Xong Rồi, Cất Cánh Rồi

—

Ánh nắng xuyên qua tầng mây, báo hiệu một ngày mới bắt đầu.

Tại chi nhánh Pingtuan, nhiều xe van đã khởi hành, chở theo đội ngũ nhân viên tiến về khu vực trọng điểm nhất của Pingtuan – nơi Lạc Thủ Web đang tập trung sức mạnh.

Một nhóm khác vừa gọi điện vừa di chuyển khắp thành phố.

“Ông chủ Đường, còn nhớ tôi không?”

“Anh là…

Giám đốc Chu?”

“Đúng rồi, nửa năm trôi qua, cuối cùng khu vực kinh doanh của chúng tôi cũng đã mở rộng đến đây, hợp đồng hợp tác sâu của chúng ta chính thức có hiệu lực.”

“…”

Những nhân viên của phòng giám sát thông tin Lạc Thủ Web là những người đầu tiên phát hiện ra điều bất thường.

Công việc của họ là theo dõi sát sao các trang web đối thủ.

Chiều ngày 12, trang chủ Pingtuan đột nhiên tung ra một hoạt động gọi là Lễ Hội Ẩm Thực Trực Tuyến, sự kiện sẽ bắt đầu sau ba ngày, toàn bộ thực đơn giảm giá 40%.

Trước khi lễ hội bắt đầu, đợt hoạt động đầu tiên là phát voucher trực tuyến. Người tiêu dùng có thể nhận voucher giảm giá trên giảm giá, đồng thời còn có thể nhận voucher rút thăm trúng thưởng sau khi ăn, thậm chí nhận được các mảnh voucher ăn miễn phí.

Mảnh voucher là gì?

Nghĩa là nhiều mảnh cộng lại có thể đổi thành một voucher.

Tuy nhiên, cách chơi mảnh của Giang Cần khác với sau này. Mảnh của họ có thể được nhiều người cùng sử dụng.

Ví dụ, bạn nhận ba mảnh, tôi nhận hai mảnh, người khác nhận bốn mảnh…

Cứ hai mươi mảnh ăn miễn phí là một voucher.

Nếu mọi người cùng đi ăn, một voucher có thể giảm 300 tệ, cách sử dụng tùy thuộc vào người tiêu dùng.

Cách rút thăm có thể là bể thưởng trên trang web, bài viết trên Zhihu, nhóm fan của Pingtuan, thậm chí là bình luận trên Weibo chính thức của Pingtuan hoặc tin nhắn điện thoại.

Nhân viên phòng tiếp thị in trang hoạt động nộp lên, khiến Lạc Thủ Web và Nặc Mễ Web tức điên.

“Mày phát voucher thì cứ phát đi, sao lại phát mảnh voucher?”

“Đây là trò gì?”

Thực ra, trước đó Lạc Thủ Web và Nặc Mễ Web cũng tổ chức các hoạt động ăn miễn phí, mua miễn phí để thu hút người dùng.

Nhưng vì phải cân đối chi phí, số người nhận được voucher ăn miễn phí rất ít, khó duy trì sức hút. Ngược lại, hiệu quả của voucher giảm giá 40% và 30% tốt hơn.

Dù có nghĩ đến nát óc, họ cũng không ngờ ra cách chia voucher thành hai mươi mảnh để mọi người cùng giành.

“Chiêu trò thật nhiều.”

“Nhưng đây cũng là tin tốt, cho thấy Pingtuan không thể tiếp tục đẩy mạnh như trước nữa.”

“Ừ, đúng vậy.”

“Họ tổ chức lễ hội ẩm thực này để thu hút người dùng, nhưng cũng giống như đặt bia ngắm trước mặt chúng ta. Chỉ cần chúng ta làm khuyến mãi định điểm cho các cửa hàng tham gia lễ hội ẩm thực, giảm giá dưới 40%, hoạt động của họ chắc chắn không thể duy trì.”

“Đúng vậy, ba ngày nữa, kinh phí cũng sắp cạn, thực sự là thiên thời địa lợi nhân hòa đều thuộc về chúng ta.”

Tổ chức hoạt động là giai đoạn thu hút khách hàng mới, chọn thời điểm này để tung ra hoạt động như vậy, chứng tỏ đội ngũ đẩy mạnh của Pingtuan không thể tiếp tục.

Điều đó có nghĩa là trong thời gian hoạt động, phạm vi của họ sẽ không mở rộng thêm.

Bắn vào bia cố định, dùng chân cũng được.

Nhưng những gì xảy ra sau đó hoàn toàn nằm ngoài dự đoán.

Chiều thứ Tư, hoạt động Lễ Hội Ẩm Thực Trực Tuyến của Pingtuan đạt đỉnh điểm, đợt đầu tiên của các cửa hàng tham gia ưu đãi chính thức lên kệ.

Nhưng bất ngờ là, những cửa hàng này không nằm trong phạm vi bao phủ hiện tại của Pingtuan, mà rải rác khắp Thượng Hải, từ góc phố đến khu thương mại trọng điểm.

“Giám đốc La, không ổn rồi, có chuyện không ổn.”

“Sao vậy?”

“Người dùng tham gia lễ hội ẩm thực của Pingtuan… không giống với ước tính của chúng ta, không thể nói là khác hoàn toàn, mà là không liên quan gì cả.”

“?”

Các giám đốc nhận được thông báo nhanh chóng tập trung đến phòng họp, máy chiếu mở ra, danh sách các cửa hàng ăn uống đầu tiên của Pingtuan hiện trên màn hình trắng.

Lúc này, tất cả đều mở to mắt, kinh ngạc đến nín thinh.

Danh sách này hoàn toàn không nằm trong phạm vi các cửa hàng đã ký kết trước đó của Pingtuan, mà là các chuỗi nhà hàng mới.

Những chuỗi nhà hàng này có cả trong và ngoài thành phố, đều là những thương hiệu có thị trường mạnh ở Thượng Hải, sở hữu cửa hàng ở mọi khu vực, khu thương mại.

Theo quy tắc sử dụng voucher của Pingtuan, người dùng nhận được voucher có thể tùy ý chọn cửa hàng gần nhất để sử dụng.

Điều đó nghĩa là, hoạt động này của Pingtuan đang lợi dụng sự phân bổ của các chuỗi cửa hàng này, len lỏi vào mọi ngóc ngách của Thượng Hải, trừ một số khu vực ngoại ô xa xôi, không nơi nào không có.

Lúc này, không còn phân biệt khu kinh doanh của bạn hay của tôi, tất cả người tiêu dùng Thượng Hải đều tham gia.

“Không thể nào!”

La Tân đập bàn: “Ở đây có bao nhiêu chuỗi nhà hàng?

Hơn hai mươi, liên quan đến hơn một trăm cửa hàng, quy mô như vậy không thể hoàn thành trong nửa năm, họ đã ký hợp đồng khi nào?”

Vũ Bằng, giám đốc đẩy mạnh, người hiểu rõ nhất tuyến đầu, lập tức lên tiếng: “Trong tuần qua, tất cả bọn họ đều đang chạy đẩy mạnh, điều này chỉ có thể là phép màu.”

“Trừ khi họ có một đội ngũ giấu kín, chuyên đàm phán với các thương hiệu chuỗi.”

“Điều đó cũng không thể, thời gian quá ngắn. Lần trước chúng ta đàm phán với Hilton, mất bốn tháng mới thành công, họ muốn đi theo lộ trình thương hiệu cao cấp, ban đầu hoàn toàn không đồng ý giảm giá ưu đãi, cho rằng như vậy sẽ làm mất đi hình ảnh cao cấp của họ.”

Lúc này, Thôi Y Đình ngồi bên phải bàn họp mở to miệng, năm chữ Lễ Hội Ẩm Thực Pingtuan như biến thành kim châm, đâm vào não cô, khiến cả đầu óc cô choáng váng.

Lễ Hội Ẩm Thực Pingtuan, cô không phải lần đầu tiên nhìn thấy.

Nhưng dù thế nào cũng không ngờ rằng, thứ này lại giống như boomerang, bay ra ngoài rồi lại quay lại đập vào.

“Những thương hiệu hợp tác này là họ đã ký khi Lạc Thủ Web vừa đến Thượng Hải…”

“?”

Thôi Y Đình hít một hơi sâu, lập tức mở một tập tin nén được lưu trữ trên ổ D, đó là tài liệu từ thời Tùy Tâm Đoàn.

Cô tìm thấy thư mục có dấu thời gian cuối cùng, rồi mở thư mục hình ảnh, lướt qua nhanh chóng. Cuối cùng, cô cầm laptop kết nối với máy chiếu.

Hình ảnh trên màn hình chuyển thành bức ảnh lớn của Lễ Hội Ẩm Thực Pingtuan.

“Khi đó Lạc Thủ Web vừa mở thị trường Thượng Hải, đội ngũ của tổng giám đốc Khang dẫn đầu, lộ trình vào giống như Pingtuan bây giờ, nhưng vì khu vực xung quanh thành phố đại học đều là khu kinh doanh của Pingtuan, nên bị Pingtuan để mắt đến.”

“Khi đó, tổng giám đốc Khang muốn dọn dẹp khu vực này, cử nhiều chuyên viên đi đàm phán với các cửa hàng.”

“Họ giúp các cửa hàng giao hàng, bày biện quầy, kết quả là khi bảng hiệu treo lên, họ mới biết mình bị lừa, những gì họ giúp xây dựng thực chất là lễ hội ẩm thực ngoại tuyến của Pingtuan.”

“Tổng giám đốc Khang… có lẽ vì quá xấu hổ nên không nói ra ngoài, chuyện này chỉ có những người từng làm thị trường tuyến đầu như chúng tôi mới biết.”

“Khi đó tôi còn tham gia vui chơi tại lễ hội ẩm thực này, Pingtuan cung cấp địa điểm, quảng cáo, không thu phí.

Nhiều thương hiệu để giành lấy thị trường sinh viên đã ký hợp đồng hợp tác lễ hội ẩm thực với họ.”

“Sau đó, Lạc Thủ Web và Nặc Mễ Web liên tục tấn công Tùy Tâm Đoàn, trong lúc đó Pingtuan đã tổ chức ba lần lễ hội ẩm thực tại thành phố đại học.”

Thôi Y Đình kể xong, hiện trường không có ai là không ngẩn người.

Đường hướng của thế giới là động, đa chiều, không phải đơn lẻ.

Câu nói của Thôi Y Đình rất đơn giản, mọi người thực sự nghĩ rằng, khi Nặc Mễ và Lạc Thủ tấn công Tùy Tâm Đoàn, Pingtuan chỉ ngồi yên trong thành phố đại học mà không làm gì sao?

Ba phút sau, các giám đốc tỉnh lại từ trạng thái đứng hình, nhìn nhau, không nói nên lời.

Nói cách khác, Pingtuan đã tổ chức một lễ hội ẩm thực ngoại tuyến, lợi dụng sức tiêu thụ tổng thể của thành phố đại học để thu hút nhiều thương hiệu chuỗi nhà hàng.

Từ đồ ăn nhanh gà rán đến lẩu, nhà hàng, đều là tự tìm đến họ.

Tại sao?

Vì sinh viên tuy nghèo, nhưng có tiền là dám tiêu.

Lễ hội ẩm thực kết thúc, các thương hiệu đều nhận được lượng khách hàng tăng vọt, khiến tất cả nếm được vị ngọt.

Hơn nữa, Pingtuan không ký hợp đồng trực tuyến theo hình thức mua theo nhóm, mà ký hợp đồng với tư cách là một dự án lễ hội ẩm thực riêng lẻ.

Bây giờ, lễ hội ẩm thực từ ngoại tuyến chuyển sang trực tuyến, và tất cả các cửa hàng ngoại tuyến đều trở thành kênh trực tuyến của họ.

Vũ Bằng đột nhiên ngẩng đầu: “Như vậy, khó đánh rồi…”

Nếu phạm vi kinh doanh của Pingtuan vẫn nhỏ như trước, một hoạt động trị giá một triệu hai trăm ngàn tệ chắc chắn sẽ gây ra thiệt hại nghiêm trọng.

Nhưng giờ họ đã phân tán khắp nơi, làm sao mà đánh?

Toàn Thượng Hải đánh giá khuyến mãi, một triệu hai trăm ngàn tệ đủ làm gì.

“Chỉ còn cách đợi hoạt động của họ kết thúc.”

“Hoạt động kết thúc, đội ngũ đẩy mạnh của họ lại nghỉ ngơi, lại tiếp tục đẩy mạnh, chúng ta phải đợi họ thêm một tuần?

Vậy còn làm gì nữa, cứ để thị trường cho họ luôn.”

La Tân im lặng một lúc lâu rồi nói: “Thật ra chúng ta không cần làm theo bước đi của Pingtuan, các bạn nghĩ sao?”

Thôi Y Đình im lặng một lúc rồi nói: “Thật sự không cần chú ý đến khu vực kinh doanh mới của Pingtuan, hoạt động của chúng ta chỉ cần nhắm vào khu vực kinh doanh chính của họ.”

Vũ Bằng gật đầu: “Thôi Y Đình nói đúng, chúng ta cứ coi như hoạt động này chưa từng diễn ra, vẫn nhắm vào Dương Phố và Hoàng Phố, trước đây lên kế hoạch thế nào, giờ cứ làm vậy.”

“Đúng, chúng ta vẫn còn cơ hội, chỉ cần đánh vào khu vực kinh doanh chính của họ, Pingtuan sẽ không chịu nổi.”

“Nói cho cùng họ vẫn là một trang web nhỏ, họ ban đầu dùng tốc độ làm chúng ta nhầm lẫn, nhưng chúng ta chỉ cần nhắm vào cốt lõi của họ, vẫn có thể đánh bại được.”

Cuộc họp buổi chiều kết thúc, mọi người không còn để ý đến động thái của Pingtuan nữa, tập trung lên kế hoạch cắt đầu, nhằm gây thiệt hại nghiêm trọng cho Pingtuan.

Nhưng không lâu sau, những điều khiến họ bất ngờ hơn lại xảy ra.

Họ phát hiện mình không còn cơ hội nữa.

Chiều thứ Sáu, khi hoạt động lễ hội ẩm thực vừa bắt đầu, hoạt động sưu tầm mảnh voucher ăn miễn phí đã bắt đầu phổ biến trong giới nhân viên văn phòng nhỏ.

Trước đây Pingtuan đã ký nhiều cửa hàng, lúc này cuối cùng cũng có một lần quảng bá đến nhóm người dùng.

Nhưng điều khiến Lạc Thủ Web cảm thấy khó xử là, số lượng cửa hàng của Pingtuan hiện vẫn đang tăng mạnh, không hề có dấu hiệu dừng lại, chỉ trong hai ngày, số lượng cửa hàng tham gia lễ hội ẩm thực trực tuyến đã vượt quá hai trăm.

Hơn nữa, ngoài lĩnh vực ẩm thực, thị trường cơ bản của Pingtuan vẫn đang mở rộng không giới hạn.

Ví dụ như các khu thương mại chính ở Từ Hối, luôn là trọng điểm của các trang web, nhưng khi lễ hội ẩm thực bắt đầu, một số cửa hàng hot nhất trong những khu thương mại này đột nhiên đóng cửa, thậm chí có cửa hàng còn tự nguyện trả lại phí gia nhập.

Cùng lúc đó, một số rạp chiếu phim, KTV và các địa điểm giải trí khác cũng từ bỏ hợp tác với Lạc Thủ và Nặc Mễ, chính thức gia nhập Pingtuan.

Nhận được tin này, nhân viên của Lạc Thủ Web lập tức rối bời.

Trong một khu thương mại hoàn chỉnh, nhà hàng, giải trí đều rất quan trọng vì nó là lực kéo khách hàng, không có chúng, lượng khách giảm một nửa.

Đối với trang web mua theo nhóm, những cửa hàng này cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao lượng người dùng hàng ngày.

Họ đã chuẩn bị kỹ càng để gây thiệt hại nghiêm trọng cho Pingtuan, nhưng những gì nhận được là Pingtuan gây thiệt hại nghiêm trọng cho họ, điều này ngoài dự đoán của mọi người.

Bạn nghĩ Pingtuan tổ chức hoạt động là để chậm lại?

Không, họ đang chuẩn bị cho một lần cất cánh hoành tráng.