Chương 217: Bộ Não Trụ Cột

—

Giữa tháng ba, cơn sốt Hoa khôi ngày càng nóng bỏng.

Quán trà sữa Xì Tẹt đã khẳng định vị thế vững chắc, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, ngày nào cũng đông nghẹt khách xếp hàng dài. Chính cảnh tượng này lại càng thu hút thêm nhiều người tò mò, khiến lượng khách đổ về ngày càng đông.

Con phố thương mại lúc nào cũng chật kín người. Không chỉ Xì Tẹt hưởng lợi, các cửa hàng xung quanh cũng được nhờ, doanh thu tăng đều đặn.

Tại sao?

Bởi vì khi chờ đợi lâu, người ta thường tranh thủ đi dạo. Đi một chút, lại mua sắm vài thứ, chuyện này chẳng có gì lạ. Đã đến rồi mà không mua gì thì coi như phí công.

Đặc biệt là các cô gái tinh tế — nhóm tiêu dùng rất dễ phát sinh nhu cầu bất chợt.

Đây là một hiện tượng kinh tế quen thuộc, giống như các địa phương phát triển du lịch vậy.

Khi lượng người đổ về tăng, chi phí ăn ở tăng theo, và cả những khoản tiêu xài không cần thiết cũng tăng theo.

Mua thứ này thứ kia không cần dùng, mỗi lần gọi đồ ăn đều vượt quá nhu cầu — chuyện này ai chẳng từng trải qua?

Vì thế, lưu lượng không chỉ mang lại lợi ích cho đối tượng mục tiêu, mà cả khu vực thương mại đều được hưởng ké.

Trong bối cảnh đó, việc hợp tác giữa nhóm mua chung và các cửa hàng trên phố diễn ra vô cùng suôn sẻ.

Không thể trách được, vì quá hấp dẫn.

Tuy nhiên, không phải cửa hàng nào cũng vui vẻ. Ví dụ như những tiệm trà sữa khác trên phố, họ thực sự muốn chửi đổng.

Từ khi cuộc thi Hoa khôi khởi động, khách hàng của họ ngày càng thưa vắng.

Vì doanh thu của đối thủ luôn tỷ lệ nghịch nhau. Không ai vừa mua trà sữa ở tiệm này, lại đi mua thêm ở tiệm khác — đó là phí thời gian.

Đặc biệt là những khách quen, ngày nào cũng ghé, bỗng dưng dứt hẳn, khiến các chủ tiệm trà sữa cảm thấy như đang đứng trước bờ vực phá sản.

“Ông Hứa, tiệm ông có khách không?”

“Có cái nịt! Mở cửa cả sáng, đừng nói gì nam thanh nữ tú, đến cái lông cũng chả thấy.”

“Tôi với chị Vương ở Trân Quả Tiên đã bàn rồi, không thể ngồi yên đợi chết. Nếu cứ thế này, không buôn bán được nữa.”

“Vậy làm sao đây?”

“Nghe nói tiệm đó do sinh viên mở. Tới dọa họ một chút!”

Thế là trong một tuần, ba chủ tiệm trà sữa liên tục kéo nhau đến gây rối tận bốn lần.

Họ không dám đập phá, chỉ đến chửi bới vài câu, quấy rối khiến cửa hàng rối loạn, và hù dọa không ít khách hàng.

Lại Tồn Khánh, trưởng nhóm quảng bá của Đại học Công nghệ, đã nhiều lần ra mặt giải quyết, nói lý thuyết, giảng hòa. Nhưng vô ích.

Vì anh thật sự đã cướp hết khách của họ. Nói lời hay cũng vô dụng. Lời nói không phải tiền bạc, ai rảnh mà nghe vớ vẩn?

Giống như cướp bạn gái người ta rồi quay lại khuyên họ giữ tâm trạng thoải mái — may mà không bị đấm văng mũi là còn sống.

Huống hồ, tiền còn quan trọng hơn bạn gái nhiều!

Nhưng Lại Tồn Khánh cũng tức giận.

Làm ăn dựa vào bản lĩnh. Bán không được thì liên quan gì đến mình?

Nên sau đó anh không ra mặt nữa, chỉ cử người đứng canh ngoài cửa để đảm bảo an toàn cho nhân viên. Vì ngoài chuyện trà sữa, anh còn hàng đống việc khác phải lo.

Nhân lực nhóm nội dung thiếu hụt, Lại Tồn Khánh định chuyển người từ nhóm thị trường, nhưng chẳng ai muốn đi phát tờ rơi.

Đặc biệt có một sinh viên nghèo, ngày nào cũng kêu mệt, than vãn, đòi vào nhóm nội dung. Nhưng khi thấy tên mình không nằm trong danh sách điều chuyển, anh ta liền đình công.

Lý ra người như vậy nên sa thải. Nhưng vấn đề là anh ta nghèo, khiến Lại Tồn Khánh lúng túng không biết xử lý sao.

“Ông chủ lúc đầu chỉ có một mình, làm sao mà đưa dự án từ con số lên thành công vậy?”

“Nghe Đổng ca nói, ông chủ có thể nhảy giữa đống hố sâu mà chẳng bao giờ rơi trúng cái nào,” Đinh Kiều Na thở dài.

Lại Tồn Khánh gật gù: “So sánh này thật sinh động!”

“Giá mà ông chủ ở đây…”

Nghe vậy, Cố Điềm Điềm, Trần Văn Tú và Đường Lệ nhìn nhau, cảm giác hiểu rõ hơn từ “nam thần” là gì.

Họ đã làm ở nhóm thị trường nửa tháng, vì chăm chỉ nên được Lại Tồn Khánh chuyển sang nhóm nội dung.

Cứ mỗi lần gặp khó, mọi người lại thốt lên: “Sao ông chủ không ở đây? Nếu ông chủ ở đây thì tốt quá.”

Dường như chỉ cần Giang Cần xuất hiện, mọi chuyện sẽ tự động được giải quyết.

Các “nam thần” khác, chỉ thấy được chữ “nam”. Riêng Giang Cần, thực sự mang đến cảm giác như có phép màu.

Nhưng điều họ không ngờ: Giang Cần không chỉ là câu thần chú — mà ngay sau đó, anh bước thẳng vào phòng học.

“Ông chủ, cuối cùng anh cũng đến!”

Lại Tồn Khánh lập tức đổ sập xuống ghế, như tìm thấy thần đỡ đầu, áp lực giảm sút rõ rệt.

Giang Cần bước vào, liếc nhìn mọi người: “Sao mặt ai cũng như sắp khóc vậy?”

Đinh Kiều Na không nhịn được: “Chúng em tưởng mọi thứ cứ theo kế hoạch là xong, ai ngờ quá trình nào cũng đầy rắc rối, thực sự rất khó. Ông chủ, anh làm sao mà làm được?”

“Chỉ cần một chút tài năng và trông đẹp trai là đủ.”

“……”

Giang Cần nhìn biểu cảm ngỡ ngàng của mọi người, thất vọng. Nói thật mà không ai tin, đúng là xã hội chó chết: “Gặp vấn đề gì, nói nghe đây.”

“Đầu tiên là chuyện tiệm trà sữa…”

Ba phút sau, Giang Cần nghe xong báo cáo từ Lại Tồn Khánh: “Kinh doanh là vậy, anh ăn nhiều thì người khác ăn ít — rất bình thường.”

Đinh Kiều Na hỏi: “Ông chủ, anh từng gặp tình huống này khi dẫn dắt đội chưa?”

“Cũng có, nhưng không ai dám tới gây sự.”

“Vậy giờ xử lý sao?”

Giang Cần suy nghĩ một chút: “Tôi luôn dạy đội Lâm Đại một điều: phải nhìn thấu hiện tượng để thấy bản chất. Các anh nghĩ, họ đến gây sự, cuối cùng muốn gì?”

Lại Tồn Khánh lập tức trả lời: “Họ muốn kiếm tiền.”

“Tốt. Vậy thì cho họ cơ hội kiếm tiền.”

Giang Cần vẫy tay, dẫn mọi người đến thẳng tiệm trà sữa vừa gây rối, tìm chủ quán, đặt một bản hợp đồng lên quầy.

Lại Tồn Khánh nghĩ ông chủ sẽ quát: “Ký đi, đừng có không biết điều!”

Phim truyền hình toàn diễn kiểu đó.

Nhưng Giang Cần lại mỉm cười, thân thiện, không hề kiêu ngạo.

“Đây là dịch vụ mua chung của chúng tôi, mời ông xem qua.”

“Giao hàng trực tuyến?”

“Đúng. Là hình thức kinh doanh mới. Khi trở thành đối tác của mua chung, các ông sẽ có lượng khách tương đương Xì Tẹt.”

“Ý các ông là, chúng tôi chỉ cần sản xuất?”

“Đúng.”

“Nhưng dù là trực tuyến, Xì Tẹt có lượng khách khổng lồ, chúng tôi làm sao cạnh tranh?”

“Tôi cam kết với ông: Xì Tẹt sẽ không bán trà sữa trực tuyến. Thị trường này mãi là của các ông.”

Hai giờ sau, Giang Cần dẫn người ký thành công ba hợp đồng, trở về phòng học tại Đại học Công nghệ.

Lại Tồn Khánh vẫn chưa hiểu: “Chỉ vì họ gây sự mà Xì Tẹt không bán trà sữa online? Như vậy là nhượng bộ quá mức rồi.”

“Tôi không nói là không bán online. Chỉ là không bán trà sữa.”

“Vậy bán gì?”

Giang Cần rút từ ví ra một tấm thẻ trà sữa Xì Tẹt: “Xì Tẹt không giao trà sữa, nhưng sẽ bán thẻ trà sữa online. Ai mua hoặc nhận được thẻ này, đều phải đến cửa hàng để dùng.”

Đinh Kiều Na cũng rút thẻ từ ví: “Em cũng có một thẻ, do một học đệ tặng.”

“Dùng xong cảm giác thế nào?”

“Có thẻ này, em hầu như không uống trà sữa ở tiệm khác nữa.”

Giang Cần gật đầu: “Làm ăn không cần đuổi tận diệt. Để lại chút đất sống cho ba tiệm kia, cho họ sống nhờ giao hàng — đó mới là sự nhượng bộ của chúng ta.”

Lại Tồn Khánh choáng váng: “Vậy ba tiệm này về sau chỉ sống bằng giao hàng?”

“Có lẽ vậy.”

“Nghĩa là mỗi lần họ bán một ly trà, lại phải chia lại cho mình một phần?”

“Đúng vậy. Như thế, dù là thị trường trực tuyến hay trực tiếp, không chỗ nào chúng ta không chiếm lĩnh.”

Giang Cần cười quyến rũ.

Thực tế, trong tương lai sẽ có rất nhiều tiệm chỉ chuyên giao hàng, gọi là “tiệm ảo” — không cần mặt bằng, không bán tại chỗ, chỉ nhận đơn online.

Truyền thông gọi họ là “xưởng nhỏ”.

Chi phí thấp, giá rẻ, là hình thức kinh doanh mới của thời đại.

Giang Cần cất thẻ vào ví: “Còn vấn đề gì nữa, nói luôn đi. Tôi phải đi gặp Thầy Tôn.”

“Vấn đề điều động nhân sự nhóm thị trường. Nhân viên có nhiều ý kiến, không ai muốn phát tờ rơi. Họ luôn hỏi: Tại sao người khác được chuyển sang nhóm nội dung, còn mình thì không?”

“Tại sao họ không được?” Giang Cần hỏi.

Lại Tồn Khánh lập tức đáp: “Họ không đủ năng lực. Phát tờ rơi cũng làm qua loa. Tôi phải ưu tiên người chịu khó.”

“Vậy này, sa thải người kêu ca nhiều nhất. Để anh ta nếm trải sự khắc nghiệt của xã hội.”

“Nhưng người đó nghèo nhất. Không thể sa thải được.”

Giang Cần cười: “Hãy nghĩ theo hướng khác. Nghèo càng tốt. Sau khi bị sa thải, anh ta sẽ hối hận. Đội Đại học Công nghệ sẽ ổn định hơn. Lương chúng ta trả, nơi khác không trả nổi.”

Lại Tồn Khánh băn khoăn: “Nhưng nếu anh ta gây sự thì sao?”

“Tôi đã bỏ hơn ba mươi đồng làm cờ và giấy chứng nhận. Tiền đã bỏ ra không thể phí. Thầy Tôn sẽ bảo vệ chúng ta. Đó chính là lợi thế của việc có người hướng dẫn.”

“Ồ.”

“Lão Lại, làm kinh doanh chứ không phải làm từ thiện. Ghi nhớ: nghèo không bao giờ là cái ô để che đậy sự lười biếng.”

Giang Cần nói nghiêm túc, cảm thấy câu này cực kỳ ngầu, định lặp lại.

Nhưng lặp lại sẽ thành ngốc, nên anh chỉ lặng lẽ tận hưởng ánh mắt ngưỡng mộ từ mọi người.

Ồ?

Ánh mắt Cố Điềm Điềm thật sự tuyệt vời — ngưỡng mộ đến mức này sao?

Ngay cả chân cô cũng khép chặt lại.