Chương 94: Mỗi người một ý (2)

Khoảng một khắc sau, vị Dương chưởng sự thật sự đã đến. Người trước đó giả dạng ông ta là một người đàn ông vạm vỡ đi theo sau, thực chất là gia nô của ông ta.

Dương Đông thực ra không hề cao lớn như vậy, chỉ có dáng người trung bình, độ tuổi khoảng hơn bốn mươi, trông rất nhã nhặn như một nho sinh. Vừa bước vào, ông ta liền cười hòa nhã chào hỏi, rồi xin lỗi Thẩm Tây Linh, mời nàng ngồi xuống và khen ngợi: “Phương tiểu thư còn trẻ như vậy mà đã có con mắt tinh tường, thật khiến Dương mỗ đây phải khâm phục.”

Thẩm Tây Linh đáp lại vài lời khách sáo, rồi nghe ông ta tiếp lời: “Thật không dám giấu, mấy năm gần đây, thân thể Dương mỗ không được khỏe, ít khi ra ngoài thương lượng chuyện làm ăn, hầu hết công việc đều do gia nô này thay ta xử lý. Hắn đã làm việc này lâu năm nên ít ai phát hiện ra, không biết Phương tiểu thư làm sao mà nhận thấy được?”

Thẩm Tây Linh nghe vậy, trong lòng không khỏi mỉm cười thầm. Theo nàng thấy, vị Dương chưởng sự này sắc mặt hồng hào, tinh thần tốt, dáng vẻ như được chăm sóc rất kỹ, thật khó mà nhìn ra có chỗ nào không khỏe. Có lẽ đây chỉ là lời bào chữa khi đã bị nàng nhìn thấu mà thôi. Ông ta còn nói gần đây ít gặp người, ý rằng hôm nay là đã nể mặt nàng, một người nhỏ tuổi, hy vọng nàng biết điều.

Dù Thẩm Tây Linh tuổi còn nhỏ, nhưng kiến thức không hề thiếu. Dương Đông dù trước mặt nàng tỏ ra nghiêm nghị, lại còn cho nàng một câu cảnh cáo vừa mềm vừa cứng, nhưng cũng không khiến nàng cảm thấy chút sợ hãi nào. Dù sao, nếu nói về uy nghi của bậc bề trên, mười người như Dương Đông cộng lại cũng không bằng một Tề Anh. Nàng ngày ngày ở bên cạnh chàng, tuy đôi khi cũng có chút sợ hãi, nhưng ngoài chàng ra, rất ít người có thể khiến nàng phải dè chừng.

Vì vậy, lúc này nàng rất bình tĩnh, đầu tiên khách sáo nói: “Cảm tạ chưởng sự hôm nay đích thân đến thăm.” Sau đó liếc nhìn chiếc nhẫn ngọc trên ngón tay cái của ông ta, cười nói: “Dương chưởng sự quả thật có chiếc nhẫn ngọc rất đẹp.”

Lời này của nàng nói ra, ý nghĩa rất rõ ràng. Theo lời kể, Dương Đông rất thích ngọc, chiếc nhẫn ngọc trên ngón tay cái của ông ta đã đeo lâu năm, dân gian thường có câu ngọc dưỡng người, ngọc đeo lâu sẽ càng thêm trơn mịn. Người gia nô trước đó giả dạng Dương Đông cũng đeo một chiếc nhẫn ngọc, nhưng chất ngọc không phải loại tốt, cũng không có dấu hiệu sử dụng lâu năm, vì vậy Thẩm Tây Linh chỉ cần liếc mắt một cái đã nhận ra ngay.

Dương Đông cũng hiểu ý nàng, ngẩn người trong chốc lát, rồi nhanh chóng khôi phục vẻ bình thản, cười nói: “Phương tiểu thư còn hiểu về ngọc sao?”

Thẩm Tây Linh đương nhiên không phải là người am hiểu ngọc đến mức sâu sắc, nhưng mấy năm nay đã thấy qua rất nhiều kỳ trân dị bảo, con mắt nhìn ngọc cũng trở nên tinh tường hơn.

Nàng cười nhẹ, đáp: “Cũng không dám nói là hiểu, chỉ là gần đây định tiếp quản một cửa tiệm trang sức, ôn lại chút kiến thức, xin đừng chê cười.”

Dương Đông gật đầu, lại quan sát xung quanh một lượt, ánh mắt khá tán thưởng khi nhìn thấy Di Lâu đông đúc khách khứa, nói: “Phương tiểu thư làm ăn rất tốt, dù là ngành nghề nào cũng có thể phát đạt, quả thật là có tài kinh doanh.”

Thẩm Tây Linh nghe vậy tất nhiên phải khiêm nhường, trong lòng cũng cảm thấy mình chỉ là người bình thường, chẳng qua là nhờ sự chỉ bảo và chăm sóc của Tề Anh mà thuận lợi như vậy. Nếu nói đến bản thân nàng thì chỉ có thể tự hào về sự cần cù mà thôi.

Dương Đông lại nói: “Tiểu thư không cần quá khiêm nhường, Dương mỗ đi qua nhiều nơi, gặp đủ loại người, tiểu thư thật sự có tài năng, trong nhà có ai làm thương nhân không?”

Câu này làm Thẩm Tây Linh hơi ngẩn người. Nàng không biết bản thân có tài năng hay không, nhưng Thẩm gia… quả thật rất có kinh nghiệm về quản lý tài sản. Dù nàng không có liên quan trực tiếp gì với gia tộc nổi danh kia, nhưng vì phụ thân nàng, nàng vẫn mang dòng máu của họ. Nghe nói thời hoàng kim, gia sản của Thẩm gia lên tới hàng trăm vạn, giàu có hơn cả Tề gia. Phụ thân nàng từng giữ chức Kế tướng trong triều đình, tổng quản kho tàng, thuế má vùng Giang Tả, kiêm luôn việc buôn bán muối sắt ở Giang Nam.

Một gia tộc nhỏ bé mà có thể giàu có ngang tầm một quốc gia. Nhưng có ích gì đâu? Một đêm mà tất cả đổ sụp, chẳng còn một chút gì sót lại, chỉ là một giấc mộng phù du, mà bao nhiêu người đã vì giấc mộng đó mà mất mạng?

Nghĩ đến đây, Thẩm Tây Linh không khỏi thất thần, mãi đến khi tỉnh lại mới phát hiện ánh mắt của Dương Đông đang nhìn nàng, chứa đựng vẻ thăm dò. Nàng trong lòng bất giác thấy lạnh, bỗng nhận ra Dương chưởng sự này đang thăm dò nàng.

Có lẽ ông ta không quan tâm đến gia tộc hay tiền bối của nàng, điều ông ta thật sự muốn hỏi chính là nàng có chỗ dựa nào phía sau không. Là người trong thương hội, ông ta không thể không biết sự che chở của Tề Anh đối với nàng trước đây, nhưng có lẽ ông ta chưa chắc đã rõ mối quan hệ giữa nàng và Tề Anh, cũng không biết quan hệ đó có vững chắc không.

Ông ta hôm nay ngồi đây, không phải vì nể mặt nàng mà là vì e ngại người phía sau nàng. Thẩm Tây Linh trong lòng đã rõ, không khỏi cảm thấy có chút khó chịu.

Nàng không phải không thích được Tề Anh bảo vệ, nhưng… nàng cũng không muốn mọi việc đều phải dựa vào chàng, chỉ vì muốn chàng biết rằng nàng đã trưởng thành, có thể tự mình làm mọi chuyện. Nàng hy vọng chàng sẽ không còn coi nàng là một đứa trẻ.

Những suy nghĩ rối ren này không thể để người ngoài biết, nàng chỉ tự mình hiểu thôi. Lúc này đối mặt với câu hỏi của Dương Đông, nàng chỉ trả lời qua loa vài câu, rồi dẫn dắt câu chuyện về chuyện chính.

Chuyện chính có hai vấn đề, một là chuyện tiệm vải của Phùng chưởng quầy bị phá hoại, cần một lời giải thích. Hai là việc thương hội ép Thẩm Tây Linh tăng giá, cuối cùng cũng phải đi đến kết luận, hai bên cần thống nhất ý kiến để làm ăn hòa thuận.

Tiệm vải của Phùng chưởng quầy bị đập phá, tuy rằng người tinh ý có thể nhìn ra đó là do thương hội làm, nhưng nếu lúc này công khai nói ra sẽ là vạch trần nhau, chuyện thứ hai coi như không còn có thể thương lượng được nữa.

Thẩm Tây Linh không phải người thích tranh cãi, cũng không phải người dễ chịu thiệt. Công bằng cho Phùng chưởng quầy nàng có thể không cần tranh cãi ngay trước mặt, sau này có thể tìm cách khác để bù đắp. Hiện tại điều quan trọng là chuyện tăng giá.

Dương Đông vừa nhấm nháp trà Di Lâu, vừa từ tốn nói với Thẩm Tây Linh: “Phương tiểu thư, chuyện tăng giá, thương hội thực sự có những khó khăn riêng.”

Ông ta đặt chén trà xuống, tay trái nhẹ nhàng vuốt chiếc nhẫn ngọc trên ngón cái phải, tiếp tục thong thả nói: “Thương hội phải tìm sự cân bằng giữa các chủ tiệm. Tiểu thư kiếm được nhiều, nhưng các chưởng quầy khác lại bị ép đến mức không có gì để kiếm sống, đương nhiên phải tìm thương hội để giải quyết. Việc tăng giá này không phải là ý của thương hội mà là mong muốn chung của các tiệm vải trong thành Kiến Khang.”

Ông ta thở dài, ánh mắt nhìn Thẩm Tây Linh trở nên dịu dàng, lại nói: “Chuyện này đối với tiểu thư mà nói, chắc hẳn cảm thấy rất uất ức, nhưng như người ta nói, ‘có ngọc sẽ mang tội’, đôi khi đó là một chuyện rất khó tránh. Dương mỗ cũng muốn giúp, nhưng e rằng lực bất tòng tâm.”

Ông ta dừng lại một chút, rồi liếc nhìn Thẩm Tây Linh, lộ ra vẻ nhượng bộ, nói: “Tất nhiên, nếu tiểu thư muốn mời vị kia giúp đỡ, với vị ấy mà nói, những chuyện này chỉ là một câu nói mà thôi. Đến lúc đó không chỉ thương hội mà bất kỳ chưởng quầy tiệm vải nào cũng không dám nói thêm lời nào, mọi chuyện sẽ do tiểu thư toàn quyền quyết định.”

Một câu tiếp một câu, mỗi lời đều như rót mật, nhưng thực ra là từng bước dồn ép. Trước tiên là lấy lý do của đa số để phủi bỏ trách nhiệm của thương hội, sau đó nhắc đến ‘có ngọc sẽ mang tội’, cuối cùng lại bóng gió nhắc đến Tề Anh, ý là nếu Thẩm Tây Linh không đồng ý tăng giá thì chính là có người chống lưng phía sau, lợi dụng thế lực.

Rõ ràng là thương hội đã phá hoại tiệm vải của Phùng chưởng quầy, giờ đây lại biến thành Thẩm Tây Linh lợi dụng thế lực, đảo ngược trắng đen, làm cho một người như Tống Hạo Đường vốn có tính tình hiền hòa cũng không nhịn được mà muốn phản bác, nhưng lại bị Thẩm Tây Linh ngầm ngăn cản.

Công tử đã dạy nàng, càng là lúc trong lòng bất bình, càng phải tỏ ra lãnh đạm. Để lộ sự vui buồn chỉ càng tăng thêm cơ hội thắng cho đối phương, giữ bình tĩnh mới có thể tìm ra cơ hội đảo ngược.

Lời của chàng không thể sai.

Thẩm Tây Linh nhẹ nhàng nhấp một ngụm trà nhỏ, đôi mi khẽ cụp xuống. Chờ khi nàng lại nâng đôi mắt sáng lên, ánh nhìn đã trở nên bình thản, chẳng chút dao động.

Nàng mỉm cười nhẹ, giọng điệu ôn hòa, chậm rãi nói: “Giúp người cũng là giúp mình, đạo lý này ta vẫn hiểu rõ. Ta và các vị chưởng quầy đều là bằng hữu đồng nghiệp trong nghề, cũng không có ý phá hoại chén cơm của người khác. Chỉ là người tay không không thể dễ dàng chịu thiệt, chuyện gì cũng phải có thương lượng, như vậy mới có thể khiến mọi người đều vui vẻ.”

Dương Đông thấy nàng tuổi còn trẻ mà đã vững vàng như vậy, ánh mắt cũng không khỏi lộ ra vẻ tán thưởng. Nghe xong, ông ta hỏi: “Không biết tiểu thư muốn thương lượng thế nào đây?”

Thẩm Tây Linh nhẹ nhàng đặt chén trà xuống bàn, đáp: “Các chưởng quầy muốn giá của ta ngang bằng với các tiệm khác, nhưng không phải chỉ có ta tăng giá. Chỉ cần mọi người đồng ý hạ giá, kết quả cuối cùng cũng giống nhau.”

Dương Đông nhíu mày, hỏi: “Ý tiểu thư là sao?”

Thẩm Tây Linh vẻ mặt bình tĩnh, tiếp lời: “Các tiệm vải khác vì sao giá cao, chẳng qua là vì không kịp tìm được nguồn vải Bạch Điệp Tử với giá hợp lý để thu mua. May mắn là trong tay ta còn thừa một chút hàng tồn, có thể bán giá rẻ cho các vị chưởng quầy. Các vị như Phùng chưởng quầy hợp tác với ta, muốn ta chia lợi nhuận làm hai phần, nhưng lần hợp tác đầu tiên phải có chút thành ý. Nếu các vị chưởng quầy sẵn lòng hạ giá, ta cũng sẽ chia thêm một phần lợi nhuận nữa, như vậy chẳng phải là đôi bên cùng có lợi sao?”

Dương Đông nghe vậy, ánh mắt thoáng chốc trở nên sâu sắc hơn. Cô nương này quả là có mưu kế hay. Câu “đôi bên cùng có lợi, chia thêm một phần lợi nhuận” tuy nghe thật hay, nhưng thực tế thì nàng lại là người hưởng lợi nhiều nhất. Mặc dù nàng chịu nhường lợi, nhưng lại có thể tận dụng được các kênh buôn bán của những tiệm khác. Các tiệm vải ở thành Kiến Khang không chỉ có mấy trăm, mà là hàng ngàn. Một chút lợi nhỏ tích tụ lại sẽ thành món lợi lớn.

Quả thật nàng tính toán rất chính xác.

Dương Đông trong lòng đang suy tính, lại nghe Thẩm Tây Linh nhẹ nhàng cất tiếng: “Việc này ta định thông qua người của thương hội để tiến hành, nhưng nếu chưởng sự bận rộn không tiện, ta cũng có thể tự mình gặp gỡ các tiệm. Dù sao trong thương trường, mọi người cũng chỉ là làm ăn thôi.”

Lời này thoạt nghe có vẻ mềm mỏng, nhưng thực ra lại ẩn chứa ý cứng rắn. Lợi nhuận nhường thêm một phần của Thẩm Tây Linh đối với các tiệm vải nhỏ chắc chắn là một điều hấp dẫn, nhưng thương hội rất có thể sẽ gây trở ngại, hoặc là sẽ giấu giếm thông tin này, hoặc lại dùng thủ đoạn cũ để ngăn cản họ hợp tác với nàng.

Câu “dù sao trong thương trường, mọi người cũng chỉ là làm ăn thôi” như một ám chỉ với Dương Đông rằng ông ta đừng dùng những thủ đoạn ngoài thương trường. Và rõ ràng, Dương Đông không thể không chú ý đến câu này, nếu Thẩm Tây Linh thực sự muốn nhắc đến thế lực phía sau mình, ông ta sẽ chẳng có đường nào mà phản bác được, thậm chí ngay cả lão Phó gia cũng không chắc làm gì được.

Dương Đông trầm ngâm một lúc lâu, rồi lại nở một nụ cười nhã nhặn với Thẩm Tây Linh, như thể rất quan tâm đến đề nghị của nàng, rồi mới nói: “Ý của tiểu thư, Dương mỗ đã hiểu. Chỉ là việc này liên quan quá rộng rãi, cần phải tính toán kỹ lưỡng, không biết tiểu thư có thể đợi thêm một thời gian nữa không, để ta có thể đưa ra câu trả lời?”

Dù sao việc này cũng cần phải có thời gian để điều đình, không thể vội vàng. Thẩm Tây Linh nghe vậy liền gật đầu, đáp: “Ta sẽ chờ, chưởng sự cứ yên tâm.”

Tác giả: Thẩm Tây Linh có vẻ cũng biết cách nói chuyện kiểu quan trường, không biết là học từ ai (chờ đón những tình tiết đối đầu hấp dẫn tiếp theo nhé~)