Chương 7: Khóc lóc làm nũng cũng vô dụng

Trong nghề bán hàng, việc giành hợp đồng là chuyện quá đỗi quen thuộc. Đến mức Chu Minh Sơ còn chưa kịp lên tiếng, quản lý đã đưa ra phán đoán: “Đối phương đã tìm được người có quyền quyết định cao hơn, chứng tỏ cô chưa nắm rõ tất cả các khâu.”

Văn Hòa không hiểu: “Ý anh là sao? Nhưng hợp đồng này ngay từ đầu là của tôi, trường cũng sắp hoàn tất quy trình rồi họ mới xen vào. Rõ ràng là họ đã cướp hợp đồng của tôi thì đúng hơn.”

Quản lý hiểu nỗi sốt ruột của cô, nhưng đại lý kia lại thuộc Bộ phận Hai, nên chuyện này không chỉ phức tạp mà còn rất nhạy cảm. Nếu xử lý không khéo, sẽ thành ra nhà máy và đại lý tự giành hợp đồng của nhau, tiếng xấu lan ra ngoài, sau này ai còn dám làm đại lý của E Khang nữa?

Vậy nên phải bỏ cái nhỏ giữ cái lớn, quản lý nói: “Thôi, cứ để họ làm. Cô hãy đi tìm những khách hàng khác.”

“Nhưng kiểu giành hợp đồng này rõ ràng là không hợp lý. Đã báo cáo rồi mà vẫn bị cướp mất, vậy quy tắc chỉ dùng để gây khó dễ cho chúng ta thôi sao?” Văn Hòa hỏi.

“Cãi cái gì?” Quản lý khó chịu nhìn cô: “Có gì thì nói thẳng, đừng để cảm xúc xen vào.”

Văn Hòa không hề để cảm xúc chen vào, cô chỉ không hiểu: “Tôi thấy như vậy là không công bằng.”

Quản lý nhíu mày nhìn cô, đến lúc này mới nhận ra thì ra cô là kiểu người cứng đầu này. Rõ ràng lần trước đấu với Hồ Phương còn chẳng nói lại được lời nào, hôm nay lại lì lợm đến mức này.

Cảm giác uy tín bị coi thường, ông nghiêm mặt quát cô vài câu: “Không phải chỉ mình cô gặp chuyện này. Những người khác đều biết cách điều chỉnh tâm lý rồi đi chinh phục hợp đồng tiếp theo. Thời gian ngồi đây cãi vã, thà rằng cô tìm lại nguồn lực của mình, nhanh chóng làm chút việc có ích thì hơn.”

Bán hàng là nghề khắc nghiệt nhất, hợp đồng chưa ký thì bất cứ lúc nào cũng có thể đổi chủ. Chút thất bại này mà còn chịu không nổi, sau này cô còn muốn phát triển xa hơn không?

Ông ta dứt khoát kết luận, không để Văn Hòa nói thêm lời nào. Văn Hòa lại nhìn sang Chu Minh Sơ, hy vọng vị cấp trên trực tiếp này sẽ lên tiếng dù chỉ một câu, nhưng Chu Minh Sơ vẫn rất bình tĩnh, không biểu lộ cảm xúc nào. Lúc ấy cô mới dần hiểu ra, đây là chuyện không cần anh mở miệng, không đáng để anh tốn thời gian.

Cô uống một ngụm nước, ánh mắt đã hơi đờ đẫn, cô chậm rãi cúi đầu xuống.

Rời phòng họp xong, Văn Hòa ôm ly đi lấy nước. Hồ Phương đang chuẩn bị uống thuốc trong phòng pha nước, liếc cô một cái rồi bỗng nói: “Nếu tôi là cô, tôi sẽ tra xem đại lý đó do ai phụ trách, rồi tìm cách khiến bên đó chia cho cô một máy thiết bị lợi nhuận thấp nhất, giúp cô mở hợp đồng để được duyệt trước, những thứ khác tính sau.”

Văn Hòa quay đầu nhìn, nhưng rõ ràng lời Hồ Phương nói không phải để giúp cô. Dù sao chuyện đã đưa ra trong cuộc họp, bây giờ tìm hiểu cũng vô ích.

Viên thuốc lóc cóc trong lọ, Hồ Phương ngẩng đầu nuốt một nắm viên thuốc làm đẹp, rồi mỉa mai hỏi: “Trong cuộc họp lên tiếng tố cáo là do Trương Nhĩ Trân dạy cô à? Ngốc vậy, chị ta nói gì cô làm nấy sao? Cô tưởng Tổng giám đốc Chu là Tổng giám đốc Vương sao? Cô vào văn phòng anh ấy mà làm nũng khóc lóc vài tiếng thì anh ấy sẽ giúp cô ư? Mơ đi!”

Văn Hòa lấy xong nước, đứng trong phòng pha nước khá lâu.

Buổi trưa đi ăn, trong thang máy cô gặp mấy lãnh đạo vừa họp xong. Giám đốc Tào bên phòng nhân sự hỏi cô đã ăn chưa: “Lần trước nhà hàng đó, cùng đi nhé?”

Văn Hòa lấy cớ bị cảm để từ chối. Dù sao cô cũng không phải Chương Như, không dám cười đùa thoải mái với đám lãnh đạo.

Tổng giám đốc Tào thuận miệng hỏi: “Sao lại bị cảm? Quảng Châu nóng thế cơ mà.”

Văn Hòa dùng cánh tay che miệng hắt hơi, giọng mũi nghèn nghẹt: “Tôi đi Bắc Lưỡng Quảng một chuyến, bên đó lạnh lắm.” Hôm đó vừa xuống tàu cao tốc, gió tạt vào người đau rát cả da.

Thang máy rất nhanh xuống đến tầng trệt, Văn Hòa giữ cửa thang máy cho các lãnh đạo bước ra. Chu Minh Sơ là người cuối cùng rời khỏi thang máy. Anh đi ngang qua Văn Hòa đang cúi đầu, chưa đi được mấy bước thì nhận điện thoại của em họ Tống Xuyên.

“Anh…” Tống Xuyên run rẩy qua điện thoại, nói mình bị va xe, hỏi có cần báo bảo hiểm không.

Chu Minh Sơ nghe cậu ta lắp bắp: “Cậu uống rượu lái xe à?”

“Không không không.” Tống Xuyên vội giải thích, nói lúc đổi làn thì bị người ta húc một cái, quệt vào cửa xe bên cạnh. Cậu ta lo lắng lắm: “Hay… hay là em thương lượng giải quyết riêng với họ?”

“Báo tai nạn, báo bảo hiểm, phải thế nào thì cứ thế mà làm.” Chu Minh Sơ cúp máy, bên cạnh Cao Ỷ Sơn đã cười không ngớt: “Xe này của cậu nửa năm đâm lần thứ hai rồi nhỉ, bán sớm cho đỡ xui đi.”

Đúng là hơi xui thật. Chu Minh Sơ cất điện thoại, nghe thấy tiếng ho khan, đi ngang qua quầy lễ tân nơi Văn Hòa đang nói chuyện với người khác.

Cô đang trò chuyện với một đồng nghiệp tên Tiêu Tiêu, chính là người lần trước bị đổ cà phê ở cuộc họp tuần. Nhờ Văn Hòa đưa túi khăn giấy nên cô ấy có thiện cảm đặc biệt, hai người xem như đã quen thân. Lúc này họ đang bàn chuyện sang quán trà đối diện ăn trưa.

Quán trà có cơm suất, mỗi người một phần, không sợ lây cảm.

Văn Hòa gọi một phần cơm xá xíu trứng ốp la, bên trên có một quả trứng lòng đào. Dùng nước sốt xá xíu trộn cơm rồi xúc thêm miếng trứng mềm tan, từ đầu lưỡi đến dạ dày đều thỏa mãn.

Tiêu Tiêu ngồi đối diện ăn đùi gà, cũng đang nói về chuyện cô bị giành hợp đồng. Dù sao nghề này chẳng có bí mật, chuyện gì vừa xảy ra giây trước, giây sau đã truyền khắp phòng ban: “Cái đại lý đó không biết điều, quá đáng thật.”

Văn Hòa nói: “Quản lý bảo, trước đây cũng từng có chuyện như vậy.”

“Có chứ, tôi từng gặp rồi.” Tiêu Tiêu nghĩ tới là tức sôi máu: “Đúng là xui xẻo hết mức, đúng là đại lý ngốc nghếch, bị nuông chiều quen rồi.”

Xui xẻo hết mức, Văn Hòa cũng thấy vậy. Cô ở Bắc Lưỡng Quảng hai ngày, chụp lại toàn bộ thiết bị hiện có của trường, đối chiếu thông số, lên báo giá. Thậm chí còn có một máy trường vốn không tính đổi bây giờ, nhưng thấy cô mang tài liệu tới, nghe cô nói về nguyên liệu, công nghệ, tính năng, dịch vụ hậu mãi… họ mới thêm vào hạng mục cần mua mới.

Vậy mà giờ đây, tất cả đều trở thành váy cưới cho kẻ khác mặc.

Cô cố nặn ra một nụ cười, quyết định tạm thời không nghĩ đến nữa: “Nghe nói các cô đi Thanh Viễn, vui không?”

“Vui cái nỗi gì.” Tiêu Tiêu uống ngụm trà chanh lạnh: “Nói là Tổng giám đốc Vương mời bọn tôi, thật ra là bắt bọn tôi đi theo cho có bạn bè. Có anh ta ở đó, bọn tôi chỉ là đổi chỗ để nịnh nọt anh ta và nghe anh ta khoe khoang.” Nhắc chuyện này, cô ấy không quên so sánh: “Vẫn là Tổng giám đốc Chu của bọn cô tốt hơn, dù có khó tính thì cũng không như Tổng giám đốc Vương, suốt ngày soi mói, chỉ trỏ.” Với lại họ đi ngoài gặp khách đã mệt mỏi rồi, về công ty còn phải lau giày cho Tổng giám đốc Vương, thật là phiền chết đi được.

Văn Hòa hơi bất ngờ. Cô tưởng Bộ phận Hai đều ghét Chu Minh Sơ, không ngờ nghe Tiêu Tiêu nói, bọn họ còn ghen tỵ với bộ phận một vì có lãnh đạo như anh.

“Để tôi nói cho cô nghe, văn hóa của một bộ phận quan trọng lắm.” Tiêu Tiêu nhắc đến một chuyện: “Cô có nghe chưa, hồi trước Tổng giám đốc Chu và Tổng giám đốc Diệp bên bộ phận Mua hàng đi công tác, nhà cung ứng đưa gái tới phòng, kết quả lại bị bọn họ lấy làm bằng chứng để loại nhà cung ứng đó ra khỏi danh sách.”

Văn Hòa gật đầu: “Có nghe.” Chuyện đó lan truyền rất lâu, ai cũng đồn Tổng giám đốc Chu và Diệp tổng đúng là chính nhân quân tử. Còn có người thì thầm rằng nếu đổi thành Tổng giám đốc Vương có lẽ đã khác rồi.

Văn Hòa nhớ lại mấy phút hôm đó ở chỗ làm, nhớ cảm giác cánh tay của Vương Đông Ni quệt qua gần tai mình, trong lòng dâng lên cảm giác khó chịu, rồi lại một trận sợ hãi. Nếu không phải Chu Minh Sơ chịu nhượng bộ, thì giờ cô đã phải làm dưới tay Vương Đông Ni rồi.

Điện thoại rung, Tiêu Tiêu nghe một cuộc gọi, nói Tổng giám đốc Vương lại thông báo họp cái buổi chết tiệt gì đó.

“Phiền phức đúng là nhiều.” Một cuộc điện thoại làm người ta chẳng còn chút tâm trạng ăn uống nào. Bữa trưa vội vàng kết thúc, trước khi đi, Tiêu Tiêu an ủi Văn Hòa: “Thật ra ngành mình đơn hàng vốn dĩ đã khó kiếm, ba tháng năm tháng mới có đơn là chuyện bình thường. Cô ráng thêm chút nữa, không được thì xin kéo dài thử việc một tháng, chỉ là có thể phải giảm lương cơ bản?”

“Ừ, để tôi hỏi lại.” Văn Hòa bảo cô ấy nhanh về họp, còn mình thì xem WeChat. Những lời mời gửi đi cơ bản đều bặt tăm, có vài bác sĩ còn chặn luôn cả trang cá nhân của cô.

Đứng dưới nắng, Văn Hòa bỗng cảm thấy toàn thân chẳng còn chút sức lực nào.

Hình như cảm lạnh dường như nặng hơn, cô dứt khoát về nhà uống thuốc, uống xong nằm trong chăn ngủ liền một giấc đến tối, cho đến khi bà gọi điện hỏi hôm nào cô về nhà ăn Tết.

Văn Hòa mơ màng nghe xong, đúng lúc Mao Lộ Lộ cũng mang đồ ăn đêm về, nói tối nay lại tăng ca, còn mang về một chuyện phiếm: bảo rằng chồng trước của một nữ cổ đông dẫn bạn đến ăn, nữ cổ đông trực tiếp đuổi thẳng ra ngoài, chẳng nể nang gì.

Văn Hòa ngủ say sưa nửa ngày, giờ nghe Mao Lộ Lộ ríu rít kể, cảm giác căn nhà như sống lại. Cô vừa ăn vừa hùa theo chuyện phiếm của Mao Lộ Lộ: “Chắc không phải chia tay trong hòa bình.”

“Chắc chắn không!” Mao Lộ Lộ rất kiên quyết. Cô ấy thấy Tống Tư Lan tối nay đặc biệt đáng sợ; nếu nói đối với con trai như kẻ thù, thì với chồng trước lại càng như muốn cắn mất một miếng thịt: “Cổ đông nhà mình có khí chất lắm, bình thường khá hiền hòa. Vậy mà cứ nhìn thấy chồng trước là mặt sầm lại.”

“Vậy chắc là hận thật.” Văn Hòa mở 12306 để săn vé, cô kiểm tra ngày trên lịch. WeChat đột nhiên hiện một lời mời kết bạn, nhấn vào, phía trên viết ba chữ Lương Côn Đình.

Cô nhìn chằm chằm một lúc, Mao Lộ Lộ thò đầu hỏi: “Ai vậy?”

“Cháu trai của chủ nhà.” Văn Hòa mở ảnh đại diện, là một tấm chụp bóng lưng, nhìn ra biển.

Cô ấn đồng ý, bên kia gửi đến một tin:

“Cô đỡ cảm chút nào chưa?”

“Đỡ hơn rồi.”

“Còn ho không?”

“Chỉ hơi một chút thôi.”

“Nghỉ ngơi nhiều vào nhé.”

“Vâng, cảm ơn anh.”

Từ đó, bên kia không gửi thêm tin nhắn nào nữa.

Mao Lộ Lộ vẫn luôn ngồi bên cạnh nhìn, kết hợp với chuyện Văn Hòa kể về lần gặp ở bệnh viện, phân tích tới lui, rồi cho rằng Lương Côn Đình chắc chắn thích cô: “Cậu tin không, đàn ông thật ra để ý ấn tượng ban đầu hơn phụ nữ rất nhiều, họ rất dễ yêu từ cái nhìn đầu tiên.”

“Không có đâu, cậu nghĩ nhiều rồi.” Văn Hòa vừa ăn vừa săn vé, giờ cô chẳng có tâm trí đâu mà lo mấy chuyện này.

Mao Lộ Lộ lắc đầu: “Đàn ông Quảng Đông nhiều người thấp lắm, anh ta chắc chắn muốn cưới cậu về để cải thiện gen.”

“Cậu đừng nói linh tinh.” Văn Hòa bật cười: “Người ta cao mà.” Những người đàn ông Quảng Đông mà cô quen cũng chẳng thấp, trong công ty ngoài Chu Minh Sơ ra, còn mấy đồng nghiệp nam bản địa cũng khá cao.

Mao Lộ Lộ buồn bực: “Sao mình gặp toàn mấy người thấp thế không biết.”

Văn Hòa đi đun nước, quay lại hỏi cô ấy: “Cậu mua vé chưa?”

“Không cần mua, ba mình đến đón.” Mao Lộ Lộ dụ dỗ Văn Hòa: “Cậu có muốn qua nhà mình ăn Tết không, mẹ mình nấu ăn cực kỳ ngon, anh trai chị dâu mình mở tiệm trà sữa, một ngày mười cốc cũng cho cậu uống đủ.”

Thật là tốt, thật là hạnh phúc. Văn Hòa rất ngưỡng mộ: “Bà mình cũng nói đã phơi nhiều lạp xưởng với vịt muối, đang chờ mình về ăn.”

Nhắc đến về nhà, mùi Tết như đã thoang thoảng đâu đây. Hai người mỗi người kể một kiểu phong tục quê mình, mong chờ những ngày hạnh phúc khi trở về, chỉ có một điểm không hay, là phải đi xem mắt.

“Cậu thì sao, cậu có đi xem mắt không?” Mao Lộ Lộ hỏi.

Nhà cô từ trước đến nay vẫn luôn có họ hàng giới thiệu, nhưng Văn Hòa lắc đầu: “Mình không đi xem.” Giờ cô không có ý định đó.

Mao Lộ Lộ đại khái cũng hiểu cô nghĩ gì: “Đừng mà, sao có thể xui xẻo đến mức cậu toàn gặp đàn ông tệ được. Vận rủi đến tận cùng rồi sẽ tới vận may, ông trời kiểu gì cũng phải thưởng cậu một người tốt, ví dụ như cháu trai chủ nhà chẳng hạn.”

Văn Hòa chắp tay: “Nếu ông trời muốn thưởng mình, xin hãy thưởng mình kiếm được nhiều tiền trước.”

Mao Lộ Lộ mắng cô là mê tiền, nhưng cũng an ủi: “Đừng bi quan, thế giới lớn như vậy, vẫn có đàn ông tốt mà.”

Văn Hòa mỉm cười. Ăn xong cô lau lại sàn nhà, chất lượng sàn nhà không tốt, hơi thoang thoảng mùi tanh như vỏ sò biển. Cô ngồi trong căn phòng thuê chật hẹp, nghĩ đến bà nội đang đợi mình ở quê, tinh thần lại phấn chấn lên, quyết định phải cố thêm một lần nữa.