáng.

Vẫn còn một chút thời gian, cô định xem nốt hồ sơ lý lịch. Phòng Nhân sự gửi qua đều là các ứng viên có nền tảng quản lý dự án. Vừa mở hồ sơ, ngoài cửa văn phòng vang lên một tràng tiếng cười, cô ngẩng đầu lên thì thấy Trương Hàng và Tôn Hồng Bân đang đứng cùng nhau, cúi đầu ghé tai trò chuyện, trông rất thân thiết.

Trương Hàng cũng nhìn thấy Lương Phi, gật đầu ra hiệu: "Trợ lý Lương, văn phòng của cô cũng không tệ."

Lương Phi đứng dậy nói: "Cảm ơn Trương tổng, anh đến tìm tôi sao?"

Trương Hàng nói: "Đúng vậy, tôi đến thảo luận với cô về cách chúng ta sẽ nói chuyện."

Lương Phi nói: "Anh gọi cho tôi một cú điện thoại là được, cần gì phải cất công đến đây."

Trương Hàng vỗ vỗ lên vai Tôn Hồng Bân đang đứng ở cửa, bảo một câu "lát nữa nói tiếp", rồi bước vào văn phòng bộ phận quản lý. Văn phòng sáu chỗ ngồi còn có thêm hai phòng họp, cảnh ngoài cửa sổ đẹp không gì sánh được.

Những người trên tầng bốn này, cứ như ngồi trên mây, chiếm trọn thiên thời địa lợi, muốn nhân tài có nhân tài, muốn tiền có tiền, ngay cả máy tính điện thoại cũng đều là mẫu mới nhất. Đơn vị kinh doanh toàn là những người học vấn cao, xuất thân tốt, tinh anh, rập khuôn theo kiểu quản lý của nước ngoài.

Cũng chẳng buồn nghĩ xem bộ phận thu mua đang lĩnh mức lương thấp hơn mức trung bình toàn công ty, vậy mà phải đối mặt với hàng vạn nhà cung ứng.

Vài nhà cung ứng có giá trị gia tăng thấp nhất thậm chí còn không thạo dùng máy tính. Vậy mà lại bắt họ áp dụng phương thức quản lý của các doanh nghiệp hàng đầu quốc tế để quản lý chuỗi cung ứng.

Theo anh ta thấy, bọn người này chẳng hiểu gì cả, chỉ giỏi giả vờ ra vẻ.

Từ khi công ty thực hiện quản lý ma trận, các đơn vị kinh doanh còn dám chấm KPI cho kỹ sư trung tâm R&D, đó là mức độ tự tin lớn đến nhường nào. Bây giờ toàn bộ dây chuyền nghiệp vụ của công ty, chỉ riêng bộ phận thu mua thuộc trung tâm vận hành là vận hành độc lập. Nếu ngay cả việc mua hàng cũng giao cho các đơn vị kinh doanh quản lý, vậy thì cứ để Chu Bạc Ngôn tách ra mở một công ty khác cho xong.

Nghĩ đến đây, anh tức đến mức muốn mắng Giang Đan Ni một trận. Giang Đan Ni đúng là kiểu người gió chiều nào xoay chiều ấy, đầu óc toàn nước, cái loại đàn bà giỏi a dua nịnh bợ. Hay là đã thích Lý Tây Đình rồi? Bị Lý Tây Đình dắt mũi rồi sao? Lý Tây Đình có đứng vững được hay không còn chưa biết, vẽ cho cô cái bánh là cô tin ngay ư? Dù có đưa ra dự báo đơn hàng thì sao, gõ vài phút bàn phím là có ngay, thì đáng kể gì?

Trương Hàng nói: "Vẫn nên lên tầng bốn nhiều hơn một chút, phòng thu mua cũng là phục vụ cho đơn vị kinh doanh, để tránh bị người ta nói chúng tôi làm dịch vụ không tốt."

Lương Phi không đáp, mở cửa phòng họp, mời Trương Hàng vào: "Tổng giám đốc Trương, mời anh ngồi."

Trương Hàng ngồi xuống, lại cứ tưởng cô đi lấy máy tính. Không ngờ cô mang vào một chai nước, rồi mới ngồi xuống đối diện.

Nhìn thấy đó là loại nước có ga dùng để tiếp khách, Trương Hàng vội nói:

"Không cần lấy đâu, tôi không quen uống loại này."

Ngừng một chút, anh ta đổi sang thái độ chân thành: "Tổng giám đốc Dương bên tôi đã lên tiếng rồi. Đã là mục tiêu giảm giá của khối Điện tử thì bên chuỗi cung ứng phải cố gắng hết sức để đạt được."

Giọng điệu thay đổi rất nhanh, khiến Lương Phi có chút mừng thầm. Lý Tây Đình đưa ra phương hướng, còn cô chịu trách nhiệm thực thi. Nói thì nghe đơn giản, bảo nhà cung cấp giảm giá nhưng thực tế dính đến bao nhiêu người, bao nhiêu vấn đề lịch sử, bao nhiêu lợi ích và quy tắc.

Chỉ cần Trương Hàng chịu hợp tác, mọi chuyện sẽ dễ làm hơn rất nhiều.

Lương Phi nói: "Trương tổng, bên khối Điện tử cũng không phải muốn ép giá một cách cứng nhắc, chỉ là muốn cùng nhau thảo luận để đưa ra một phương án giải quyết. Nhà cung cấp nói giá hiện tại là thấp nhất, thì chắc chắn là dựa trên các điều kiện hiện tại. Nếu điều kiện thay đổi thì sao?

Vả lại, chi phí quản lý của Xuyên Lưu vẫn còn có thể tối ưu hóa."

Thái độ của Trương Hàng rất tốt: "Tôi hiểu, tôi hiểu. Vậy những khoản chi phí quản lý nào còn có thể tối ưu nữa?"

Lương Phi mở tài liệu, trước tiên cho Trương Hàng xem số tiền dự kiến mua robot được tổng hợp từ dự báo đơn hàng. Sau đó đưa luôn báo cáo phân tích bảng báo giá cho anh xem. Hai phần này cộng lại chính là lợi thế đàm phán.

Trương Hàng xem xong liền nói: "Cô gửi dự báo đơn hàng và báo cáo phân tích cho tôi nhé. Để tôi đi đàm phán, được chứ?"

Lương Phi khựng lại. Dự báo đơn hàng của bộ phận do trợ lý bán hàng tổng hợp và cập nhật theo thời gian thực, đó là dữ liệu nội bộ của phòng kinh doanh. Nếu cô chuyển dữ liệu này cho bộ phận khác, thì cô sẽ phải chịu trách nhiệm về độ chính xác của dự báo. Còn báo cáo phân tích bảng báo giá thì có thể chia sẻ, chỉ là... Liệu Trương Hàng có thể tận dụng được không?

Nói thì hay rằng sẽ cùng nhau công khai đàm phán với nhà cung cấp, vậy mà bây giờ Trương Hàng lại muốn ôm hết chuyện vào mình. Nếu đàm phán không thành thì sao? Đến lúc đó, Trương Hàng sẽ lại giở trò: thái độ thì rất tốt nhưng năng lực thì không đủ, miệng thì nói "phục vụ vì phòng kinh doanh", nhưng khi đi vào cách giải quyết cụ thể thì liên tục kéo dài, thoái thác, khiến người khác phát cáu.

Rồi anh ta sẽ quay lại nói cô cảm tính, nổi nóng, còn bản thân thì chiếm vị trí đạo đức cao, đứng ở thế thượng phong, khiến cô chẳng còn cách nào xử lý được anh ta.

Lương Phi cảnh giác nói: "Phiên bản dự báo đơn hàng này có một phần dữ liệu cần phải xác minh lại, báo cáo phân tích tôi sẽ gửi cho anh. Chỉ cần đạt được mục tiêu giảm giá 10%, ai đi đàm phán cũng được, tôi sẽ phối hợp với anh."

Trương Hàng nói: "Đàm phán giá là công việc thuộc chức trách của bộ phận thu mua. Chuyện khối Điện tử muốn giảm chi phí, Tổng giám đốc Dương đã hỏi mấy lần rồi, cô không cần lo nữa."

Thay đổi vào phút chót khiến Lương Phi không yên tâm, không chịu nhượng bộ: "Trương tổng đã nói vậy, thời gian họp sắp đến rồi, tôi sẽ ngồi quan sát."

Thấy nói thế nào cô cũng không nhúc nhích, trên mặt Trương Hàng không lộ ra vẻ gì, nhưng trong lòng lạnh lùng cười thầm ba tiếng "được đấy". Đợi khi nhận được bản báo cáo phân tích mà Lương Phi gửi qua, Trương Hàng nói mình phải xuống dưới lấy máy tính, lát nữa gặp nhau trong phòng họp. Lương Phi đáp được.

Trương Hàng bước ra khỏi bộ phận quản lý, đi qua cầu nối để trở lại tòa nhà chính, rồi đi thang máy xuống tầng một. Anh ta tìm một phòng họp trống, trước tiên gửi bản báo cáo phân tích cho Giang Đan Ni, sau đó mới gọi điện cho cô ta.

Giang Đan Ni và Vương Thần Tinh vừa đến cổng Đại Nguyên, Vương Thần Tinh xuống xe để đăng ký, Giang Đan Ni ngồi trong xe, tay cầm điện thoại, nhắm mắt nghỉ ngơi. Hai hôm nay cô thấy mệt, tối qua lúc tắm suýt thì mắt tối sầm rồi ngất đi, còn chưa kịp đến bệnh viện kiểm tra. "Đinh" một tiếng, có email mới gửi đến. Cô còn chưa kịp mở thì điện thoại của Trương Hàng gọi tới: "Tổng giám đốc Giang, email tôi vừa gửi cho cô, đã xem chưa?"

Giang Đan Ni nghĩ: tôi còn chưa mở email mà anh đã gọi đến rồi, sao mà xem kịp. Cô cũng không giải thích, bật loa ngoài, mở email xem báo cáo phân tích, lướt nhanh một lượt rồi nói: "Xem rồi, báo cáo này ai làm?"

Trương Hàng nói: "Cô cứ tự xem đi, còn dám nói với tôi là giá thấp nhất. Năng lực quản lý chi phí của các cô quá kém, ngay cả trợ lý Lương, một cô gái trẻ mà còn có thể tìm ra nhiều vấn đề như vậy."

Xem xong báo cáo, trong lòng Giang Đan Ni lạnh đi một nửa. Lương Phi này có ý gì vậy, làm căng đến mức này, ngay cả vấn đề kiểm soát chi phí nguyên vật liệu phụ cũng bị lôi ra. Giang Đan Ni tự biết rõ trong lòng: lao động thuê ngoài đều là sinh viên, tiền lương thấp hơn nhiều so với nhân viên chính thức phải đóng năm loại bảo hiểm và một quỹ, nhìn thì có vẻ rẻ, nhưng thực tế lại có rất nhiều vấn đề. Thuê ngoài lại là do khách hàng giới thiệu, có nhiều chuyện dù không rõ ràng thì cô cũng khó xử. Sau khi mang thai, sức lực giảm sút, việc này vẫn bị cô trì hoãn chưa xử lý. Lương Phi làm việc cũng quá cố chấp, quá soi xét.

Giang Đan Ni cứng miệng nói: "Cô ta không hiểu đâu, tất cả đều là trong tình huống lý tưởng, thực tế làm gì có tình huống lý tưởng."

Trương Hàng nói: "Giờ cô nói mấy chuyện này thì đã muộn rồi."

Giang Đan Ni thở dài: "Không phải anh không muốn tôi giảm giá sao?"

Trương Hàng nói: "Cô chịu nổi việc không giảm giá không?"

Giang Đan Ni nói: "Nếu tôi chịu không nổi thì sao?"

Trương Hàng chửi: "Không chịu nổi thì cô cứ ngất ngay tại chỗ đi, tôi sẽ đưa cô vào bệnh viện."

Giang Đan Ni thật sự cạn lời, ngay cả chiêu này mà cũng nghĩ ra được. Cúp điện thoại với Trương Hàng xong, Giang Đan Ni lại gọi thêm một cuộc cho Lương Phi. Lương Phi bắt máy rất nhanh: "Tổng giám đốc Giang."

Giang Đan Ni nói: "Trợ lý Lương, phía cô đã suy nghĩ thế nào rồi? Cô phải cho tôi một lời chắc chắn, rốt cuộc chúng ta có cùng chung một mục tiêu không?"

Lương Phi nói: "Tổng giám đốc Giang, nhà cung ứng và khách hàng không phải là trò chơi đối đầu sống còn, mỗi bên lái con thuyền của mình, cũng có thể cùng đến đích."

Sắp đến giờ họp, Lương Phi cầm laptop đi sang tòa nhà chính. Cô đẩy cửa phòng họp, Giang Đan Ni, Vương Thần Tinh và Trương Hàng đều đã có mặt trong đó.

Lương Phi ngồi cạnh Trương Hàng, Trương Hàng trước tiên phát biểu một tràng về tầm quan trọng của đợt giảm giá lần này, sau đó lại giới thiệu rằng Lương Phi sẽ toàn quyền phụ trách cuộc đàm phán giảm giá này.

Lương Phi kinh ngạc liếc nhìn anh ta một cái. Vừa nãy còn tranh với cô để tự mình phụ trách đợt đàm phán này, giờ lại trước mặt nhà cung ứng đẩy hết trách nhiệm cho cô. Lương Phi nói: "Trương tổng, quy định công ty nêu rõ bộ phận thu mua là bộ phận duy nhất phụ trách việc thương lượng giá với nhà cung ứng."

Trương Hàng liếc cô: "Nếu mỗi đơn vị kinh doanh đều tự tách riêng ra để tự định giá, ngày nào tôi cũng phải theo các cô các cậu đi đàm phán, thế thì tôi còn làm được gì nữa? Cô cứ yên tâm mà đàm phán, cứ mạnh dạn đàm phán, đàm phán xong thì bộ phận thu mua sẽ ký hợp đồng."

Đã như vậy rồi, Lương Phi cũng không tranh cãi với Trương Hàng nữa. Cô nói: "Tổng giám đốc Giang, cuộc đàm phán hôm nay là đàm phán gây áp lực, trước khi đạt được mục tiêu thì không thể kết thúc. Xét đến tình huống đặc biệt của cô, xin Xuyên Lưu cử đại diện tham gia."

Giang Đan Ni lắc đầu nói: "Không sao, tôi và Thần Tinh sẽ cùng tham gia."

Đúng lúc này Trương Hàng ra ngoài nghe điện thoại, Lương Phi đi thẳng vào vấn đề: "Tôi vẫn chưa nói xong. Chỉ khi đạt được mục tiêu giảm giá thì Xuyên Lưu mới có khả năng hợp tác lâu dài với khối Điện tử. Tôi không phải ép các cô, cũng không phải cưỡng ép, hôm nay là để thảo luận một phương án mà đôi bên đều chấp nhận được. Đừng nói với tôi là không làm được, chỉ cần nói làm thế nào để làm được. Nếu các cô không biết làm thế nào để làm được, tôi sẽ nói cho các cô, các cô cứ thế mà làm theo. Những ý kiến không giúp đạt được mục tiêu thì không được xuất hiện trong phòng họp này. Rõ chưa?"

Nghe xong, sắc mặt Giang Đan Ni hơi đổi, cô nghiêng đầu nói với Vương Thần Tinh: "Anh ra ngoài trước đi, tôi muốn nói riêng với Lương Phi vài câu."

Vương Thần Tinh nghe vậy liền gập máy tính lại, đứng dậy đi ra ngoài.

Giang Đan Ni nói: "Nhất định cô phải làm việc cứng rắn như vậy sao? Thà đắc tội tất cả mọi người chỉ để đạt được mục tiêu? Cô cho rằng Lý Tây Đình không giở trò nhỏ là vì anh ta có nguyên tắc, có giới hạn sao? Anh ta đã từng nghĩ cô sẽ phải đối mặt với những gì chưa? Cô cho rằng chốn công sở là cái bộ bài cô học được ở SOLA ấy sao?"

Thấy vẻ mặt không mấy để tâm của Lương Phi, Giang Đan Ni nói tiếp: "Cô đừng có cãi tôi. Quy tắc lớn của xã hội đặt ra rành rành ở đây, công sở chính là bốn chữ 'đối nhân xử thế'. Dù hôm nay cô có đạt mục tiêu thật, lúc bước ra khỏi cánh cửa phòng họp này, cô đã đắc tội sạch mọi người rồi, cô nghĩ họ sẽ nhìn cô thế nào? Sau này cô còn làm việc kiểu gì?"

Lương Phi chỉ yên lặng nhìn Giang Đan Ni, đợi cô ấy nói xong rồi mới nhàn nhạt nói: "Tổng giám đốc Giang, cô muốn dạy tôi cách làm việc, cũng phải đợi sau khi đạt được mục tiêu giảm giá và bước ra khỏi phòng họp này."

Giang Đan Ni nói tiếp: "Trong tay cô rõ ràng là có những lợi thế tốt hơn, vậy mà cứ nhất quyết tự chuốc khổ vào người."

Lương Phi nghi ngờ hỏi: "Lợi thế tốt hơn gì?"

Giang Đan Ni mỉm cười nhẹ: "Chỉ cần một câu nói của Chu Bạc Ngôn, tất cả khó khăn của cô đều có thể giải quyết được."

Lương Phi nhìn cô ấy với vẻ không thể tin nổi, cơn giận trong lòng bùng lên dữ dội, như lửa cháy bừng bừng.

Giang Đan Ni nói: "Đó mới là lựa chọn của người thông minh. Bước quan trọng nhất trong vận mệnh của một người là đi theo đúng người. Tôi đã từng đi theo Chu Bạc Ngôn, không có sự nâng đỡ của anh ấy thì không có Xuyên Lưu ngày hôm nay. Bây giờ tài sản của tôi bao nhiêu, cô cũng thấy rồi. Nếu cô cứ cố chấp như vậy, không học được cách lợi dụng đàn ông, cả đời này cô chỉ có thể làm công ăn lương. Cô không xứng với Chu Bạc Ngôn."

Lương Phi hiểu rất rõ Giang Đan Ni vẫn đang cố kích động lòng ghen tị của cô, kích thích tâm lý so đo, cố tình chọc giận cô. Chỉ cần cô không giữ được bình tĩnh mà nổi nóng, thì coi như đã thất thế. Những thủ đoạn tâm cơ này của Giang Đan Ni, Lương Phi đã thấy qua rồi. Về mặt này, cô không phải là đối thủ của Giang Đan Ni. Cô hít sâu một hơi, quyết định phải giải quyết nhanh gọn.

Lương Phi nói: "Cảm ơn Tổng giám đốc Giang đã lo giùm tôi. Cô là cô, tôi là tôi, mỗi người có số phận riêng, không thể đánh đồng. Công là công, tư là tư. Hôm nay ở đây chỉ nói chuyện công. Cô muốn nói chuyện riêng, chúng ta không có cái giao tình để nói chuyện riêng. Cô cảm thấy tôi không xứng với Chu Bạc Ngôn, cô có thể đi nói với anh ấy. Chỉ cần không liên quan đến chuyện giảm giá, thì chẳng có gì để nói cả."

Nói xong, Lương Phi đứng dậy mở cửa phòng họp. Đúng lúc đó, Vương Thần Tinh từ khu pha cà phê đi ngang qua.

"Giám đốc Vương, chúng tôi bắt đầu rồi, mời vào."

Giang Đan Ni quay lại chỗ mình, vừa chuẩn bị ngồi xuống thì tim đập dữ dội, trước ngực nghẹn lại, mắt bắt đầu tối sầm, toàn thân toát mồ hôi lạnh. Cô không nói được một lời nào, chỉ trong chốc lát sắc mặt đã trắng bệch, tai ù đi. Cô lắc lắc đầu, rồi 'phịch' một tiếng, ngã chúi về phía trước, đập vào bàn họp, làm đổ cốc nước trên bàn. Chiếc cốc lăn lộc cộc, nước tràn đầy bàn, người cô từ từ trượt xuống.

Tất cả xảy ra chỉ trong vài giây. Lương Phi phản ứng kịp thời, lập tức lao tới đỡ Giang Đan Ni. Cơ thể Giang Đan Ni nặng trĩu, Lương Phi kéo cánh tay cô cũng không đỡ lên được, đành ngồi sụp xuống đất cùng cô. Cô hướng về phía Vương Thần Tinh đang lao vào, hét lên: "Mau gọi 120!"