Quạt Lụa Tuyệt Mỹ và Kế Sách Kinh Doanh

Không có chuyện vừa gặp đã quen, chỉ có chuyện bị dọa cho giật mình mà thôi.

Cố Tiêu lắc đầu: “Không cần gặp mặt đâu. Trương chưởng quầy nói vị Thẩm công tử kia đang học ở thư viện, tất nhiên là người tài giỏi xuất chúng. Ta chữ nghĩa không nhiều, chắc chắn là không có gì để nói chuyện.”

Trương chưởng quầy nghĩ thầm, sao lại không có chuyện gì để nói chứ? Cố Tiêu thông minh tài hoa, những thứ cô biết làm trên đời này có mấy ai biết đâu, hà tất phải tự hạ thấp mình như vậy.

Nhưng Cố Tiêu đã nói vậy, hắn cũng không tiện miễn cưỡng.

Chỉ là sau này hắn phải đến Thịnh Kinh, bên này không thể quản lý mãi được. Cố Tiêu là tiểu đông gia, sớm muộn gì cũng sẽ gặp mặt thôi.

Cố Tiêu chào Trương chưởng quầy rồi về Thẩm gia. Khung cửi để dệt đã hoàn thành, bước tiếp theo là vẽ hoa văn, tách sợi, kéo sợi và nhuộm màu.

Quạt tròn đều là quạt hai mặt, mà lụa hoa được dệt ra thì hai mặt trước sau như một.

Cố Tiêu dệt hai chiếc: một chiếc là tây phủ hải đường, nhuộm các màu xanh lá, ngọc bích, đỏ, hồng mẫu đơn, hải đường và nhiều màu khác. Chiếc còn lại là xuân giang hoa nguyệt, nhuộm các màu như hoàng đằng, xanh lục, xanh lá.

Điểm quý hiếm của dệt lụa hoa chính là kỹ thuật dệt xuyên hai mặt, sau đó là sự chuyển tiếp màu sắc tinh tế và việc giấu đầu sợi.

Cố Tiêu đã học thêu thùa. Thêu thùa là tạo hoa văn bằng chỉ trên vải, còn dệt lụa hoa là dệt vải và hoa văn hòa quyện vào nhau, tinh xảo tuyệt vời.

Mấy chục ngày liền, Cố Tiêu thức dậy sớm, sau khi rời giường thì ngồi trước cửa sổ dệt lụa hoa. Thẩm Hi Hòa trở về, cô cũng lười giấu giếm, dù sao thì Chu thị cũng đã biết rồi. Việc nhà ít, mọi người chỉ nghĩ cô đang dệt chơi, ai mà ngờ dệt lụa cũng có thể kiếm tiền chứ.

Chiều tối thì đốt đèn dầu, đèn sáng đến nửa đêm, cuối cùng những chiếc quạt lụa cũng dần thành hình.

Một chiếc là cành hải đường với cánh hoa chồng chất, điểm xuyết lá xanh bên cạnh.

Chiếc còn lại là xuân giang triều thủy, ứng với giang thượng nguyệt minh. Nếu chiếc quạt được hoàn thành, chỉ cần nhẹ nhàng lay động quạt tròn, sẽ như đang ngắm hoa thưởng nguyệt dưới bóng đêm vậy.

Những chiếc quạt tương tự như vậy Cố Tiêu đã làm qua. Lần đầu còn bỡ ngỡ, lần sau đã quen tay. Tuy khung cửi không dễ dùng lắm, nhưng cuối cùng cô cũng làm ra được. Việc còn lại là cố định mặt quạt, điêu khắc cán quạt rồi thắt dây đeo.

Sợi dây dùng để thắt cũng được nhuộm màu trắng như ánh trăng, một kết cát tường, phía dưới là tua rua cùng màu.

Để Trương chưởng quầy dễ phân biệt hơn, Cố Tiêu còn dùng lụa trơn làm hai chiếc quạt tròn, hai chiếc quạt giấy còn lại thì dùng giấy Trừng Tâm.

Dù sao thì nếu chỉ nhìn riêng lẻ, chiếc quạt nào cũng đẹp, nhưng nếu đặt cạnh nhau sẽ thấy được sự khác biệt.

Để làm quạt lụa và thêm bốn chiếc quạt tròn, Cố Tiêu mất gần một tháng. Trong thời gian đó, cô đã đi qua huyện thành hai lần để lấy thuốc nhuộm, mua sợi tơ, mười lượng bạc cũng tiêu hết sạch.

Những ngày thường, khi dệt mệt, cô lại đi khắc chữ. Trương chưởng quầy nói thơ từ bán chạy hơn, nên cô liền in năm cuốn thơ từ, nhờ Thẩm Hi Hòa mang đến hiệu sách, mỗi cuốn được nửa lượng bạc.

Vốn dĩ sách đã đắt, thơ từ càng đắt hơn. Nếu mang đến Đa Bảo Các ở Thịnh Kinh, một cuốn có thể bán không chỉ năm lượng bạc. Chẳng qua Trương chưởng quầy cũng không biết chính xác một cuốn có thể bán được bao nhiêu tiền, nên chỉ có thể ước tính và đưa nửa lượng bạc.

Dù có ô, có sách và quạt xếp đưa đến Thịnh Kinh, Đa Bảo Các cũng kiếm được tiền, nhưng nhìn chung vẫn là tương đối ít.

Trương chưởng quầy muốn biết những chiếc quạt tròn mà “một tấc lụa một tấc vàng” trông ra sao, liệu chúng có thể khiến các tiểu thư ở Thịnh Kinh móc bạc đáy hòm ra mua hay không.

Trương chưởng quầy cầm quạt xếp trên tay, dùng chiếc quạt gõ hai lần vào lòng bàn tay: “Mấy ngày nay Thịnh Kinh vẫn mưa, ô giấy dầu bán chạy nhất, mỗi chiếc hai mươi lượng bạc. Nếu tiểu đông gia làm, khẳng định có thể kiếm được không ít tiền...”

Mấy học đồ ở Đa Bảo Các làm ô tương đối chậm, mỗi người một tháng chỉ làm được ba chiếc ô.

Trương chưởng quầy vẫn còn tiếc nuối. Ở Giang Nam có câu 'cứ mơ chín thì trời sẽ mưa', nếu như Cố Tiêu làm ô, một tháng được mười mấy chiếc, thì đó chính là vài trăm lượng bạc chứ.

Cố Tiêu nghĩ thầm, nếu Trương chưởng quầy nhìn thấy những chiếc quạt lụa kia thì sẽ không nói như vậy nữa.

Ô giấy dầu và quạt lụa tuy đều có vẻ đẹp riêng, nhưng độ khó của hai thứ này không cùng một đẳng cấp.

Cố Tiêu nói: “Chưởng quầy muốn xem quạt lụa trước hay quạt tròn trước?”

Vẫn còn úp úp mở mở ở đây.

Trương chưởng quầy nói: “Vậy Trương mỗ xem quạt tròn trước.”

Cố Tiêu nói quạt tròn không đẹp bằng quạt lụa, hắn cứ xem quạt tròn làm bằng lụa trơn trước, rồi sẽ hình dung ra được quạt lụa trông như thế nào.

Cố Tiêu lấy quạt tròn ra. Hình thêu của hai chiếc quạt tròn đều rất đơn giản: bướm đậu trên cành hoa, chuồn chuồn lướt nước. Trên mặt hai chiếc quạt giấy vẽ những ngọn núi xa xăm, những chú đom đóm dưới ánh trăng.

Trương chưởng quầy nhìn những chiếc quạt, không khỏi thốt lên một câu. Người ta nói cái đẹp nằm ở cốt cách chứ không phải ở vẻ bề ngoài, quạt cũng vậy. Nan quạt được làm rất tốt, hình trăng tròn vành vạnh, xếp theo hình lục giác, hoa văn trên đó đúng là dệt hoa trên gấm, nhìn thế nào cũng thấy đẹp.

“Nhất định sẽ bán rất chạy! Các cô nương trong nhà dùng quạt tròn là thích hợp nhất.” Trương chưởng quầy cầm lấy một chiếc quạt thử: “Ừ, rất mát! Tiểu đông gia, không giấu gì cô, từ khi cô nói muốn làm quạt tròn, ta liền đi đến các cửa hàng bán quạt ở huyện thành, phủ thành xem qua rồi. Tay nghề làm quạt của những người đó tuyệt đối kém xa so với cô làm!”

Thịnh Kinh có rất nhiều thứ tốt, quạt tròn có không? Tất nhiên là có! Trương chưởng quầy nói cũng không phải là giả. Nhìn con bướm và chuồn chuồn này đi, sống động như thật vậy, cô nương nào mà không thích chứ.

Trương chưởng quầy đặt chiếc quạt xuống, rồi xoa xoa tay: “Không biết quạt lụa trông ra sao, tiểu đông gia mau cho ta mở mang tầm mắt đi.”

Cố Tiêu lấy những chiếc quạt lụa ra. Mấy chiếc quạt này quý như vàng vậy, Cố Tiêu còn đặc biệt làm mấy chiếc hộp gỗ để đựng.

Những chiếc quạt lụa tròn cầm lên có cảm giác hơi nặng tay. Khi dệt lụa, sợi dọc và sợi ngang xen kẽ vào nhau, khiến sự chuyển đổi màu sắc và hoa văn như được cắt bằng một đường dao sắc.

Trương chưởng quầy cẩn thận sờ sờ: “Cái này...”

Trong chốc lát, hắn không thể nghĩ ra từ ngữ nào để hình dung về hai chiếc quạt này.

“Cái này chắc chắn rất đáng giá, có thể bán được rất nhiều tiền!” Trương chưởng quầy là một nam nhân mà còn muốn mua chiếc quạt này về tặng thê nữ, huống chi những người khác sẽ thế nào.

Từ trước đến nay Cố Tiêu không quan tâm đồ vật sẽ bán được bao nhiêu tiền, giống như quạt xếp hay ô giấy dầu, việc định giá đều do Trương chưởng quầy quyết định. Cô cũng không biết ở Thịnh Kinh thành có quạt lụa hay không, nếu có, giá cả chắc chắn cũng không hề rẻ.

Cố Tiêu hỏi: “Chưởng quầy, hai chiếc quạt này ông định bán bao nhiêu tiền?”

Trương chưởng quầy có chút hiểu biết về giá thị trường, hắn đưa ra một con số: “Một trăm lượng bạc? Mấy chiếc còn lại có thể bán rẻ hơn một chút...”

“Ta cảm thấy có thể nâng giá lên một chút. Ô giấy dầu thì hai mươi lượng cũng sẽ có người mua.” Cố Tiêu một tháng mới làm được hai chiếc quạt, cơ bản không đụng đến chuyện khác: “Sau này ta có làm nữa hay không cũng không biết.”

Trương chưởng quầy: “...Không làm nữa?”

Cố Tiêu nói: “Ban đầu ô giấy dầu rất dễ bán và kiếm được tiền, giờ ta không phải đang làm quạt đấy sao?”

Trương chưởng quầy nghĩ, kỹ thuật dệt thêu này mà không làm thì chẳng phải đáng tiếc sao? Đúng là như vậy thật, làm ô giấy dầu xong thì làm quạt, bây giờ làm quạt tròn, sau này cũng không biết sẽ làm cái gì nữa.

Có lẽ nên 'công phu sư tử ngoạm' một lần.

“Vậy thì, cứ bày quạt ở đó đi, tự khắc sẽ có người đến hỏi. Cửa hàng nào mà chẳng có trấn điếm chi bảo chứ. Cho dù họ đến hỏi, quạt cũng sẽ không bán ngay, lâu dần giá tiền sẽ càng cao thôi.”

Không phải là không bán, mà là ai trả giá cao nhất thì có được.

Cố Tiêu rất nể phục, quả không hổ là người làm ăn, am hiểu sâu sắc cách buôn bán.

Trương chưởng quầy kết toán sổ sách của mấy ngày trước đó. Ô bán được không ít, phần chia cho Cố Tiêu là 84 lượng.

Chẳng qua là làm ăn buôn bán phải mua sắm đủ thứ, phải để lại hơn một nửa làm vốn xoay vòng, nên chỉ đưa cho Cố Tiêu hai mươi lượng bạc.

Trương chưởng quầy đưa sổ sách cho Cố Tiêu xem qua, không có vấn đề gì. Trước khi đi, Trương chưởng quầy hỏi Cố Tiêu: “Lần tới sẽ làm cái gì, khi nào thì có thể làm xong?”