Mỗi Đồng Tiền Đều Có Nơi Trở Về

Trong tuần tiếp theo, Pingtuan liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp thuộc Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên, mạnh mẽ chiếm lĩnh thị trường. Các thương hiệu mới gia nhập đợt thứ sáu cũng được hỗ trợ tối đa, phát triển thần tốc. Thị trường mua chung vốn dĩ đang hạ nhiệt bỗng chốc bùng nổ trở lại với làn sóng tiêu dùng mới.

Hệ thống thành viên VIP của Xi Han He Qing đã chính thức tích hợp vào nền tảng trực tuyến của Pingtuan, mang theo một lượng lớn khách hàng mới. Các ông chủ tại Lâm Xuyên kiếm bộn tiền, tám đại thiên vương cũng vô cùng phấn khích.

Thành thật mà nói, giữa cơn sóng thần công nghệ internet ập đến ngành công nghiệp thực tế, không ít thương hiệu đã thất bại vì không kịp thích nghi. Nhưng các thành viên trong Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên lại thực sự cảm nhận được lợi ích rõ rệt từ chiến lược bố trí của Giang Cần.

Càng lúc, nhiều chi tiết mới được giới trong nghề lần lượt phơi bày: câu khẩu hiệu nổi tiếng “Chúng tôi không sản xuất nước, chúng tôi chỉ là người vận chuyển của thiên nhiên” dành cho Nongfu Spring, chiến lược marketing kết hợp trà Giải Độc với nồi lẩu, việc Burger King xây dựng hình ảnh bằng cách “dìm hàng” KFC, hay mì ly kinh điển của Kang Shifu…

Những người làm marketing chuyên nghiệp khi biết được nguồn gốc những ý tưởng này đều cảm thấy như bị thức tỉnh. Họ không khỏi thán phục người sáng lập Pingtuan – một thanh niên chưa đầy hai mươi lăm tuổi – thực sự là một nhân vật kỳ lạ. Thậm chí, một số đại gia trong giới quảng cáo cũng cảm giác như mình đang sống dưới cái bóng của anh ta.

Trong khi đó, thị trường mua chung bên ngoài Pingtuan lại ngày càng ảm đạm.

Cuối tháng mười, tại Kinh Đô, mưa phùn rơi rả rích, làm ướt nhẹp cả thành phố, mặt đất tối xầm, cái lạnh mùa thu càng thêm thấu xương. Trước một nhà hàng lẩu Đông Bắc ở vành đai ba, ông chủ họ Trương ngồi dưới mái hiên, lặng lẽ hút thuốc, ánh mắt dán về phía cửa hàng nướng đối diện – nơi đang tấp nập khách, xếp hàng dài ngoài cửa.

“Anh đã nói rồi, đừng vội hủy hợp đồng với Pingtuan, em không nghe. Giờ thì sao? Khách hàng bay sạch!”

“Thì em biết làm gì? Trên mạng người ta nói họ hết tiền rồi mà!”

“Trên mạng nói gì em cũng tin? Năm trước bảo em đi tích muối, em cũng đi luôn!”

“Bọn họ đăng tin uy tín, lại tổ chức họp báo, anh tưởng mình sắp phát tài chứ!”

“Phát tài cái đầu em! Giờ khách không còn, em nhìn qua đối diện xem!”

Bà chủ vừa la mắng vừa đổ rác ra thùng trước cửa. Năm ngoái, khi Đại Chúng Điểm Bình mới vào Kinh Đô, quản lý tới ký hợp đồng, ông Ngô từ chối thẳng thừng, bảo rằng không có tương lai. Chưa đầy ba tháng sau, La Thủ sụp đổ. Khi Pingtuan mở rộng tại Kinh Đô, liên tục xuất hiện ở các trung tâm thương mại, ông Ngô vẫn một mực từ chối, nói “không có tương lai”.

Rồi cả Đại Chúng và La Thủ đều sụp đổ cùng lúc.

Mới đây, khi tin đồn Pingtuan cạn tiền lan tràn, ông Ngô bỗng trở nên nhanh nhạy bất ngờ – là người đầu tiên chạy tới hủy hợp đồng, đòi tiền, đứng lỳ ở cửa hàng đối tác suốt ba ngày. Hợp đồng hủy xong, tiền về túi, ông ta mừng rỡ ký ngay với Đại Chúng Điểm Bình.

Kết quả: chỉ một đêm, khách hàng biến mất tăm.

Vận may quả thật là thứ kỳ diệu. Tiền không phải của mình, dù chạy nhanh hay chậm cũng chẳng giữ được!

Ông Ngô cảm thấy kỳ lạ, tự hỏi: “Hay là mình đã tránh được tất cả những lựa chọn đúng?”

“Ngày mai gọi cho quản lý Trần, nói là không hủy hợp đồng nữa. Từ nay về sau, cứ bám chắc Pingtuan, yên tâm kiếm tiền.”

“Vừa đòi được tiền, giờ quay lại? Anh có còn mặt mũi không?” ông Ngô tức giận gắt lên.

Bà chủ liếc một cái: “Mặt mũi quan trọng, hay là tiền quan trọng?”

“Nghe anh nói, tình hình mạng lưới kỳ lạ lắm. Pingtuan lúc không ổn, lúc lại ổn. Anh cảm thấy lần này sẽ lại có biến. Lần trước anh chạy nhanh quá, lần này anh sẽ kiên nhẫn. Tất tay vào Đại Chúng Điểm Bình, chắc chắn thắng!”

“Anh có nghĩ rằng, lần nào anh chọn cũng sai không?”

Ông Ngô sững người: “Chỉ lệch một chút thôi…”

Bà chủ dừng lại: “Vậy em nghĩ anh nên đổi tư duy. Làm ngược lại! Anh thấy Đại Chúng Điểm Bình sẽ thắng, thì mình theo Pingtuan. Dù sao anh cũng chưa từng chọn đúng lần nào!”

“????”

“Bây giờ thời đại khác rồi. Người ta đều mua phiếu giảm giá trước mới ra ngoài ăn, không còn kiểu mở cửa là có khách như xưa. Chọn đúng nền tảng cực kỳ quan trọng.”

Ông Ngô không muốn nghe vợ nhiều lời, gắt lên rồi đứng dậy khi có khách gọi món.

Khách là hai người: một trẻ tuổi, một chững chạc, vừa tới nhưng ăn rất nhanh. Ông Ngô bưng đồ ra, tiện thể ngồi xuống bàn bên cạnh, châm thuốc, lặng lẽ lắng nghe.

“Chuỗi cung ứng của Pingtuan phải tiếp tục xây dựng. Sau đó là chuỗi lạnh, chuỗi nhập khẩu – từng bước một. Nhiệm vụ trọng tâm của chi nhánh Kinh Đô sau này sẽ là điều này, anh phải chú ý.”

“Hiểu rồi, sếp.”

Giang Cần gật đầu: “Nếu có thương hiệu nào không thuộc Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên muốn hợp tác với chuỗi cung ứng của Pingtuan, chúng ta cũng hoan nghênh. Vừa kiểm soát chi phí, vừa đảm bảo mỗi đồng tiền đều có nơi trở về.”

Diêu Thịnh Đông nghe xong, ngồi thẳng lưng: “Hiểu rồi, sếp – tiền không lạc đường!”

“Anh nói hay lắm, nào, cụng ly.”

“Còn Đại Chúng Điểm Bình thì sao?”

Giang Cần đặt ly xuống: “Internet mới chớm nở, luật pháp còn chưa hoàn thiện. Nhưng sắp tới có thể sẽ có luật chống độc quyền. Cứ để họ lại, thỉnh thoảng chọc ghẹo một chút cho vui.”

Ông Ngô ngồi bên cạnh nghe mà trong lòng càng lúc càng thấy không ổn. Quay sang nhìn người trẻ tuổi kia, cảm giác quen quen.

Lúc này, tin tức trên tivi chiếu cảnh Đại Chúng Điểm Bình tổ chức họp báo công khai tài khoản, trấn an đối tác. Ông Ngô lập tức chú ý, chăm chú theo dõi. “Đúng rồi! Mình chọn đúng rồi! Bà vợ tóc dài mà kiến thức ngắn thật!”

Diêu Thịnh Đông cũng xem một lúc, quay sang Giang Cần: “Họ đã lên tiếng đính chính rồi.”

“Vô ích. Họ có thể trấn an đối tác, nhưng không thể trấn an người tiêu dùng. Từ chối trả lời vấn đề hoàn tiền phiếu giảm giá hết hạn, lại tốn hai hội trường lớn để tổ chức hội nghị – cái ảnh hưởng này sẽ đeo bám họ lâu dài.”

Giang Cần nhấp một ngụm rượu: “Không có người dùng, chỉ trấn an được thương gia thì có ích gì? Như cửa hàng này – không có khách, có thể cầm cự được bao lâu?”

Ông Ngô: “?????”

“Đúng vậy.”

Diêu Thịnh Đông đứng dậy rót rượu, Giang Cần lắc đầu từ chối: “Không uống nữa, hơi say là được rồi. Ngày mai phải về đi học. Ông chủ, tính tiền!”

Ông Ngô bước tới, nhìn qua hóa đơn: “Ừm, một trăm hai mươi ba.”

“Chúng tôi đã mua phiếu giảm giá trên Đại Chúng Điểm Bình rồi, bà chủ đã kiểm tra. Anh tính riêng tiền rượu thôi.”

“Sáu đồng.”

Giang Cần bảo Diêu Thịnh Đông trả tiền, còn mình lấy điện thoại chụp ảnh trong nhà hàng, tay gõ lạch cạch, miệng thì thầm.

“Không gian đẹp, yên tĩnh, ít khách, chi một bàn tiền mà như thuê trọn gói – trải nghiệm tuyệt vời. Đánh giá năm sao, lần sau sẽ đến.”

Diêu Thịnh Đông ngơ ngác: “Sếp đang làm gì vậy?”

Giang Cần nhìn anh: “Đánh giá tốt được hoàn năm đồng, nhưng phải có ảnh kèm.”

“Ồ ồ.”

Giang Cần hoàn tất đánh giá, tải lên bức ảnh nhà hàng trống vắng, rồi cùng Diêu Thịnh Đông bước ra khỏi lẩu Đông Bắc.

Ông Ngô đứng im, suy nghĩ hồi lâu, rồi bất ngờ chạy ra quầy, lục tìm một tờ báo cũ – bài báo với dòng chữ “Tôi đại diện cho chính mình”. So sánh hình ảnh trên báo với khuôn mặt vừa thấy, ông Ngô hít một hơi sâu, vội vàng lấy điện thoại gọi cho quản lý Trần.

Người kia chính là ông chủ Pingtuan! Trời ơi, quá đáng thật! Ăn bằng phiếu giảm giá của đối thủ, còn được hoàn tiền, mà trong đánh giá lại viết “ít khách”, “trải nghiệm tuyệt vời” – một đòn tâm lý thật sự độc ác.

Nếu là người khác, chắc đã bị đánh tơi tả. Nhưng ông Ngô – kẻ sinh ra để suy tư – lập tức đưa ra quyết định: từ nay, sẽ bám chặt lấy Pingtuan, không bao giờ rời!

Người như vậy mà không làm lớn, thì ai làm được?

Muốn biết một doanh nghiệp có thành công hay không, hãy nhìn xem ông chủ gian xảo đến mức nào.

Buổi trưa hôm sau, “ông chủ gian xảo” Giang Cần đã lên máy bay trở về Lâm Xuyên. Ngụy Lan Lan lái chiếc BMW đợi ở sân bay, đưa anh về trụ sở Pingtuan và được chào đón nhiệt liệt.

Thật vậy, khi Pingtuan gặp khủng hoảng, Giang Cần đã âm thầm triển khai hàng loạt biện pháp: quay quảng cáo, điều phối vốn, thông báo cho các thương hiệu ở Lâm Xuyên, thiết kế áp phích liên kết… Dù hiệu quả thực tế chưa ai rõ, nhưng tất cả đều được chuẩn bị kỹ lưỡng.

Để giành chiến thắng chắc chắn, họ chấp nhận nhẫn nhịn, không phản bác trước tin đồn trên mạng.

Lộ Phi Vũ gần như phát điên – là sinh viên báo chí, đang làm Tựa Đề Đêm Nay, gặp tình huống bị im lặng bất lực, cảm giác như bị buộc phải nhịn tiểu.

Cuối cùng, anh tung ra một câu: “Pingtuan có bị nhắm đến không? Chỉ vì họ trả tiền cho chúng ta.”

Một đòn chí mạng, khiến tất cả sửng sốt, ai nấy đều cảm thấy sảng khoái đến tê dại.

“Ông chủ, chúng ta thắng rồi.”

Giang Cần gật đầu: “Ừ, đại thắng. Từ nay, Pingtuan sẽ không còn điểm yếu.”

Ngụy Lan Lan hào hứng nắm chặt tay: “Ồ đúng rồi, hai ngày nay có rất nhiều thương hiệu ngoại tỉnh gọi tới hỏi hợp tác.”

“Nằm trong dự đoán. Lần này, không chỉ Pingtuan, mà cả Hiệp hội Thương mại và Quỹ Kim Tư Nam cũng sẽ lộ diện. Không cần giấu nữa. Cho bộ phận kinh doanh đi đàm phán, nhưng nâng cao tiêu chuẩn một chút.”

“Hiểu rồi.”