Cộng đồng kinh tế

Buổi hội thảo của Đại Chúng Điểm Bình kết thúc trong hỗn loạn, không kèn không trống, chẳng có tiệc tối nào sau sự kiện. Chỉ còn lại những người trong công ty vật vã đối mặt với khủng hoảng truyền thông, mồ hôi lạnh túa ra vì lo lắng.

Có những chuyện thật sự không thể giải thích nổi.

Tại sao hàng loạt đối tác thương hiệu lớn lại không xuất hiện?

Câu hỏi này không chỉ khiến người ngoài đau đầu, ngay cả bản thân Đại Chúng Điểm Bình cũng không tài nào hiểu được — hỏi ai cũng không ai trả lời được.

Trái ngược hoàn toàn, Pingtuan lại bùng nổ mạnh mẽ.

Làn sóng cảm thông từ người tiêu dùng dâng cao, hơn hai mươi thương hiệu hàng đầu đồng loạt hợp tác quảng bá. Thị trường giờ đây dường như chẳng đủ tiền để Pingtuan kiếm.

Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, khoản tiền hoàn trả ban đầu đã được hoàn tất, túi tiền của Pingtuan gần như nứt toác vì quá đầy.

Khi nhiệt độ dư luận lên tới đỉnh điểm, Đại Chúng Điểm Bình hoảng hốt, vội vã chuẩn bị tổ chức buổi họp báo công khai sổ sách doanh nghiệp.

Đúng lúc này, chu kỳ thanh toán của Pingtuan cũng đến hạn.

Các doanh nghiệp tại Kinh Đô lần lượt nhận được tiền, không thiếu một đồng. Tin tức lập tức lan truyền khắp mạng, gây chấn động.

Không cần thanh toán trước, không hề có đứt gãy dòng tiền — Pingtuan vẫn ung dung nhảy múa giữa vở kịch này, vừa nhảy vừa tát thẳng vào mặt các đối thủ.

"Giang Cần, hắn đã rời đi chưa?"

"Chưa, hắn vẫn ở khách sạn của chúng ta. Nói sẽ đợi thị trường ổn định rồi mới về."

"Vẫn ở khách sạn chúng ta?"

"Hắn nói đêm đó đã đặt trước cả tuần, bao gồm cả bữa sáng. Hắn còn nói, dù mạng xã hội đồn đại Đại Chúng Điểm Bình sẽ sụp đổ tài chính, nhưng hắn không tin. Hắn tin vào Đại Chúng, nên dám mua."

"Khốn kiếp…"

Trương Đào nghe xong báo cáo từ Dương Học Vũ, tức giận đến mức huyết áp dâng cao, mắt tối sầm.

Lúc này, Trần Gia Hân đẩy cửa bước vào: "Sếp, người từ các trang web khác đã đến, các nhà điều tra cũng vừa trở về."

"Đi lên phòng họp!"

"Vâng."

Trương Đào xoa xoa thái dương, hít sâu điều chỉnh lại hơi thở, rồi dẫn Dương Học Vũ lên phòng họp trên tầng cao nhất của công ty.

Trận chiến dư luận đã kết thúc — Pingtuan giành chiến thắng vang dội. Nhưng vẫn còn một vấn đề cốt lõi: Làm sao Pingtuan thuyết phục được những đối tác thương hiệu đó?

Vì trong toàn bộ sự việc, điểm khó hiểu nhất chính là điều này.

Hiện tại, các trang web đang khai thác thị trường cấp hai, cấp ba, thậm chí cấp bốn, cấp năm và cấp sáu — những thị trường mà họ đã bỏ công sức lớn để mở rộng.

Ở những thị trường này, các thương hiệu kia vẫn là đầu tàu, vẫn chiếm phần lớn doanh số trong lĩnh vực dịch vụ đời sống.

Nếu không làm rõ mối quan hệ giữa Pingtuan và họ, mọi người sẽ chẳng bao giờ yên tâm.

"Các thương hiệu hàng đầu này và Pingtuan đều là thành viên của Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên."

"Cái gì?"

"Là một hiệp hội thương mại địa phương ở Lâm Xuyên. Không phải tất cả, nhưng rất nhiều trong số đó đều là thành viên."

Trong phòng họp của Đại Chúng Điểm Bình, các ông chủ và giám đốc cấp cao từ nhiều trang web ngồi cùng nhau, lắng nghe báo cáo điều tra.

Thực lòng mà nói, thị trường hiện tại đã thay đổi đến mức nhiều ông chủ bắt đầu cảnh giác với việc thiếu thông tin. Họ thà chia sẻ nguồn tin với nhau, chứ không muốn bị như Đại Chúng Điểm Bình — bị đánh một cú bất ngờ.

Kẻ thù của kẻ thù là bạn. Thương trường cũng vậy.

Nhưng mới nghe được một nửa báo cáo, đã có người không thể chấp nhận.

"Chỉ vậy thôi á?"

"Đúng vậy."

"Cái này nghe hơi vô lý. Đại Chúng Điểm Bình và Lashou Mạng cũng là anh em trong Hiệp hội Liên hiệp Internet Kinh Đô. Thế mà khi chúng tôi đánh họ, có nương tay đâu?"

Nghe Trương Đào nói, Ngô Bác không khỏi liếc lên, bụng bảo dạ: "Anh có biết lễ độ không vậy?"

Tuy nhiên, ông chủ Nuomi — Thẩm Dương, và ông chủ Wowo Tuan — Vương Bân Lượng đều đồng tình với Trương Đào: "Cả nước có hàng chục nghìn hiệp hội như thế. Ngoài việc thu phí hàng năm, rồi họp mặt chúc Tết, thì còn làm gì được nữa?"

Ngô Bác nghe xong cũng gật đầu: "Những hội ngớ ngẩn, thu tiền thì nhiều, toàn ăn chơi tiêu xài. Anh bảo tôi tin rằng họ quay lưng vì cùng là thành viên một hiệp hội thương mại? Anh có tin được không?"

"Các ông chủ đừng kích động, hãy nghe tôi nói tiếp. Hiệp hội của họ khác với những hiệp hội các anh từng tham gia. Họ thật sự đang giúp đỡ lẫn nhau."

"?"

"Chúng tôi đã chọn vài thương hiệu tiêu biểu như He Li Lao, Han Bao Huang và Xian Hui Xian Sheng để điều tra.

Một số công ty không đặt trụ sở tại Lâm Xuyên, nhưng ông chủ của họ hầu hết đều là người Lâm Xuyên."

Nhà điều tra tiếp tục: "Điều thú vị nhất là con đường phát triển của họ — giống nhau đến kỳ lạ. Tất cả đều bắt đầu mở rộng ra các thành phố hạng nhất từ hai năm trước, và một năm sau đó, đồng loạt tiến vào thị trường hạng hai, hạng ba."

Trương Đào nghe xong, dựa hẳn vào ghế: "Nghe sao quen quá."

"Tất nhiên là quen, vì đó chính là con đường phát triển của ngành nhóm mua."

Người trong phòng họp nghe vậy, ban đầu sửng sốt, rồi sắc mặt biến đổi. Hai con đường phát triển trùng khít nhau lập tức hiện ra trong tâm trí họ.

"Khi các anh đang điên cuồng cạnh tranh ở các thành phố hạng nhất, họ bỗng nhiên xuất hiện, trở thành 'cục cưng' của thị trường nhóm mua nhờ chất lượng dịch vụ tốt.

Khi các anh nhanh chóng tràn sang thị trường hạng hai, hạng ba, họ cũng theo chân các anh đến những nơi đó."

"Chúng tôi đã hỏi nhân viên thị trường tại các trạm phân phối. Những thương hiệu này thực sự là những người đầu tiên ký hợp đồng."

"Khi nhiều doanh nghiệp còn e dè, sợ bị lừa, muốn chờ quan sát, thì họ đã ký kết ngay.

Các anh muốn tổ chức sự kiện, họ phối hợp tổ chức. Muốn làm ưu đãi, họ sẵn sàng làm ưu đãi…"

"Hơn nữa, mô hình kinh doanh của họ cực kỳ phù hợp với nhóm mua. Ví dụ như họ… có nhân viên chuyên kiểm tra phiếu mua hàng."

"Và nơi nào có cuộc chiến đốt tiền, họ sẽ mở cửa hàng trước. Vì thị trường mở rộng cũng giúp họ nhanh chóng nâng cao uy tín."

"Sau đó, họ chia sẻ kênh phân phối, cùng phát triển với các thương hiệu tham gia sau."

Nhà điều tra nói xong, nhìn quanh: "Chúng ta đều biết, người hiểu rõ nhất về nhóm mua chính là Giang Cần. Vì vậy, nói cách khác…"

Trương Đào ngẩng đầu: "Giang Cần đã lợi dụng việc chúng ta đốt tiền cạnh tranh, để giúp những thương hiệu này mở rộng ra toàn quốc."

"Đúng vậy."

Câu nói vừa dứt, cả phòng im lặng. Chỉ còn lại những cảm xúc căng thẳng, cùng tiếng ghế cọt kẹt trên nền nhà.

Tiền và năng lượng đều được bảo toàn. Các anh đốt tiền — tất nhiên sẽ có người hưởng lợi.

Như Lashou, Nuomi, Wowo Tuan, và hơn năm nghìn trang web đã chết — tất cả đều từng điên cuồng đổ tiền vào thị trường này. Có người đốt đến đỏ mắt, có người tiêu tan cả gia tài.

Cuối cùng, thị trường thật sự lớn mạnh. Nhưng khi ngoảnh lại, nhiều người nhận ra tiền bỏ ra không tương xứng với thành quả thu về.

Có người thậm chí phá sản, mà vẫn không biết mình nhận được gì.

Kết quả là Giang Cần đã dùng chính số tiền đó — tiền mà tất cả các đối thủ đốt vào thị trường — để dễ dàng nuôi dưỡng một loạt thương hiệu quốc gia. Ông ta kiên nhẫn ấp ủ, kết nối, rồi biến họ thành trụ cột cho Pingtuan.

**Pingtuan từ trước đến nay chưa bao giờ hoạt động một mình.**

Câu nói của Dương Học Vũ vang vọng mãi trong tâm trí, và cuối cùng, câu hỏi đã có lời giải.

Nhưng liệu mọi người có thể chấp nhận được?

Không. Gần tám mươi phần trăm người trong phòng họp cảm thấy không thể tin vào kết quả này.

"Hắn đã đi trước hai năm, rồi suốt thời gian đó chỉ ngồi chờ chúng ta? Cả thanh toán bên thứ ba, đến việc nuôi dưỡng thương hiệu cũng vậy?"

"Hừ hừ."

"Khi nhóm mua vừa mới nổi, chúng ta còn chưa biết ngành này sẽ đi về đâu, mà hắn đã bắt đầu đắp vương miện cho chính mình rồi? Điều này có hợp lý không?"

"Đừng đùa nữa, đừng chơi nữa!"

"Chúng ta đốt tiền để nuôi thương hiệu của hắn, đến lúc quyết chiến, chúng ta tay không, không dao kiếm, còn hắn có cả vạn binh khí?"

"Không thể nào! Tôi không chấp nhận điều này! Bây giờ thị trường hạng hai, hạng ba toàn là những thương hiệu này, chúng ta còn làm nhóm mua nữa không? Tôi thà tin rằng Giang Cần đã tự bỏ tiền ra, chứ không tin vào cái kết luận này!"

Cuộc thảo luận nối tiếp nhau, nhiều người nghi ngờ kết quả điều tra.

Nhưng sự nghi ngờ này không phải vì điều đó vô lý — mà vì sợ hãi. Bởi nếu tất cả đều là sự thật, thì việc tiếp tục làm nhóm mua chẳng còn ý nghĩa gì nữa. Các anh đốt tiền để nuôi thương hiệu của hắn, rồi để hắn thu hoạch cuối cùng sao?

Nhà điều tra thở dài: "Kết quả điều tra của chúng tôi đúng là như vậy. Dựa trên những dữ liệu này, mọi thứ đều hợp lý."

Trương Đào im lặng rất lâu, rồi mới lên tiếng: "Giang Cần rốt cuộc đang làm gì? Hắn không phải đang làm nhóm mua sao? Sao lại… làm những việc lặt vặt đến vậy?"

"Tôi nghĩ Giang Cần từ đầu đã không chỉ làm nhóm mua đơn thuần. Chính xác hơn, nhóm mua chỉ là một phần trong bố cục thương mại của hắn — một kênh mà hắn rất coi trọng…"

"Vậy là chúng ta bị áp đảo?"

"Đại khái là vậy."

Nhà điều tra lật đến trang cuối cùng của báo cáo: "Ngoài ra, qua sàng lọc, chúng tôi phát hiện một tổ chức tư nhân tên là Quỹ Kim Tư Nam."

Ngô Bác nhíu mày: "Sao lại có quỹ tư nhân nhảy vào đây?"

"Đúng vậy, Ngô tổng. Ngoài Xi Tian và rạp Đại Địa, tất cả các thương hiệu kia đều có cổ phần của Quỹ Kim Tư Nam, và tỷ lệ không hề nhỏ. Có thể coi họ như một cộng đồng kinh tế chung vận mệnh."

"Cái này… cũng do Giang Cần đứng sau?"

"Cấu trúc chưa rõ ràng, nhưng dựa trên thời gian thành lập, phong cách và lĩnh vực đầu tư, có thể suy ra quỹ này cũng do Giang Cần dẫn dắt."

"…"

Sau cuộc họp, mọi người lần lượt rời đi.

Ngoài nhân viên Đại Chúng Điểm Bình, những người khác trở về khách sạn, thu dọn hành lý, chuẩn bị về thành phố vào ngày hôm sau.

Một khi sự thật đã bị phát hiện, bị nhìn thấy — thì không còn là bí mật nữa.

Ngoài những người bình thường, những nhân vật trong ngành, cùng tầng lớp cũng bắt đầu nghe tin.

Ví dụ như tại Hội nghị Giao lưu Ngành Công nghệ Thông tin ở Thượng Hải, một số nhân vật lớn tham dự cũng nhận được tin ngay lập tức — ánh mắt họ khựng lại, trầm ngâm.

"Đại Chúng Điểm Bình thua rồi."

"Những thương hiệu đó… là do Giang Cần tự tay nuôi dưỡng."

—