Chương 104: Cuộc Đàm Phán

Bên kia có loại bánh ngọt mà Úc Mặc Huân thích nhất. Họ vừa định đi qua thì bị người khác giữ lại bàn chuyện dự án.

Lúc đó, sau khi chào hỏi Lâm Vu, Quý Khuynh Việt cũng nhẹ nhàng gật đầu với Hạ Trường Bách và Kỳ Dục Minh: “Tổng giám đốc Hạ, tổng giám đốc Kỳ.”

Hạ Trường Bách khẽ gật đầu đáp lễ.

Ngay lúc ấy, Phong Đình Thâm vừa dứt cuộc điện thoại, bước tới.

Nhớ lại cảnh Quý Khuynh Việt và Dung Từ khiêu vũ khá lâu trước đó, Kỳ Dục Minh sờ mũi, khẽ ho một tiếng. Dù sao Dung Từ vẫn là vợ của Phong Đình Thâm, chuyện này… thật không tiện.

Ánh mắt Hạ Trường Bách cũng khẽ lay động.

Nhưng Phong Đình Thâm dường như chẳng để tâm. Thấy Quý Khuynh Việt, anh còn chủ động chào: “Thiếu gia Quý.”

Quý Khuynh Việt đáp: “Phong tổng.”

Hai người chạm ly, Phong Đình Thâm nhấp một ngụm rượu, nói: “Lâu rồi không gặp.”

Quý Khuynh Việt nâng ly: “Đúng là cũng lâu thật.”

Kỳ Dục Minh: “...”

Thôi được, anh ta lo xa quá.

Một lát sau, nhóm người đứng lại trò chuyện rôm rả.

Còn Dung Từ và Úc Mặc Huân thì bị vài người vây quanh nói chuyện khá lâu. Cả hai không còn chạm mặt nhóm Phong Đình Thâm lần nào nữa.

Thấy giờ đã khuya, họ chào chủ tiệc rồi ra về.

Đến thứ Hai, Úc Mặc Huân vừa vào công ty chưa lâu thì nhân viên báo: Tổng giám đốc Dương của Tập đoàn Phong Thị đã xuống lầu, xin được gặp để bàn chuyện hợp tác.

Đi cùng ông ta là Lâm Vu.

Úc Mặc Huân: “...”

Nếu là Phong Đình Thâm tự mình đến, anh chắc chắn sẽ từ chối gặp. Nhưng với Tổng giám đốc Dương, anh lại có mối quan hệ khá tốt. Phong Đình Thâm cử người này đến, lại còn mang theo cả Lâm Vu, đúng là biết cách gây khó dễ.

Anh phải thừa nhận, Phong Đình Thâm rất hiểu tâm lý người khác.

Trán Úc Mặc Huân giật giật, anh nghiến răng, quay sang tìm Dung Từ để kể lại.

Dung Từ nghe xong, bình thản nói: “Gặp Lâm Vu một chút cũng chẳng sao. Gặp đâu có nghĩa là phải hợp tác.”

“Cũng phải.” Úc Mặc Huân gật đầu, hỏi: “Em cùng anh đi không?”

“Ừ, cùng đi.”

Sau khi để Lâm Vu và Tổng giám đốc Dương đợi một lát trong phòng khách, Dung Từ và Úc Mặc Huân mới tới.

Thấy Úc Mặc Huân đẩy cửa bước vào, cả hai lập tức đứng dậy đón tiếp. Khi thấy Dung Từ đi cùng, sắc mặt Lâm Vu hơi đổi, nhưng không biểu lộ nhiều. Sau khi Tổng giám đốc Dương chào hỏi Úc Mặc Huân, cô ta cũng lên tiếng: “Tổng giám đốc Úc.”

Úc Mặc Huân gật đầu: “Cô Lâm, mời ngồi.”

Dung Từ dáng vẻ nổi bật, lại từng làm thư ký ở Tập đoàn Phong Thị mấy năm, nên Tổng giám đốc Dương ấn tượng rất rõ.

Trước khi ngồi xuống, ông ta không kìm được nói: “Ồ, đây chẳng phải là thư ký Dung sao?”

Rồi cười nói: “Tôi còn đang thắc mắc sao lâu rồi không gặp cô, hóa ra là chuyển sang Trường Mặc rồi.”

Khi còn ở Phong Thị, Dung Từ cũng từng có vài lần tiếp xúc công việc với ông ta.

Cô mỉm cười đáp: “Vâng, con sang đây cũng đã được một thời gian rồi ạ.”

Tổng giám đốc Dương gật gù: “Tốt lắm, tốt lắm.”

Hàn huyên xong, hai bên bắt đầu vào chuyện chính.

Khi Tổng giám đốc Dương đưa tài liệu, Lâm Vu cũng đưa theo bản phương án của mình. Úc Mặc Huân nhận lấy, rồi chuyển cho Dung Từ, nhẹ nhàng nói: “Tiểu Từ, phần của cô Lâm, em xem giúp anh nhé?”

Dung Từ: “Vâng.”

Lâm Vu khựng lại, nhưng không nói gì.

Dung Từ mở tập tài liệu ra. Tốc độ đọc của cô tuy không phải nhìn một cái nhớ mười dòng, nhưng nhanh hơn người thường rất nhiều. Chỉ vài phút, cô đã lướt xong toàn bộ.

Cô khép tập tài liệu lại, đẩy về phía Lâm Vu, bình tĩnh nói:

“Có thể thấy cô Lâm đã chuẩn bị rất kỹ. Nhưng vấn đề cũng không ít. So với những đối tác khác từng tìm đến Trường Mặc, phương án này thực sự không có ưu thế nào.”

Lâm Vu nghe vậy, nhíu mày: “Thật vậy sao?” Ánh mắt cô sắc lạnh, nhìn thẳng vào Dung Từ: “Vậy xin cô Dung chỉ rõ giúp những điểm chưa ổn trong bản phương án, để tôi về chỉnh sửa.”

Dung Từ lập tức hiểu ý đồ. Cô mỉm cười:

“Cô Lâm, phương án có vấn đề là chuyện của bên các cô. Các cô không tự tìm ra, lại hỏi ngược lại chúng tôi — cô thấy hợp lý không? Cô cần hiểu rằng, chúng tôi không bắt buộc phải hợp tác. Cô hỏi như vậy, chẳng phải đang ngầm nói rằng: cô muốn hợp tác, nhưng ngay cả nhu cầu của chúng tôi cô cũng không biết sao? Nếu đã vậy, tôi càng khẳng định, bên cô chưa đủ điều kiện đáp ứng yêu cầu của công ty chúng tôi.”

Lâm Vu quả nhiên nghi ngờ Dung Từ cố tình gây khó dễ. Câu nói vừa rồi của cô ta, thực ra là để bẫy Dung Từ — cô ta tin chắc Dung Từ không thể chỉ ra được điểm cụ thể, đồng thời tạo cớ để phản bác sau này.

Không ngờ, Dung Từ không những tránh được cái bẫy, mà còn dùng chính nó để đào một cái hố sâu hơn.

Lâm Vu trong lòng chấn động, nhưng ngoài mặt vẫn giữ vẻ bình tĩnh: “Cô Dung hiểu lầm rồi. Tôi chỉ muốn nói, hợp tác đôi bên cùng có lợi. Nếu có vấn đề, chúng ta cùng bàn bạc, cùng điều chỉnh, chẳng phải tốt hơn cho cả hai bên sao?”

Dung Từ đang nhấp trà, tay khựng lại, có chút bất ngờ trước câu hỏi này. Cô ngẩng lên:

“Cô Lâm… lần đầu đi đàm phán hợp tác à?”

Lâm Vu cau mày, không hiểu ý tứ.

Dung Từ không đợi trả lời, mỉm cười nhẹ nhàng nói:

“Cái gọi là ‘cùng bàn bạc, cùng điều chỉnh’ mà cô nói, chỉ xảy ra khi cô ở nhà hay trên ghế nhà trường. Còn trong thương trường, người ta họp vì lợi, hết lợi thì tan. Khi đã có lựa chọn tốt hơn, tại sao chúng tôi phải bỏ gần tìm xa?”

Giọng Dung Từ nhẹ nhàng, thậm chí còn mang theo nụ cười. Nhưng Lâm Vu nghe xong, lưng bỗng lạnh toát.

Cô ta nhìn Dung Từ — lần đầu tiên, cô nhận ra mình đã đánh giá thấp đối thủ.

Dung Từ đẩy nhẹ chén trà về phía Lâm Vu, dịu dàng nói: “Cô Lâm, mời uống trà.”

Lâm Vu khựng lại.

Trong tình thế này, trước chén trà Dung Từ mời, cô ta không thể không nhận.

Cô ta bưng chén lên: “Cảm ơn cô Dung.”

“Cô Lâm khách sáo rồi.”

Úc Mặc Huân từ nãy vẫn theo dõi. Anh từng lo Dung Từ sẽ bị Lâm Vu áp đảo.

Nhưng giờ thấy cô dễ dàng khiến đối phương câm lặng, anh thực sự kinh ngạc.

Sau khi xem xong tài liệu, nói chuyện với Tổng giám đốc Dương xong và tiễn khách xuống dưới, anh đưa ngón tay cái lên: “Lợi hại thật.”

Dung Từ cúi mắt, khẽ cười: “Dù sao em cũng từng làm thư ký ở Tập đoàn Phong Thị vài năm.”

Dù không tiếp xúc trực tiếp với những khách hàng lớn, nhưng suốt mấy năm trời, người và việc cô trải qua cũng không ít. Kinh nghiệm đã tích lũy được kha khá.

Úc Mặc Huân chợt nhớ ra điều đó.

Anh lại hỏi: “Vậy… phương án của nhà họ Lâm thật sự có vấn đề à?”

“Vâng.”

Nội dung kỹ thuật không sai, viết cũng khá chi tiết. Có lẽ Phong Đình Thâm đã đích thân rà soát giúp họ. Nhưng khi áp dụng thực tế, lại thiếu đi một thứ gì đó — thứ mà chỉ người trong nghề mới cảm nhận được.