Chương 12: thương nghiệp đàm phán hợp tác cơ hội

Ánh nắng xuyên qua cửa sổ xe, chiếu lên khuôn mặt Thẩm Dật Thần. Hắn ngồi ở ghế lái chiếc Porsche, ánh mắt kiên định và đầy tự tin. Trên ghế phụ bên cạnh, đặt một chiếc vali xách tay tinh xảo, bên trong chứa mẫu pin ion hydro hạng nặng – chìa khóa giúp hắn mở cánh cửa vào thị trường ô tô năng lượng mới.

Thẩm Dật Thần ghé thăm đầu tiên là một doanh nghiệp xe năng lượng mới có quy mô lớn trong ngành – Công ty TNHH Ô tô Năng lượng mới Tinh Trì. Công ty này thành lập mười năm trước, nhờ công nghệ tiên tiến và thiết kế độc đáo, đã chiếm được một vị trí nhất định trên thị trường ô tô năng lượng mới. Thẩm Dật Thần hiểu rõ, hợp tác với một doanh nghiệp như vậy không chỉ giúp pin của mình có nguồn tiêu thụ, mà còn nâng cao danh tiếng và sức ảnh hưởng của công ty.

Hắn bước vào tòa nhà trụ sở chính của công ty Tinh Trì. Nhân viên lễ tân lịch sự hỏi mục đích đến của hắn. Thẩm Dật Thần mỉm cười đưa danh thiếp của mình và nói: “Chào cô, tôi là Thẩm Dật Thần, đến từ Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Tương Lai, muốn đàm phán với người phụ trách của quý công ty về việc hợp tác pin năng lượng mới.”

Nhân viên lễ tân nhận danh thiếp, trong mắt hiện lên một tia kinh ngạc, cô vội nói: “Xin ngài chờ một lát, tôi sẽ liên hệ ngay lập tức.”

Chỉ lát sau, một phụ nữ trẻ mặc trang phục công sở vội vã bước đến, cô tự giới thiệu: “Ông Thẩm, chào ngài, tôi là Lâm Duyệt, giám đốc bộ phận thị trường của công ty Tinh Trì, rất vui được gặp ngài. Xin mời đi theo tôi, Tổng giám đốc Trương của chúng tôi đang chờ ngài trong phòng họp.”

Thẩm Dật Thần đi theo Lâm Duyệt vào phòng họp. Một người đàn ông trung niên đứng dậy, nhiệt tình chào đón hắn: “Ông Thẩm, đã nghe danh từ lâu, hoan nghênh, hoan nghênh! Tôi là Trương Vĩ, Tổng giám đốc công ty Tinh Trì.”

Sau khi bắt tay và chào hỏi Trương Vĩ, Thẩm Dật Thần mở vali, lấy ra mẫu pin ion hydro hạng nặng và bắt đầu giới thiệu chi tiết: “Tổng giám đốc Trương, đây là pin ion hydro hạng nặng do công ty chúng tôi nghiên cứu phát triển. Nó có nhiều ưu điểm như mật độ năng lượng cao, sạc xả nhanh, tuổi thọ sử dụng siêu dài. So với pin Lithium truyền thống, mật độ năng lượng của nó tăng gấp đôi trở lên, tốc độ sạc xả còn nhanh gấp mấy lần. Điều này có nghĩa là, khi sử dụng pin của chúng tôi, quãng đường di chuyển liên tục của ô tô năng lượng mới sẽ tăng lên đáng kể, và thời gian sạc sẽ được rút ngắn rất nhiều.”

Trương Vĩ nhận lấy mẫu pin, cẩn thận quan sát, ánh mắt hiện lên một chút nghi ngờ: “Ông Thẩm, nghe có vẻ rất ấn tượng, nhưng những số liệu này có đáng tin không? Chúng tôi cần phải trải qua thử nghiệm và kiểm chứng nghiêm ngặt mới có thể xem xét hợp tác.”

Thẩm Dật Thần đã đoán trước được sự nghi ngờ này, hắn tự tin nói: “Tổng giám đốc Trương, ngài cứ yên tâm, những số liệu này đều đã được chúng tôi thử nghiệm và kiểm chứng nhiều lần. Hơn nữa, chúng tôi có thể cung cấp báo cáo kỹ thuật và dữ liệu thử nghiệm chi tiết cho quý công ty. Nếu ngài có hứng thú, chúng tôi cũng có thể sắp xếp thử nghiệm trực tiếp để ngài tận mắt chứng kiến hiệu năng của nó.”

Trương Vĩ gật đầu: “Được rồi, vậy thế này đi, ông Thẩm, ông cứ để lại tài liệu, đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi sẽ tiến hành đánh giá. Nếu quả thật như ông nói, chúng ta sẽ tiến hành đàm phán sâu hơn về việc hợp tác.”

Thẩm Dật Thần biết đây là một khởi đầu tốt, hắn mỉm cười nói: “Vâng, Tổng giám đốc Trương, tôi mong chờ cơ hội hợp tác giữa chúng ta.”

Rời khỏi công ty Tinh Trì, Thẩm Dật Thần lại lần lượt ghé thăm một vài doanh nghiệp xe năng lượng mới khác. Đến mỗi doanh nghiệp, hắn đều kiên nhẫn giới thiệu hiệu năng và ưu điểm của pin ion hydro hạng nặng, nhưng phản hồi chủ yếu là thái độ thận trọng, chờ đợi. Có doanh nghiệp lo lắng công nghệ chưa trưởng thành, có doanh nghiệp lại nghi ngờ về các điều kiện hợp tác. Thẩm Dật Thần không hề nản lòng, hắn hiểu rõ, một công nghệ mới như vậy muốn được thị trường chấp nhận, cần có thời gian và nỗ lực.

Rất nhanh, Thẩm Dật Thần đón nhận một cơ hội quan trọng – hội nghị ngành ô tô năng lượng mới được tổ chức tại Thân Thành. Đây là sự kiện lớn thường niên của ngành ô tô năng lượng mới, quy tụ đông đảo các hãng xe nổi tiếng trong và ngoài nước, nhà cung cấp, chuyên gia, học giả, v.v. Thẩm Dật Thần biết, đây là một nền tảng tuyệt vời để trưng bày pin ion hydro hạng nặng, cũng là cơ hội quan trọng để hắn mở rộng kinh doanh và tìm kiếm đối tác.

Ngày diễn ra hội nghị, Trung tâm Triển lãm Quốc tế Thân Thành vô cùng náo nhiệt. Trong khu triển lãm, các hãng xe lớn đều sôi nổi trưng bày sản phẩm và công nghệ mới nhất của mình, thu hút ánh nhìn của đông đảo khách tham quan. Thẩm Dật Thần cùng đội ngũ của mình đã đến sớm để bố trí tỉ mỉ gian hàng. Họ thiết lập một bàn trưng bày lớn tại gian hàng, đặt mẫu pin ion hydro hạng nặng ở vị trí dễ thấy nhất, xung quanh còn bày biện một số tài liệu quảng bá và bảng giới thiệu, mô tả chi tiết hiệu năng và các trường hợp ứng dụng của pin.

Khi hội nghị chính thức bắt đầu, khách tham quan liên tục đổ về khu triển lãm. Thẩm Dật Thần đứng trước gian hàng, nhiệt tình giới thiệu pin ion hydro hạng nặng cho mỗi người đi ngang qua. Hắn giảng giải sinh động, dễ hiểu, rất nhanh đã thu hút một đám người vây quanh.

“Loại pin này thật sự tốt như anh nói sao?” Một khách tham quan tò mò hỏi.

Thẩm Dật Thần mỉm cười trả lời: “Đương nhiên rồi, thưa ngài, chúng tôi có thể thực hiện một cuộc trình diễn ngay tại đây cho ngài xem.” Nói rồi, hắn bảo nhân viên lấy ra một thiết bị thử nghiệm nhỏ, lắp pin ion hydro hạng nặng vào và bắt đầu tiến hành thử nghiệm sạc xả. Khi thử nghiệm diễn ra, các chỉ số hiệu năng của pin hiển thị rõ ràng trên màn hình, khiến nhóm khách tham quan đều không ngừng thốt lên kinh ngạc và thán phục.

“Quá tuyệt vời! Nếu loại pin này có thể ứng dụng vào ô tô năng lượng mới, thì đó thật sự là một bước đột phá lớn của ngành!” Một khách tham quan khác tán thưởng.

Gian hàng của Thẩm Dật Thần ngày càng náo nhiệt, không chỉ thu hút sự chú ý của đông đảo khách tham quan mà còn gây chú ý cho một số phương tiện truyền thông. Vài phóng viên vây quanh Thẩm Dật Thần để phỏng vấn.

“Thưa ông Thẩm, xin hỏi nguyện vọng ban đầu khi ông nghiên cứu phát triển loại pin ion hydro hạng nặng này là gì?” Một phóng viên hỏi.

Thẩm Dật Thần nghiêm túc trả lời: “Với sự coi trọng toàn cầu đối với bảo vệ môi trường và phát triển bền vững, ngành ô tô năng lượng mới đang đón nhận cơ hội phát triển chưa từng có. Tuy nhiên, công nghệ pin ô tô năng lượng mới hiện tại vẫn còn tồn tại một số nút thắt, ví dụ như quãng đường di chuyển ngắn, thời gian sạc lâu. Chúng tôi nghiên cứu phát triển pin ion hydro hạng nặng chính là để phá vỡ những nút thắt này, cung cấp giải pháp pin tiên tiến và hiệu quả hơn cho ngành ô tô năng lượng mới, thúc đẩy sự phát triển của ngành.”

“Vậy ông có nhận định gì về tiềm năng thị trường của pin ion hydro hạng nặng trong tương lai?” Một phóng viên khác tiếp tục hỏi.

Thẩm Dật Thần đầy tự tin nói: “Tôi tin rằng pin ion hydro hạng nặng có tiềm năng thị trường rộng lớn. Nó không chỉ có thể ứng dụng trong lĩnh vực ô tô năng lượng mới mà còn có thể phát huy vai trò quan trọng trong các lĩnh vực như lưu trữ năng lượng, hàng không vũ trụ. Với sự hoàn thiện không ngừng của công nghệ và chi phí giảm xuống, nó chắc chắn sẽ trở thành sản phẩm chủ đạo trong lĩnh vực năng lượng tương lai.”

Tại hội nghị, pin ion hydro hạng nặng của Thẩm Dật Thần trở thành tâm điểm, thu hút sự chú ý của đông đảo các hãng xe. Trong số đó, Tập đoàn ô tô năng lượng mới Uy Trì, một hãng xe có sức ảnh hưởng lớn trong ngành, đã chủ động gửi lời mời đàm phán hợp tác đến Thẩm Dật Thần.

Tập đoàn Uy Trì là một doanh nghiệp ô tô năng lượng mới mang tầm quốc tế, sở hữu nhiều trung tâm sản xuất và nghiên cứu phát triển trên toàn cầu. Sản phẩm của họ bao gồm nhiều dòng xe như sedan, SUV, MPV, v.v., có danh tiếng tốt và thị phần khá cao trên thị trường. Có thể nhận được sự chú ý của Tập đoàn Uy Trì, Thẩm Dật Thần cảm thấy vô cùng phấn khởi, hắn biết, đây là một cơ hội hợp tác hiếm có.

Hai bên hẹn gặp tại một khách sạn 5 sao ở Thân Thành để đàm phán. Thẩm Dật Thần đến khách sạn từ sớm, hắn mặc một bộ vest chỉnh tề, tinh thần phấn chấn. Trong phòng họp, hắn một lần nữa kiểm tra kỹ tài liệu đàm phán, đảm bảo không có bất kỳ sai sót nào.

Đoàn đàm phán của Tập đoàn Uy Trì đến đúng giờ, dẫn đầu là Tổng giám đốc mua sắm Lý Minh và Tổng giám đốc kỹ thuật Vương Cường. Sau khi hai bên giới thiệu lẫn nhau, họ bước vào giai đoạn đàm phán chính thức.

Lý Minh mở lời trước: “Thưa ông Thẩm, chúng tôi đã thấy pin ion hydro hạng nặng của quý công ty tại hội nghị, thực sự rất hấp dẫn. Chúng tôi rất quan tâm đến loại pin này và muốn tìm hiểu ý định hợp tác của quý công ty về việc cung cấp pin và chuyển giao công nghệ.”

Thẩm Dật Thần mỉm cười trả lời: “Tổng giám đốc Lý, rất cảm ơn quý công ty đã đánh giá cao sản phẩm của chúng tôi. Về việc cung cấp pin, chúng tôi có thể căn cứ vào nhu cầu của quý công ty để cung cấp nguồn cung ổn định và dịch vụ chất lượng cao. Về việc chuyển giao công nghệ, chúng tôi cũng sẵn lòng hợp tác sâu rộng với quý công ty, cùng nhau thúc đẩy ứng dụng pin ion hydro hạng nặng trong lĩnh vực ô tô năng lượng mới.”

Tiếp theo, hai bên đã thảo luận sâu rộng về các vấn đề chi tiết như giá pin, chu kỳ cung cấp, tiêu chuẩn chất lượng, chi phí chuyển giao công nghệ, v.v. Trong quá trình đàm phán, hai bên đều đưa ra ý kiến của mình, lúc thì tranh luận gay gắt, lúc thì chìm vào suy tư. Thẩm Dật Thần đã phát huy tối đa trí tuệ kinh doanh của mình, áp dụng nhiều kỹ năng đàm phán để giành lấy lợi ích lớn nhất cho công ty.

Khi nói đến giá pin, Lý Minh đưa ra một mức giá khá thấp, với ý định ép giảm chi phí mua sắm. Thẩm Dật Thần không trực tiếp từ chối mà khéo léo đáp lại: “Tổng giám đốc Lý, mức giá ngài đưa ra thực sự rất hấp dẫn, nhưng pin ion hydro hạng nặng của chúng tôi được nghiên cứu và phát triển bằng công nghệ và vật liệu tiên tiến nhất, nên chi phí tương đối cao. Nếu theo mức giá của ngài, chúng tôi có thể sẽ không thể đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính ổn định của nguồn cung. Tuy nhiên, chúng tôi có thể đưa ra một số nhượng bộ ở các khía cạnh khác, ví dụ như kéo dài thời gian bảo hành, cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt hơn, để nâng cao tỷ lệ hiệu suất giá thành của sản phẩm.”

Lý Minh nghe Thẩm Dật Thần nói xong, chìm vào suy nghĩ. Hắn biết, lời Thẩm Dật Thần nói có lý lẽ nhất định, nếu chỉ một mực ép giá, có thể sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và sự ổn định của hợp tác. Sau một hồi cân nhắc, cuối cùng hắn đồng ý nhượng bộ một chút về giá cả.

Về việc chuyển giao công nghệ, Vương Cường đưa ra một số yêu cầu về phạm vi và thời hạn chuyển giao. Thẩm Dật Thần sau khi lắng nghe ý kiến của anh ấy một cách nghiêm túc, nói: “Tổng giám đốc Vương, chúng tôi hiểu rõ nhu cầu của quý công ty, nhưng chuyển giao công nghệ liên quan đến lợi ích cốt lõi của công ty, chúng tôi cần xem xét cẩn thận. Chúng tôi có thể mở rộng phạm vi chuyển giao và kéo dài thời hạn chuyển giao một cách thích hợp, trên cơ sở đảm bảo an toàn công nghệ của công ty. Đồng thời, chúng tôi cũng hy vọng quý công ty có thể hợp tác chặt chẽ với chúng tôi trong nghiên cứu phát triển công nghệ và mở rộng thị trường, cùng nhau nâng cao trình độ công nghệ và năng lực cạnh tranh thị trường của pin ion hydro hạng nặng.”

Vương Cường bày tỏ sự tán thành với đề nghị của Thẩm Dật Thần, hai bên tiếp tục đàm phán sâu hơn về các chi tiết cụ thể của việc chuyển giao công nghệ. Sau nhiều vòng đàm phán, hai bên cuối cùng đã đạt được ý định hợp tác ban đầu về việc cung cấp pin, chuyển giao công nghệ, v.v.

“Thưa ông Thẩm, rất vui được cùng quý công ty đạt được ý định hợp tác ban đầu này. Tôi tin rằng sự hợp tác của chúng ta nhất định sẽ đạt được thành công viên mãn.” Lý Minh mỉm cười vươn tay, bắt tay Thẩm Dật Thần.

Thẩm Dật Thần cũng nắm chặt tay Lý Minh, phấn khởi nói: “Tổng giám đốc Lý, tôi cũng vô cùng mong chờ sự hợp tác của chúng ta. Hãy cùng nhau tiến bước, cùng nhau kiến tạo tương lai tốt đẹp cho ngành ô tô năng lượng mới!”

Rời khỏi khách sạn, Thẩm Dật Thần nhìn những con phố sầm uất của Thân Thành, trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu. Hắn biết, hợp tác với Tập đoàn Uy Trì chỉ là một khởi đầu, tương lai còn có nhiều thử thách và cơ hội đang chờ đợi hắn. Nhưng hắn không hề sợ hãi, bởi vì hắn tin tưởng rằng, với công nghệ pin ion hydro hạng nặng tiên tiến và trí tuệ kinh doanh của mình, hắn nhất định có thể tạo dựng một không gian riêng cho mình trên thị trường ô tô năng lượng mới.