Chương 441: Siêu thị họ Đồng khai trương

Không chỉ riêng Tần Tú Anh hứng khởi muốn tham gia vào cửa hàng châu báu Tôn thị, mà rất nhiều người thân quen, bạn bè sau khi nghe tin có khoản lợi nhuận khổng lồ đã hào hứng đăng ký thẻ hội viên.

Chưa đầy một tháng sau, từ lời đồn của người khác, Hà Ngọc Yến mới biết rằng số tiền tiết kiệm của các hội viên đã vượt mốc 500 vạn. Dự kiến con số này sẽ còn tăng cao hơn nữa. Nghe qua 500 vạn tưởng chừng không đáng kể, thậm chí vào những năm 80, nhiều gia đình giàu có đã tích lũy được hơn ngàn vạn nhờ những thủ đoạn. Nhưng đây, số tiền 500 vạn lại được đóng góp bởi người dân toàn thành phố Bắc cùng vài thành phố ven biển, đủ thấy đây là một khoản tiền lớn, xuất phát từ vô số gia đình bình thường. Và càng về sau, khoản tiền lãi này sẽ càng tăng lên.

Hà Ngọc Yến luôn theo dõi sát sao động thái của cửa hàng châu báu Tôn thị. Cô phát hiện ra rằng không ít người chọn không rút tiền lãi mà tiếp tục gửi vào để tái đầu tư, mở thẻ hội viên mới. Tất nhiên, mọi hành động đều nhằm đạt được khoản lợi nhuận khổng lồ. Dần dần, khoản tiền tiết kiệm càng lúc càng tăng. Đến cuối năm 1987, nghe đồn số tiền đã vượt ngưỡng ngàn vạn.

Số tiền khổng lồ như vậy, ngoài việc chào đón đợt mở thẻ hội viên mới, còn thu hút sự quan tâm nghiêm ngặt từ các tổ chức điều tra bí mật đối với Tôn thị.

Tuy nhiên, họ phát hiện ra rằng mỗi tháng, Tôn thị đều chuyển khoản tiền lãi vào thẻ hội viên. Khách hàng có thể rút tiền lãi hoặc toàn bộ tiền mà không gặp bất cứ trở ngại nào. Hơn nữa, do pháp luật thời bấy giờ chưa chặt chẽ, tổ chức điều tra chỉ có thể đưa ra lời khuyên cho người dân, chẳng hạn như không nên đầu tư quá nhiều vào đây.

Nhưng khi cơ hội làm giàu ngay trước mắt xuất hiện mà không hề có nguy hiểm nào, ai có thể cưỡng lại được? Dẫu có nhiều người khuyên can, hoạt động hội viên của Tôn thị vẫn phát triển rực rỡ. Nếu phải dùng thành ngữ để miêu tả, đó chính là "thêm dầu vào lửa."

"Trời muốn ai chết, trước hết sẽ khiến người ấy phát cuồng."

Câu nói này vốn xuất xứ từ *Đạo Đức Kinh*: "Trời muốn khiến người chết, trước tiên sẽ khiến người ấy phát cuồng." Con đường của kẻ anh hùng, trước khi cuồng rồi sẽ chết; tâm của kẻ phàm phu, trước khi chết rồi sẽ cuồng. Ta đã cuồng, chẳng lẽ còn lo chuyện sinh tử?" Những lời này là Đường Thái Tông nói nhằm vào những kẻ Đột Quyết thời bấy giờ.

Giữa cơn sốt kiếm tiền bùng nổ, vô số người bắt chước nhà họ Tôn, nhưng không thể đạt được trình độ của họ. Đơn giản bởi lẽ, mỗi tháng đều phải chi ra một khoản tiền lớn để nhận lãi, điều này đã tạo áp lực tài chính không nhỏ. Chính vì vậy, càng ngày càng có nhiều người đến đăng ký thẻ hội viên nhà họ Tôn, hy vọng một ngày nào đó sẽ được nhận được khoản lợi nhuận kếch xù, giàu sang phú quý.

Chứng kiến bầu không khí náo nhiệt như vậy, Hà Ngọc Yến càng cảnh giác hơn với nhà họ Đồng. Bởi lẽ, họ cũng đang chuẩn bị bước tiếp theo.

Vào đúng dịp Tết Nguyên Đán năm 1988, một cửa hàng bách hóa ở thành phố Bắc vốn đóng cửa nhiều năm bất ngờ mở cửa trở lại.

Vì đã được thông tin trước nên khi chứng kiến sự xuất hiện của Đồng Đức Thụy, mấy người trong gia đình họ Hà không cảm thấy quá ngạc nhiên.

Cách đây vài năm, Đồng Đức Văn đã mua lại siêu thị này để xây dựng cửa hàng bách hóa. Lúc ấy, sau khi Đồng Đức Văn bị trục xuất, tòa nhà bị bỏ hoang. Lúc đó, Cố Lập Đông định mua lại nhưng vì vấn đề quyền sở hữu nên không thành. Không ngờ rằng đến tháng 10 năm đó, tòa nhà bắt đầu được tu sửa. Lúc ấy, hai vợ chồng họ Hà đã đoán trước được sự kiện này. Nhưng đứng trước vẻ mặt đắc ý của Đồng Đức Thụy khi tuyên bố khai trương siêu thị trên sân khấu, hai người vẫn cảm thấy khó chịu.

Lễ khai trương siêu thị mới của họ Đồng đang diễn ra. Trên sân khấu, ngoài Đồng Đức Thụy, còn có Tôn Tiêu Nhu, Đổng Kiến Thiết và vài người xa lạ khác tham gia nghi thức khai trương. Hẳn nhiên, nhìn từ phía trong cùng của sân khấu, ngoại trừ nhân viên siêu thị, Hà Ngọc Yến còn nhận ra cả Hứa Bình Bình.

Hứa Bình Bình! Cô ta vì muốn đi du học mà gây ra bao rắc rối, cuối cùng bị đuổi học. Sau đó, một mình chạy đến Hồng Kông tìm kiếm Đồng Đức Thụy.

Năm đó, sau khi Hứa Bình Bình rời đi, mẹ cô ta từng đến trường gây náo động nhiều lần. Sau này không biết có phải do đã liên lạc được với con gái hay không mà bà không còn đến nữa. Dù sao, trong mấy năm gần đây, thỉnh thoảng Hà Ngọc Yến vẫn nghe được tin tức về mẹ của Hứa Bình Bình. Không phải vì lý do gì khác, bởi vì người này là bạn của họ Đỗ, chồng của Đổng Hồng Mai.

Người họ Đỗ này chính là kẻ đã vứt bỏ Đổng Hồng Mai cùng gia đình sang nước ngoài nhờ cậy họ hàng. Ông ta làm việc tại trạm y tế, là đồng nghiệp của mẹ Đổng Hồng Mai nên thường xuyên lui tới. Đổng Hồng Mai đã kể lại với các bà trong khu nhà chung rằng cuộc sống của họ Đỗ ở nước ngoài khá sung túc. Có lẽ do cảnh nghèo bỗng chốc giàu có nên ông ta thường xuyên gửi thư về khoe khoang. Và mẹ của Hứa Bình Bình chính là một trong số đó.

Lúc ấy, nghe xong, Hà Ngọc Yến đã từng đoán rằng Hứa Bình Bình muốn xuất ngoại có lẽ cũng có liên quan đến bức thư đó. Tất nhiên, đó chỉ là suy đoán vô căn cứ, chẳng thể thay đổi được sự thật. Quả nhiên, Hứa Bình Bình đã thành công xuất ngoại, muốn dùng mọi cách để rời khỏi đất nước.

Đến hôm nay, thỉnh thoảng trong những buổi họp lớp của đại học, mọi người vẫn ngưỡng mộ Hứa Bình Bình đã đạt được ước mơ xuất ngoại.

Có lẽ bởi Hà Ngọc Yến nhìn Hứa Bình Bình quá lâu nên cô ta đã quay đầu nhìn về phía cô.

Dù đứng xa nhau bởi đám đông người qua lại, nhưng Hà Ngọc Yến vẫn cảm nhận rằng Hứa Bình Bình đã nhìn thấy mình.

Dáng vẻ của Hứa Bình Bình giờ đây khác xa so với mấy năm trước. Cô ta trở nên phúc hậu hơn, lớp trang điểm Âu Mỹ dày cộm, diện quần áo thời thượng. Chỉ cần đứng đó là thu hút ánh mắt của nhiều người. Rõ ràng, lối trang điểm cầu kỳ như vậy ở trong nước chưa phổ biến.

Ngoài trang điểm và quần áo, Hà Ngọc Yến còn để ý thấy vẻ mặt của cô ta đã hoàn toàn mất đi vẻ ương bướng của tuổi trẻ.

Nên miêu tả như thế nào nhỉ?

À, phải chăng cô ta đã trở nên già dặn, khôn lanh hơn?

Lễ khai trương kết thúc. Đám đông người qua lại vì hiếu kỳ kéo nhau vào cửa chính.

Toàn bộ cửa hàng bách hóa đã được trang trí hoàn toàn mới. Tường bên ngoài được ốp gạch sứ tinh tế. Nhìn từ bên ngoài, không giống chút nào so với siêu thị bình thường.

Mấy người trong gia đình họ Hà không quan tâm đến buổi khai trương. Thấy lễ khai trương kết thúc, hai vợ chồng liền lái xe rời đi. Do đó, họ không để ý đến hành động của Hứa Bình Bình và Đồng Đức Thụy.

Quay về siêu thị, các đối tác khác đã đến đông đủ.

Hôm nay siêu thị họ Đồng khai trương, họ cũng muốn có một chương trình để đối phó.

"Tôi đã sắp xếp người đến theo dõi tình hình. Nếu họ giảm giá ưu đãi, bên chúng ta cũng sẽ điều chỉnh giá sản phẩm."

Không sai, họ không định cạnh tranh giá cả với siêu thị họ Đồng. Nếu đối phương giảm giá, bên họ sẽ giảm giá một vài nhãn hàng nhất định.

Lúc này, Hà Ngọc Yến nói: "Có lẽ họ sẽ đưa ra chương trình hoàn tiền, thậm chí còn liên kết với thẻ hội viên của nhà họ Tôn cũng nên."

Kiểu liên kết thẻ hội viên với giá cả này rất phổ biến, nhưng chương trình hoàn tiền quy mô lớn thì lại hiếm gặp.

Hiện tại, thẻ hội viên của nhà họ Tôn đã trở thành phương thức hoàn tiền như thời đại internet sau này. Khác biệt duy nhất là số tiền trong thẻ hội viên của nhà họ Tôn cực kỳ lớn. Và hình thức liên kết thẻ với giá cả chính là cách thu hút khách hàng hiệu quả nhất.

Vấn đề mà Hà Ngọc Yến đưa ra cũng chính là nỗi lo của những người khác. Dẫu vậy, nhà họ Hứa bên cạnh đã gặp phải tình huống tương tự, ít nhiều cũng đã chuẩn bị sẵn sàng. Tình huống tồi tệ nhất có thể xảy ra là doanh số sụt giảm, nhưng tình hình như vậy cũng sẽ không kéo dài quá lâu.

Chủ yếu bởi ngành của họ là bán lẻ, kinh doanh các vật dụng thiết yếu hàng ngày, vốn dĩ lợi nhuận không cao, không giống như châu báu. Trừ khi nhà họ Đồng thực sự muốn tiêu tiền, nói cách khác, cho dù họ có giảm giá thì cũng không thể giảm liên tục trong vòng một đến hai năm được. Do đó, họ có thể sẽ chọn cách giảm giá trước để chặn đứng đối thủ, sau đó lặp đi lặp lại.

Về sau, rất nhiều ứng dụng miễn phí cũng sử dụng kịch bản tương tự. Đầu tiên, họ miễn phí để thu hút người dùng, ép chết đối thủ rồi độc chiếm thị trường. Tiếp đó, họ thu phí lắt nhắt như kiểu "cắt rau hẹ".

Mọi người cùng bàn bạc đối sách với nhau. Và đúng như dự đoán, ngày hôm sau họ biết được chiến lược của siêu thị họ Đồng. Quả nhiên, họ liên kết với thẻ hội viên của nhà họ Tôn. Nhưng không giống như cửa hàng châu báu, siêu thị họ Đồng chỉ hoàn tiền được khoản tiền nhỏ.