Chết Tiệt, Cuộc Chiến Này Quá Khó!

Cuối tuần, Thượng Hải đón nhận một ngày nắng ấm, những tấm áp phích hoạt động của Pingtuan được dán đầy trên cửa hàng định điểm ở các khu thương mại.

Ngoài ra, họ còn phát các biển cấm hút thuốc, biển chỉ dẫn nhà vệ sinh, biển cảnh báo sàn trơn có logo Pingtuan cho các cửa hàng dọc phố và trung tâm thương mại, đồng thời tặng giấy ăn in logo Pingtuan tại trung tâm thương mại.

Phương pháp quảng cáo tỉ mỉ này đã từng được sử dụng từ thời Zhihu, nhưng lần này Pingtuan còn khiến hình ảnh thương hiệu len lỏi vào tâm trí người dân nhiều hơn.

Lúc này, đối thủ cạnh tranh đang đau đầu vì liên tục phải đóng cửa hàng.

“Tại sao lại đột nhiên đóng cửa?”

“Họ nói rằng gần đây đơn hàng từ Pingtuan quá nhiều, không kịp xử lý, nên buộc phải giảm bớt kênh nhận đơn.”

“Vậy họ đóng cửa hàng của chúng ta?

Lý do gì vậy?”

Giám đốc thị trường chi nhánh Lạc Thủ Web tại Thượng Hải, Cảnh Dũng, suốt buổi sáng đều tức giận chửi thề, khiến cả phòng thị trường im lặng, không dám ngẩng đầu lên.

Mỗi cửa hàng đóng cửa đều là trách nhiệm của giám đốc thị trường, lúc này Cảnh Dũng mồ hôi đầm đìa.

Từ đầu năm, cuộc chiến mua theo nhóm bắt đầu bởi Tùy Tâm Đoàn đã châm ngòi bằng chiến dịch quảng cáo rầm rộ.

Trong hai vòng tranh đấu đầu tiên, họ tiêu tốn nhiều nhất vào chiến dịch quảng cáo.

Khi đó, các đội ngũ đẩy mạnh không được chú trọng, bởi hiệu quả của họ bị đánh giá thấp. Lúc đó, tất cả các trang web mua theo nhóm đều dựa vào quảng cáo đa dạng để thu hút khách hàng và người dùng.

Bởi ai nấy đều đổ tiền chạy đua tốc độ, ai có kênh quảng bá rộng rãi, ai muốn đi từng nhà từng cửa hàng.

Thực tế chứng minh, cách ném tiền vào quảng cáo nhanh hơn nhiều so với đội ngũ đẩy mạnh.

Nhiều trang web đã thu về những phần thị trường nhờ quảng cáo, khi đó, để được mở cửa hàng, các thương gia xếp hàng dài từ cửa đến ngã tư thứ hai.

Thậm chí, để vượt qua tốc độ đối thủ, nhiều nhân viên còn thao tác ngầm, cho phép thương gia mở cửa hàng trước rồi bổ sung hợp đồng sau.

Ngay cả trường hợp ký trước, giả ký cũng không phải hiếm, dù chính sách của cấp trên thế nào, cấp dưới vẫn có cách đối phó.

Thực tế cho thấy, cách làm này rất nhanh, nếu không, Lạc Thủ Web đã không có tiếng là chuyên về tấn công nhanh.

Nhưng những cửa hàng được ký kết theo cách này, chất lượng lại rất hỗn tạp.

Thậm chí có kẻ cơ hội mở cửa hàng chỉ để lấy phí gia nhập, cũng đã nếm trải vị ngọt của cuộc chiến tốc độ cuồng nhiệt đó.

Thêm vào đó, sau khi Khang Kính Đào chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải, anh ta được điều về kinh đô để thăng chức, đội ngũ của La Tân tiếp quản sau đó đã dành nhiều thời gian để ổn định tình hình.

Do đó, họ không nghiên cứu kỹ tỷ lệ hoàn vốn của kênh đầu tư, doanh số cửa hàng, cũng như nguồn khách hàng và loại người tiêu dùng.

Ban đầu, họ không thấy có vấn đề gì với cách làm này.

Bởi vì toàn bộ thị trường đều là của họ, không có cạnh tranh mạnh mẽ, ai rảnh rỗi đi tìm kiếm vấn đề của chính mình.

Nhưng khi Pingtuan lần lượt lên kệ từng cửa hàng, Cảnh Dũng so sánh danh sách hoạt động của họ mới phát hiện ra, hóa ra những cửa hàng đó đều là những cỗ máy thu hút lượng khách lớn nhất của một khu phố, thậm chí cả một khu thương mại.

Bạn nghĩ mất đi cửa hàng này chỉ là mất đi lượng đơn hàng của riêng nó?

Không, điều đó sẽ gây ra phản ứng dây chuyền.

Mất một cửa hàng trà sữa, ngay cả cửa hàng bán thức ăn cho chó bên cạnh cũng sẽ bị ảnh hưởng, và hiện tại Lạc Thủ đang chịu đựng sự tra tấn như vậy.

“Giám đốc?”

“Có chuyện gì?”

“Giám đốc La gọi anh lên tầng ba họp, các giám đốc khác đã đến rồi.”

“Tôi biết rồi, cô tiếp tục làm việc đi.”

Cô thư ký bước ra khỏi cửa với đôi giày cao gót, khuôn mặt đầy vẻ sợ hãi và thận trọng.

Gần đây, tần suất các giám đốc nổi giận tăng lên rõ rệt, khiến công việc của thư ký trở nên khó khăn.

Cảnh Dũng đẩy ghế ra, lấy áo khoác vest từ ghế, bước ra khỏi văn phòng và vào phòng họp.

Lúc này phòng họp đã ngồi đầy người, trên máy chiếu là một bản sao hợp đồng, đồng thời trên bàn họp cũng có những bản sao khác của cùng một hợp đồng.

La Tân đang ngồi nghiêng người, một tay đặt trên bàn họp, khuôn mặt đầy vẻ u ám.

“Giám đốc La, tôi đến rồi.”

“Anh Cảnh ngồi xuống đi, hãy xem bản hợp đồng trước mặt, lát nữa chúng ta sẽ thảo luận tập trung.”

Cảnh Dũng ngồi xuống ghế, cầm bản hợp đồng trên bàn lên, phát hiện trên bìa viết “Hợp đồng hợp tác sâu Pingtuan”.

Anh ta mở bản hợp đồng ra, xem vài trang, đôi mắt dần mở to, khuôn mặt bắt đầu trở nên kinh ngạc.

Khi lễ hội ẩm thực đột nhiên xuất hiện nhiều thương hiệu chuỗi, mọi người không biết Pingtuan đã làm thế nào, Thôi Y Đình đã tiết lộ câu trả lời.

Và bây giờ, khi một số thương gia hàng đầu đột nhiên chuyển hướng sang Pingtuan, đóng cửa hàng, nghỉ ngơi, câu trả lời nằm trong bản hợp đồng này.

“Bản hợp đồng này, là giám đốc Vũ lấy từ cửa hàng của bạn anh ấy, bây giờ chúng ta cuối cùng cũng biết tại sao những thương gia đó đột ngột chỉ cung cấp dịch vụ trực tuyến cho Pingtuan.”

“Họ đã bắt đầu rà soát các cửa hàng có lưu lượng lớn và uy tín nhất của từng khu phố từ sớm.”

“Khi đó, thị trường Thượng Hải vẫn là của Tùy Tâm Đoàn, và Pingtuan đã âm thầm ký hợp đồng hợp tác tương tự với các thương gia đó, cũng có thể coi là hợp đồng độc quyền biến tướng.”

“Họ đã tặng cho những thương gia được chọn một triệu tệ, cam kết trong vòng nửa năm sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh tại Thượng Hải, nếu không mở rộng được, số tiền này sẽ không bị lấy lại, coi như họ tặng không.”

“Ông hỏi xem, nếu ông là thương gia, ông có đồng ý không?

Tỷ lệ năm mươi năm mươi, nhận không một triệu tệ.”

Nghe giọng của La Tân, cả phòng họp chìm trong im lặng.

Số tiền này không lớn không nhỏ, nhưng nếu được tặng không, thì thực sự đánh trúng vào lòng tham sâu thẳm trong con người.

“Tất nhiên, nếu không mở rộng được thì tặng không, nhưng nếu mở rộng được, hợp đồng chính thức có hiệu lực, các thương gia ký kết phải ưu tiên xử lý đơn hàng của Pingtuan.”

“Bây giờ họ tổ chức hoạt động, hợp đồng có hiệu lực, lượng đơn hàng trực tuyến của Pingtuan tăng vọt, tất cả các thương gia ký kết đều từ bỏ đơn hàng từ Lạc Thủ Web.”

“Hãy xem thời gian ký hợp đồng này, tháng Năm năm nay, khi đó Pingtuan mới vừa chiếm lĩnh thị trường thành phố đại học Thượng Hải, công việc kinh doanh thậm chí còn chưa ổn định, vậy mà họ đã đặt nền móng như vậy.”

“Khi đó chúng ta thì sao?

Chúng ta thậm chí còn chưa có kế hoạch chinh phục thị trường Thượng Hải.”

“Vậy nên, Pingtuan không coi chúng ta là đối thủ, họ tiến thẳng một đường, rõ ràng không quan tâm ai cản đường, cứ gặp ai là đánh người đó.”

Nghe đến đây, mọi người có cảm giác như rơi vào hố băng, một luồng hơi lạnh từ xương sống chạy thẳng lên đầu.

Khi Pingtuan vừa tuyên bố gia nhập thị trường Thượng Hải, đội ngũ đẩy mạnh xuất hiện đột ngột đã khiến mọi người hoảng sợ, lúc đó đã có người đoán rằng Giang Quân đã huấn luyện đội ngũ này trong suốt nửa năm, nhằm đánh chiếm thị trường một khi các đối thủ chuyển xuống các thị trường hạng hai và ba.

Lúc đó không ai tin.

Hắn dựa vào cái gì để nhìn từ đầu năm đến cuối năm?

Hắn dựa vào cái gì để đặt nền móng sâu như vậy?

Nhưng khi bản hợp đồng này được tiết lộ, có những việc không thể không thừa nhận.

Khi mọi người đang cắn xé lẫn nhau, có một trang web lén lút đang thu thập lá bài, lấy hết bom, hai quân bài lớn vào tay mình.

Nếu nói trước tháng Mười Hai, cuộc chiến mua theo nhóm vẫn là một cuộc chiến tiêu tiền nguyên thủy, thì chuỗi hoạt động của Pingtuan tại Thượng Hải đã khiến Lạc Thủ Web lún sâu vào một trò chơi cao cấp.

Nhưng khi vào bàn chơi cao cấp, Lạc Thủ phát hiện mình thậm chí không có bài, cũng không có tiền.

“Hoạt động… vẫn tiến hành chứ?”

“Không tiến hành không được, bây giờ Pingtuan đã không thể chặn lại được, cho dù tiêu hết một triệu hai trăm ngàn tệ, cũng giống như đổ tiền xuống sông.”

Nghe lời bàn tán của mọi người, La Tân bỗng vẫy tay: “Kinh phí đã được phê duyệt, không dùng sao được?

Đến khi thị trường mất, chúng ta báo cáo với tổng công ty rằng vì cảm thấy không đánh lại, nên không làm gì cả sao?”

Nghe vậy, phòng họp lại chìm trong im lặng.

Không thể chặn được là không thể chặn được, nhưng nếu thực sự không làm gì, sau này khi tổng công ty hỏi trách nhiệm sẽ càng khó giải thích hơn, đây là quy tắc nghề nghiệp.

Nhưng nếu bạn làm rồi, không đạt được, tội lỗi lại nhẹ hơn, gọi là không có công lao cũng có khổ lao.

“Giám đốc La, tôi đã cử nhân viên đi khảo sát thị trường, chúng ta có thể lọc ra một số thương gia có lưu lượng lớn và không ký hợp đồng hợp tác sâu, dựa trên danh sách đó tiến hành hoạt động.”

Cảnh Dũng đề xuất ý kiến của mình, đây cũng là phương án cứu vãn mà anh ta đưa ra khi thấy các cửa hàng trực tuyến lần lượt đóng cửa.

La Tân nghe xong gật đầu: “Ý kiến hay, danh sách khi nào có?”

“Trước khi tan làm chiều nay sẽ có một đợt.”

La Tân nhìn Thôi Y Đình: “Giám đốc Thôi, kinh phí hoạt động giao cho cô, sau đó cô dựa vào danh sách của giám đốc Cảnh, nhanh chóng lập một kế hoạch.”

“Vâng, giám đốc La.”

Thôi Y Đình gật đầu, sau đó nhìn vào bản sao “Hợp đồng hợp tác sâu” trên tay, ánh mắt đầy phức tạp.

Họ từng lập nên Tùy Tâm Đoàn, thị trường mua theo nhóm lớn nhất Thượng Hải, nhưng khi đối mặt với Lạc Thủ Web, họ bị đánh cho tan tác.

Nhưng bây giờ, Pingtuan còn chưa bằng quy mô của Tùy Tâm Đoàn, nhưng lại có thể đánh bại Lạc Thủ Web, khiến họ liên tiếp thất bại, gần như không có sức phản kháng, cô có cảm giác bị tấn công hạ đẳng, và sinh ra nỗi sợ sâu sắc đối với sinh viên đang học đó.

Sau 5 giờ chiều, nhân viên phòng thị trường quay lại, nhanh chóng tổng hợp danh sách, nộp cho Cảnh Dũng.

Vì vậy, chi nhánh Lạc Thủ Web tại Thượng Hải lại họp thêm một lần nữa.

“Mặc dù Pingtuan đã chiếm được nhiều thương gia nổi tiếng, nhưng vẫn có một số không chấp nhận chiêu bài của họ, đây là danh sách chúng tôi tổng hợp được, mọi người có thể xem.”

“Khách sạn KTV Mỹ Dạ, Rạp chiếu phim Đại Địa, spa suối nước nóng Vân Thủy, nhà hàng nướng bò Hòa Ngưu, Lẩu bò tươi Tươi Mới… ồ đúng rồi, còn có cửa hàng trà sữa Hỉ Điềm, cửa hàng trà sữa này có lượng khách rất lớn, gần đây họ đang ra mắt sản phẩm mới, có nhiều không gian để thao tác.”

“Quan trọng nhất là, những thương hiệu không ký hợp đồng hợp tác sâu này cũng là máy hút lưu lượng của các khu thương mại lớn.”

“Đây chính là cơ hội của chúng ta.”

Cảnh Dũng cố tình dừng lại, nhấn mạnh.