Chương 131: Cuộc gặp gỡ đầy thử thách

Thế là, các cửa hàng quần áo tư nhân còn sót lại trở thành mục tiêu tấn công của Tạ Quỳnh. Sau năm 1982, những cửa hàng quần áo tư nhân mọc lên như nấm trên các con phố của mỏ dầu, nhờ lợi thế giá rẻ, mẫu mã đa dạng và cập nhật liên tục, đã chiếm lĩnh phần lớn thị trường so với các cửa hàng quốc doanh. Thậm chí, một vài cửa hàng quần áo ở trung tâm thành phố còn đông khách hơn cả những dịp lễ hội.

Trong số đó, nổi tiếng nhất chính là cửa hàng Hảo Mỹ Lệ. Tạ Quỳnh cũng thường xuyên mua sắm ở đây. Mẫu mã quần áo của Hảo Mỹ Lệ không phải là đẹp nhất, nhưng không thể phủ nhận giá cả của họ rất phải chăng. Một chiếc áo len cùng kiểu, cửa hàng khác bán sáu tệ, doanh nghiệp nhà nước bán tám tệ, còn Hảo Mỹ Lệ chỉ ba tệ. Ngoài ra, cửa hàng còn thường xuyên tổ chức khuyến mại, cuối tháng lại treo biển thanh lý, bán toàn bộ hàng hóa với giá siêu rẻ. Mỗi lần mua sắm trên 30 tệ còn được tặng khăn mặt hoặc găng tay.

Nếu Hảo Mỹ Lệ cạnh tranh nhờ giá rẻ, thì cửa hàng quần áo Viên Nguyệt lại cạnh tranh bằng mẫu mã. Chủ cửa hàng này đi mua hàng xa, có đường dây thu mua rất rộng, đôi khi còn tìm được cả những sản phẩm ngoại nhập, rất được người dân mỏ dầu ưa chuộng.

Tạ Quỳnh và Mai Lợi Dân đến Hảo Mỹ Lệ trước. Lúc đó đã hơn mười giờ sáng, nhưng cửa hàng vẫn đông khách. Mai Lợi Dân đã liên lạc trước với chủ cửa hàng. Họ vừa nói tên xong, nhân viên liền dẫn họ vào, vừa đi vừa nói: “Anh Bằng đang chờ hai vị ở trong.”

Bước vào cửa hàng, họ ngạc nhiên khi thấy đây là một nhà kho rộng lớn, với hàng trăm kệ quần áo xếp chồng lên nhau, hàng chục nghìn bộ áo quần gắn nhãn mác, tạo cảm giác áp đảo. Tạ Quỳnh không đếm xuể đã đi qua bao nhiêu dãy kệ, rồi đến cuối cùng, nhìn thấy một người đàn ông đang làm việc trước bàn làm việc lớn. Ông không có văn phòng riêng mà trực tiếp ngồi làm việc giữa kho.

Nghe tiếng bước chân, Vạn Bằng Phi ngẩng đầu lên, đứng dậy: “Chào hai vị, hoan nghênh.”

Vạn Bằng Phi đội tóc cúi ngắn, mặt vuông chữ điền, mắt một mí, sống mũi cao thẳng, dáng người không cao nhưng đi giày da cao gót vẫn thấp hơn người thường. Thế nhưng, anh mặc một bộ vest tinh xảo, trông khí chất phi phàm, khiến người ta quên mất chiều cao của anh. Ông ta giống như vị vua trị vì vương quốc nhà kho này vậy.

Đối diện một người có doanh thu hàng ngày lên đến hai nghìn tệ, doanh thu hàng năm vượt triệu tệ, Tạ Quỳnh dù can đảm đến mấy cũng không khỏi tỏ vẻ kính trọng: “Chào anh, tôi là Tạ Quỳnh, chủ của Trang Phục Trác Ngọc.”

Mai Lợi Dân cũng bắt tay anh: “Tôi là Mai Lợi Dân, chúng ta đã nói chuyện điện thoại rồi.”

Vạn Bằng Phi không lộ chút biểu cảm: “Tôi biết, mời hai vị ngồi.”

Tạ Quỳnh chủ động mở lời: “Tôi đã mua quần áo ở Hảo Mỹ Lệ rất nhiều lần, là khách hàng quen của họ.”

“Vậy sao?” Vạn Bằng Phi khẽ cười, “Thật vinh hạnh.”

Anh nhấc gọng kính lên, giọng trầm tĩnh: “Xem quần áo hai vị mang đến được không?”

Tạ Quỳnh đặt túi xách xuống, lần lượt lấy từng chiếc ra, vừa giới thiệu vừa trình bày về nguyên lý thiết kế, chất liệu vải, và mọi chi tiết.

Sau khi xem xong, Vạn Bằng Phi nói: “Tôi thừa nhận, thiết kế và chất liệu của các cô khá tốt. Nhưng chính vì thế mà giá của các cô cao hơn nhiều so với cửa hàng chúng tôi. Hảo Mỹ Lệ lấy giá thấp làm lợi thế, nên chắc chắn không hợp với sản phẩm của các cô.”

Lời nói nhẹ nhưng sắc bén. Nếu có thể hợp tác với Hảo Mỹ Lệ, Tạ Quỳnh sẵn sàng nhượng lại phần lợi nhuận, cô nhẹ nhàng nói: “Về giá cả, chúng ta có thể thương lượng.”

Vạn Bằng Phi tỏ vẻ quan tâm: “Ồ? Cô có chịu hạ giá xuống bảy mươi phần trăm không?”

Tạ Quỳnh tin vào thiết kế của mình, bình tĩnh đáp: “Tôi đã khảo sát thị trường, mức giá này là hợp lý. Nếu anh lo ngại về giá, bên tôi có thể cung cấp miễn phí năm trăm chiếc, sau khi bán được rồi mới chia lợi nhuận.”

Mô hình này chưa từng có. Đối với Vạn Bằng Phi, dù không lỗ nhưng anh vẫn lo ngại: “Triết lý kinh doanh của chúng tôi là chỉ bán quần áo giá rẻ cho khách hàng. Ngay cả khi cô cung cấp hàng miễn phí, lô hàng này bày trên kệ cũng phá vỡ sự cân bằng của cửa hàng, không có lời.”

Tạ Quỳnh hỏi ngược: “Chúng ta vẫn nói tiền nào của nấy. Nếu chỉ tập trung vào quần áo rẻ tiền, có phải đã thiên vị quá không? Là nhà kinh doanh quần áo, chúng ta chẳng lẽ không nên cung cấp cho khách hàng những sản phẩm xứng đáng với giá trị của họ sao?”

Vạn Bằng Phi cười: “Bà chủ Tạ chắc đã sống ở mỏ dầu lâu rồi. Ở đây, người ta chỉ cần quần áo để mặc, chất lượng không quan trọng. Người mỏ dầu Bình Nguyên giàu có, cô còn trẻ nên vô thức chấp nhận nhận thức này. Nhưng trên mảnh đất này, có quá nhiều người nghèo, họ chỉ cần một bộ quần áo mới là đủ.”

Tạ Quỳnh hiểu ra, Vạn Bằng Phi là nhà kinh doanh thuần túy, nhưng nhận thức của ông về thị trường sâu sắc hơn cô.

Cô thẳng thắn thừa nhận: “Đúng vậy, thỉnh thoảng tôi quả thật suy nghĩ đơn thuần. Nhưng anh cũng không thể phủ nhận, nghèo đói không có nghĩa là phải cung cấp hàng hóa kém chất lượng, đó chẳng phải là lừa đảo sao?”

“Tôi vẫn tin rằng trong tương lai sẽ có nhiều người sẵn sàng trả tiền cho chất lượng.”

“Đạo khác nhau thì không thể hợp tác, gặp lại.”

Tạ Quỳnh thu quần áo lại.